Cum să organizezi un concurs de socializare profitabil

Derularea unui concurs de social media poate fi o experiență extrem de plină de satisfacții pentru afacerea ta.

Un concurs sau un giveaway bine desfășurat are capacitatea de a vă crește rapid baza de date de clienți potențiali, de a vă exploda recunoașterea mărcii și de a construi încredere cu potențialii dvs. clienți.

Dar natura pură a unui concurs este să „dai ceva”. Oferiți un premiu participanților câștigători în schimbul informațiilor lor de contact, recomandări sau al unui alt obiectiv pe care l-ați stabilit pentru campanie.

Deci, cum derulați un concurs profitabil în rețelele sociale dacă oferiți lucruri gratuite?

Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont.

Alege premiile potrivite

Alegerea premiului potrivit pentru concursul dvs. este un pas critic în a determina dacă va fi sau nu un exercițiu profitabil.

Pe de o parte, nu doriți să oferiți un premiu care să vă trimită în administrare judecătorească. Totuși, premiul tău trebuie să fie suficient de atractiv pentru a atrage oamenii să participe.

Nu vă faceți griji, nu trebuie să oferiți un Maserati pentru a crea entuziasm pentru concursul dvs. Cele mai bune premii de concurs completează afacerea și propunerea de valoare. De exemplu, dacă ești antrenor personal, ai putea oferi un grup de sesiuni gratuite. Sau, dacă conduceți un magazin de comerț electronic, oferiți unele dintre cele mai populare produse.

Iată un exemplu de companie de biciclete electrice care a oferit unul dintre modelele lor de biciclete într-un concurs:

Frumusețea de a oferi un premiu care se aliniază cu activitățile de venituri ale afacerii tale este că oricine se înscrie, în esență, îți spune că este interesat de ceea ce trebuie să vinzi. Așadar, pentru toți cei care nu câștigă premiul, îi puteți continua cu mesaje viitoare de vânzări. Închiderea doar a câtorva dintre aceste noi clienți potențiali ar acoperi probabil costul premiului pe care l-ați oferit, făcând concursul profitabil.

O altă modalitate de a alege un premiu pentru concursul dvs. este să vă asociați cu o marcă complementară și să-i cereți să ofere premiul. Pentru ei, se expun la un nou public. Și pentru tine, cheltuielile financiare pentru premiu sunt reduse semnificativ.

Vedeți cum Deebee's Organics a colaborat cu Fatso Peanut Butter în cadrul concursului Instagram de mai jos:

O tendință interesantă la concurs pe care o văd în acest moment este ca participanții să contribuie la premiu. De exemplu, ați putea organiza un concurs de design în care toată lumea prezintă un anumit element de design pentru o piesă de artă, combinația tuturor modelelor câștigătoare ar putea fi apoi achiziționată ca produs de către câștigători (și alții). Prin crearea unui produs din concursul dvs. pe care îl puteți revande, este profitabil din fire.

Iată un exemplu de site de informații Pug, Ask Pauly, folosind această tactică pentru a crea o carte de masă de cafea cu fotografii de la participanții la concurs:

Pe lângă premiul principal pentru concursul tău, poți oferi și premii secundare. Oferind premii secundare, toată lumea se simte câștigătoare și îi lasă cu o apreciere față de brandul tău.

Un exemplu excelent de premiu secundar este un cupon pentru produsul sau serviciile dvs. Cupoanele nu te costă deloc bani pentru a crea și îi atrag pe câștigători să cheltuiască bani cu afacerea ta. Sigur, îți vei reduce marjele dacă folosesc cuponul, dar având în vedere că este posibil să nu fi fost niciodată client, în primul rând, compromisul merită.

