7 sfaturi pentru promovarea unui concurs folosind reclamele Facebook

Ce se întâmplă dacă lansezi un concurs și nimeni nu se înscrie?

Tăcerea radio din concurs este o problemă reală și îngrijorătoare...

Cu atât de mult zgomot de conținut care trece pe lângă ochii potențialilor tăi, a fi ignorat sau trecut cu vederea este alarmant de obișnuit.

Indiferent cât de fabulos este premiul tău, cât de frumos este proiectată pagina ta de destinație și cât de optimizată este succesiunea ta de urmărire... dacă nimeni nu interacționează cu promovarea concursului tău, totul se va risipi.

De aceea, mărcile și agențiile apelează la reclamele Facebook pentru a crește expunerea concursurilor lor.

Acum, există o mulțime de informații online despre difuzarea reclamelor Facebook. Așa că nu voi intra în detaliile esențiale ale alegerii unui obiectiv, înființării unei campanii și gestionarea tuturor mecanismelor de back-end. În schimb, aș dori să vă împărtășesc 7 sfaturi unice pentru a profita la maximum de reclamele dvs. de pe Facebook atunci când promovați un concurs.

Notă: nu vorbesc despre „concursuri Facebook” în acest articol; mai degrabă, concursuri care sunt găzduite pe un site web și promovate folosind alte canale, unul fiind Facebook Ads.

# 1. Promovați o postare organică pe Facebook

Dovada socială este esențială pentru succesul campaniei de reclame pe Facebook și succesul promovării concursului. Cu cât mai mulți oameni cărora le place, comentează și se implică în postarea dvs., cu atât mai mulți vor dori să urmeze exemplul.

Dacă vă plonjați direct în configurarea unei campanii Facebook din Managerul de anunțuri, probabil că veți rata toată această psihologie puternică. De exemplu, de fiecare dată când duplicați sau editați un anunț în Ads Manager, toată implicarea pentru acel anunț se resetează. În timp ce, dacă alegeți opțiunea „Utilizați postarea existentă” atunci când vă configurați anunțul, implicarea se va acumula pentru toate seturile de anunțuri și variantele de public.

Pentru a găsi o postare organică din Pagina dvs. de afaceri, puteți fie să vă uitați prin postările afișate în Editorul de anunțuri, fie să introduceți un ID de postare.

# 2. Obțineți conținutul corect

Un dezavantaj al folosirii unei postări organice pe Facebook în promoția dvs. este că nu puteți testa și repeta conținutul reclamei. Faceți all-in cu un set de copii și reclame pentru a profita la maximum de dovezile sociale discutate mai sus.

Deși această abordare este puțin riscantă și ponderată cu presupuneri, puteți minimiza riscul urmând cele mai bune practici pentru acest stil de postare. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le includeți în postarea dvs. de Facebook care vă promovează concursul:

• Atrage oamenii cu prima linie a postării tale, deoarece restul se va întrerupe pe dispozitivele mobile.
• Articulează clar beneficiile participării la concurs prin descrierea premiilor disponibile.
• Folosiți emoji-urile și formatarea textului pentru a atrage atenția celor care defilează și pentru a ilustra punctele cheie.
• Creați un sentiment de urgență evidențiind un termen limită pentru înscrierea în concurs.
• Optimizați imaginea meta și descrierea paginii dvs. de destinație, astfel încât să puteți profita la maximum de funcția de previzualizare a linkurilor Facebook și să creșteți numărul de clicuri.
• Asigurați-vă că respectați politica publicitară și regulile de concurență ale Facebook.

Iată un exemplu bun de la The Dog Book Company:

Notă secundară: dacă doriți totuși să testați reclame și să le copiați, puteți crea mai multe postări organice, puteți desfășura o scurtă promovare de testare și puteți susține cea mai performantă variantă pentru restul campaniei.

# 3. Aliniați anunțul cu pagina de destinație a concursului

După ce cineva face clic pe anunțul dvs., experiența de pe pagina de destinație a concursului ar trebui să fie o extensie naturală a copiei, a conținutului și a ofertei prezentate în postarea dvs. de pe Facebook.

Puteți alege să testați diferite elemente pe pagina dvs. de destinație pentru a optimiza conversiile. Cu toate acestea, dacă alegeți o variantă, vă recomand cu căldură să utilizați conținut similar postării dvs. de pe Facebook. De asemenea, este esențial să verificați dacă datele, premiile și promisiunile se potrivesc toate!

