Cele mai bune studii de caz de publicitate programatică pentru o rentabilitate excepțională a cheltuielilor publicitare

Examinarea unor studii de caz de publicitate programatică de succes sau inovatoare vă poate inspira propria campanie publicitară.

Reclamele programatice s-au dovedit a fi o schimbare în lumea marketingului prin utilizarea tehnologiei automate și a strategiilor bazate pe date.

Pentru a ajuta la generarea de noi idei, vom analiza șapte studii de caz inspiraționale care prezintă potențialul imens și rezultatele remarcabile pe care le poate oferi publicitatea programatică.

De la mărci globale la companii locale, veți afla despre puterea publicității programatice în stimularea angajamentului, creșterea conversiilor și, în cele din urmă, atingerea obiectivelor de afaceri.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

Ce este publicitatea programatică (cu exemple)?

Publicitatea programatică este o abordare automată pentru cumpărarea și vânzarea de spațiu publicitar digital în timp real. Aceasta implică utilizarea software-ului și a algoritmilor pentru a lua decizii bazate pe date cu privire la plasarea anunțurilor, direcționarea și licitarea:

Iată o prezentare generală de bază a modului în care funcționează publicitatea programatică:

• Un agent de publicitate creează o campanie și își specifică criteriile de direcționare, cum ar fi datele demografice ale publicului la care doresc să ajungă, site-urile web pe care doresc să apară anunțurile și bugetul pe care sunt dispuși să-l cheltuiască.
• Anunțul agentului de publicitate este plasat într-un schimb de anunțuri programatice, care este o piață în care editorii își vând spațiul publicitar.
• Când un utilizator vizitează un site web care face parte din schimbul de anunțuri, schimbul de anunțuri va scoate la licitație spațiul publicitar către cel mai mare ofertant.
• Agentul de publicitate care câștigă licitația va avea anunțul afișat pe site.

Câteva exemple populare de formate de anunțuri programatice sunt Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads și Mobile In App Ads:

Veți recunoaște aceste companii și utilizarea de către acestea a publicității programatice:

• Amazon folosește publicitatea programatică pentru a livra reclame personalizate utilizatorilor pe baza istoricului lor de navigare și achiziții.
• Google folosește publicitate programatică pentru a vinde spațiu publicitar pe paginile sale cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și pe alte site-uri web.
• Facebook folosește publicitate programatică pentru a vinde spațiu publicitar pe platforma sa de socializare.

Dive Deeper: Ghidul suprem pentru publicitatea programatică pentru mărci în 2023

Cele mai bune studii de caz de publicitate programatică care au condus la rezultate excepționale + rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Aceste povești de succes de marketing programatic prezintă impactul transformator al publicității programatice în stimularea creșterii veniturilor, îmbunătățirea vizibilității mărcii și implicarea publicului potrivit.

Studiu de caz 1: Hestan Culinary vede o creștere de peste 300% a rentabilității BOFU după trecerea la publicitatea programatică

Agent de publicitate : Hestan Culinary

Agenția de publicitate care a condus la succes : Single Grain

Provocare :

• Hestan Culinary a cunoscut o scădere continuă a performanței în primăvara anului 2022, reprezentând o provocare semnificativă.
• Fiind o marcă renumită pentru vase de gătit premium, clienții săi au urmat o călătorie de cumpărare atentă și deliberată.
• Menținerea unui randament excepțional al cheltuielilor publicitare (ROAS) a fost o prioritate cheie pentru Hestan Culinary.
• Compania și-a propus să dezvolte o soluție strategică pentru a depăși scăderea performanței și a aborda provocarea în mod eficient.

Abordare de marketing :

• Single Grain a recunoscut nevoia de a revitaliza eforturile de publicitate și a explorat anunțurile programatice folosind platforma StackAdapt.
• Am implementat o abordare completă, vizând un public calificat de prospectare și utilizând diverse tactici pentru a ghida clienții țintă către conversie.
• A fost folosită o combinație de unități de anunțuri pentru feeduri native și de catalog și ambele au oferit rezultate impresionante. Cu toate acestea, feedul de catalog a avut performanțe mai bune în ceea ce privește conversiile, dovedindu-se a fi opțiunea mai eficientă.
• Echipa noastră de experți în anunțuri programatice a folosit unitățile de redirecționare dinamică StackAdapt, ceea ce a rezultat într-o îmbunătățire imediată și semnificativă a performanței.

Rezultate cheie:

• Retargeting ROAS a cunoscut o creștere remarcabilă de 381%, crescând de la 1,91 la un excepțional 9,20 în prima lună.
• Conversiile totale au înregistrat o creștere semnificativă de 281%.
• Creșterea excepțională s-a susținut timp de peste 45 de zile de la lansarea campaniei de publicitate programatică.

