Dovada conceptului: ce este și cum se face corect

Afacerile din ziua de azi o au greu. Domeniul startup-ului bazat pe consum și bazat pe tehnologie găzduiește mii de idei noi – dar o idee grozavă nu înseamnă neapărat succes imediat. De fapt, aproape 90% dintre noile startup-uri nu ajung niciodată la pământ și 95% dintre produsele noi se luptă să găsească o piață și ajung să eșueze.

Înainte de a sări cu capul înainte în vânzarea unui produs, companiile trebuie să-și repete ideea prin construirea unei „dovadă de concept”.

Ce este o dovadă de concept

Proof of concept (POC) este un test efectuat pentru a valida faptul că un produs sau o idee este fezabil să fie dus la etapa de comercializare. Pentru multe companii, în special pentru cele care se concentrează pe unul sau două produse, o dovadă de concept poate fi o componentă esențială a planificării timpurii a construirii unei afaceri.

Un POC poate fi un document, o prezentare sau o demonstrație. Companiile îl oferă potențialilor investitori, manageri și altor părți interesate pentru a demonstra viabilitatea ideii și pentru a obține aprobare și finanțare.

Un raport POC conține o serie de informații și date învățate în timpul procesului de testare, inclusiv:

• Feedback-ul clienților

• Cercetarea concurenților

• Analiza afacerii

• Financiare proiectată

• Strategia de introducere pe piață
  

În funcție de complexitatea ideii, dovada dezvoltării conceptului poate fi mai mult sau mai puțin complicată și detaliată. În mod ideal, totuși, nu ar trebui să dureze mai mult de câteva săptămâni sau luni pentru a finaliza.

Un POC poate suna ca un pitch, dar este mai amănunțit decât atât. Scopul său nu este doar de a atrage investitorii cu hype de marketing. Mai degrabă, un POC își propune să demonstreze tuturor părților interesate că există o nevoie pe piață și că ideea este pozitivă pentru rentabilitatea investiției.

Procesul POC variază foarte mult în funcție de tipul de produs, de complexitatea fazei de dezvoltare, de publicul țintă vizat și multe altele. De exemplu, POC pentru o soluție software business-to-business (B2B) trebuie să arate capabilitățile tehnologiei și caracteristicile acesteia și cum se încadrează în sistemele și cerințele clientului. Acesta este în mod clar diferit de un POC pentru o jucărie nouă sau alt produs B2C.

Cum se scrie o dovadă de concept

Indiferent de nișă sau verticală, fiecare idee de afaceri potențială ar trebui să urmeze acești pași esențiali pentru o demonstrare completă a conceptului:

Demonstrați că există o nevoie sau un gol pe piață

Prima etapă a unui POC este demonstrarea că ideea umple o nevoie sau un gol pe piață. Dacă se întâmplă, este mult mai probabil să atragă o bază de clienți și să reușească.

Cel mai bun mod de a dovedi o nevoie pe piață este prin identificarea potențialilor clienți și înțelegerea punctelor lor dureroase. Cum rezolvă ideea de afaceri sau produsul problema clientului? Care este produsul care i-ar atrage pe oameni să-l cumpere? Puteți găsi răspunsurile la întrebări ca acestea interacționând direct cu clienții și primind feedback-ul acestora.

Companiile pot realiza acest prim pas cu ajutorul instrumentelor online de cercetare a pieței, cum ar fi Survey Monkey și Recollective. Focus grupurile și interviurile față în față sunt, de asemenea, modalități eficiente de a evalua cu exactitate sentimentul clienților.

Orice afacere sau produs trebuie să aibă un public mare sau fidel de clienți pentru a reuși. Potrivit unui studiu PwC Innovation, 35% dintre companii spun că clienții sunt cei mai importanți parteneri de inovare ai lor. Companiile nu ar trebui să subestimeze puterea feedback-ului clienților în primele etape ale demonstrației conceptului.

Pentru mai multe despre identificarea potențialilor clienți și punctele lor dure:

Pasul 2: Creați o demonstrație de produs și testați-l

Înainte de a intra și de a dezvolta un prototip complet, creați o versiune de bază a produsului și testați-o pe un grup focus de potențiali clienți. Pe baza feedback-ului și experienței grupului de testare, echipele se pot dezvolta în continuare în funcție de nevoile pieței sau demografice.

