Push vs. Pull Marketing: un ghid rapid

Există mai multe moduri prin care s-ar putea să cumperi un produs sau un serviciu. Pe măsură ce faci cumpărături, s-ar putea să fii ademenit să cumperi ceva. De exemplu, două tactici comune includ push marketing și pull marketing. Să ne uităm la marketingul push vs. pull pentru a le înțelege mai bine.

Pull and push marketing sunt două strategii de marketing care sunt folosite pentru a vinde produse sau servicii unui public. Push vs. pull marketing nu este o competiție. Ambele au avantaje și dezavantaje, la care vom ajunge într-un moment, dar înțelegerea ambelor poate informa următoarea campanie.

Ce este Push Marketing?

Push marketing este ceea ce sună, împingerea unui produs către un public țintă. Push marketing aduce produsul sau serviciul dvs. publicului prin marketing. Acest lucru se poate întâmpla prin publicarea conținutului pe un site web și folosind SEO pentru a-i atrage la acesta sau o postare pe rețelele sociale care devine virală.

Este publicitate generală așa cum ne-am așteptat. Push marketing este în fața ta. Te atrage către un produs pe care nu credeai că ți-ai dori niciodată și, înainte să-ți dai seama, ai ieșit din magazin după finalizarea unei achiziții. Cu alte cuvinte, impulsul promovează ceva.

Doriți să vă expuneți produsul sau serviciul, în mod ideal la acel segment de piață pe care l-ați cercetat. Este mai puțin despre construirea unei relații pe termen lung, deși aceasta este întotdeauna o preocupare secundară, și mai mult despre declanșarea unei achiziții impulsive. Este imediat și vă poate crește rapid vânzările și vă poate consolida brandul.

Vom ajunge la câteva exemple de marketing push într-un moment, dar indiferent dacă împingeți sau trageți strategia dvs. de marketing, veți avea nevoie de un plan pentru a implementa acea strategie într-o campanie de marketing viabilă. ProjectManager este un software online care vă ajută să vă transformați strategia într-un plan de marketing viabil. Diagramele noastre Gantt online vă ajută să organizați activități, resurse și costuri. Puteți seta o linie de referință pentru a vă monitoriza efortul planificat față de efortul real în timp real pentru a rămâne pe drumul cel bun. Apoi împărtășiți-l între departamente și chiar și cu furnizorii externi. Începeți acum cu ProjectManager gratuit.

Exemple de marketing push

Pentru a vă face o idee mai bună despre ce este push marketingul, să ne uităm la câteva exemple. Sunt multe, dar iată doar câteva pentru a ilustra ce se înțelege prin push marketing.

Vânzări directe

Vânzările directe sunt vânzarea direct către client. Evită intermediarii din lanțul de aprovizionare. Acestea ar putea fi vânzări online sau cele care au loc într-o unitate de cărămidă și mortar. Promoțiile pentru vânzări directe includ adesea afișaje la punctele de vânzare (POS). Le-ați văzut în supermarketurile din apropierea casei, care au scopul de a capta atenția unui client. Acestea promovează de obicei un nou produs sau o ofertă specială pentru a îndulci afacerea.

Radio, TV și alte reclame

Un alt tip de marketing push sunt reclamele pe care le auzi la radio sau la TV, dar pot fi și reclame în reviste și ziare. Sunt reclame plătite create pentru a vinde un produs sau serviciu și difuzate în emisiuni radio sau TV care sunt populare în rândul publicului țintă. De aceea, găsiți produse axate pe persoanele în vârstă care sunt promovate în cadrul programelor de știri ale rețelei, deoarece au un demografic mai în vârstă. Același lucru este valabil și pentru produsele din reviste și ziare. Reviste de frumusețe au reclame pentru produse de înfrumusețare și așa mai departe. Sunt necesare multe cercetări pentru a înțelege publicul țintă și unde își petrec timpul.

Panouri publicitare

Panourile publicitare sunt semne mari în aer liber, de obicei lângă drumuri cu trafic intens, folosite pentru a promova o marcă, un produs sau un serviciu. Este o metodă eficientă de push marketing pentru a obține cele mai multe vizionări și afișări de marcă pe termen lung. Aceste semne gigantice imprimă marca companiei în mintea clientului și chiar dacă o văd doar în treacăt, și-au făcut treaba împingând marca, produsul sau serviciul. Apoi, când văd articolul într-un magazin, este mai probabil să-l cumpere.

Avantajele Push Marketing

Probabil că sunteți familiarizat cu marketingul push. A existat aparent pentru totdeauna pentru că funcționează. Există multe avantaje pentru a împinge marketingul. Să trecem în revistă câteva dintre principalele motive pentru a folosi această strategie.

În primul rând, producătorii consideră util marketingul push atunci când încearcă să stabilească un canal de vânzări și au nevoie de distribuitori care să ajute cu promovarea produsului. Push marketingul este excelent pentru a oferi expunere produsului și pentru a crește gradul de conștientizare și cererea clienților.

