Puzzle de marketing: Tehnica interactivă puternică pe care concurenții tăi nu o folosesc

Ați ars vreodată ore întregi încercând să spargeți codul unui puzzle Sudoku sau să decuplați buclele metalice care nu se pot decupla?

Aceasta este puterea jocurilor de a capta și reține atenția cuiva.

Când vine vorba de marketing, jocurile interactive online au devenit o tehnică populară pentru mărcile de toate formele și dimensiunile. Câteva exemple sunt vânătoare de ouă de Paște pe site-ul web, cadouri de zgârieturi și câștiguri, chestionare, role de câștig instantaneu, jocuri de ghicire și puzzle-uri de marketing.

Acest lucru mă duce la subiectul de astăzi – marketing puzzle.

Ce este puzzle-ul de marketing?

Puzzle-urile sunt unul dintre multele jocuri interactive pe care le puteți folosi pentru a interacționa cu clienții și pentru a vă îmbunătăți reamintirea mărcii. Marketingul puzzle încurajează publicul să rezolve o problemă, cum ar fi un puzzle interactiv, cuvinte încrucișate sau teaser, ca o modalitate de a-i reține atenția pe site-ul sau pagina de destinație.

Dincolo de a le reține atenția, încercați să sporiți recunoașterea mărcii și să colectați clienți potențiali folosind puzzle-ul ca o barieră pentru ceva ce își doresc - cum ar fi un premiu sau un cod de cupon.

De ce să folosiți puzzle-ul de marketing?

Există două motive principale pentru care mărcile folosesc marketingul puzzle pentru a interacționa cu potențialii și clienții:

• Conștientizarea mărcii și rechemarea. Cercetările arată că rezolvarea unei probleme simple sau a unui puzzle poate crește semnificativ familiaritatea cuiva cu o marcă. Ele creează un sentiment aproape fals de atașament față de afacerea asociată puzzle-ului. Desigur, păstrarea pe cineva pe o pagină de destinație (sau postare socială) mai mult timp, așa cum o face un puzzle, va ajuta oricum la păstrarea memoriei mărcii dvs.
• Generarea de plumb. Ca și în cazul oricărei forme de marketing interactiv, generarea de clienți potențiali se află pe primul loc pe lista de priorități. Datorită naturii captivante a puzzle-urilor, acestea sunt o modalitate excelentă de a capta atenția nedivizată a unui prospect și de a-i determina să finalizeze o acțiune. De exemplu, puteți organiza un giveaway în care participanții trebuie să completeze un puzzle pentru a avea șansa de a câștiga. Odată ce au finalizat puzzle-ul, completează datele de contact pentru a confirma intrarea. Sentimentul pozitiv pe care îl au de la rezolvarea puzzle-ului crește șansa ca ei să completeze formularul.

Puzzle-urile sunt o modalitate distractivă de a interacționa cu clienții tăi fără a vorbi cu ei. Trucul este să faci puzzle-ul provocator, dar nu imposibil și să stimulezi finalizarea lui cu un premiu. Cu cât puzzle-ul tău este mai captivant, cu atât este mai probabil ca oamenii să le spună prietenilor despre el, să completeze formularul tău de contact, să-ți amintească marca și să cumpere ceva din afacerea ta atunci când apare următoarea oportunitate.

Cum derulați o campanie de marketing puzzle?

Crearea unei campanii interactive de puzzle sună complicată, nu? Ei bine, din fericire, nu este atât de greu pe cât pare.

Datorită platformelor SaaS, cum ar fi ShortStack, puteți avea propria campanie de puzzle pusă în funcțiune în trei pași simpli. Iată cum:

Pasul 1 – Alegeți tipul de puzzle

Puzzle-urile de marketing vin în multe forme și dimensiuni diferite. Acestea pot varia ca stil, timp de livrare, stimulente și alte câteva variabile. În funcție de obiectivul campaniei și de interesele publicului țintă, puzzle-ul pe care îl alegeți va fi diferit.

