5 motive pentru care este practic și profitabil să vă împărtășiți expertiza online

Am tăcut când mașina a lăsat confortul casei noastre către luminile puternice ale gării. Nu fusesem niciodată atât de neliniștit.

La golful de desfacere, am deschis ușa pentru a pleca și am făcut o mișcare abia vizibilă ... abia vizibilă . Soțul meu mă privea cu ochii mari.

„Tocmai ai aruncat în gură ?!”

„Nu ...” (am mințit.)

Și așa m-am dus, să conduc atelierul de redactare care m-a determinat (aproape) să renunț complet la atelierele live și să predau doar online.

Și vreau să împărtășesc ce s-a întâmplat pentru că este mai ieftin decât terapia chiar dacă nu toate atelierele live sunt coșmaruri, am realizat o lecție valoroasă:

Predarea online nu este doar mai ușoară pentru nervi; are un sens extraordinar, profitabil.

Permiteți-mi să vă dau cinci motive pentru care ...

Motivul nr. 1: Nu trebuie să fii un ex-marin pentru a-ți câștiga elevii (deja te iubesc)

LouAnne Johnson în mințile periculoase . Detectivul John Kimble în polițistul grădiniței .

Ambii profesori echipați cu abilitățile necesare pentru a contracara acțiunea neregulată în clasă și pentru a transforma studenții greu de mulțumit în cărturari entuziaști.

Dar, deși nu aveam abilități de luptă corp la corp pentru a demonstra și nu puteam striga ca un culturist austriac, eram în aceeași situație dificilă ca și ei. Eram pe punctul de a-i învăța pe elevi care nu doreau cu adevărat să fie acolo.

Am predat deja un atelier pentru această companie specială și aproape că mă transformase să beau. Obligat contractual să livrez altul, m-am simțit rău la gândul de a înfrunta totul din nou.

Vedeți, după ce am semnat acorduri, detalii îngrijorătoare au început să se strecoare în căsuța mea de e-mail:

• „Avem nevoie disperată de a îmbunătăți abilitățile de redactare ale tuturor.”
• „Participanții nu vor să fie acolo.”
• „Îi forțăm să urmeze acest antrenament.”

Și încă una cu o zi înainte, doar pentru a-mi crește greața:

„Știu că este cam puțin în ultimul moment și am fost de acord că veți preda la un nivel intermediar, dar mâine veți fi în fața unui grup cu o gamă largă de abilități și experiență: de la începători complet la conducere superioară ... Vă rog să aveți în vedere acest lucru. ”

Poate că de data asta nu ar fi atât de rău. Poate că acesta era un grup mai dispus? Am măsurat atitudinea oamenilor când au intrat în cameră.

„Cel puțin ne scoate din muncă de-a lungul zilei ...”

Mi-am amestecat notele lângă proiector.

„Urmezi și cursul?”

"Oh nu." Am zâmbit într-un mod în care speram să-mi comunice încrederea. „Voi desfășura sesiunea azi.”

"Într-adevăr? Cine ești tu? ”

Când îți creezi propria ofertă de educație online, atragi un public care dorește să învețe de la tine.

Dacă ați construit un public online prin marketingul de conținut, vindeți unor persoane care vă cunosc, vă plac și au încredere în voi.

Rezultatul?

Atragi și înveți o mulțime entuziastă și care abia așteaptă să învețe de la tine. Nu sunt necesare abilități de luptă corp la corp.

Motivul nr. 2: Aveți mai mult control asupra mediului dvs. didactic

Următoarea provocare am avut-o în acea zi: proiectorul nu a funcționat. Deci, nu există diapozitive de partajat.

Am amestecat repede programul, astfel încât să nu pierdem timpul de predare și apoi ne-am petrecut dimineața cu vârfurile în jurul cablurilor electrice și a tehnicienilor care lucrau în cameră.

Participanții s-au concentrat pe exerciții de scriere și păreau că sunt implicați. M-am felicitat pentru că am lovit mingea curbă.

Până când am primit formularele de feedback.

„Nu a avut proiectorul să funcționeze imediat” a fost una dintre cele mai mari plângeri.

*Suspin.*

Online, este mai ușor să predați materiale cu încredere.

Desigur, puteți întâmpina în continuare sughițuri tehnice online, dar, din moment ce controlați mediul de predare, puteți lua măsuri pentru a le preveni.

De exemplu:

• Faceți-vă timp pentru a cerceta cele mai bune platforme de predare online.
• Utilizați testele software gratuite pentru a vedea ce produs este cel mai potrivit pentru dvs.
• Exersează-ți sesiunea de la început până la sfârșit.

Deci, când sunteți gata să predați, sunteți încrezători, calmi și gata să le oferiți elevilor tăi tot ce este mai bun.

Motivul nr. 3: Învață o dată, vinde de multe ori (definiția unei investiții inteligente de timp)

„Scuzați-mă, am o întrebare ...”

"Da?!" Am răspuns cu înverșunare, ridicându-mi privirea din notițe. Un bărbat m-a înfruntat cu o ușoară disperare. În mâna lui se afla unul dintre creioanele gratuite de la locul de desfășurare.

„Aveți un ascuțitor? Mi-am tocit creionul. ”

Am uitat să menționez că foarte puțini oameni își aduseseră propriile pixuri sau hârtie la atelier?

