30 de idei promoționale pentru cadouri care vă vor ajuta marca să scadă de zgomot

Deci, lansați un cadou promoțional...

Este pentru a capta noi clienți potențiali? Hrăniți perspectivele actuale? Implicați-vă clienții? Sau altceva?

Oricare ar fi motivul tău, uneori este greu să vii cu idei care să te ajute să te evidențiezi de concurență. La urma urmei, cadourile promoționale nu sunt o nouă tactică de marketing. Brandurile folosesc cadouri și tombole de când există marketing, sperând să genereze interes și vânzări pentru produsele sau serviciile lor.

Deci ești gata să-ți deosebești marca? Am alcătuit o listă de 30 de idei promoționale de cadouri care te vor diferenția de marea de zgomot de pe rețelele sociale.

Lista de idei este împărțită în următoarele secțiuni:

• Livrarea dvs. Giveaway
• Crearea de implicare
• Captarea clienților potențiali
• Oameni de îngrijire
• Viralitatea stârnind
• Serviciu clienți
• Idei pentru premii

Să ne scufundăm în…

Livrarea dvs. Giveaway

Vom începe cu proiectarea și livrarea ofertei dvs. promoționale. Deși este posibil să nu fie cea mai „sexy” parte a procesului, este o componentă critică pentru a vă ajuta să vă distingeți de ceilalți.

Ideea #1 – Fă-l profesional

Designul ofertei dvs. promoționale trebuie să fie profesional și aliniat cu marca dvs. Dacă oamenii ajung pe o pagină de destinație de sine stătătoare care nu seamănă deloc cu site-ul dvs., formularul este greoi, regulile și termenii dvs. sunt greu de găsit sau designul arată ca o scenă din Înapoi în viitor , atunci veți pierde imediat credibilitatea.

Inspirați-vă din acest cadou de vacanță de la Adrien Gagnon:

Imaginea eroului este limpede și de înaltă calitate, textul are un design modern, iar culorile sunt de marcă.

Ideea #2 – Folosiți șabloane și constructori

Există anumite elemente ale unei pagini de destinație promoționale care s-au dovedit a avea rezultate bune. Deci nu are rost să recreezi roata; învață de la alții și reproduce ceea ce a avut succes înainte.

O modalitate de a face acest lucru este să utilizați un generator de oferte care are o bibliotecă de șabloane gata făcute dovedite, cum ar fi ShortStack:

Puteți începe cu un șablon și îl puteți personaliza pentru a vă completa marca.

Ideea #3 – Găzduiește giveaway-ul pe propriul tău site

Când concursurile și cadourile au ajuns pentru prima dată pe scena digitală, o serie de soluții de concurs de social media au intrat pe piață. Majoritatea acestor soluții au fost concepute pentru a funcționa ca o „aplicație” care a găzduit concursul tău pe platforma socială.

În ultima vreme am observat o schimbare de la acest tip de concurs și din motive întemeiate. Cu modificările obișnuite și imprevizibile ale algoritmului Facebook, este mai logic să găzduiești concursul pe propriul tău imobil – site-ul tău web – și să folosești rețelele sociale pentru a-i amplifica acoperirea.

În acest fel, succesul ofertei tale nu depinde de o altă platformă. Îți controlezi propriul destin.

Crearea de implicare

Un motiv comun pentru care mărcile aleg cadouri promoționale în detrimentul altor forme de generare de clienți potențiali este că stimulează în mod natural mai multă implicare din partea participanților. Dar nu vă puteți aștepta doar ca giveaway-ul dvs. să atrage utilizatorii să interacționeze cu el, trebuie să fiți creativ. Amintiți-vă că clienții dvs. potențiali sunt expuși la tot felul de zgomote și informații atunci când sunt online.

Iată câteva idei promoționale de cadouri pentru a crește implicarea:

Ideea #4 – Injectați distracție și gamification în oferta dvs

Cele mai bune cadouri promoționale sunt distractive. Ei folosesc elemente de gamificare pentru a provoca sentimente de intrigă și entuziasm la participanți.

Cele mai bune cadouri promoționale sunt distractive. Ei folosesc elemente de gamification pentru a provoca sentimente de intrigă și entuziasm la participanți.”

