Creând o viață scriind cărți electronice: Iată cum funcționează astăzi

A fost odată o soluție simplă la „generarea de bani” a site-ului dvs. atunci când v-ați săturat să încercați să faceți ca AdSense să funcționeze:

Scrieți o carte electronică!

Având ceva propriu de oferit, chiar și o carte electronică simplă de 7 USD, practic întotdeauna bate mereu încercarea de a genera bani din trafic prin publicitate.

Și asta este încă adevărat. (De fapt, vânzările de cărți electronice au atins 9 miliarde de dolari în 2015.)

Dar pe măsură ce tot mai mulți oameni au primit acest sfat, trebuie să devenim puțin mai strategici pentru a construi afaceri puternice în jurul cărților electronice.

Se poate face în continuare și voi vorbi despre oamenii care o fac. Dar puteți, de asemenea, să permiteți cărților electronice să devină parte a unui joc mai mare, în cadrul unei strategii de afaceri digitale mai mari.

Cartea electronică directă de vânzare

Știm cu toții că unii autori de ficțiune ucid vânând cărți numai pe Amazon pe Amazon.

De fapt, câțiva dintre acești autori sunt dragi prieteni de-ai noștri.

Dar nu despre asta vom vorbi astăzi. Lumea ficțiunii este fascinantă de la sine, însă celălalt tip de carte electronică - „produsul informațional” oarecum tradițional conceput pentru a preda ceva valoros - este unul cu care avem multă experiență.

Doi editori de cărți electronice puternice

Este din ce în ce mai dificil să construiești o afacere în jurul cărților electronice, dar dacă te uiți la Școala digitală de fotografie a lui Darren Rowse, site-ul respectiv a devenit o unitate de comerț electronic pe baza cărților electronice.

(În ultimii ani, DPS s-a extins pentru a oferi și cursuri - o evoluție naturală care poate fi remarcabil de profitabilă.)

Cărțile electronice DPS se concentrează pe un subiect despre care publicul dorește să afle mai multe - cu titluri precum Viața în lumină naturală și Culoarea captivantă .

Există câteva chei pentru succesul bibliotecii lor:

• Cărțile sunt superbe . Echipa lui Darren face o treabă excepțională prin proiectarea cărților electronice, creând echivalente digitale ale „cărților de masă de cafea”, care oferă, desigur, o mulțime de fotografii superbe.
• Cărțile sunt, de asemenea, extrem de utile , conducând clientul printr-o tehnică de fotografie specifică, astfel încât să poată obține rezultate mai bune în propria sa muncă.
• Și cărțile electronice oferă o valoare impresionantă la doar 10 USD fiecare. Aceasta este o tranzacție mică, dar pentru că există multe dintre ele și pentru că DPS se bucură de un public mare și pasionat, veniturile se adaugă.

O altă persoană care știe ceva sau două despre cărțile electronice cu succes este Brett Kelly, autorul cărții Evernote Essentials .

Brett a scris ghidul definitiv al popularei aplicații Evernote. În ciuda faptului că erau disponibile zeci de ghiduri de 1 $ și 2 $, al său (la 29 $) a câștigat războiul - pentru că a fost, pur și simplu, masiv mai util decât ghidurile mai ieftine.

Brett a făcut multe proiecte de atunci. A lucrat chiar și pentru Evernote pentru o vreme - compania i-a plăcut atât de mult cartea, încât l-au adus în continuare, permițându-i în același timp să-și păstreze afacerea digitală profitabilă.

Atât Darren, cât și Brett prezintă trei caracteristici de care are nevoie orice carte electronică de succes:

1. Design minunat
2. Utilitate incredibilă
3. Valoare excelentă pentru investiție (de timp sau bani)

Produsul introductiv ieftin

Odată cu creșterea explozivă a Kindle-ului Amazon, cititorii s-au obișnuit să plătească doar câțiva dolari pentru cărțile electronice.

(Rețineți că nu este întotdeauna cazul - prețurile lui Brett, menționate mai sus, au supraviețuit datorită reputației și calității excelente a cărții respective.)

Dacă încercați să vă câștigați întreaga viață cu cărțile electronice, un preț scăzut poate fi dificil. Dar puteți utiliza și prețul mai mic în avantajul dvs. utilizând cărțile electronice ca puncte de intrare cu risc foarte scăzut pentru afacerea dvs.

De exemplu, pe Big Brand System, Pamela Wilson folosește ghiduri de cărți electronice cu preț redus ca puncte de lansare pentru o relație continuă cu afacerea ei.

Titluri precum Ghidul denumirii și sloganului afacerii și Ghidului de pornire rapidă pentru a vă marca afacerile prezintă expertiza Pamelei și oferă clienților potențiali o probă a modului în care își poate ajuta să își dezvolte afacerile.

Biblioteca ei de cărți electronice low-cost creează o listă de cumpărători pentru ofertele mai scumpe ale Pamelei, inclusiv sloturi de coaching privat.

De ce este cool? Deoarece o listă de cumpărători (chiar dacă tocmai au ridicat un articol ieftin) este întotdeauna mult mai receptivă decât o simplă listă de interese.

Cumpărătorii și-au asumat deja un micro-angajament cu organizația dvs., ceea ce a arătat că cercetările duc adesea la o mai mare dorință de a întreprinde acțiuni similare.

