Cum să utilizați Quora pentru marketing

Ar trebui să utilizați Quora pentru marketing?

În 2019, Quora a împlinit 10 ani. Cu toate acestea, s-ar putea să fi ratat faptul că poate fi și o platformă puternică pentru a ajunge la publicul mărcii dvs. Peste 300 de milioane de utilizatori lunari caută Quora în orice moment, iar acum specialiștii în marketing au o varietate de modalități de a ajunge la ei.

Dacă doriți să vă dezvoltați prezența liderului de gândire, să vă confirmați autoritatea în nișa dvs. sau pur și simplu să răspândiți conștientizarea mărcii, Quora este calea de urmat.

Cu toate acestea, la fel ca orice campanie de marketing social, veți avea nevoie de o strategie.

Iată ghidul tău despre cum să folosești Quora pentru marketing.

Întrebări și răspunsuri: Ce este Quora?

Quora este un site axat pe informații unde oamenii pun întrebări și răspund.

Întrebările variază de la „Cine ar câștiga într-o luptă între Superman și Captain Marvel?” la „Cum să promovezi pe rețelele sociale”.

Cu aproximativ 400.000 de subiecte pe Quora în acest moment, cu siguranță veți găsi ceva despre care merită să vorbiți. Similar cu Reddit, Quora se bazează pe un sistem de vot pozitiv bazat pe credit. Cu cât sunt mai mulți oameni care îți votează răspunsul, cu atât este mai multă expunere. Pe Quora, puteți:

• Publicați conținut așa cum ați face cu platforma de publicare a LinkedIn.
• Direcționați întrebările către anumiți utilizatori Quora pentru a colabora cu influenți din industrie.
• Căutați anumite subiecte și cuvinte cheie legate de afacerea dvs.
• Cheltuiește bani pentru a-ți pune întrebările în fața mai multor oameni.

De ce aveți nevoie de o strategie de marketing Quora

Un site de întrebări și răspunsuri ar putea să nu pară cea mai interesantă adăugare la strategia dvs. de marketing pe rețelele sociale. Cu toate acestea, Quora este excelent la generarea de conștientizare organică, îmbunătățirea reputației tale și chiar ajutându-te să afli mai multe despre publicul tău. Pe această platformă, obțineți:

• Acoperire excepțională: Partajați întrebări și răspunsuri cu peste 300 de milioane de vizitatori lunari. Quora este una dintre cele mai respectate platforme UGC din jur.
• Vizibilitatea căutării: întrebările Quora pot fi căutate prin Google. Conținutul tău de aici rămâne veșnic verde, conducând oamenii înapoi la site-ul tău ori de câte ori o problemă este în tendințe.
• Potențial de lider de gândire: există deja nenumărați scriitori de mare profil pe platformă, inclusiv Noam Chomsky, fostul președinte Obama și Justin Trudeau. Alăturați-vă rândurilor lor și sporiți-vă marca.
• Mai mult trafic de înaltă calitate: Aduceți clienții înapoi pe site-ul dvs., răspunzând la întrebările lor și demonstrând cum produsul sau serviciul dvs. le rezolvă problemele.
• Informații despre publicul dvs.: Quora este o platformă pentru oameni reali care caută răspunsuri reale. Dacă vă ajutați publicul, acesta vă va sprijini în schimb investind în produsele și serviciile dvs. S-ar putea chiar să ajungi cu câțiva noi susținători ai mărcii.

Cum îți mărește Quora marketingul

Marketingul pe rețelele sociale pe Quora este puternic.

Platforma nu vă oferă doar o altă modalitate de a vă adresa publicului. De asemenea, oferă o foaie de parcurs în ceea ce caută de la afacerea dvs.

De ce să cheltuiți bani pe sondaje costisitoare pentru consumatori când veți afla ce cer clienții dvs. pe Quora? Întrebările și răspunsurile sunt o perspectivă excelentă asupra clienților dvs., cum gândesc aceștia și de ce au nevoie. În plus, dacă te confrunți cu blocarea scriitorului și trebuie să-ți actualizezi blogul, strategia ta de marketing Quora te va ajuta.