Această cerere este mai ușor de prognozat și de prezis. Producătorii controlează pârghiile prin faptul că pot produce și împinge cât mai mult sau cât mai puțin din produs către clienții lor. Dacă producătorii pot produce la scară atunci când există o cerere mare, atunci se pot realiza economii de scară.

Dezavantajele marketingului push

Push marketingul este fără deficite. Chiar și cea mai bună strategie are un dezavantaj și ar fi o prostie să te angajezi în marketing push fără o imagine completă a plusurilor și minusurilor sale. Următoarele sunt câteva dezavantaje ale marketingului push.

Pentru a profita de marketingul push, trebuie să ai o echipă de vânzări activă. Ei trebuie să dezvolte relații puternice cu retailerii și distribuitorii sau nu va funcționa. Dacă compania dvs. nu este capabilă să negocieze eficient cu comercianții cu amănuntul și distribuitorii, produsele dvs. nu vor fi stocate sau nu vor fi plasate bine.

Apoi sunt produse noi. Sunt greu de atras într-un mediu de vânzare cu amănuntul, deoarece comercianții cu amănuntul nu au asigurare că aceste produse se vor dovedi profitabile. Produsele noi sunt greu de impus și pentru producători, deoarece nu au o imagine clară a cererii pentru produs.

Înrudit: șablon gratuit de cerințe pentru produs pentru Word

Există eforturile inițiale de marketing, care cu siguranță vor fi costisitoare. Ei trebuie să se concentreze pe asigurarea unei achiziții unice și nu sunt la fel de preocupați la început de construirea de relații cu clienții pentru a dezvolta loialitate. Asta înseamnă că rezultatele pot fi bune la început și pot scădea rapid.

Ce este Pull Marketing?

Opusul marketingului push este marketingul pull. Aceasta este o strategie de marketing care urmărește să crească cererea pentru produsul sau serviciul său, aducând clientul la produs sau serviciu sau atragându-l.

Secretul pull marketingului este ca un consumator să-și dorească produsul. Această strategie de marketing poate fi simplă pentru a atrage clientul sau poate fi utilizată împreună cu push. De aceea, dinamica marketingului push vs. pull este oarecum înșelătoare. Ei servesc aceluiași scop, dar încearcă să atingă acel obiectiv prin mijloace diferite.

Ideea de pull marketing este ca consumatorul să-și dorească produsul și să-l caute în mod activ. Ei vor contacta comercianții cu amănuntul și, dacă nu vând articolul, comerciantul cu amănuntul va dori probabil să înceapă să-l aprovizioneze pentru a satisface cererea. Aceasta este o strategie de marketing puternică, deoarece convertește consumatorii. Acesta este primul pas către crearea unei relații pe termen lung și a loialității mărcii.

Exemple de marketing pull

Există multe exemple de pull marketing. S-ar putea să nu fie la fel de evidente precum marketingul push la prima vedere, dar când vă faceți timp pentru a examina aceste exemple de marketing de tip pull, veți înțelege cum funcționează în mod discret.

Marketing de conținut

Marketingul de conținut este atunci când o companie creează și distribuie o copie care este valoroasă și relevantă pentru publicul pe care dorește să-l vizeze. Ar trebui să fie, de asemenea, consecvent pentru a construi un grup loial. Prin atragerea de clienți potențiali către site-uri web, reviste etc., cu conținut interesant care îi atrage, este mai probabil să obțineți un apel la acțiune (CTA) care vă ajută să creșteți profitabilitatea. Atractia aici este că nu împingeți produsul dvs. asupra oamenilor, ci îi ademeniți cu conținut util pe care și-l doresc.

SEO

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Scopul SEO este de a face pagina dvs. web să se claseze mai sus pe motoarele de căutare. Persoanele care caută un cuvânt cheie sau un subiect, care se numește rezultate organice ale căutării, tind să nu deruleze în jos în pagină și rareori trec peste prima pagină. Primele link-uri de pe orice pagină de căutare sunt plătite și probabil costisitoare. Dacă puteți face conținutul dvs. să se claseze foarte bine, veți obține mai mulți vizitatori, clienți potențiali și conversii. Strategia SEO este legată de marketingul de conținut. Puteți scrie cea mai relevantă și captivantă copie, dar dacă nu apareți în rezultatele căutării, probabilitatea ca cineva, în special clienții potențiali, să o găsească este aproape de zero.

Social Media

O altă strategie de pull marketing este rețelele sociale. Toată lumea știe cât de integrală a devenit social media în viața fiecăruia. Fie că este vorba de LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, Redditt sau alte platforme, milioane de oameni parcurg acele site-uri în fiecare oră. Dacă vă puteți da seama de o campanie socială care să iasă în evidență de zgomot, este posibil să interacționați cu consumatorii prin postarea de conținut interesant, în timp ce construiți loialitatea mărcii. Este o chestiune de a descoperi creativitatea care poate trece peste rataci și de a cunoaște platforma pe care o vizitează potențialii tăi clienți.