Această abordare incrementală economisește timp și efort, permițând utilizarea minimă a resurselor pentru a obține un feedback maxim eficient. Demo-ul poate suferi iterațiile necesare, bazate pe ajustări și teste repetate, până când ajunge la un produs minim viabil (MVP) care are mai multe șanse să ducă la succes în etapa de comercializare.

Dacă există constrângeri de buget și de timp, luați în considerare utilizarea rețelelor sociale pentru a vă valida ideea de produs.

Pasul 3: Creați un produs minim viabil (MVP)

Produsele minime viabile sau MVP-urile permit companiilor să lanseze un produs sau un serviciu rapid și rentabil. Într-un peisaj competitiv, lansările prompte pot fi salvatoare. Mai important, ele oferă o bază de testare esențială a clienților, care poate influența dezvoltarea caracteristicilor. Acești clienți pot ajuta chiar și la validarea ideii: dacă MVP-ul nu reușește să câștige tracțiune, ar putea semnifica că resursele și timpul suplimentar nu sunt o investiție înțeleaptă.

Pasul 4: Stabiliți o foaie de parcurs pentru introducerea pe piață

Odată ce cererea de pe piață pentru idee este validată și demo-ul finalizat, următorul pas este conturarea în detaliu a strategiei pas cu pas pentru introducerea ideii pe piață. Acest lucru va necesita cercetare și planificare a aspectelor tehnice, inclusiv producție, logistică, distribuție, marketing și vânzări, precum și o defalcare a finanțelor implicate.

Foaia de parcurs trebuie să arate că procesul de comercializare este slab, optimizat și o investiție utilă.

Pasul 5: Folosiți POC pentru a spune o poveste

Pe de o parte, un POC nu este un argument de vânzare. Este un studiu de fezabilitate care oferă investitorilor dovada de care au nevoie să se simtă în siguranță și să se angajeze la finanțarea necesară. Cu toate acestea, investitorii sunt oameni ca toți ceilalți. Cel mai bun mod de a le capta atenția (și investiția) este să depășești dovezile financiare și tehnice, împletindu-le într-o poveste convingătoare și captivantă.

Fie că este un document, un raport sau o prezentare, POC ar trebui să încorporeze tehnici clasice de povestire, la fel ca orice plan de marketing pentru afaceri mici. Acest lucru poate fi realizat folosind personaje care adaugă dimensiune umană pentru a se asigura că investitorii nu se plictisesc și nu își pierd interesul.

Amintiți-vă întotdeauna să vă concentrați pe întrebarea mai mare – cum schimbă produsul sau ideea lumea, îmbunătățește umanitatea sau (mai realist) face viața clientului mai bună? Impactul de ansamblu este cheia pentru crearea unui POC convingător.

Pentru sfaturi de povestire:

De ce este necesară dovada conceptului?

Dornice să ajungă pe piață, multe companii se grăbesc prin procesul POC sau îl opresc cu totul. Aceasta este o mare greșeală. Alocarea timpului și a resurselor pentru a dezvolta un POC este o parte importantă a procesului de dezvoltare și poate ajuta la prevenirea ca un produs să devină unul dintre marea majoritate care ajunge la coșul de gunoi.

Iată câteva motive pentru care este necesar un POC solid:

POC validează o idee

Scopul principal al unui POC este de a testa dacă o idee poate fi realizată ca un produs comercializabil, profitabil. Există o nevoie sau un gol pe piață? Cine este baza de clienți potențiali? Este o investiție care merită? Va fi rentabilitatea investiției pozitivă? POC oferă răspunsuri la aceste întrebări și validează ideea înainte ca cineva să investească bani, forță de muncă sau timp.

POC ajută la câștigarea de investitori

Fiecare investitor vrea să știe că susține un câștigător. Cu toate acestea, niciun investitor serios nu va finanța o „idee”. Un POC oferă dovada că conceptul este solid din punct de vedere financiar și este vital pentru a atrage interes și finanțare de la investitori, manageri superiori și alți factori de decizie.

POC rezolvă problemele și obstacolele înainte de angajare

Un POC oferă o imagine clară a problemelor care pot apărea în timpul fazei de dezvoltare și marketing. De exemplu, un POC poate arăta că punctele dureroase la care se adresează produsul nu sunt de fapt aliniate cu baza de clienți țintă. Acest tip de problemă poate fi identificat în timpul etapei de sondaj pe baza focus-grupurilor și a feedback-ului clienților. Apoi, conceptul poate fi modificat pentru a se potrivi mai bine cu nevoia reală a consumatorului.

