Cum să-ți promovezi pluginul premium în versiunea gratuită (fără a enerva oamenii)

Crearea unui plugin WordPress premium popular este o adevărată provocare. În general, oamenii se vor despărți de banii lor doar dacă au o nevoie reală care nu este deja satisfăcută de multitudinea de pluginuri gratuite disponibile pe WordPress.org.

Promovarea pluginului dvs. premium în interfața de utilizator a ofertei dvs. gratuite este o strategie evidentă pentru creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, utilizatorii WordPress sunt intoleranți la reclamele care le împrăștie back end.

Soluția este să vă faceți timp pentru a vă înțelege utilizatorii, apoi să implementați o copie publicitară care să-i ademenească (mai degrabă decât să îi enerveze).

Având în vedere cele de mai sus, în acest articol vom începe prin a explora cum ar trebui să arate interfața de utilizator a pluginului dvs., apoi vom dezvălui cum să plasați strategic apeluri la acțiune (CTA) pentru a crește vânzările pluginului dvs. premium.

Pasul 1: Eliminați toate dezordinea publicitară existentă

În primul rând, dacă vă bombardați utilizatorii cu reclame, opriți-l acum.

Acest sfat ar putea părea contraintuitiv, dar plasarea mai multor reclame – făcându-le astfel mai enervante – nu vă va crește vânzările. Doar va descuraja utilizatorii.

În schimb, faceți interfața de utilizator a pluginului dvs. elegantă și intuitivă. Prin concentrarea pe a face pluginul dvs. simplu de utilizat de către utilizator, minimizați costul interacțiunii acestora - suma tuturor eforturilor (mentale și/sau fizice) necesare utilizatorului pentru a-și îndeplini obiectivele.

Dacă vă aglomerați interfața cu reclame, veți crește sarcina cognitivă a utilizatorului. Drept urmare, ei vor crede că pluginul tău este greu de folosit și probabil că nu se vor deranja să-l folosească din nou.

Un bun exemplu de plugin cu o interfață elegantă este Duplicator:

Deși are o mică piscină cu caracteristici, funcționează impecabil. Interfața de utilizare este intuitivă și minimă și nu există reclame care plutesc.

Scopul aici este de a începe cu cea mai bună tablă goală posibilă. Dacă pluginul dvs. nu conține reclame și are o interfață de utilizare intuitivă, suntem într-o poziție excelentă pentru a implementa o strategie atentă pentru creșterea vânzărilor de pluginuri. Nu începe cu cel de-al doilea obiectiv înainte de a-l fi finalizat pe primul.

Pasul 2: Poziționați-vă anunțurile strategic

În context, anunțurile dvs. vor fi observate mai mult dacă sunt plasate lângă obiecte relevante.

Să explic cu un exemplu:

1. Să presupunem că ați creat un plugin de rezervă și că doriți să obțineți mai multe vânzări premium.
2. Utilizatorul dvs. ajunge pe pagina de administrare unde trebuie să-și creeze manual backupul.
3. Puteți pune un link text sub titlu, spunând: „V-ați săturat să creați copii de rezervă manual? Încercați versiunea Pro și programați backup-uri automate!” Cheia aici este concentrarea asupra punctului de durere. Mai întâi pui întrebarea, apoi oferi soluția.
4. Faceți linkul să fie respins. Nu forțați utilizatorul să-l vadă din nou și din nou.

Aici aș pune un anunț dacă aș fi dezvoltatorul lui Duplicator:

Această abordare devine mai ușoară dacă ați adoptat modelul de supliment, deoarece veți avea ocazia să vă plasați strategic mesajul pentru fiecare supliment specific.

De exemplu, există un add-on premium pentru Visual Form Builder numit Form Designer. Vă permite să vă proiectați formularul fără cunoștințe de CSS.

Aș plasa linkul către editorul de design în interfața de utilizare a generatorului de formulare. CTA ar fi ceva de genul: „Doriți să personalizați stilul formularului dvs.? Încercați add-on-ul editor de design și personalizați-i aspectul cu cel mult câteva clicuri.”

Pasul 3: Utilizați eficient limbajul persuasiv

Nu folosiți limbaj negativ în reclamele dvs.: va declanșa alarme în capul utilizatorului. Studiile au arătat că clienții reacționează mai bine la mesajele pozitive.

Și mai important, nu aveți prea mult timp pentru a atrage atenția utilizatorului. Trebuie să profiti la maximum de acele câteva secunde prețioase.

Recomand șablonul pe care difuzoarele TED îl folosesc adesea:

1. Informați utilizatorul și explicați problema.
2. Convinge-l să-ți ia poziția.
3. Spune-i ce să facă în continuare.

Ar trebui să evitați să spuneți că ceva este părerea dvs. De exemplu, nu ar trebui să spuneți „S-ar putea să doriți să vizați mai multe cuvinte cheie, deoarece credem că Google nu se mai clasează numai pe cuvinte cheie”.

Problema cu acea propoziție este că este prea slabă. În schimb, ar trebui să spuneți ceva de genul „Google nu mai clasifică site-urile numai pe baza cuvintelor cheie – le clasifică în funcție de relevanța actuală. Treceți la Premium pentru a obține mai multe idei de cuvinte cheie care vă înconjoară subiectul.”

Încercați să utilizați cuvinte precum cert , definitiv , clar , puternic și precis , ceea ce va adăuga greutate copiei dvs. A scrie cu o voce și un limbaj puternic demonstrează că ai experiență. La rândul său, acest lucru construiește încredere cu utilizatorii dvs.

Folosiți întotdeauna „tu”, în loc de „noi”. Acest lucru implică utilizatorul personal. Folosind cuvântul „tu”, îi faci să fie atenți la ceea ce ai de spus.

Folosirea limbajului în mod persuasiv este un subiect uriaș, așa că nu vă pierdeți prea mult în detaliile mai fine. Dacă toate celelalte nu reușesc, pune-te în locul utilizatorului tău și întreabă-te ce te-ar convinge să faci upgrade.

Pasul 4: Țineți-vă actualizată interfața de utilizare a pluginului cu WordPress

Tabloul de bord WordPress se schimbă foarte mult, ceea ce înseamnă că trebuie să ții pasul cu el.

Nimic nu arată mai rău decât o interfață de utilizare a pluginului care pare să aparțină unei versiuni de WordPress care nu a fost folosită popular de luni sau ani.

Yoast SEO este un exemplu excelent de a rămâne la curent cu cele mai recente versiuni ale UI WordPress. Iată cum se îmbină cu împrejurimile sale:

Iată suprapunerea care apare atunci când utilizatorul descoperă că trebuie să analizeze postarea pentru mai multe cuvinte cheie:

Destul de șmecher, nu?

Concluzie

Promovarea unei versiuni de plugin premium nu este ușoară. Utilizatorii WordPress se așteaptă să găsească un plugin gratuit pentru orice și, în plus, urăsc publicitatea.

Pentru a avea cele mai bune șanse de a vinde o versiune premium a pluginului dvs. gratuit, luați în considerare următoarele:

1. Nu vă copleșiți utilizatorii cu prea multe reclame, dar nici nu transformați din el un oraș fantomă.
2. Plasați anunțurile în mod strategic.
3. Folosește un limbaj pozitiv.
4. Fii la curent cu actualizările UI WordPress.

Asta e de la mine. Ce trucuri folosiți în interiorul pluginului dvs. pentru a crește vânzările premium? Împărtășește-ne mai jos strategiile tale!