La un atelier de redactare .

„Ah… nu. Ai putea obține un alt creion gratuit. Pot vedea vreo 20 de acolo. ”

Monologul meu intern s-a schimbat de la entuziasm la disperare: „Mă glumești de-a dreptul ?! Un creion? Ai șase? Cum reușiți să faceți ceva de zi cu zi ?! Un creion!"

M-am uitat la ceas - șapte ore până la capăt.

În șapte ore, aș fi putut să creez materiale noi de marketing pentru a genera vânzări, să fi elaborat câteva lecții noi pentru un curs de membru sau să fi scris un webinar educațional pentru a promova un curs online.

În schimb, eram blocat într-o cameră, împărțind creioane.

Până când nu stăpânesc clonarea, nu vă puteți scala atelierele și profiturile.

Am avut plăcerea să organizez multe ateliere pe care le-am iubit absolut. Chiar și așa, am fost limitat la numărul de zile de antrenament pe care le puteam face fizic în fiecare lună.

Oricine comercializează timp pentru bani are această limită și, pe lângă faptul că vă limitează veniturile, vă poate face, de asemenea, susceptibil la ciclul „sărbătoare sau foamete” al micilor afaceri:

1. Faceți o grămadă de marketing.
2. Atrageți o mulțime de clienți.
3. Petreceți-vă tot timpul în munca clientului și uitați de marketing.
4. Mă întreb de ce munca se usucă.
5. Panică.
6. Repetați ciclul, începând de la primul pas.

Acum imaginați-vă acest ciclu dacă predați online:

1. Creați un curs online util care să răspundă nevoilor publicului.
2. Dezvoltați un sistem de marketing continuu pentru a alimenta oameni noi în pâlnia dvs. de vânzări.
3. Vânzările de ceasuri vin.
4. Repetați ciclul, începând de la pasul doi.

Cu educația online, puteți livra conținutul multor persoane fără ca acesta să vă ocupe tot timpul. Predarea a 1.000 de persoane poate fi la fel de ușoară ca predarea a 100 de persoane, oferindu-vă mai mult timp pentru a vă concentra pe marketing și generarea de vânzări.

Scalabilitate. Este ceea ce face ca educația online să fie atât de drăguță.

Motivul # 4: Construiți o comunitate de evangheliști (profitabili)

La ora 17:30, cel mai în vârstă participant s-a ridicat și a ieșit fără să-și ia rămas bun.

A fost prea rău, pentru că am petrecut atâtea minute fericite discutând contribuțiile sale valoroase:

• „Nu aș pune cuvântul acela în acel loc.”
• „Aceasta este lungimea greșită pentru o linie de subiect. Ar trebui să fie doar opt cuvinte. ”
• „Nu ar trebui să folosești niciodată acest cuvânt. Nu merge. ”
• „Urăsc această revistă. Nu puteți afla despre conținut din ziare și reviste. ”

A fost o bucurie să-i văd înțelepciunea în mod activ adoptată de ceilalți studenți.

Glumesc. Am vrut să-l sugrum cu cureaua.

Ceea ce nu am vrut niciodată să fac cu niciunul dintre studenții mei online, dar educația online nu este doar valoroasă, deoarece oamenii pe care îi atrageți sunt minunați.

Clienții mari nu doar îți umplu inima de fericire; umplu linia de jos.

Fiecare client poate contribui cu mai multă valoare decât chiar și costul de admitere din cauza:

• Mărturii raving. Data viitoare când veți lansa noi membri, veți avea o grămadă de dovezi sociale care vă arată că vă bateți fundul.
• Oamenii vorbesc. Recenziile și recomandările fanilor vă pot spori expunerea la noi segmente de public.
• Repetați achizițiile. Dacă clienții iubesc o clasă pe care o predați, s-ar putea să o iubească pe următoarea dvs. sau să aibă șansa de a se antrena cu dvs. unul la unu.

Efectuarea vânzării nu ar trebui să fie sfârșitul procesului - ar putea fi doar începutul unei relații profitabile pe termen lung.

Ceva pe care nu aveam să-l am niciodată cu domnul Lanyard.

Motivul nr. 5: construiți autoritate

Acum că cărțile electronice sunt atât de frecvente, cum vă distingeți ca autoritate în industria dvs.?

Nu scrie doar despre cunoștințele tale. Fii expertul care predă subiectul fierbinte din industria ta.

Nu există nimic ca să ai un program de semnătură care să îi facă pe oameni să spună: „O, ea? Ea este persoana care face [numele cursului]. '

Și pe lângă atragerea persoanelor care doresc să urmeze cursul dvs., veți atrage probabil oameni care vor să angajeze expertul care oferă cursul.

S-ar putea să vi se adreseze un contract profitabil, un concert vorbitor sau o consultanță. Oricare ar fi, este cu siguranță adevărat că oportunitățile apar atunci când ești o autoritate în nișa ta.

Acum, sesiunea de instruire a companiei nu m-a oprit să organizez ateliere live. M-am bucurat prea mulți ca să știu că a fost (din fericire) un coșmar rar.

Dar nu pot ignora posibilitățile profitabile care provin din extinderea acoperirii mele cu predarea online.