# 4. Optimizați pentru conversii

Dacă aveți instalat Facebook Pixel, trimiteți participanții la concurs pe o pagină „Mulțumesc” după ce le-ați trimis detaliile. Apoi vă puteți optimiza campania pentru conversii și puteți urmări performanța acesteia.

În exemplul de mai jos, puteți vedea că fiecare înscriere la concurs a costat 2,94 USD pentru un total de 153 de înscrieri. Utilizați aceste date pentru a determina cât de profitabile au fost secvența și campania dvs. de urmărire.

Celălalt beneficiu al optimizării campaniei tale Facebook pentru conversii este că algoritmul Facebook va livra automat reclamele tale persoanelor din selecția ta de audiență care au mai multe șanse să facă conversii. Campaniile sunt optimizate pe baza datelor colectate de Facebook și a unei comparații a caracteristicilor relevante ale utilizatorilor.

# 5. Testați segmente de public

Chiar dacă este posibil să nu testați elemente creative ale campaniei dvs. din cauza utilizării unei postări organice, puteți efectua în continuare teste divizate direcționate pentru a vă optimiza rezultatele.

Există mai multe modalități de a testa promovarea la concurs cu Facebook Ads, cea mai comună fiind crearea mai multor seturi de anunțuri care vizează diferite segmente de public. De exemplu, puteți testa performanța publicului dvs. de remarketing în comparație cu direcționarea în funcție de interese și/sau cu un public asemănător al clienților dvs. Există, de asemenea, opțiunea de a deveni și mai detaliat testând destinațiile de plasare ale anunțurilor, locația publicului și o serie de alți factori demografici.

# 6. Cheltuiește-ți mai devreme cea mai mare parte din buget

Când creează o campanie de reclame pe Facebook, majoritatea oamenilor își vor distribui în mod egal bugetul pe întreaga perioadă a campaniei. Cu concursuri, ar trebui să răsturnați această teorie pe cap.

În loc să împarți bugetul, cheltuiește o sumă considerabilă din acel buget, să spunem 40-50%, în primele două zile ale campaniei. În acest fel, veți genera suficientă implicare inițială și interes pentru a face modificări valide în direcționarea dvs. și pentru a crește dovada socială. De asemenea, natura unui concurs este să ia foc cu marketingul din gură. Așadar, dacă ați configurat concursul pentru a încuraja participanții să partajeze și să recomande concursul altora, atunci când concursul dvs. câștigă avânt, nu va trebui să cheltuiți atât de mult pe publicitate pentru restul campaniei.

De asemenea, aș aloca o parte decentă din bugetul tău ultimelor 24 de ore ale concursului. Oamenii sunt mai predispuși să participe la un concurs cu factorul de urgență amplificat.

# 7. Respectați regulile de concurs și de publicitate Facebook

Din păcate, este mult mai ușor decât credeți să aveți contul Facebook Ads dezactivat sau interzis dacă nu respectați politicile și regulile de concurență ale acestora. Spunând asta, atâta timp cât citiți cu atenție Politica de publicitate a Facebook și urmați cele mai bune practici ale concursului de mai jos, nu ar trebui să aveți de ce să vă faceți griji:

• Furnizați regulile concursului care sunt disponibile pe pagina dvs. de înscriere.
• Precizați că Facebook nu este sponsorul dvs. sau asociat în niciun fel cu concursul.
• Aflați ce concursuri nu sunt permise, cum ar fi loteriile și concursurile cu plată, de exemplu.
• Înțelegeți legile locației în care va fi disponibil concursul dvs.
• Nu forțați oamenii să se implice în acțiuni, cum ar fi aprecierea sau comentarea, pentru a intra.
• Administrați concursul doar pe un profil de companie.
• Obțineți permisiunea explicită de a utiliza intrările trimise, cum ar fi fotografiile sau alt conținut generat de utilizatori.

Concluzie

În general, Facebook este o platformă de publicitate puternică pentru promovarea unui concurs. Cu toate acestea, puteți să vă consumați rapid bugetul sau să vă suspendați contul dacă nu sunteți atent.

Acordați-vă timpul necesar pentru a vă familiariza cu aceste bune practici înainte de lansare. Nu vei regreta.

Noroc!