Câteva exemple de puzzle-uri de marketing includ puzzle-uri de bază, amestecuri de cuvinte, cuvinte încrucișate, chestionare de trivia și comparații vizuale, cum ar fi puzzle-urile de descoperire a diferențelor.

ChuChuTV Nursery Rhymes folosește puzzle-uri pe Instagram pentru comentariul lor pentru a câștiga concursuri cu mare succes:

Pasul 2 – Construiește-ți activele

După ce ați decis ce tip de puzzle să utilizați în campania dvs., este timpul să pregătiți materialele.

În timp ce exemplul de mai sus al comentariului pentru a câștiga concursul este izolat de rețelele sociale, vă recomandăm să vă desfășurați concursurile cu o pagină de destinație, astfel încât participanții să vă viziteze site-ul web și să îi puteți transforma în clienți potențiali. Desigur, pentru un concurs de rețele sociale mai simplu, când doar încerci să crești adepți, nu vei avea nevoie de toate aceste active!

Dar dacă mergeți pe calea paginii de destinație, veți avea nevoie și de o secvență de urmărire prin e-mail și de niște imagini creative pentru promovarea pe rețelele sociale.

Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă construiți elementele campaniei:

• Creați o pagină de destinație cu distrageri minime, o propunere de valoare clară și branding consistent. Șabloanele ShortStack fac acest lucru foarte ușor – există chiar și un șablon „Joc de puzzle” pe care îl puteți personaliza pentru marca dvs.:

• Aliniați toate reclamele din rețelele sociale, anunțurile banner și copia de promovare prin e-mail cu pagina de destinație pentru o experiență liniară a clienților.
• Scrieți o secvență automată de urmărire prin e-mail pentru a interacționa cu potențialii potențiali după ce au completat chestionarul, pentru a stabili credibilitatea și pentru a îmbunătăți recunoașterea mărcii.

Aceste active sunt esențialul campaniei tale și vor determina inevitabil cât de mult succes este în atingerea obiectivelor tale.

Pasul 3 – Promovați-vă campania

Chiar dacă ai creat cel mai captivant puzzle din toate timpurile cu pagina de destinație perfectă și secvența de urmărire, totul înseamnă foarte puțin dacă clienții tăi nu îl văd. De aceea promovarea campaniei tale este la fel de importantă ca și pașii de pregătire.

Există numeroase moduri de a promova un puzzle de marketing, dar iată cele mai încercate și adevărate:

• Transmisii prin e-mail – Utilizați baza de date actuală pentru a promova campania puzzle cu o serie de e-mailuri direcționate.
• Postări pe rețelele sociale – Profitați de publicul din rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare a campaniei. Modul în care abordați acest lucru va depinde de obiectivele dvs., dar o combinație bună de diferite tipuri de conținut - video, imagini statice, text - face de obicei truc.
• Publicitate plătită – Este greu să obțineți tracțiune pentru o campanie puzzle fără anunțuri plătite. Reclamele Facebook se potrivesc bine și le puteți difuza către un public cald sau rece pentru a vă extinde acoperirea.
• Parteneriate – Lucrul cu influenți sau mărci complementare poate amplifica semnificativ publicul căruia îi expui campania.

Utilizați o combinație a acestor tactici de promovare pentru a obține cele mai bune rezultate.

Concluzie

Când te gândești la un puzzle, utilizarea lui ca instrument de marketing probabil nu este primul lucru care îți vine în minte. Dar, în realitate, are toate elementele campaniei interactive perfecte.

Avem o dorință înnăscută de a rezolva probleme și atunci când unul simplu stă în fața noastră pe un ecran, acea dorință preia controlul. Acest lucru are ca rezultat un timp suplimentar pentru interacțiunea cu marca dvs. și amintirea subconștientă a acesteia.

Frumusețea este că nu multe companii folosesc marketingul puzzle, așa că aveți ocazia să vă evidențiați față de concurenți. De asemenea, nu este atât de greu pe cât pare să puneți în funcțiune un puzzle, în special cu șabloanele de pagină de destinație pre-construite ale ShortStack.