Lucreaza cu noi

Studiu de caz 2: Agenția de personal în domeniul sănătății din California a asistat la o creștere cu 131% a aplicațiilor cu anunțuri programatice

Agent de publicitate: agenție de personal în domeniul sănătății din California

Agenția de publicitate care a condus la succes : Haley Marketing

Provocare :

• Personalul de asistență medicală clinică ridică provocări pentru gestionarea posturilor atât clinice, cât și non-clinice.
• Alocarea unui buget de publicitate pentru ambele roluri a necesitat un management atent și o investiție de timp.
• Strategiile de recrutare pentru asistenții medicali și posturile de îngrijire diferă semnificativ.
• Reprezentantul lor de vânzări la job board a sfătuit agenția de angajare să mărească cheltuielile cu 60% pentru a spori vizibilitatea locului de muncă înainte de a colabora cu Haley Marketing.

Abordare de marketing :

• Haley Marketing a recomandat o abordare mai inovatoare a companiei în loc să crească cheltuielile.
• A propus o strategie de recrutare în publicitate programatică, cu trei elemente principale: alocarea strategică a bugetului pe baza priorității locurilor de muncă, distribuția largă a locurilor de muncă în mai multe surse și urmărirea și raportarea automată a surselor.
• Am dezvoltat un sistem automat pentru a gestiona eficient postările de locuri de muncă clinice și non-clinice.
• A permis recrutorilor să atribuie statut de prioritate fiecărui loc de muncă prin sistemul lor de urmărire a solicitanților, simplificând procesul general.

Rezultate cheie:

• A generat o creștere remarcabilă de 131% a cererilor lunare de locuri de muncă. Și-au redus cu succes cheltuielile cu peste 6% pe lună.
• Și-au extins portofoliul de locuri de muncă prin adăugarea a patru platforme suplimentare.
• Înainte de a colabora cu Haley Marketing, clientul a înregistrat în medie 379 de aplicații pe lună pe Indeed, costând 3.000 USD.
• Cu managementul Haley Marketing, clientul are acum o medie de 876 de cereri lunare pe mai multe panouri de locuri de muncă (Indeed, Zip, Appcast Xcelerate job board network, Monster, Nexxt) la un cost redus de 2.807 USD.

Studiu de caz 3: Clearfly a crescut formularele de contact și descărcări de broșuri cu o CPA medie remarcabilă de 6,70 USD

Agent de publicitate: Clearfly SIP Trunking Solutions

Agenție de publicitate care a condus la succes : Kinetic Marketing și Creative

Provocare :

• Clearfly, un brand specializat în soluții de trunking SIP și servicii de voce, a colaborat cu Kinetic Marketing & Creative.
• Am colaborat la dezvoltarea unei strategii de marketing digital omnicanal.
• S-au asociat pentru a crea audiențe vizate, segmentate, pentru a livra mesaje personalizate.

Abordare de marketing :

• Am dezvoltat reclame digitale foarte bine direcționate, cu pagini de destinație dedicate pentru fiecare nivel de public.
• Am lansat campanii de publicitate plătită pe LinkedIn și canale de publicitate programatică.
• Menținerea prezenței lunare organice în rețelele sociale pe LinkedIn și Facebook.
• S-a implementat automatizarea e-mailului vizată, adaptată partenerilor implicați și neangajați, însoțită de buletine informative trimestriale și o serie de e-mailuri de bun venit.
• Site-ul web a fost renovat pentru a oferi o experiență ușor de utilizat, permițând utilizatorilor să se implice în propriul ritm și să opteze pentru o campanie de marketing prin e-mail cu o marcă completă, aliniată cu nevoile lor de servicii.

Rezultate cheie:

• Campaniile de publicitate programatice au condus la o creștere a numărului de formulare de contact și a descărcărilor de broșuri, ceea ce a dus la un cost mediu pe achiziție (CPA) de 6,70 USD.
• Campania LinkedIn plătită a servit drept tactică de conștientizare, generând 136.811 de afișări și 146 de vizite la pagina de contact.
• Mesajele coordonate în conținutul social organic de pe Facebook și LinkedIn au stimulat implicarea comunității, cu o rată medie de 14,49% și un total de 15.000 de afișări organice.
• Mesajele concise și prezența consecventă a mărcii au ajuns în mod eficient la clienții Clearfly în diferite etape ale canalului de vânzări.
• Seria de automatizare direcționată a e-mailului a îmbunătățit gradul de cunoaștere a serviciilor Clearfly de facturare unificată și a reangajat partenerii neangajați, obținând o rată de deschidere de 28% și o rată de clic de 4,9% (depășind valorile de referință din industrie).