Dacă nenumărați oameni vorbesc despre un subiect specific, cum ar fi „Cum îmi cresc adepții Instagram?” știi că merită să scrii.

Puteți chiar să urmăriți subiecte pe Quora pentru a vedea ce fac concurenții dvs. Depășirea lor și abordarea activă a problemelor pe care le au clienții dvs. vă asigură că rămâneți relevant.

Publicitate plătită pe Quora

Când creați un cont Quora și vă conectați la platformă, veți vedea Managerul de anunțuri sub opțiunea Creare anunț din profilul dvs. Va trebui să creați un cont publicitar pentru a începe. De acolo, când accesați pagina Gestionați anunțuri , veți putea vedea rezumatul cheltuielilor dvs., împărțit în patru secțiuni:

• Clicuri
• Conversii
• Impresii
• Petrece

Există o varietate de moduri de a folosi Quora pentru marketing. Când vine vorba de anunțuri plătite, cea mai bună opțiune este adesea direcționarea spre conversie. Campaniile de optimizare a conversiilor Quora folosesc un anumit pixel de „conversie” pentru a permite companiilor să urmărească impactul pe care reclamele Quora îl au pe site-ul lor.

Pentru a utiliza pixelul de conversie, va trebui să îl plasați pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți urmări mișcarea dintre site și platformă. De asemenea, va trebui să setați un cost pe acțiune (CPA) și să plătiți pe baza CPM.

La fel ca majoritatea formelor de publicitate pe rețelele sociale, veți putea să vă direcționați anunțurile pentru a apărea pentru anumite cuvinte cheie. În plus, veți putea alege tipul de client la care doriți să ajungeți selectând „interese” la care se referă anunțul dvs.

Cele mai bune practici privind utilizarea Quora pentru mărci

Într-o epocă în care clienții sunt din ce în ce mai obosiți de campaniile tradiționale de marketing, echipele de publicitate trebuie să gândească în afara cutiei.

O promovare de succes nu înseamnă doar să vă perturbați publicul și să-l mai trageți pe site-ul dvs. web. Trebuie să-ți găsești clienții, oriunde s-ar afla aceștia și să furnizezi genul de valoare care îi face să-și dorească să te urmeze. Quora este un instrument excelent pentru acest tip de marketing, deoarece demonstrați valoare atunci când creați răspunsuri detaliate la întrebările publicului. Este important să ne amintim că misiunea Quora este de a răspunde la întrebări în mod semnificativ, mai degrabă decât de a transmite un mesaj publicitar cât mai multor utilizatori. Aceasta înseamnă că va trebui să petreceți puțin timp pentru a înțelege nuanțele comunității acestei platforme.

Deci, cum începi?

1. Creați o biografie strălucitoare

Indiferent de platforma socială pe care o utilizați, un profil excelent este întotdeauna esențial. Quora este oarecum unic prin faptul că nu poți crea un profil pentru o marcă în majoritatea cazurilor, ci doar persoane fizice. Va trebui să identificați cine din organizația dvs. va posta răspunsuri.

Quora afișează primele 50 de caractere din profilul dvs. ca slogan deasupra fiecărui răspuns pe care îl oferiți. Este o idee bună să includeți aici numele companiei dvs., astfel încât cititorii să poată vedea de unde veniți. Biografia dvs. completă poate include, de asemenea, linkuri pe care se poate face clic. Deși este esențial să utilizați aceste linkuri cu moderație, ele ajută la redirecționarea traficului către cele mai utile resurse bazate pe site-uri web.

Dacă marca dvs. se concentrează pe mai multe nișe, creați biografii specifice unui subiect. De exemplu, este posibil să aveți o biografie care vă demonstrează experiența ca agent de marketing în domeniul sănătății și una în care prosperați ca antrenor personal. Pentru a crea biografii specifice unui subiect, faceți clic pe pagina de profil. În partea dreaptă, veți vedea coloana Știi despre .