Conceptul de „gamificare” poate suna complex, dar nu trebuie să fie. De exemplu, 23 City Blocks Catering a decis să ofere 23 de premii diferite, în 23 de zile diferite. Concurenții ar putea dezvălui premiul fiecărei zile făcând clic pe ziua respectivă de pe pagina de destinație. Acesta este un mod ingenios de a inspira curiozitate și de a crea angajament într-un cadou.

Ideea #5 – Folosește interacțiuni inteligente

Următoarea idee promoțională pentru a crește implicarea este utilizarea tehnicilor de marketing interactiv.

Chestionarele, sondajele, calculatoarele și videoclipurile „alege-ți propria călătorie” sunt câteva exemple despre cum poți implica participanții la concurs. Toate creează intrigi și au un element de „dezvăluire”, de care suntem intrinsec legați.

Mai jos este un exemplu de la Grainfather Brewing, care a folosit conceptul unei liste de dorințe pentru a atrage participanții să se implice și să participe la concursul lor:

Ideea nr. 6 - atingeți conținutul generat de utilizator

Conținutul generat de utilizatori este o forță puternică pe rețelele sociale, iar cadourile promoționale sunt o modalitate excelentă de a accesa acest fenomen. Să crezi că giveaway-ul tău ar putea fi împărtășit cu alte perspective ale afacerii tale fără intervenția ta este destul de uimitor. Tot ce trebuie să faceți este să oferiți participanților instrumentele și încurajarea de care au nevoie pentru a face acest lucru.

O modalitate populară de a încuraja conținutul generat de utilizatori de la concurenții cadou este organizarea unui concurs foto. Cheia unui concurs foto de succes este să atingă un echilibru între ușurință și efort. Nu doriți să fie prea ușor să intrați, deoarece participanții vor simți că nu pot influența rezultatul, ceea ce înseamnă că angajamentul va fi redus. Pe de altă parte, nici nu vrei să fie prea greu, pentru că nimeni nu va intra.

Cheia unui concurs foto de succes este să găsești un echilibru între ușurință și efort. „

Concursul foto cadou de la Perky Pet de mai jos face o treabă excelentă în atingerea acestui echilibru, încurajând participanții să decoreze, să facă o fotografie, să intre și să partajeze.

Captarea clienților potențiali

Probabil găzduiești un giveaway pentru a obține clienți potențiali, nu?

Dacă acesta este cazul, atunci aceste câteva idei vă vor ajuta să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate din eforturile dvs.

Ideea #7 – Faceți ca giveaway-ul să fie super-relevant

Este bine și bine să obții clienți potențiali dintr-un giveaway, dar dacă nu sunt clienți potențiali, atunci ce rost are?

Principalii și participanții sunt lucruri foarte diferite. Dacă doriți să obțineți o mulțime de participanți la concurs, oferiți o vacanță sau o mașină. Dar dacă doriți să generați clienți potențiali, trebuie să faceți ca întreaga experiență să fie relevantă pentru potențialii dvs. ideali. Totul, de la modul în care comercializați cadou și până la premiile pe care le oferiți, ar trebui să se alinieze cu obiectivele și interesele clienților țintă.

Holiday Parks New Zealand face o treabă excelentă în calificarea potențialilor potențiali în exemplul de mai jos, folosind un test pentru a restrânge potențialii participanți.

Ideea #8 – Creați un sentiment de urgență

Urgența ne face să acționăm acum, nu mai târziu. Este un factor psihologic proeminent în marketing, deoarece îi face pe oameni să facă ceva, mai degrabă decât să aștepte și să amâne o decizie care nu ajunge să se întâmple niciodată.

Când vine vorba de cadouri promoționale, puteți crea urgență cu participanții limitând perioada de timp în care se desfășoară promoția. Declanșatoarele vizuale, cum ar fi cronometrele cu numărătoare inversă sau premiile care expiră pe pagina dvs. de destinație, îi convinge pe oameni să intre în competiție.

Ideea #9 – Oferă o ofertă convingătoare

Urgența este inutilă dacă oferta ta nu este ceva ce oamenii își doresc. De aceea, oferta pe care o prezentați participanților la giveaway este o parte vitală a generării de clienți potențiali. Voi discuta câteva idei pentru premii cadouri mai târziu în acest articol, dar deocamdată este important doar să apreciem importanța de a face o ofertă convingătoare. Oferta ta trebuie să aibă o valoare percepută ridicată cu clienții tăi ideali pentru ca aceștia să dorească să se înscrie în concurs.

