Elementele fundamentale ale cursurilor online profitabile

După cărți electronice, cursurile online sunt unul dintre cele mai populare modele de afaceri pentru antreprenorii digitali.

Tehnologia este mai ușor de realizat ca niciodată. Publicul știe că cursurile online sunt valoroase și au demonstrat că sunt dispuse să plătească. Și cursurile sunt o vitrină naturală pentru autoritatea pe care o construiți pe măsură ce dezvoltați conținut excelent pentru site-ul dvs.

Au multe avantaje pentru creatorul cursului.

Dar dacă nu vă concentrați atenția asupra publicului și clienților dvs. ... nu va funcționa.

Ca orice afacere (online sau off), afacerea dvs. trebuie să răspundă nevoilor publicului și clienților dvs. dacă va supraviețui ... și va prospera.

Deci, să vorbim despre cum să faci asta ...

Începeți cu cursanții însetați

Acest lucru ar putea părea puțin evident, dar este prăbușirea multor companii eșuate:

Poți ajunge la destui oameni care vor să afle despre subiectul tău?

Trebuie să vă puneți întrebări precum:

• Are acest subiect un număr solid de oameni cărora le pasă să învețe mai mult?
• Am o modalitate de a mă conecta cu ei?
• Care sunt unele dintre problemele lor dureroase cu acest subiect?
• Vor plăti pentru a scăpa de aceste probleme?
• Ar pune timpul într-un curs pentru a scăpa de aceste probleme?

Unele subiecte sunt nerespectate. Sfaturile financiare, avansarea în carieră și abilitățile tehnice sunt toate lucrurile pe care oamenii le vor plăti pentru a le dobândi.

Unele pot fi un pic mai complicate pentru a se retrage. Din experiența mea, o mulțime de oameni caută sfaturi pentru părinți online, dar adesea sunt fie săraci în timp, fie venitul lor disponibil este restrâns (sau ambele).

Sfaturile pentru creșterea copilului pot fi cu siguranță un subiect bun pentru un curs online profitabil, dar vă poate dura ceva mai mult să găsiți oferta potrivită.

Dacă aveți deja un public strâns - poate aveți un blog sau un podcast, dar nu aveți încă o afacere - întoarceți-vă la publicul respectiv și încercați să aflați cu ce le-ar plăcea să primească ajutor.

De asemenea, puteți face parteneriat cu cineva care are public, dar nu dorește să se ocupe de „toate lucrurile de afaceri”. Din fericire, „chestii de afaceri” este un set de abilități pe care îl poți dezvolta absolut.

De ce tu?

După ce v - ați dat seama unde elevii însetate hangout, și ceea ce e sete de, timp este de a decide ce ar trebui să meargă cu cursul pentru a rezolva problema lor, având în vedere toate celelalte opțiuni lor.

Marketerii numesc această poziționare. Ce poziție dețineți pe piața dvs.? Ești cel scump? (Sfat: nu fi cel ieftin.) Cel blând? Cel strict? Cea extraordinară? Cel vâlcos?

Puneți-vă aceste întrebări pentru a începe să ștergeți ceea ce face oferta dvs. diferită de celelalte:

• Care este îmbunătățirea benefică specifică pe care o faceți în viața clientului dvs.? Este diferit de cel oferit de alte companii?
• Ce abordare sau unghi unic utilizați pentru a obține rezultate?
• Ce diferență sau experiență memorabilă puteți transmite?
• Există un element remarcabil în afacerea dvs. - ceva ce o persoană ar putea menționa unui prieten sau coleg?
• Există un aspect atemporal la promisiunea ta? Alternativ, există ceva la oferta dvs. care să aibă un preț unic în acest moment?

Cunoaște-ți elevul

Nu puteți servi clienții - serviți-i cu adevărat - până nu îi cunoașteți cu adevărat.

Știind ce își doresc este doar începutul. Trebuie să știți de ce o doresc, cum vor să o obțină și ce sunt dispuși să facă pentru a o avea.

Începe cu empatie - punându-te în pielea emoțională a cursantului tău.

Vrei să înțelegi ce gândesc, simt, percep și fac în timp ce abordează subiectul tău și se îndreaptă spre obiectivele lor.

Puteți începe prin construirea unei hărți Empathy - acest articol vă explică cum să faceți acest lucru: Hărți Empathy: un ghid complet pentru a vă târî în capul clientului. (Vine cu o hartă goală descărcabilă pe care o puteți completa.)

Exercițiul Empathy Map durează ceva timp, dar nu este dificil. De fapt, este destul de distractiv. Dar majoritatea concurenților dvs. nu o fac. Acest lucru vă lasă loc pentru ca cursul dvs. să fie unic și relevant.

Proiectează-ți cursul pentru ei, nu pentru tine

Odată ce îți înțelegi cu adevărat cursanții, îți poți organiza cursul în jurul experiențelor pe care trebuie să le aibă pentru a obține ceea ce doresc - în modul în care doresc acest lucru.

Proiectarea educațională clasică folosește obiective de învățare (pionierat de expertul în proiectare instructivă Robert Mager) pentru a contura o experiență educațională eficientă.

Cursul dvs. va avea un obiectiv general de învățare („Cu 20 de minute de antrenament pe zi, veți putea juca 5 piese de pian clasice suficient de bine pentru a vă impresiona prietenii ...”), apoi fiecare lecție are propriul său mini obiectiv - un pas concret, bine conceput de-a lungul drumului către obiectivul final.