Lângă fiecare subiect pe care îl alegeți, veți putea descrie experiența dvs. în acea zonă. După ce ați terminat de demonstrat că vă cunoașteți lucrurile, completați restul profilului dvs. Quora cu:

• Interesele dvs.: asigurați-vă că acestea au legătură cu afacerea dvs. sau cu domeniul dvs. de specialitate.
• O secțiune detaliată „Despre mine”: includeți informații care vă arată liderul de gândire. Adăugați linkuri către site-ul dvs. (rar) dacă înseamnă că puteți oferi un context mai mare.
• Acreditările dvs. de angajare și educație
• Locația dvs. sau orașele pe care le vizitați în mod regulat
• O poză de profil atrăgătoare. O lovitură curată cu capul și umerii este adesea cea mai bună alegere pentru profesioniști.

O biografie completă te ajută să fii găsit pe Quora și, de asemenea, te face să pari mai credibil atunci când răspunzi.

2. Urmăriți subiectele relevante cu notificări

Una dintre cele mai bune moduri de a folosi Quora pentru marketing este efectuarea de cercetări.

Veți putea afla despre ceea ce spun oamenii din industria dvs., veți putea urmări subiectele și veți primi întrebări trimise în căsuța dvs. de e-mail. Pentru a începe, introduceți un cuvânt cheie în caseta de căutare a Quora pe care doriți să-l urmăriți.

Quora vă oferă o listă de sugestii de subiecte completate automat pe care să le explorați. Când faceți clic pe o pagină cu subiect, veți vedea, de asemenea, o altă listă de subiecte conexe în lateral.

Apăsați butonul Urmăriți pentru a începe să urmăriți un subiect. De asemenea, va trebui să vă asigurați că notificările prin e-mail sunt configurate corect dacă doriți să primiți alerte. Accesați pagina Setări și faceți clic pe E-mailuri și notificări. Veți putea alege frecvența și tipurile de e-mailuri pe care le primiți de la Quora.

3. Găsiți întrebările potrivite la care să răspundeți

O parte esențială a învățării cum să utilizați Quora pentru marketing implică cunoașterea întrebărilor la care să răspundeți. Există milioane de interogări pe platformă astăzi. Cu toate acestea, nu toate vor oferi valoare afacerii dvs.

La urma urmei, vrei să le arăți oamenilor că ești expert într-un anumit spațiu.

Una dintre cele mai simple moduri de a găsi întrebări relevante este să tastați un cuvânt cheie în caseta de interogare din partea de sus a platformei și să selectați Căutare. După ce ați adus o listă de întrebări, filtrați rezultatele la interogările din ultima lună sau cam asa ceva. Veți dori să vă concentrați pe subiecte care sunt relevante în acest moment, atât pentru a obține vizibilitate, cât și pentru a adăuga vocea dvs. de autoritate la discuții complet noi.

Pentru a profita la maximum de strategia dvs. de marketing Quora și pentru a construi prezența mărcii:

• Alegeți subiecte care se potrivesc afacerii dvs.: căutați termeni despre care ați scris recent sau o problemă pe care produsul/serviciul dvs. o rezolvă. Orice întrebare la care răspundeți cu statistici semnificative și studii de caz este excelentă pentru dovezi sociale.
• Găsiți fire cu o mulțime de voturi pozitive: când răsfoiți prin Quora, veți vedea o secțiune Voturi pozitive sub fiecare întrebare. Subiectele cu multe voturi pozitive au adesea cele mai multe vizualizări. Dacă oferiți un răspuns perspicace, acesta poate obține mii de vizualizări pe zi.
• Răspundeți și la întrebări noi: nu vă concentrați exclusiv pe cele mai populare interogări. Veți avea șanse mai mari să vă completați profilul cu dovezi ale cunoștințelor dvs. dacă răspundeți devreme la întrebări noi.

4. Răspundeți la întrebări cu pasiune și autoritate

După ce ați găsit întrebări relevante pentru afacerea dvs., asigurați-vă că răspunsurile dvs. ies în evidență. Una sau două propoziții despre „Cum să folosești Pinterest” nu vor impresiona pe nimeni. Cu toate acestea, un răspuns perspicace cu link-uri către conținut relevant de pe blogul tău, studii de caz și statistici demonstrează leadership-ul tău.

