5 moduri de a-ți promova afacerea Amazon online

Postare invitată de Max Greene, Muffin Marketing

Dacă vindeți produse pe Amazon, sunt șanse ca cea mai mare parte a timpului dvs. de marketing să fie petrecut scriind descrieri de produse, optimizând titlurile și testând funcții pentru a crește vânzările și pentru a vă ajuta să vă clasați pe prima pagină a căutării Amazon. Dar ce altceva poți face pentru a ieși în evidență?

Gândirea în afara cutiei și promovarea online a afacerii dvs. Amazon vă poate ajuta să ajungeți la noi clienți, să vă creșteți gradul de conștientizare a mărcii și să vă faceți mai mulți bani. Mai jos, am adunat doar câteva dintre tacticile de marketing pe care ar trebui să le utilizați dacă doriți să treceți la nivelul următor.

1. Lansați propriul site web

Să vinzi produse în cadrul ecosistemului Amazon este, în multe privințe, mai bine decât să-ți lansezi propria afacere de comerț electronic. Nu numai că ai acces la influența și publicul Amazon, dar poți lăsa compania să se ocupe de expediere, returnări și servicii pentru clienți.

Dar nu ar trebui să vă puneți niciodată toate ouăle într-un singur coș, iar lansarea unui site web pentru marca dvs. ar putea ajuta să vă deosebești și să construiți încredere. Chiar dacă alegeți să nu vindeți produse și să legați utilizatorii înapoi la paginile dvs. Amazon, un site vă permite să adăugați informații despre produse, să le oferă utilizatorilor posibilitatea de a lăsa recenzii și de a partaja actualizări despre noi produse și dezvoltări.

2. Utilizați rețelele sociale pentru a vinde produse

Rețelele de socializare au transformat modul în care facem cumpărături. Putem găsi un produs care ne place pe Twitter și îl putem livra la ușile noastre în aceeași zi, cum ar fi Amazon Same-Day Delivery.

Lansarea de conturi de rețele sociale dedicate pentru afacerea dvs. este o mișcare inteligentă și vă poate ajuta să generați mai mult trafic către paginile dvs. de produse și să construiți relații cu clienții.

Postând conținut regulat legat de nișa dvs. (de exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte pe Amazon, ați putea posta poze cu moda celebrităților, tutoriale de machiaj etc.), puteți deveni o autoritate pe rețelele sociale și puteți atrage atenția noilor, potentiali clienti.

Cu o strategie consecventă și postări regulate, veți putea atrage rapid clienți noi către produsele dvs. Amazon.

În funcție de natura afacerii tale, poți chiar să faci parteneriate cu conturi de rețele sociale care au mulți adepți – sau să lucrezi cu celebrități sau influenți – și să le faci să partajeze link-uri de afiliere ale produselor tale.

Această formă de marketing pe rețelele sociale este din ce în ce mai populară, în special pentru întreprinderile mici care doresc să vizeze millennials și consumatorii din Generația Z.

De fapt, un incredibil 86% dintre femei spun că apelează la rețelele sociale înainte de a face o achiziție, așa că o campanie integrată de marketing influencer împreună cu propriul conținut obișnuit ar putea fi modalitatea perfectă de a crește vânzările și de a încuraja comenzile repetate de la clienți.

3. Încurajați recenziile prin e-mail marketing

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai puternice forme de marketing digital, fiecare adresă de e-mail valorând o valoare pe viață de 84,50 GBP. Dacă aveți o bază de date plină cu adrese de e-mail ale clienților dvs., le puteți folosi pentru a încuraja recenziile pe paginile dvs. de produse, ceea ce va crește în mod natural încrederea și va împinge listele de produse mai sus în paginile de căutare de pe Amazon.

Recenziile online sunt esențiale dacă doriți ca produsele dvs. să fie văzute de potențiali cumpărători, așa că cu cât mai mulți dintre clienții dvs. existenți scriu și postează gânduri pozitive, cu atât mai bine. Recenziile postate online afectează 67,7% din toate deciziile de cumpărare, 84% dintre consumatori susținând că au încredere în recenziile online la fel de mult ca și în recomandările personale. Pe scurt: recenziile sunt vitale.

