10 tehnici dovedite pentru a stimula generarea de lead-uri și vânzările în doar 60 de zile

Eforturile dvs. de marketing digital sunt oprite? Indiferent cât de mult ai investi, generația ta de lead-uri rămâne stagnantă?

În acest articol, vă vom împărtăși 10 strategii pe care le puteți pune imediat în practică pentru a vă crește clienții potențiali fără a vă umfla bugetul și le puteți face pe toate în următoarele 60 de zile!

1. Poziționați soluția dvs. ca roman

Oamenii sunt atrași în mod natural de lucruri noi. Fie că este vorba de cel mai recent iPhone sau de un nou film de succes, alura de noutate este incontestabilă. Valorificați acest lucru prin încorporarea cuvintelor precum „nou” sau „cel mai recent” în titluri sau în materialul publicitar pentru a crea zgomot în jurul produsului și a atrage mai multe înscrieri.

Această strategie funcționează excepțional de bine în locuri precum Singapore, unde dorința de a rămâne la curent este predominantă. Este esențial să rămâneți sincer – etichetați produsul ca „nou” doar dacă este cu adevărat. Alternativ, puteți sublinia ceea ce este unic sau îmbunătățit la oferta dvs. sau chiar îi puteți da un nume proaspăt pentru a o face să pară inedită.

2. Benchmark împotriva concurenților slabi

Mărimea relativă a obiectelor poate fi înșelătoare, așa cum se arată în aceste diagrame. Ambele cercuri din centru au dimensiuni identice, dar cel din dreapta pare mai mare din cauza contextului. Aplicați acest concept afacerii dvs. prin comparație cu concurenții mai slabi sau prin evidențierea deficiențelor concurenților dvs.

Această abordare este asemănătoare cu Arta războiului a lui Sun Tzu. De exemplu, când s-a lansat Circle.life, au promovat „fără contract” și „fără taxe ascunse”, deoarece principalul lor concurent, Singtel, avea un plan de blocare pe doi ani. Această strategie a permis Circle.life să experimenteze o creștere rapidă. Când vă comercializați produsul sau serviciul, găsiți strategic punctele slabe ale concurenței și utilizați-le în avantajul dvs.

3. Reclamă-ți imperfecțiunile

În timp ce multe companii se laudă că sunt cele mai bune, puteți ieși în evidență mergând împotriva curentului. Explicați publicului dvs. de ce nu ar trebui să vă aleagă produsul sau de ce s-ar putea să nu se potrivească tuturor.

Această abordare vă diferențiază prin demonstrarea onestității și transparenței, calități pe care consumatorii de astăzi le apreciază. Consumatorii moderni apreciază adevărul și transparența, deoarece preferă să ia decizii informate. De exemplu, pe pagina noastră de destinație, declarăm deschis că soluția noastră este nepotrivită pentru noi afaceri sau proprietari unici, deoarece avem nevoie de un produs dovedit.

4. Oferă garanții

Branduri remarcabile precum Qanvast și Secretlab oferă garanții puternice. Qanvast oferă o garanție de 50.000 USD în cazul în care designerul sau antreprenorul dvs. de interior dispare, în timp ce Secretlab are o garanție de protecție împotriva exfoliației, o garanție extinsă de cinci ani și o politică de rambursare de 49 de zile. Aceste garanții au jucat un rol semnificativ în poziționarea Qanvast și Secretlab ca lideri în industrie.

În marketingul digital, oferirea unei garanții este esențială, deoarece cumpărătorii online au nevoie de asigurare din cauza prevalenței înșelătoriilor online. O garanție este o formă de inversare a riscului, în care îți asumi riscul în locul consumatorului, stabilind încredere. Din experiența mea, abuzul de garanții este rar în Singapore, deoarece oamenii tind să fie sinceri.

5. Prezentați oferte cu angajament redus

Oamenii sunt contrarii față de angajament, așa cum se demonstrează în exemplul Singtel. Pentru a începe puțin și pentru a construi încredere, luați în considerare să oferiți o încercare gratuită sau o sesiune de strategie gratuită care să le permită clienților potențiali să experimenteze produsul sau serviciul dvs.

Această strategie, cunoscută sub numele de ofertă „foot-in-the-door”, deschide calea pentru achiziții mai substanțiale după ce a câștigat încrederea publicului dumneavoastră. La fel ca in intalniri, nu te poti propune la prima intalnire; trebuie să fie un proces gradual. Inițiază cu o ofertă cu angajament redus, cum ar fi un webinar gratuit, o cotație sau o sesiune de strategie.

6. Optimizați-vă butonul CTA

Butonul de îndemn (CTA) este important, dar mulți oameni se mulțumesc cu etichete implicite precum „trimiteți”, „înregistrați-vă acum” sau „cumpărați acum”. Acestea sunt cuvinte de mare frecare care pot descuraja conversiile.

În schimb, concentrați-vă pe etichete CTA orientate spre acțiune și bazate pe beneficii, cum ar fi „aflați mai multe”, „revendicați cupon acum” sau „obțineți o încercare gratuită”. Este esențial să subliniezi ceea ce este în el pentru publicul tău, mai degrabă decât la ce renunță.

7. Valorificați puterea marketingului video pe paginile dvs. de destinație și campaniile publicitare

Conținutul video a apărut ca un instrument puternic pentru a construi relații și a stabili încrederea cu publicul dvs. Acesta pune în mod eficient o față umană mărcii dvs., favorizând o conexiune mai profundă. În plus, videoclipul este un instrument de neprețuit pentru publicul care preferă conținutul vizual în detrimentul textului.