Studiu de caz 4: Gerard a obținut 1.00.000 de afișări din distribuția programatică

Agent de publicitate: Gerard, producători maghiari de acoperișuri

Agenția de publicitate care a condus la succes : Advant Technology

Provocare :

• Gerard, un producător de acoperișuri, vizează o gamă largă de proprietari ca public.
• Momentul posibilelor achiziții limitează publicul la un grup de nișă, deoarece nu toată lumea va căuta în prezent un nou acoperiș.
• Brandul a dorit să crească gradul de conștientizare a noilor utilizatori care caută în mod activ un nou acoperiș.

Abordare de marketing :

• Advant a folosit strategii de direcționare programatică pentru a ajunge la publicuri neexploatate printr-o campanie de afișare programatică.
• Pentru a crește gradul de conștientizare în rândul utilizatorilor care caută în mod activ un nou acoperiș, aceștia au implementat o combinație de bannere afișate, reclame native și campanii video.
• Ei au creat, de asemenea, o listă de editori pentru a viza persoanele cu vârsta cuprinsă între 30 și 64 de ani care își construiesc sau își renovează casele în prezent.

Rezultate cheie:

• Campaniile digitale au obținut în mod constant peste 1 milion de afișări.

Studiu de caz 5: Local acum a experimentat o creștere impresionantă a veniturilor de 282% pe an, prin valorificarea publicității programatice pe server

Agent de publicitate: Serviciu OTT Local Now American

Agenția de publicitate care a condus la succes : PubMatic

Provocare :

• Local Now a căutat un grup select de parteneri pentru a-și spori expansiunea pe platformele CTV și de streaming.
• Se aștepta ca partenerii aleși să ofere o cerere unică, să sporească vânzările online și să îmbunătățească rata de completare.
• Local Now și-a propus să aibă mai multe opțiuni tehnologice, inclusiv seturi de instrumente premium PMP și PG, pentru executarea eficientă a afacerii lor direct.
• În industria de streaming competitivă, susținută de reclame, au acordat prioritate partenerilor care i-ar putea ajuta să se diferențieze de alți furnizori.

Abordare de marketing :

• Local Now a colaborat cu PubMatic pentru un audit complet și o revizuire de optimizare a portofoliului de conținut.
• PubMatic a oferit asistență la nivel de întreprindere, îndrumând Local Now cu privire la transmiterea semnalului, gestionarea inventarului și integrarea serverului de anunțuri.
• Instrumentele și serviciile avansate de publicitate programatică au fost cruciale în facilitarea creșterii cererii.

Rezultate cheie:

• Local Now a înregistrat o creștere rapidă a veniturilor și o creștere semnificativă a solicitărilor de anunțuri.
• Aceștia au înregistrat un venit anual de +282%.

Studiu de caz 6: Kellogg's și-a crescut vizibilitatea anunțurilor cu 25% cu anunțurile programatice

Agent de publicitate: Kellogg Company

Agenție de publicitate care a condus la succes : publicitate cibernetică

Provocare :

• Compania Kellogg are o prezență puternică în sectorul american al alimentelor congelate. Cu toate acestea, nu au reușit să transmită mesaje personalizate publicului țintă.
• Mai mult, au gestionat un portofoliu divers de peste o duzină de mărci. Prin urmare, Kellogg's a căutat o soluție pentru a-și extinde eforturile de publicitate.

Abordare de marketing :

• Publicitatea cibernetică a ajutat compania Kellogg să utilizeze achizițiile programatice prin DoubleClick Digital Marketing, valorificând campaniile grafice și video.
• Abordarea publicității programatice i-a ajutat să livreze mesaje personalizate publicului țintă.
• Echipa de reclame de la Cyber ​​Publicity a ajutat, de asemenea, compania Kellogg să-și folosească cunoștințele aprofundate ale consumatorilor pentru o direcționare eficientă a anunțurilor.

Rezultate cheie:

• Vizibilitatea reclamelor lor a crescut de la 56% la peste 70%.
• Cumpărarea programatică a fost un instrument eficient pentru a atrage și păstra favoarea clienților lor.

Studiu de caz 7: Compania de telemedicină a obținut o rentabilitate de 300% a cheltuielilor publicitare cu achiziționarea automată de media

Agent de publicitate: o companie de telemedicină cu sediul în Dallas Fort Worth, Texas

Agenția de publicitate care a condus la succes : Genius Monkey

Provocare :

• Timpul este crucial în industria de telemedicină, în special în timpul sezonului de răceală și gripă, când vizitele la pacienți cresc de obicei.
• Compania a comercializat în principal prin intermediul rețelelor de socializare, dar a avut o experiență limitată cu reclamele afișate și audio.
• Încercările lor anterioare de a afișa publicitate au fost inconsecvente. Intrarea în publicitatea audio a fost o provocare din cauza minimelor ridicate și a lipsei de sprijin din partea platformelor precum Spotify.
• Compania și-a propus să exploreze publicitatea OTT (Over-the-Top) pentru a crește expunerea mărcii și a genera mai multe afișări.
• Creșterea numărului mediu de consultații pe zi a pacienților a fost un obiectiv specific pentru companie.
• Ei au monitorizat îndeaproape numărul de „vizite finalizate” zilnic.
• Compania a căutat să-și îmbunătățească prezența digitală generală pentru a-și spori eforturile de marketing și pentru a explora oportunitățile de publicitate audio și OTT.