Oferta ta trebuie să aibă o valoare percepută ridicată cu clienții tăi ideali pentru ca aceștia să dorească să se înscrie în concurs. „

Hrănirea conducerilor

Giveaway-urile nu sunt doar despre implicare și generare de clienți potențiali. Dacă doriți să profitați la maximum de clienții potențiali capturați din concurs, atunci trebuie să vă gândiți și la cultivarea acelor clienți potențiali și la ghidarea lor prin procesul de cumpărare. Iată câteva sfaturi pentru a face acest lucru.

Ideea #10 – Treci pe mai multe canale

Cele mai bune campanii de lead-nurturing sunt multi-canal. Pe lângă rețelele sociale, cadourile și procesul de urmărire ar trebui să profite la maximum de campaniile cu plată-pe-clic, anunțurile de remarketing, postările pe blog, campaniile de e-mail și orice alt canal care are sens pentru publicul țintă.

Scopul este de a genera vizibilitate pentru brandul dvs. înainte de giveaway, în timpul giveaway-ului și apoi după giveaway când încercați să închideți vânzările.

Ideea #11 – Dezvoltați consistența

Crearea unei experiențe multi-canal pentru potențialii dvs. este un lucru, dar trebuie să fie consecventă pentru ca aceasta să aibă cel mai mare impact. Oferta, brandingul, sincronizarea și mesajele dvs. trebuie să se alinieze pe fiecare canal pe care îl utilizați.

Consecvența este ceea ce insuflă recunoașterea și reamintirea mărcii. În momentul în care ai o conversație cu un prospect, acesta ar trebui să-ți recunoască deja afacerea. Acest lucru creează un sentiment de familiaritate și încredere, ceea ce accelerează procesul de vânzare.

Ideea # 12 - Urmăriți-vă și optimizați-vă performanța

Este puțin probabil ca eforturile tale de a dezvolta lead-uri să fie perfecte din prima zi. De aceea ar trebui să aveți o modalitate de a vă urmări rezultatele și de a optimiza performanța acestora în timp.

De exemplu, puteți testa elementele de conversie în fiecare etapă a campaniei.

• Câte persoane care vizitează pagina ta de destinație pentru giveaway intră în concurs?
• Dintre persoanele care participă la concursul tău, câți încep o conversație de vânzări?
• Din conversațiile dvs. de vânzări, câți devin clienți?

Desigur, aceasta este o privire foarte simplă asupra valorilor pe care ați putea alege să le urmăriți, dar este un bun punct de plecare. Cu aceste informații, puteți îmbunătăți performanța ofertei dvs. promoționale data viitoare.

Viralitatea stârnind

După cum am menționat în secțiunea „conținut generat de utilizatori” a acestui articol, cadourile promoționale oferă un teren unic pentru promovare, care nu necesită investiții sau timp. Cadou-ul tău ar putea dintr-o dată să ia foc și să devină viral și nici nu știi de ce!

Chiar dacă viralitatea concursului tău este oarecum lăsată pe seama norocului, există câteva lucruri pe care le poți face pentru a crește șansa ca acest lucru să se întâmple. Iată câteva idei ...

Ideea #13 – Cercetare pentru a găsi oportunități

Înainte de a vă lansa giveaway-ul, acordați-vă un moment pentru a efectua o cercetare și a identifica un subiect sau o idee care are un istoric dovedit.

De exemplu, ați putea folosi un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru a determina dacă subiectul dvs. oferit are un volum mare de căutare Google. Dacă da, optimizați-vă pagina de destinație pentru SEO și încercați să vă clasați în căutare. Acest lucru nu numai că atrage mai mulți participanți, dar întărește faptul că subiectul dvs. este unul de interes pentru oameni.

Cercetare de cuvinte cheie pentru idei de cadouri

O altă modalitate prin care poți determina dacă subiectul tău are șanse să devină virale este să te uiți la alte cadouri promoționale pe același subiect pentru a vedea cum au funcționat pe rețelele sociale. BuzzSumo este un instrument excelent pentru a căuta anumite expresii cheie și pentru a vedea conținutul cu cele mai bune performanțe pe rețelele sociale:

Dacă subiectul concursului tău nu are exemple de viralitate în trecut, este puțin probabil să devină viral în viitor. Este posibil, dar puțin probabil.