Avantajele Pull Marketing

Așa cum există avantaje ale marketingului push, acestea sunt beneficii și ale marketingului pull. Cel mai mare plus pentru marketeri este că ocolesc comercianții cu amănuntul și comercializează direct către consumatori. A fi cu un pas mai aproape de clientul potențial este întotdeauna util, în plus, aceștia nu trebuie să construiască relații cu comercianții cu amănuntul în speranța că aceștia oferă produselor lor o poziție bună.

Odată ce aveți acea legătură cu clienții, producătorii sunt într-o poziție mai puternică de a negocia cu retailerii și distribuitorii în ceea ce privește scoaterea produselor pe piață. Pull marketing creează, de asemenea, echitatea mărcii și valoarea produsului.

Pull marketing funcționează atunci când consumatorul caută în mod activ produsul dvs. Un avantaj este că specialiștii în marketing nu trebuie să-și facă griji cu privire la desfășurarea de marketing outbound, care este un alt mod de a spune strategii de marketing push. Acestea pot fi scumpe. Deși pot fi utilizate împreună cu pull marketing pentru o abordare hibridă. Pull Marketing poate testa un produs pe piață și poate vedea dacă este acceptat de consumatori și poate obține feedback pentru a îmbunătăți produsul.

Dezavantajele Pull Marketing

Există dezavantaje ale pull marketingului. De exemplu, pull marketingul funcționează cel mai bine atunci când există deja un nivel ridicat de loialitate față de marcă. Aceasta înseamnă că clienții au deja încredere și sunt atrași de produs.

O altă problemă este timpul de livrare. Durează ceva timp înainte ca consumatorii să facă o achiziție. De obicei, se vor uita la produsul dvs. în comparație cu concurenții. Trebuie să vă așteptați la o perioadă extinsă înainte de a face orice achiziție, dacă este făcută deloc.

Desigur, secretul pull marketingului este crearea unei cereri mari pentru produsul sau serviciul dvs. Este mai ușor de spus decât de făcut, mai ales dacă piața este saturată de concurență. Eforturile tale de marketing vor trebui să fie de două ori convingătoare pentru a convinge consumatorii să-ți caute produsul.

Manager de proiect și echipe de marketing

În bătălia de marketing push vs pull, câștigătorul este marketerul. Au mai multă putere atunci când vine vorba de a-și conecta produsul cu un public țintă. Acum au de ales de strategii, dar au nevoie de instrumentele pentru a implementa campania de marketing. ProjectManager este un software online care conectează echipele din diferite departamente și oferă tuturor instrumentele de care au nevoie pentru a-și face treaba așa cum doresc.

Lăsați marketerii să-și aleagă propriile instrumente

Managerii de marketing planifică campania pe diagrame Gantt, care pot organiza sarcini, resurse și costuri. Dar atunci când acel plan este împărtășit cu copywriteri sau vânzări, aceștia vor dori să-și facă munca pe instrumente care au sens pentru locurile lor de muncă. Vizualizările noastre multiple de proiect le oferă opțiuni, cum ar fi calendare pentru a captura evenimente, vizualizări de listă pentru a afișa sarcini și panouri kanban care vizualizează fluxul de lucru. Acum toată lumea își poate gestiona întârzierile și își poate planifica sprinturile, în timp ce managerii au vizibilitate pentru a realoca resursele după cum este necesar pentru a evita blocajele. În plus, toate instrumentele se actualizează în timp real.

Urmăriți progresul și performanța în timp real

A avea date în timp real înseamnă a avea informațiile de care aveți nevoie pentru a lua decizii mai perspicace. Managerii de marketing pot obține o vedere la nivel înalt a campaniei cu tabloul de bord în timp real. Acesta colectează și calculează automat datele proiectului și afișează rezultatele în grafice și diagrame ușor de citit. Nu este necesară nicio configurare ca și în cazul alternativelor ușoare. Puteți vedea oricând timpul, costul, volumul de muncă și multe altele. Apoi, utilizați rapoartele noastre personalizabile pentru a aprofunda datele și a le partaja părților interesate pentru a le menține la zi.

Acestea sunt doar câteva dintre caracteristicile care fac software-ul nostru atât de valoros pentru marketeri și producători. Există, de asemenea, foi de pontaj securizate care simplifică salarizarea și urmăresc timpul pe care echipa ta îl petrece pentru sarcinile sale. Platforma noastră de colaborare înseamnă că puteți partaja fișiere, comenta și eticheta pe alții în departamente și fusuri orare pentru a menține pe toți conectați. Împingeți sau trageți, nu există un software de management de marketing mai bun.

ProjectManager este un software premiat care vă ajută să planificați, să programați și să urmăriți campaniile de marketing. Utilizarea datelor în timp real înseamnă că vă puteți gestiona mai bine inițiativa de marketing și vă puteți menține conectați pe toți cei implicați. Alăturați-vă echipelor NASA, Siemens și Nestle care folosesc software-ul nostru pentru a avea succes. Începeți acum cu ProjectManager gratuit.