Tehnica „Pulp Fiction” pentru conținut captivant și captivant

Ai văzut Pulp Fiction, nu? Este clasicul film de comedie neagră din 1994 scris și regizat de Quentin Tarantino.

Filmul este foarte stilizat, prezentat în ordine cronologică și plin de dialog eclectic care dezvăluie perspectivele fiecărui personaj asupra diferitelor subiecte. Și da, este profan și violent.

Pulp Fiction a fost nominalizat la șapte premii Oscar, inclusiv cea mai bună film. Tarantino și co-scriitorul său Roger Avary au câștigat pentru cel mai bun scenariu original, care este cu adevărat fundamentul unui film de excepție.

În ciuda inventivității revoluționare, Pulp Fiction folosește, de asemenea, în mod expert o tehnică comună de scriere care atrage atenția încă de la început și deține magnetic această atenție printr-o formă de tensiune psihologică generată de amintirile noastre pe termen scurt.

Această strategie simplă este un lucru pe care îl puteți folosi în conținutul dvs. de marketing, în copia de vânzări și în prezentările dvs. live. Nu numai că veți crește gradul de implicare, dar veți adăuga și o credibilitate sporită punctului persuasiv pe care încercați să-l faceți.

Deschiderea buclei

Înapoi în urma efectelor tragice ale uraganului Katrina, am dat peste un articol interesant despre câteva aspecte mai puțin inspiratoare ale furtunii devastatoare. A început cu asta:

„O femeie din Illinois își plânge cele două tinere fiice, măturate în apele inundațiilor uraganului Katrina. Este o poveste tragică și terifiantă. Este și o minciună. ”

Acum, orice articol care detaliază conturile de fraudă după Katrina ar conține informații convingătoare. Dar acea deschidere m-a nituit și m-a făcut să citesc ceea ce a ajuns să fie o piesă detaliată și lungă pe care altfel aș fi putut să o omit.

Articolul a continuat cu 1.136 de cuvinte înainte de a explica acea declarație de deschidere. În cele din urmă, a venit ca punct de ploaie inițial într-o listă de cereri false de ajutor după Katrina.

Acest tip de deschidere cu rezoluție întârziată se numește buclă deschisă și funcționează pentru aproape orice tip de conținut sau copiere. Indiferent de mediu, doriți întotdeauna să atrageți rapid atenția și să o țineți în timp ce furnizați faptele din jur, lecțiile sau dovezile justificative.

Informațiile sunt aceleași, dar nivelul de atenție și chiar de fascinație din partea cititorului este mult sporit de structură, ducând la o mai bună reținere și potențial de persuasiune.

Bond ... James Bond

Buclele deschise sunt folosite tot timpul în filme. Gândiți-vă la James Bond, atârnând peste o cuvă de rechini.

În timp ce ticălosul face monologuri, Bond se salvează tăind corzile cu ferăstrăul ascuns în ceasul său Rolex Submariner. De ce acceptăm, cu atât mai puțin îmbrățișăm această rezoluție ridicolă?

Acest lucru se datorează faptului că caracteristica buzzsaw a ceasului ne-a fost prezentată mai devreme datorită noii tehnologii de prezentare de la Q care se întâmplă în fiecare film Bond. Implauzibilul devine credibil datorită configurării anterioare din film.

Aceste setări creează bucle deschise care vă vor menține audiența mâncărime pentru a afla ce se întâmplă în cele din urmă - un fenomen de nevoie de știință numit Efectul Zeigarnik de către psihologi.

Pe scurt, Efectul Zeigarnik înseamnă că păstrăm lucruri în amintirile noastre pe termen scurt care nu au închidere. De exemplu, chelnerii își pot aminti cu ușurință comenzile fiecăreia dintre mesele pe care le servesc - până când mâncarea iese, adică în acest moment reținerea și rechemarea se diminuează foarte mult.

Deci, atunci când utilizați structura de configurare și de plată a buclei deschise, publicul dvs. este condus să continue cu dvs. Și asta vrei, nu?

Gândiți-vă la terminările cliffhanger, unde o buclă este deschisă fără a fi închisă. Nu numai că vrei să știi ce se întâmplă, ci îți amintești să te acordi data viitoare.

Configurarea și plata ulterioară a unei bucle deschise este incredibil de satisfăcătoare. Și de aceea, buclele deschise sunt, de asemenea, vehicule puternice de convingere, pentru că acceptăm recompensa într-un mod pe care nu l-am face fără configurare și time-lapse între ele.

Gândește-te la exemplul lui James Bond; bucla deschisă a făcut o evadare neverosimilă perfect acceptabilă. Așa cum vom vedea în exemplul următor, poate face, de asemenea, o credibilitate comercială mai credibilă și chiar poate determina sfântul graal al redactării cu răspuns direct - acțiune.

Bucle care îi determină pe oameni să acționeze

Deci, cum poți folosi o buclă deschisă în copie pentru a nu doar convinge, ci și pentru a acționa prompt? Aruncați o privire la exemplarul acestui anunț radio scris de Roy Williams pentru un comerciant de diamante numit Justice Jewellers:

„Anvers, Belgia, nu mai este capitala diamantelor din lume.

Treizeci și patru de ore cu un avion. Într-un fel. Treizeci. Patru. Ore. Cam atât mi-a trebuit să ajung acolo unde sunt tăiate acum 80% din diamantele lumii. După 34 de ore, am arătat rău. Miroseam urât. Voiam să mă culc. Dar apoi am văzut diamantele.