Puteți parcurge o versiune simplificată a acestui proces identificând următorii pași pentru cursanții dvs.:

Pasul 1: Descoperiți comportamentul

Fiecare lecție din cursul dvs. ar trebui să predea un comportament din lumea reală pe care elevul dvs. îl va putea face la sfârșitul lecției.

La sfârșitul lecției, ce va fi capabilă să facă pe care nu știe să o facă astăzi?

Pasul 2: Descoperiți condițiile

În ce condiții sau context va avea loc acest comportament?

Elevul va face acest comportament la locul de muncă sau acasă? Va dura o oră? O zi? Un an?

Este ceva care va lua un angajament profund sau ar putea fi realizat în timpul liber al cursantului?

Aveți nevoie de aceste răspunsuri atât pentru a vă proiecta cursul în mod eficient, cât și pentru a-l comunica potențialilor dvs. clienți în marketing.

Pasul 3: Descoperiți standardul

Cât de bine va putea elevul tău să facă acest comportament atunci când va însuși lecția?

Va fi la nivel profesional? Nivelul elitei? Sau cursul este conceput pentru a învăța o abilitate la un nivel de hobby plăcut?

Cât de bine ar trebui elevul să poată implementa comportamentul pentru a spune că a însușit materialul cursului? Acesta este standardul tău.

Versiunea rapidă

Pentru a începe să creați obiectivele de învățare, completați spațiile libere pentru această afirmație:

După finalizarea acestui curs [sau lecție sau subiect], veți putea [COMPORTAMENT SPECIFIC, MONDIAL REAL] în [DESCRIEREA CONDIȚIILOR SAU CONTEXTULUI] pentru a [DESCRIEREA STANDARDULUI PE CARE ÎNVĂȚĂ ÎNVĂȚATUL].

Pare puțin copleșitor?

Construirea unui curs online bine conceput este foarte realizabilă, dar există o mulțime de piese mici pe care veți dori să le corectați.

Dacă doriți un ajutor cu cursul dvs. digital, fondatorul Copyblogger, Brian Clark, a creat un curs complet pentru dvs. despre cum să structurați și să construiți cursuri profitabile pe care publicul dvs. va dori să le cumpere.

Care este obiectivul de învățare pentru acel curs?

Construiți și operați un mediu de învățare interactiv în timpul liber în termen de patru luni de la înscrierea la Digital Commerce Academy.

Desigur, majoritatea „guru” nu ți-ar împărtăși niciodată asta. Patru luni nu sunt peste noapte. Dar este mult mai eficient decât să alergi timp de patru luni lucrând la lucruri greșite.

Dacă doriți să finalizați cursul pe o cale accelerată - și asta funcționează. Dar am constatat că patru luni este perioada perfectă pentru ca mulți oameni să organizeze o ofertă atentă și relevantă - cel puțin prima dată când o fac.

În total, cursul lui Brian include șase module - fiecare progresează pas cu pas până când ai construit un curs online profitabil, comercializabil.

1. 5 concepte cheie pentru antreprenorii informaționali , astfel încât să înțelegeți de ce au nevoie proprietarii de afaceri pentru a reuși cu educația online.
2. Proiectarea cursului dvs. , pentru a „coace” factorii de succes care duc la un produs foarte comercializabil (multe dintre punctele din acest post au fost preluate din modulul 2).
3. Modele de afaceri pe care le puteți implementa cu ușurință, astfel încât cursul dvs. să vă îndeplinească obiectivele financiare și de afaceri.
4. Cadrul de produse minime viabile , care vă permite să testați eficient piața, astfel încât să puteți ajunge la un produs profitabil cât mai repede posibil.
5. Dezvoltarea de conținut pentru cursul dvs., astfel încât să nu vă lăsați împotmolit în crearea produsului. Acesta este pasul care încetinește multă lume într-un punct mort - dar nu trebuie.
6. Lansarea și comercializarea cursului dvs. - pentru că la fel de distractiv ca și cursurile de construcție, este mult mai distractiv atunci când realizează venituri mari pentru dvs.

Iată cea mai tare parte

Cursul lui Brian este pilotul Academiei noastre de comerț digital. Este cel mai vizitat curs de acolo și sute de oameni au beneficiat de acesta.

Dar pentru prețul cursului lui Brian - Construiește-ți afacerea de formare online într-un mod mai inteligent - primești tot restul Academiei de comerț digital gratuit .

Veți avea acces instantaneu la cursuri despre subiecte cruciale, cum ar fi modul de creare a canalelor de marketing și modul de comercializare a produselor și serviciilor dvs. cu publicitate pe rețelele sociale. Și veți avea acces la cursurile noi pe care le creăm în lunile următoare.

De asemenea, veți avea acces imediat la mai mult de 20 de seminarii web și studii de caz.

Și veți putea primi răspunsuri la întrebările dvs. specifice de afaceri în sesiunile de întrebări și întrebări în stilul „Ask Me Anything”, cu experții în marketing și afaceri Rainmaker Digital.

Academia este închisă chiar acum ...

Dar vom deschide noilor membri foarte curând. Dacă doriți să aflați, aflați mai multe mai jos și adăugați adresa de e-mail la lista noastră de așteptare pentru a fi primul care va auzi când redeschidem.