Ideea #14 – Încurajează partajarea

Cadourile promoționale au aproape întotdeauna un element de viralitate deja încorporat. De exemplu, puteți oferi participanților intrări suplimentare pentru fiecare altă persoană pe care o primesc să se înscrie. Tot ce trebuie să facă este să o distribuie pe rețelele sociale cu un link unic! Ca acest exemplu:

Ideea #15 – Influenți de piggyback

Ideea finală pentru a vă face giveaway-ul viral este să accesați lumea influențelor din rețelele sociale.

Punctul dulce pentru marketingul de influențatori este nivelul „micro” , în care influențatorii au o urmărire în creștere și implicare, dar nu sunt deja atât de populari încât îți arunci întregul buget într-o singură postare de pe Instagram.

Punctul favorabil pentru marketingul de influență este nivelul „micro” , unde influențatorii au un număr în creștere și implicat, dar nu sunt deja atât de populari încât să-ți arunci tot bugetul pe o postare pe Instagram. „

Dacă puteți găsi un grup de micro-influenți care au un public strâns aliniat cu clientul țintă, aceștia pot crește semnificativ acoperirea giveaway-ului dvs. Unii influenceri le place să aranjeze o plată forfetară pentru promoții sau poți negocia un comision per înregistrare, depinde de tine.

Serviciu clienți

Dacă promovarea ta este un succes, poate fi atât o binecuvântare, cât și o povară. Pe de o parte, aveți o mulțime de clienți potențiali noi. Dar, pe de altă parte, aveți o mulțime de cereri de servicii pentru clienți și trebuie să fiți pregătiți să le gestionați cu profesionalism și rapiditate. Iată câteva sfaturi pentru a face acest lucru...

Ideea #16 – Automatizați-vă cu chatbots

Profitați la maximum de noile tehnologii, cum ar fi Chatbots, pentru a automatiza o parte din procesul de service pentru clienți. Acest lucru poate fi greu de făcut dacă este prima dată când lansați un giveaway, dar cu timpul vă veți familiariza cu tipurile de întrebări adresate în fiecare etapă a campaniei. Prin automatizarea părților cu risc scăzut ale interacțiunilor cu serviciul pentru clienți, creați spațiu pentru ca echipa dvs. să gestioneze cererile mai importante.

Ideea #17 – Conectează-te cu Live Chat

Depuneți eforturi pentru a intra în legătură cu participanții dvs. la concurs folosind Live Chat pe site-ul dvs. web și pe pagina de destinație a concursului. Acesta este un alt „canal” care este important în comunicarea ofertei și a mesajului cheie de vânzări.

Chatul live nu numai că oferă o modalitate rapidă și ușoară pentru clienții potențiali de a pune întrebări, dar vă ajută și să interacționați cu utilizatorii și să vă îmbunătățiți ratele de conversie.

Ideea #18 – Deveniți personal cu videoclipuri live

Live Video este o modalitate excelentă de a crea o conexiune personală cu publicul tău fără să-i întâlnești fizic. Fie că este vorba de Facebook Live sau printr-un webinar, poți folosi Live Video în timpul unei campanii promoționale pentru a interacționa cu potențialii tăi, pentru a încuraja mai multe înscrieri, pentru a răspunde la întrebări importante și pentru a depăși obiecțiile.

Idei pentru premii

Ok, acum la partea distractivă – premiile! După cum am menționat mai devreme, oferta sau premiul pe care îl oferiți concurenților cadou este un ingredient crucial în succesul sau eșecul campaniei dvs. Premiul tău trebuie să aibă o valoare percepută ridicată. Trebuie să vă entuziasmeze perspectivele și să-i convingă să se angajeze în concursul dvs.

Toate aceste premii nu vor fi relevante pentru toată lumea, dar sunt sigur că există câteva bijuterii acolo, indiferent de ceea ce face sau vinde compania ta. Hai să aruncăm o privire…

Ideea #19 – Îmbrăcăminte și îmbrăcăminte

Dacă vindeți haine, atunci aceasta este una evidentă. Dar chiar dacă nu o faci, s-ar putea să-ți dorească să oferi niște articole de îmbrăcăminte de marcă drept premiu, la fel cum are Jack Stack Barbecue mai jos!

