Strategia de marketing Quora: Cum să obțineți primele 1.000.000 de vizualizări

O strategie solidă de marketing Quora vă poate propulsa afacerea înainte.

Cu peste trei sute de milioane de utilizatori lunari, este una dintre cele mai mari platforme de social media din lume și este unică din multe puncte de vedere.

Oamenii vizitează Quora pentru a consuma conținut în profunzime – nu sunt interesați de mesajul de 280 de caractere sau de titlul clickbait.

Aceasta reprezintă o oportunitate și o provocare .

Cum folosiți eficient Quora pentru a vă crește acoperirea, influența și veniturile?

Acest articol prezintă cele mai importante aspecte ale marketingului pe Quora, astfel încât să puteți ajunge rapid la 1 milion de vizualizări și mai mult.

Lucruri de știut despre Quora înainte de a începe

Este tentant să intri, să începi să răspunzi la întrebări și să faci linkuri către site-ul tău. Acest lucru vă va duce la interdicția sau suspendarea din Quora în câteva zile.

Platforma are moderatori activi care îți vor colapsa răspunsurile la cea mai mică provocare. Politica de spam (pe care o puteți găsi aici) este vagă și deschisă interpretării.

Spune multe lucruri, dar am copiat partea relevantă de mai jos:

Pe Quora, spam-ul este definit ca una sau mai multe întrebări, răspunsuri, postări, comentarii sau mesaje al căror scop pare a fi acela de a direcționa traficul către site-uri comerciale externe, oferind în același timp puțin sau deloc valoare comunității Quora.

Dacă un moderator crede că trimiteți trafic departe de Quora și nu oferiți calitate comunității, atunci răspunsurile dvs. vor fi restrânse. Dacă continuați să faceți acest lucru, contul dvs. poate fi suspendat sau interzis.

Este în regulă să faci link către site-ul web sau blogul companiei tale, dar ar trebui făcut într-un mod care să ofere valoare cititorilor. Atâta timp cât țineți cont de acest lucru, Quora va deveni o parte esențială a planului dvs. de marketing și va genera dividende pentru o lungă perioadă de timp.

Începeți cu profilul dvs. Quora

Cititorii Quora acordă atenție persoanei care răspunde la o întrebare. Dacă sunteți un casier bancar, atunci vă vor da răspunsurile despre ponderea sistemului bancar. Nu vor petrece mult timp cu răspunsurile tale despre începerea unei afaceri.

Există două locuri în care anunțați oamenii cum sunteți calificat pentru a răspunde la întrebări specifice.

Pagina dvs. de profil

Pagina de profil Quora este unică printre platformele sociale. Nu sunteți limitat la o scurtă informație. Vă oferă atât spațiu cât aveți nevoie pentru a vă împărtăși mesajul.

Începeți prin a vă scrie numele. Este o scurtă descriere a ta și a calificărilor tale. În mod implicit, se va afișa lângă fiecare întrebare la care răspundeți, așa că asigurați-vă că este una bună. Descrierea este acum limitată la 60 de caractere.

Restul profilului tău Quora nu are limite atât de stricte de caractere. Aici arăți cu adevărat cine ești și de ce oamenii ar trebui să te urmeze. De asemenea, acceptă link-uri către aproape oriunde de pe internet (nu poți pune link-uri afiliate).

Mai târziu în acest articol, vă voi arăta cum să direcționați o mulțime de trafic înapoi aici pentru a vă crește numărul de urmăritori, astfel încât acest aspect este esențial. Nu te grăbi în asta.

Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont atunci când o faci:

1. Adăugați o imagine sau un videoclip mare relevant – Poza dvs. de profil este greu de observat, dar puteți adăuga o imagine mult mai bună sau chiar un videoclip în descrierea dvs. Poate fi orice, decât să încercați să utilizați o grafică care să vă reprezinte marca sau un produs pe care îl promovați.



2. Mai multe despre tine ca persoană sau marcă – Aceasta este oportunitatea ta de a oferi mai multe detalii despre tine milioanelor de cititori Quora. Dacă sunteți CEO-ul companiei XYZ, spuneți puțin mai multe despre aceasta și despre misiunea dvs. Spune-le de ce ești pe Quora. Menționați la ce se pot aștepta să vă urmărească și să interacționeze cu dvs.



3. Linkuri către alte proprietăți digitale – Nu sunteți pe Quora doar pentru distracție și jocuri. Adăugarea de link-uri către locurile potrivite este esențială pentru ca strategia ta de marketing Quora să funcționeze. Adăugați cel puțin un link către o pagină de destinație specifică Quora, care oferă ceva valoros în schimbul unui e-mail, astfel încât să puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a-i transforma în clienți.

De asemenea, trimiteți la produse, pagini de servicii, alte profiluri sociale și multe altele. O altă metodă pe care oamenii au folosit-o pentru a excela pe Quora este să trateze această zonă ca pe o bază de cunoștințe pentru răspunsurile care le plac sau care au câștigat multă acțiune în trecut. După ce ați adăugat linkuri către orice altă locație, adăugați linkuri către răspunsurile dvs. preferate sau răspunsurile care fac lumină asupra mărcii dvs.

O altă secțiune a profilului dvs. Quora ar trebui optimizată. Acest lucru poate să nu vă îmbunătățească conversiile, dar vă va face mai ușor să fiți descoperit. Pe pagina de profil, căutați o zonă numită „știu despre” în partea dreaptă a ecranului.

Listează toate subiectele în care aveți experiență și puteți adăuga sau elimina subiecte. Faceți clic pe pictograma creion pentru a adăuga mai multe subiecte. Acest lucru vă crește vizibilitatea și face ca oamenii să vă găsească mai ușor atunci când caută experți pe care să îi invite să răspundă la întrebări.