POC economisește bani pe termen lung

POC poate dezvălui că MVP-ul are nevoie de o ajustare majoră pentru a satisface nevoile și așteptările utilizatorului final. Rezolvarea acestor probleme este mult mai ușoară în timpul procesului POC decât în ​​timpul fazei de dezvoltare sau comercializare. Costurile implicate sunt neglijabile în comparație cu costurile de reproiectare a unui prototip sau de reemitere a unui produs nou, actualizat.

POC crește șansele de succes comercial

Un POC oferă o oportunitate pentru o „funcționare uscată” teoretică pentru a testa costurile, intervalele de timp, parametrii și cerințele dezvoltării produsului fără niciun risc. Dezvoltarea unui produs este foarte consumatoare de timp și costisitoare. Un POC conturează în prealabil întregul proces de comercializare și implică o etapă de pregătire pentru a crește probabilitatea de succes.

POC este o oportunitate de învățare

Pe măsură ce vă dezvoltați POC, vă veți scufunda mai adânc în produsul sau ideea dvs. Un POC grozav va include informații despre profilul dvs. de client, planurile de vânzări și marketing și concurenți, care vă vor fi extrem de utile pe măsură ce vă apropiați de data lansării.

Dar aceste învățăminte de cercetare în sine nu sunt suficiente pentru a susține creșterea pe termen lung. Pentru cele mai bune rezultate, va trebui să vă asigurați că vă integrați toate datele, analizele și urmărirea pe mai multe canale, pe măsură ce vânzările încep să apară. AdRoll vă poate oferi informațiile și cifrele de care aveți nevoie. Tabloul de bord al performanței vă poate supraalimenta campaniile și eforturile de marketing.

Când există doar 5% șanse ca un nou produs să reușească și 10% șanse ca un nou startup să supraviețuiască, importanța POC devine clară. „Ideile bune” ajung pe rafturile magazinelor în fiecare zi și majoritatea vor eșua cu siguranță. Procesul POC este despre construirea unui caz și arătând investitorilor adevărata valoare a ideii.

În instanța de aprobare, diferența dintre „da” și „nu” se va reduce la rigoarea și calitatea probelor prezentate în POC. Dacă o companie se gândește serios să aducă investitori și produsul lor pe piață, un POC nu este o alegere - este o necesitate.

Profită-ți dovada conceptului în strategia ta de marketing

Crearea unui POC și MVP pentru dezvoltarea produsului dumneavoastră necesită timp și resurse, dar această investiție este esențială. Utilizarea acestora ca parte a strategiei dvs. de marketing poate fi la fel de importantă. Aflați mai multe despre crearea unui plan strategic de marketing cu resursele noastre de mai jos.

Aveți nevoie de ajutor suplimentar pentru a vă dezvolta șablonul de dovadă a conceptului? Această fișă de lucru pentru dovada conceptului vă poate ajuta.

Întrebări frecvente privind dovada conceptului

Care este diferența dintre dovada conceptului, prototipul și dovada valorii?

În timp ce concepte precum dovada conceptului, prototipul și produsul minim viabil pot suna similar sau pot fi utilizate împreună, fiecare reprezintă etape diferite ale procesului de dezvoltare a produsului. Poate fi tentant să te grăbești prin fiecare etapă sau să le sări peste ele pentru a lansa produse mai rapid, dar fiecare pas joacă un rol esențial în strategia de lansare pe piață a unei companii.

Dovada de concept

O dovadă a conceptului este o versiune de bază a ideii sau a produsului. Scopul său este să demonstreze că ideea nu este doar fezabilă, ci merită urmărită.

Prototip

Un prototip este o versiune timpurie a unui produs. Deși poate oferi utilizatorilor experiențe realiste și poate prezenta aspectul și funcția unui produs, de obicei nu este complet. Multe prototipuri nu dispun de caracteristici finale, dar demonstrează funcții de bază suficiente pentru a trece prin procesul de testare.

Produs minim viabil

Un produs minim viabil descrie orice produs în stadiul final cu caracteristicile de bază necesare pentru o utilizare eficientă de către client. Produsele minime viabile oferă o experiență completă, chiar dacă le lipsesc caracteristici opționale pe care o companie ar putea dori să le adauge în viitor.