Ideea #20 – Cupoane, carduri cadou sau vouchere

Nu puteți greși cu un cupon, card cadou sau voucher pentru produsul sau serviciul dvs. Puteți chiar să oferiți un card cadou pentru o altă afacere, cum ar fi Amazon, de exemplu. Este simplu și eficient, atâta timp cât se aliniază cu oferta dvs. principală de afaceri!

Ideea #21 – Pachete

Nu vă gândiți la un singur premiu de oferit? Împreună câteva articole de mare valoare! Doar asigurați-vă că componentele pachetului se completează reciproc, cum ar fi acest exemplu de ofertă de film de Halloween:

Ideea # 22 - Produse

Nu există o modalitate mai bună de a vă asigura că participanții la giveaway au un interes pentru produsul sau serviciul dvs. decât să îl oferiți ca premiu. KitchenAid a urmat această formulă simplă de mai jos:

Ideea #23 – Alegeți un premiu

O modalitate de a crește șansa ca un participant să-și placă premiul este să-i oferiți posibilitatea de a alege. Această abordare nu numai că se asigură că primesc ceva ce își doresc, dar creează și o experiență distractivă și vă oferă informații esențiale despre preferințele clienților dvs. de produs.

Ideea #24 – Probe de service

Această idee de premiu cadou este deosebit de bună dacă conduceți o afacere de servicii. În loc să oferiți un produs fizic, puteți oferi o perioadă de încercare gratuită sau puteți combina un pachet cu serviciul pe care îl oferiți. Anatomy 201 a făcut acest lucru cu sesiuni de antrenament personal:

Ideea #25 – Mâncare și coșuri

Mâncarea și coșurile au fost oferite ca premii la tombole sau la tombolă de când își amintește oricare dintre noi, așa că de ce nu acum? Ei bine, depinde de afacerea ta, dar pentru această firmă de catering pentru birou, a avut sens perfect!

Ideea #26 – Electronică

Dacă poți evita genericul „iPad giveaway” (cu excepția cazului în care ești Apple), electronicele pot fi de fapt un premiu atent. Iată un exemplu de premiu Apple Watch care este aliniat cu mesajele companiei privind menținerea activă:

Ideea #27 – Bilete la eveniment

Pentru companiile de evenimente sau locurile de divertisment, oferirea de bilete este premiul perfect care completează oferta dvs. de afaceri.

Ideea #28 – Vacanta

S-ar putea să vă gândiți că „sărbătorile sunt exagerate”. Și în cea mai mare parte, sunt... pentru că, de obicei, sunt folosite ca premii generice care nu au nicio corelație cu afacerea care administrează giveaway-ul. Dar dacă sunteți în industria călătoriilor, cum ar fi Topdeck, Busabout și Etihad Airways, atunci au sens perfect:

Ideea #29 – Premii bazate pe evenimente

Evenimentele anuale sunt un motiv de actualitate pentru a organiza un giveaway promoțional și pentru a vă implica publicul. Sunt vesti care stârnesc interesul oamenilor și îi convinge să participe.

Dacă organizați un cadou pentru un anumit eveniment, asigurați-vă că adaptați premiul pentru a se alinia evenimentului!

Ideea #30 – Expunere

Ideea finală de cadou promoțional de pe listă este de a oferi un premiu care să ofere participanților expunere. Această tactică este foarte comună în cazul concursurilor foto când ai o mare urmărire socială. Sau, atunci când produceți o ieșire adunată la sfârșitul ofertei care oferă oamenilor o expunere suplimentară.

Vedeți exemplul de mai jos de la o companie de animale de companie care a prezentat participanți la un concurs foto într-un calendar anual:

Concluzie

Cadourile promoționale sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu potențialii dvs. clienți, de a genera clienți potențiali și de a dezvolta acești clienți potențiali în clienți plătitori. Dar, având în vedere cantitatea din ce în ce mai mare de conținut și informații distribuite online în fiecare zi, este mai greu ca niciodată să ieși în evidență și să convingi oamenii să ia seama.

Sperăm că aceste 30 de idei promoționale de cadouri vă vor ajuta să concurați!