Ține minte, arată-ți pasiunea pentru subiect și nu-ți fie teamă să lași să strălucească tonul unic al vocii mărcii tale. Dacă încerci să atragi un public mai tânăr, s-ar putea să încerci chiar versiunea emoji-urilor de la Quora.

Una dintre cele mai ușoare moduri de a construi un răspuns fantastic este să extragi fragmente din conținutul pe care l-ai creat deja. Luați un citat esențial dintr-un articol recent și extindeți-l, completând cu un link înapoi către site-ul dvs. Iată un exemplu grozav de răspuns util:

Dacă vă este util, adăugați și o imagine la răspunsul dvs. Graficele și diagramele sunt excelente pentru a atrage atenția. Amintiți-vă, oamenii urmează instrucțiunile vizuale cu până la 323% mai bine decât cele scrise.

5. Conectați-vă cu alți utilizatori Quora

Quora nu este doar un motor de căutare; este o platformă de socializare. Asta înseamnă că trebuie să fii „social” cu el. Când învățați cum să utilizați Quora pentru marketing, nu uitați de importanța interacțiunii cu potențiali clienți potențiali.

La fel ca majoritatea canalelor sociale, Quora permite utilizatorilor să comunice direct cu alte persoane. Pentru mărci, aceasta este o modalitate excelentă de a vă îmbogăți relațiile cu clienții. Pe Quora, s-ar putea chiar să descoperi că oamenii pun întrebări despre produsul sau compania ta specifică. Cine mai bine să răspundă la aceste întrebări decât un angajat de top al afacerii tale?

Găsiți persoane cu care să vă conectați prin:

• Urmărirea răspunsurilor de top și a adepților subiectelor relevante
• Crearea și contribuția la forumuri care acoperă subiecte din industria dvs
• Partajarea de conținut în afara Quora, care trimite înapoi la soluțiile dvs. din platformă

Quora este o modalitate excelentă de a răspunde oricăror preocupări sau întrebări ale clienților dvs. Potrivit datelor Sprout Social, 55% dintre oameni apelează mărcilor pentru a obține un răspuns sau o soluție. Găsiți oameni care vorbesc despre compania dvs. și răspundeți-le într-un mod semnificativ. Cu cât acordați mai multă valoare, cu atât este mai probabil să puteți transforma clienții nemulțumiți în avocați.

6. Examinați-vă în mod constant analizele

Când derulați orice altă campanie socială, utilizați instrumente precum Sprout Social și analize native pentru a vă urmări rezultatele. Aceleași reguli se aplică strategiei dvs. de marketing Quora.

A fi activ pe Quora este o modalitate excelentă de a construi credibilitate și lider de gândire. Cu cât dai mai multe răspunsuri, cu atât prezența și reputația ta vor crește. Cu toate acestea, va trebui, de asemenea, să aflați exact ce fel de impact au eforturile dvs. În acest fel, dovediți rentabilitatea investiției sesiunilor dvs. de întrebări și răspunsuri.

Pe pagina dvs. Quora, puteți examina toate analizele pentru întrebările la care ați răspuns. Veți putea urmări totul, de la câte persoane au văzut răspunsul dvs. până la câte voturi pozitive ați primit. În plus, atunci când adăugați un link de urmărire la răspunsurile dvs., veți avea și o modalitate de a măsura câte clicuri valoroase obțineți și dvs.

Cu aceste informații, veți vedea care întrebări generează cea mai mare valoare pentru marca dvs. Acest lucru face mai ușor să determinați unde veți continua să vă împărtășiți cunoștințele în viitor.

Este timpul să începeți marketingul pe Quora

A învăța cum să folosești Quora pentru marketing este un supliment fantastic pentru orice strategie promoțională.

Cu Quora, vă evidențiați poziția de lider de gândire al industriei, redirecționați traficul către site-ul dvs. web și construiți relații valoroase cu clienții.

Deși există multe trucuri și sfaturi pentru a vă crește prezența pe Quora, cel mai important de reținut este că trebuie să oferiți valoare. Prezentați-vă ca o resursă utilă și informată, iar clienții dvs. vor veni în turmă la dvs. în căutarea răspunsurilor.