Abordare de marketing :

• Compania de telemedicină a ales Genius Monkey pentru abordarea bazată pe date și tabloul de bord personalizat pentru clienți.
• Genius Monkey a ajutat compania să pătrundă în spațiul publicitar audio și OTT cu un buget pe care alți furnizori l-au considerat insuficient.
• Compania și-a extins abordarea de marketing prin adăugarea de anunțuri grafice.

Rezultate cheie:

• A realizat o rentabilitate remarcabilă de 300% a cheltuielilor publicitare, reflectând eficacitatea campaniilor grafice programatice.
• Am asistat la o creștere substanțială de 150% a consultațiilor efectuate de pacienți, indicând impactul de succes asupra afacerii lor.
• În mod remarcabil, 50% dintre consultațiile pacienților au fost pacienți noi, demonstrând capacitatea reclamelor programatice de a atrage clientelă proaspătă.
• S-au implementat capabilități de urmărire îmbunătățite prin urmărirea pixelilor și a ID-ului produsului, permițând o monitorizare mai precisă a performanței campaniei.

Utilizarea publicității programatice pentru succesul afacerii

Un studiu de caz de publicitate programatică ajută la demonstrarea eficacității și potențialul utilizării tehnologiei programatice în generarea de reclame online direcționate, optimizarea cheltuielilor publicitare și atingerea unor obiective comerciale specifice.

Cele șapte studii de caz inspiraționale de publicitate programatică prezentate în acest articol demonstrează impactul transformator al acestei abordări publicitare într-o gamă variată de industrii și dimensiuni de afaceri.

Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți campaniile publicitare, experții în anunțuri programatice de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Întrebări frecvente privind publicitatea programatică

• Cum funcționează publicitatea programatică?

  Publicitatea programatică utilizează platforme tehnologice care conectează agenții de publicitate (cumpărători) și editorii (vânzători) într-un mediu de licitație în timp real.

  Agenții de publicitate licitează pentru destinații de plasare a anunțurilor, vizând anumite segmente de public pe baza datelor precum datele demografice, interesele și comportamentul de navigare. Cel mai mare ofertant câștigă licitația, iar anunțul este livrat instantaneu utilizatorului vizat.

• Care sunt beneficiile publicității programatice?

  Publicitatea programatică oferă mai multe beneficii, printre care:

  • Permite direcționarea precisă pe baza datelor demografice, interese, comportament și locație.
  • Reduceți munca manuală și creșteți eficiența operațională.
  • Permite cheltuieli eficiente prin eliminarea afișărilor risipitoare și permițând un control mai bun asupra bugetelor publicitare.
  • Oferă analize detaliate și informații despre date pentru luarea deciziilor în cunoștință de cauză și optimizarea campaniei.
• Ce tipuri de formate de anunțuri pot fi utilizate în publicitatea programatică?

  Publicitatea programatică oferă companiilor diverse opțiuni de direcționare pentru a ajunge în mod eficient la publicul dorit. Aceste opțiuni includ date demografice, geografie, comportament, context, interese, dispozitive, redirecționare și audiențe asemănătoare.

• Cum este publicitatea programatică diferită de publicitatea tradițională?

  Publicitatea tradițională implică negocieri manuale și cumpărarea directă a spațiului publicitar. În schimb, publicitatea programatică se bazează pe automatizare, licitare în timp real și luare a deciziilor bazate pe date.

  Programatica permite difuzarea anunțurilor mai bine direcționată și mai eficientă în comparație cu metodele tradiționale.

• Este publicitatea programatică potrivită pentru toate companiile?

  Publicitatea programatică se bazează pe date și algoritmi pentru a viza anumite segmente de public. Poate fi foarte eficient dacă o companie are suficiente date despre consumatori cu ei sau surse de date importante.

  Cu toate acestea, dacă compania nu are suficiente date despre cumpărător și despre comportament, este posibil ca publicitatea programatică să nu fie la fel de benefică.

Dacă nu ați reușit să găsiți răspunsul pe care l-ați căutat, nu ezitați să ne contactați și să ne întrebați direct.