Vedeți mai jos un exemplu de concurs organizat de O'Toole's Garden Centers care are trei premii, toate fiind certificate cadou pentru magazinul lor:

Folosirea mai multor premii într-un concurs.
Vizualizați și creați-vă propriul

Încurajați partajarea

Un beneficiu atractiv al concursurilor de social media este viralitatea lor naturală. Practic, se pot răspândi ca un incendiu fără nicio intervenție semnificativă din partea ta, din cauza dorinței participanților de a împărtăși șansa de a câștiga cu prietenii și familiile lor.

Dacă doriți să reduceți costul de operare al concursului dvs. și, ulterior, să îmbunătățiți profitabilitatea acestuia, încurajarea activă a partajării și a conținutului generat de utilizatori (UGC) este esențială.

Iată câteva modalități prin care poți atrage participanții la concurs să-ți promoveze concursul pentru tine:

• Creați un hashtag unic pentru concurs, astfel încât să puteți aduna activitatea pe rețelele sociale și UGC din campanie.
• Rugați participanții să comenteze pe postarea dvs. de pe Facebook sau Instagram și să eticheteze un prieten ca parte a cerințelor de participare la concurs. Califia Farms folosește această tactică în acest concurs Instagram:

• Oferă participanților un stimulent, cum ar fi înscrieri suplimentare la concurs, pentru a împărtăși concursul cu prietenii lor.

Dacă utilizați aceste trei strategii simple în campania dvs. de concurs, veți putea să reduceți cheltuielile publicitare și să vă îmbunătățiți acoperirea organică.

Urmare

Fără urmărire, concursul tău de social media nu va fi profitabil. E la fel de simplu.

Ați depus eforturi mari pentru a colecta informații vitale despre potențialii dvs. clienți - poate că le-ați dat chiar și un cupon pentru a le folosi cu afacerea dvs. Acum, trebuie să urmăriți participanții la concurs pentru a vă asigura că cât mai mulți dintre ei iau măsuri.

Crearea unui plan de urmărire odată ce concursul dvs. este finalizat vă va ajuta să profitați la maximum de efortul depus în campanie. Încercați să nu gândiți puțin cu urmărirea dvs., acest plan ar putea dura luni sau chiar ani, dacă doriți. De exemplu, iată câteva modalități prin care puteți urmări participanții la concurs:

• Pentru început, trimiteți-le un e-mail care îi anunță dacă au câștigat sau nu un premiu.
• Segmentează participanții la concurs în funcție de datele pe care le-au furnizat, dacă sunt sau nu câștigători și tipul de premiu pe care l-au câștigat. Cu aceste informații, trimiteți-le o serie de campanii de email vizate în cele 10 zile de la concurs care încearcă să-i transforme în client.
• Continuați să hrăniți toți participanții la concurs cu campanii regulate de e-mail atâta timp cât sunt abonați la lista dvs.
• Reconectați-vă cu participanții la concurs data viitoare când organizați un concurs similar pentru a crea impuls pentru concurs în primele etape de promovare.
• Profitați de anunțurile de remarketing de pe Facebook și Google pentru a interacționa cu participanții la concurs, care știu deja cine sunteți, și pentru a le converti în clienți.

După cum puteți vedea, eficiența urmăririi dvs. este un indicator critic al cât de profitabil va fi concursul dvs. de social media.

Concluzie

Concursurile pe rețelele sociale sunt o modalitate interactivă de a extinde acoperirea mărcii dvs. și de a colecta clienți potențiali. Dar a le face un exercițiu profitabil este un act de echilibru.

Pentru a derula un concurs profitabil pe rețelele sociale, totul începe cu alegerea unui set de premii care se aliniază atât la oferta dvs. de afaceri, cât și îi atrag pe oameni să participe la concurs. Apoi, trebuie să accesați posibilitatea de partajare a concursurilor utilizând hashtag-uri și încurajând recomandări. Apoi, în sfârșit, o mare parte din timpul tău de planificare ar trebui să fie dedicată urmăririi concursului, astfel încât participanții să fie convinși să ia măsuri.

Acum știi care sunt trucurile comerțului pentru a derula un concurs profitabil în rețelele sociale, ce te reține?