Necrezut. Mi-au spus că sunt primul retailer din America de Nord care a fost vreodată în acel birou.
Doar cei mai mari angrosiști ​​au acces prin aceste uși. Din fericire, am avut unul dintre ei cu mine, un prieten de-o viață care îmi făcea o favoare.

Acum, acordați atenție, deoarece ceea ce urmează să spun este cu adevărat important: În acest moment, Justice Jewellers are cele mai mici prețuri de diamante din America și includ toți vânzătorii de diamante online în declarația respectivă.

Acum amândoi știm că vorbirea este ieftină. Așa că pune-l la încercare. Du-te on-line. Găsiți cea mai bună ofertă. Nu numai că Justice Jewellers vă va oferi un diamant mai bun, dar vă vom oferi și un preț mai bun.

Sunt Woody Justice și lucrez foarte mult pentru a fi bijuteria ta. Treizeci și patru de ore de călătorie grea, într-un singur sens. Cred că te vei bucura că am făcut-o. ”

Bine, deci anunțul începe prin configurarea unei bucle deschise. Dacă Anversul nu mai este capitala lumii de tăiere a diamantelor, ce oraș este cel nou?

Dar iată ce se întâmplă ... nu ni se spune niciodată orașului, sau chiar exact cât de mici sunt prețurile. Pentru a face acest lucru, trebuie să acționați accesând site-ul web Justice Jewellers, combinat cu o provocare de a găsi prețuri mai mici oriunde altundeva online.

Anunțurile mai puțin ingenioase ar conduce cu pretenția celor mai mici prețuri datorită unei surse exclusive de diamante. Scepticismul ar abunda în mod natural.

Aici, setarea de povestire este incredibil de captivantă, chiar dacă nu sunteți pe piața diamantelor. Dacă sunteți pe piață, bucla deschisă persistentă înseamnă că ascultătorul are mai multe șanse să păstreze, să reamintească și să acționeze pe baza informațiilor.

Puteți vedea cum ar putea funcționa acest lucru pe o pagină de destinație care vizează obținerea unei înscrieri prin e-mail? Deschizi bucla și singurul mod în care vizitatorul o poate închide este să se înscrie pentru magnetul de plumb.

Acesta este doar un exemplu al numeroaselor utilizări ale buclelor deschise. După cum am menționat mai devreme, puteți încorpora bucle deschise în conținutul dvs. de marketing, copia de vânzări și prezentările live, toate făcându-vă inerent mai captivant și mai convingător.

Și vorbind despre mai devreme, ce zici de Pulp Fiction?

Dovleacul și iepurașul cu miere

Așa că am văzut Pulp Fiction în seara de deschidere din 1994 și, oh omule ... prima scenă. Nu am mai experimentat niciodată, nici de atunci, un teatru plin de oameni izbucnind în aplauze după deschiderea unui film.

Ca o reîmprospătare, Pulp Fiction începe cu un bărbat și o femeie care stau împreună într-o masă. Cei doi sunt cunoscuți doar după numele animalelor de companie pe care le numesc reciproc - Dovleacul și Iepurașul de miere.

Discută despre pericolele relative ale jefuirii diferitelor locuri, dezvăluind că cei doi sunt criminali. Au păstrat magazine de băuturi alcoolice, ceea ce Pumpkin crede că este prea periculos și va duce în cele din urmă la uciderea lor sau a altcuiva.

După ce a împărtășit o poveste despre un bărbat care jefuiește o bancă cu un telefon, Pumpkin le propune să înceapă jefuirea meselor. De fapt, el sugerează că jefuiesc restaurantul în care se află, chiar acum.

Până în prezent, Honey Bunny nu a fost decât dulceață și lumină. Sare brusc cu o armă și strigă câteva amenințări deosebit de șocante pentru patroni. Tăiați interpretarea iconică a lui Dick Dale a „Misirlou” și creditele de deschidere.

Acum, restul filmului continuă. Unele dintre cele ce urmează apar de fapt înainte de scena de deschidere, iar altele apar după, dar nu vă faceți griji în acest moment chiar acum.

Ideea este că o mare parte din restul filmului se joacă fără să se întoarcă la Pumpkin și Honey Bunny. Chiar dacă filmul este nituitor, în mintea ta te gândești ... despre ce naiba a fost asta?

Ce s-a întâmplat cu Pumpkin și Honey Bunny?

În cele din urmă, ajungem la ultima scenă a filmului. Este același restaurant din deschidere.

Se pare că aici gangsterii Jules și Vincent au decis să ia micul dejun după ce au scăpat de situația Bonnie și au eliminat un tip fără cap la Monster Joe's Truck and Tow.

Tăiați la dovleac și la iepurașul de miere, la fel cum iepurașul de miere sare cu arma și o amenință. În mod ironic, în încercarea lor de a alege opțiuni de criminalitate mai sigure, acești doi proști au ales tocmai cineva greșit pentru a jefui.

Scena se redă și filmul se termină, ceea ce închide bucla deschisă. Incredibil de satisfăcător.

Deci, în cazul în care există vreo îndoială, puteți utiliza și bucle deschise atunci când creați și conținut tutorial - pentru că tocmai am demonstrat unul pentru dvs. Titlul și deschiderea acestui articol vă promit un exemplu din Pulp Fiction, dar de fapt nu am închis acea buclă până la sfârșit.

• Poate te-ai întrebat când voi ajunge la asta.
• Poate că știai că demonstrez o buclă deschisă în metoda mea obișnuită.
• Poate (sperăm!) Că v-ați prins atât de mult în articol încât nu vă deranja decât undeva în fundul minții.

Oricum, folosiți bucle deschise în conținut și copiați? Anunță-mă în comentarii.