Când vine vorba de strategia ta de marketing digital, poți folosi video pentru a-ți accelera inițiativele de generare de clienți potențiali. Luați în considerare avantajele integrării videoclipurilor în paginile dvs. de destinație și campaniile dvs. publicitare. Flexibilitatea și potențialul de implicare al videoclipurilor sunt de neegalat, ceea ce îl face o componentă vitală în arsenalul dvs. de marketing.

Începeți cu pași mici prin crearea unui videoclip concis de un minut care servește drept introducere în produsul dvs. sau împărtășește povestea convingătoare a călătoriei mărcii dvs. Rețineți că oamenii sunt mai înclinați să se conecteze cu persoane fizice decât cu entități corporative fără chip. Valorificați aspectul umanizant al videoclipului pentru a crea conexiuni semnificative cu publicul și pentru a stimula implicarea.

8. Îmbunătățiți implicarea clienților cu integrarea WhatsApp

Pentru a spori și mai mult angajamentul clienților și accesibilitatea pe site-ul dvs., gândiți-vă dincolo de formularele de contact și numerele de telefon convenționale. Un plus valoros de luat în considerare este integrarea unei pictograme WhatsApp. WhatsApp este o platformă de comunicare preferată în multe țări, în special pentru cei care pot fi mai puțin confortabili cu apelurile telefonice tradiționale.

Cu toate acestea, este important să ne amintim că utilizatorii WhatsApp sunt obișnuiți cu răspunsuri rapide, așteaptă de obicei răspunsuri într-o oră. Pentru a profita la maximum de această caracteristică, echipa dvs. trebuie să fie echipată pentru a satisface această așteptare. Încorporarea WhatsApp în site-ul dvs. web vă poate extinde în mod semnificativ acoperirea și spori confortul pe care îl oferiți audienței dvs.

9. Profitați de deficit și urgență

Lipsa este un puternic motivator. Atunci când un produs sau o oportunitate este perceput ca fiind limitat, oamenii îl prețuiesc mai mult. Folosiți deficitul în marketingul dvs. oferind produse în ediție limitată, oferte limitate în timp sau specificând cantitățile exacte disponibile. A fi specific sporește credibilitatea tacticii tale de deficit. Urgența este, de asemenea, eficientă, deoarece îi obligă pe oameni să ia decizii. Consumatorii moderni tind să amâne, iar crearea unui sentiment de urgență poate genera vânzări. Cu toate acestea, autenticitatea este cheia; lipsa falsă sau urgența poate eroda încrederea.

Simțiți-vă liber să reduceți barierele de intrare pentru potențialii dvs. Oferiți stimulente puternice, cum ar fi o provocare de șapte zile, cumpărați una, obțineți una gratuită sau diagnostice gratuite pentru a atrage potențiali clienți. Odată ce se confruntă cu serviciile dvs. și asistența pentru clienți, vor fi mai probabil să rămână implicați cu marca dvs. Pe piața saturată de astăzi, consumatorii au o multitudine de opțiuni, astfel încât furnizarea de informații și construirea încrederii de la început este esențială pentru păstrarea loialității lor.

10. Valorificați puterea cuvintelor cheie bazate pe tendințe și prezentați satisfacția clienților

Pentru a rămâne competitiv și pentru a stimula un sentiment de urgență, luați în considerare integrarea cuvintelor cheie precum „mișcare” și „cele mai recente” în campaniile dvs. de marketing. Această abordare vă permite să vă aliniați produsele sau serviciile cu ceea ce este în mod curent și să creați un sentiment convingător de FOMO (frica de a pierde). Valorificarea acestor cuvinte cheie populare poate oferi eforturilor dvs. de marketing un avantaj nou, făcând ofertele dvs. mai atractive pentru publicul țintă.

Mai mult, pentru a vă consolida dovada socială și pentru a construi încredere, profitați de mulțumirea clienților dvs. mulțumiți. Partajarea de imagini și mărturii de la clienți încântați vă poate spori semnificativ credibilitatea. Aceste aprobări vizuale și scrise servesc ca aprobări autentice ale afacerii dvs., arătând clienților potențiali că alții au avut experiențe pozitive cu produsele sau serviciile dvs.

Gânduri finale

Aplicarea oricăreia dintre aceste strategii necesită răbdare. Rezultatele nu se vor concretiza într-o zi sau două; ar trebui să acordați două până la trei săptămâni pentru a evalua impactul acestora. Aceste tehnici au fost testate temeinic și dovedite eficiente în compania noastră. Amintiți-vă, îmbunătățirea continuă și iterația sunt cheile succesului în eforturile dvs. de marketing. Afacerea dvs. poate experimenta o creștere semnificativă a veniturilor în cel mai scurt timp.

Odată ce trec prin ușile tale, au ocazia să se cufunde în serviciul tău excepțional pentru clienți și în atmosfera vibrantă pe care ai cultivat-o. Această experiență inițială poate fi catalizatorul care îi agăță și îi transformă în clienți fideli. Fără această șansă de a explora ofertele dvs. direct, ei ar putea să nu fie conștienți de valoarea unică pe care o oferiți.

Într-o piață deja saturată, consumatorii se confruntă cu un potop de opțiuni și toată lumea pretinde că este cea mai bună. a avea atât de multe opțiuni din care să aleagă poate fi copleșitor pentru consumatorii moderni. Așadar, pentru a ieși în evidență, trebuie nu numai să-i atragi, ci și să adunați informații pentru a ajuta la elaborarea unei strategii care să-i mențină implicați. Încrederea în produsul sau serviciul dvs. și capacitatea de a le menține interesul în cadrul afacerii dvs. sunt elemente cheie ale construirii unei legături de durată cu clienții dvs. Oferind o primire călduroasă și o experiență inițială stelară, ați pregătit scena pentru o relație de succes și de durată cu clientela dvs.