Pentru mulți dintre cumpărătorii dvs. la prețuri mai mici, trecerea la o ofertă mai intensă va fi un pas natural în continuare. Și dacă depuneți eforturi pentru a face ca cartea dvs. electronică cu preț redus să fie excepțională, nu există „anunț” mai bun pentru modul în care veți gestiona un proiect sau un produs mai mare.

O listă de cumpărători, desigur, elimină „look-loos-urile” care se abonează la liste, dar nu le citesc sau sunt doar pe listă pentru a obține resurse gratuite.

Liderul gândului

De mult timp, scrierea unei cărți a fost o modalitate de a deschide mai multe uși dincolo de veniturile obținute din carte în sine.

Josh Kaufman, autorul The Personal MBA și The First 20 Hours , spune acest lucru:

„Scrierea unei cărți tinde să aibă un efect pozitiv asupra reputației tale: dacă investești efortul de a scrie o carte bună / utilă, ai petrecut mai mult timp gândindu-te la subiect decât alte persoane, ceea ce te face să fii rar și valoros pentru oameni care sunt interesați de subiect. ”
- Josh Kaufman

Având suficient timp și expunere, o carte electronică excelentă (sau o serie de cărți) poate oferi atât venituri, cât și o ușă către lucruri mai mari.

„Când am lansat Copy Hackers pe Hacker News în 2011, am vândut cărți electronice în valoare de 20.000 USD în câteva zile. Banii aceia erau totul pentru mine atunci. A fost un semnal că micul nostru experiment de cărți electronice se poate transforma într-o afacere, că există o piață pentru ceea ce avem și că piața ne va plăti pentru ceea ce știm. Fără cărțile noastre electronice, aș fi trebuit să găsesc un loc de muncă (ugh) în afacerea altcuiva (ugh); cu cărțile electronice, mi-aș putea permite să încerc mâna la blog.

„La câțiva ani de la lansarea noastră, cărțile noastre electronice au devenit mult mai puține despre generarea de venituri. Promovarea lor pe site-uri precum AppSumo și Freelancer ne-a ajutat să ne dezvoltăm lista. Și punerea lor în mâinile factorilor de decizie și a influențatorilor ne-a adus proiecte de consultanță, interviuri și angajamente de vorbire. ”
- Joanna Wiebe, Copy Hackers

Constructorul de relații

Mulți au scris despre utilizarea unei cărți electronice ca recompensă de înscriere. Cu alte cuvinte, puteți utiliza o carte electronică ca „mită etică” pentru a determina oamenii să se înscrie la lista dvs. de e-mail.

Și funcționează foarte bine pentru asta - dar este inteligent să înțelegi raționamentul de afaceri mai profund.

Oferirea de ceva valoros, precum o carte electronică, este o recompensă pentru acțiunea. Dar trebuie, de asemenea, să devină piatra de temelie a unei relații de afaceri în desfășurare.

După cum vă poate spune orice profesionist competent în vânzări, înainte de a face o achiziție, cumpărătorii trebuie să:

• Te stiu,
• ca tine și
• ai încredere în tine.

O carte electronică care are doar posibilitatea de a se înscrie la lista dvs. de e-mail nu se ridică la înălțimea potențialului său.

Aceste „mită etice” trebuie să atragă perspectiva de a lua măsuri și, de asemenea, trebuie să promoveze relația profesională pentru a construi cazul unei eventuale achiziții.

De exemplu, My Copyblogger este un site de membru complet gratuit, cu o bibliotecă extinsă de cărți electronice gratuite de marketing pentru conținut.

Când am creat biblioteca gratuită de membru, am dus tradiționalul „schimb de cărți electronice pentru o înscriere prin e-mail” la un nivel complet nou (și am crescut înscrierile noastre de e-mail cu aproximativ 400 la sută).

Le-am fi putut oferi spre vânzare și am câștigat câțiva dolari? Categoric.

Dar, folosindu-le ca piatră de temelie a unei experiențe valoroase de membru gratuit, cultivăm relații pentru produse mai avansate precum Digital Commerce Academy. (Academia de comerț digital se va redeschide noilor studenți pe 21 august 2017, deci, dacă sunteți interesat să vă alăturați, adăugați adresa de e-mail la lista de așteptare de mai jos.)

Un trandafir este un trandafir este un trandafir

Pe măsură ce decideți rolul pe care îl poate juca o carte electronică în strategia dvs. de afaceri, amintiți-vă că de fapt nu trebuie să o numiți o carte electronică.

De fapt, cărțile electronice din alte tipuri pot fi stimulente puternice pentru afaceri.

Deci, un antreprenor digital inspirat de valori, precum Chris Guillebeau, ar putea (și a făcut-o) să numească cartea sa electronică un manifest.

Dacă oferiți produse sau servicii B2B, cel puțin unele dintre cărțile dvs. electronice vor fi probabil cărți albe.

La Rainmaker Digital, suntem fani ai raportului special , dar ne plac și alte descărcabile, cum ar fi liste de verificare, foi de lucru și infografice.

Și unul dintre preferatele mele cu care să mă joc recent a fost cartea de lucru, cu asociațiile pragmatice, practice pe care le aduce eticheta.

Cu cât sunteți mai flexibil în ceea ce privește modul în care vă gândiți și împachetați cărțile electronice, cu atât este mai puternic un instrument pe care îl pot deveni în strategia dvs. de afaceri digitale.