Trimiterea de mementouri prin e-mail către clienții dvs. despre lăsarea recenziilor are sens, dar ar trebui să fiți atenți la politica Amazon privind recenziile. În 2016, compania și-a schimbat Regulile comunității pentru a interzice ceea ce a numit „evaluări stimulate” de la companiile care ofereau produse gratuite sau cu reduceri. Va trebui să munciți mai mult pentru a convinge clienții să-și împărtășească gândurile, iar asta începe prin a oferi produse grozave la un preț bun.

4. Scrieți Descrieri minunate de produs

Pe lângă trimiterea de e-mailuri prin care se solicită feedback, ar trebui să vă concentrați pe livrarea celor mai bune produse și pe a oferi servicii excepționale. Și asta începe cu scrierea acestor descrieri de produse. În cea mai mare parte, recenziile negative Amazon provin din descrieri sau titluri inexacte sau înșelătoare ale produselor, așa că examinați-vă literatura și faceți modificări pentru a fi cât mai transparente și precise posibil.

Scrierea de conținut pentru motoarele de căutare precum Amazon și Google este, de asemenea, importantă. În loc să copiați și să lipiți descrierile produselor de pe site-ul unui producător, gândiți-vă să oferiți cea mai bună experiență de utilizare și să oferiți informații valoroase care vor ajuta consumatorul în decizia de cumpărare. Oferirea dimensiunilor potrivite, utilizări pentru produs și informații despre aspectul fizic, mirosul, textura și alte atribute pot fi, de asemenea, utile. Mai simplu spus, cu cât listele dvs. de produse sunt mai aprofundate și bine gândite, cu atât se vor clasa mai bine în căutare.

Înrudit: 3 sfaturi de experți pentru descrierile produselor Amazon

5. Plătiți pentru Listări sponsorizate pe Amazon

Dacă aveți puțin timp și doriți să obțineți mai multe ochi asupra produselor dvs. cât mai curând posibil, atunci puteți „înșela sistemul” în mod eficient și puteți plăti pentru a vă promova produsele pe Amazon. Produsele sponsorizate apar chiar în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării, iar prin licitarea pentru cuvinte cheie relevante, produsele dvs. vor apărea consumatorilor care doresc să cumpere produse ca a dvs.

Unul dintre cele mai mari beneficii ale publicității pe Amazon față de metode precum plata-pe-clic sau publicitatea pe rețelele sociale este că plătiți doar atunci când un consumator face clic pe anunțul dvs. Amazon. Și pentru că 55% dintre consumatori își încep căutarea pentru cumpărături pe Amazon, va fi mai probabil să cumpere imediat după ce au găsit produsul potrivit, decât să salveze un produs pentru o dată ulterioară.

Pentru a economisi bani și a maximiza rentabilitatea investiției, ar trebui să efectuați cercetarea cuvintelor cheie folosind un instrument precum KeywordTool.io pentru a găsi termeni de căutare relevanți care nu costă pământul. Sau, dacă bugetul dvs. de marketing vă permite, puteți găsi cuvinte cheie pe care concurenții le vizează și să vă promovați produsele folosind aceleași cuvinte cheie și expresii la un preț cost-pe-clic mai mare.

Gânduri finale

Indiferent dacă vă vindeți produsele exclusiv pe Amazon sau dacă conduceți propria afacere alături de un magazin Amazon, este important să priviți în afara ecosistemului Amazon și să găsiți noi modalități de a capta atenția clienților. Încercați tehnicile pe care le-am menționat în acest articol și vedeți care sunt cele mai eficiente pentru dvs. Succes cu campania ta.

Sunteți interesat să vă automatizați prețurile Amazon pentru a vă crește profiturile și procentul Buy Box? Vedeți ce spun oamenii despre RepricerExpress pe Web Retailer, apoi înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare gratuită de 15 zile (nu este nevoie de card de credit). În plus, folosește codul promoțional REX10 și obține 10% reducere la factura primei luni.