Când răspunzi la întrebări individuale

Oamenii au un set divers de interese și experiențe. Quora înțelege acest lucru și vă permite să creați o linie de referință relevantă pentru subiecte individuale.

Acest lucru este util, deoarece este posibil să ți-ai optimizat profilul ca gazdă a unui podcast despre creativitate, dar răspunzi la o întrebare despre animalele de companie. Un denumire care spune „gazdă a spectacolului de creativitate” ar fi deplasat.

Când răspundeți la întrebări, există o opțiune chiar sub linia de bază sau experiența dvs. de lucru implicită care spune „editați acreditările”.

Faceți clic pe acesta pentru a deschide un ecran și pentru a adăuga acreditări specifice pentru subiectele asociate cu întrebarea. Aceasta este o modalitate excelentă de a arăta o expertiză specifică pe măsură ce apare nevoia.

Toate acestea sunt lucrări preliminare și este nevoie de ceva timp pentru a se configura, dar atunci când sunt făcute corect, veți obține mai mult de la Quora. Acum, vă puteți concentra pe găsirea subiectelor și întrebărilor potrivite.

Găsiți subiectele și întrebările potrivite

Subiectele și întrebările asupra cărora vă concentrați sunt printre lucruri importante atunci când încercați să strângeți milioane de vizualizări. Dacă îți cheltuiești energia în locul nepotrivit, vei răspunde la sute de întrebări fără să arăți puțin pentru asta. Mai întâi trebuie să găsești subiectele potrivite.

Găsirea subiectelor

Subiectele ar trebui să fie strâns legate de marca dvs., dar să aibă o urmărire suficient de mare pentru a vă ajuta să obțineți vizualizări. Acest lucru este esențial, deoarece atunci când sunteți la început, nu veți avea destui adepți pentru a genera trafic pentru răspunsurile dvs.

Există trei moduri de a face acest lucru:

1. Căutați în Quora

Utilizați bara de căutare din colțul din dreapta sus și introduceți unul dintre cuvintele cheie relevante. În acest moment, aprofundați, astfel încât să nu pierdeți accidental subiecte promițătoare.

Va apărea un meniu derulant care arată unele dintre cele mai bune potriviri, dar le ignorați. Faceți clic pe căutare și va aduce înapoi întrebări legate de fitness.

Priviți în partea stângă a ecranului și faceți clic pe opțiunea de meniu etichetată „subiecte”. Vă va arăta toate subiectele legate de fitness, precum și numărul de urmăritori pe care îi are. Deschideți toate cele relevante într-o filă nouă.

Repetați procesul cu alte cuvinte cheie până când simțiți că ați găsit tot ce este posibil prin funcția de căutare.

Acum, este timpul să revedeți acele pagini cu subiecte pe care le-ați deschis.

2. Utilizați recomandările subiectului

Mai întâi, urmăriți subiectele, astfel încât întrebările să apară în feedul dvs. Fiecare subiect are o serie de subiecte conexe în partea dreaptă a paginii sale de destinație.

Multe dintre aceste subiecte sunt ratate atunci când folosești funcția de căutare, deoarece au nume ciudate sau pot fi chiar în afara nișei tale.

De exemplu, dacă cineva s-a concentrat pe marketingul de conținut, ar urma subiectele de marketing digital și de marketing în rețelele sociale, dar ar putea rata conținutul generat de utilizatori. Ideile legate de conținut i-ar ajuta să-l găsească și să-și extindă acoperirea.

3. Urmărește scriitorii de top pe care îi găsiți din subiecte

Scriitorii de top au ajuns așa cu un motiv. Da, pot fi scriitori buni, dar, mai probabil, s-au concentrat pe subiectele potrivite și pe întrebările potrivite.

Pe pagina de destinație a subiectului, există o zonă care spune „cei mai vizionați scriitori”.

Faceți clic pe el și țineți cont de câte vizualizări au cei mai buni scriitori, subiectele pe care le urmăresc și întrebările la care răspund.

Găsirea întrebărilor perfecte

Găsirea întrebărilor este un proces nuanțat, deoarece nu există nicio modalitate de a căuta întrebări cu cel mai mare număr de urmăritori sau vizionări. De aceea, ne-am concentrat pe găsirea subiectelor și a scriitorilor de top. Ei vă vor conduce la întrebările potrivite.

Începeți cu scriitorii de top. Accesați profilul lor și uitați-vă la întrebările la care răspund. Dacă este o întrebare la care ești interesat să răspunzi, verifică câte voturi pozitive și vizionări au primit.

Deschideți toate întrebările care par promițătoare într-o filă separată. Continuați acest proces până când veți parcurge cel puțin 50 dintre răspunsurile lor. De asemenea, puteți sorta feedul lor după cele mai multe răspunsuri vizualizate.

Priviți fiecare întrebare individual și evaluați-o pe baza următoarelor criterii:

• Numărul de persoane care urmează întrebarea

Numărul de urmăritori este un proxy pentru interes. În cele mai multe cazuri, cu cât sunt mai mulți oameni care urmează o întrebare individuală, cu atât mai bine. Fiecare urmăritor va primi o notificare prin e-mail când există un răspuns nou.

Țintați întrebările cu cel puțin 50 de urmăritori. Este suficient pentru a pune mingea în mișcare dacă găsesc răspunsul tău interesant.

Exemplul de mai sus pare a fi o întrebare bună, dar există un alt factor de luat în considerare, numărul de răspunsuri.

• Numărul de răspunsuri pe care le are întrebarea

Cu cât o întrebare are mai multe răspunsuri, cu atât devine mai puțin relevantă pentru strategia ta de piață Quora.

De ce este asta?

Oamenii primesc o notificare prin e-mail când există un răspuns nou. De-a lungul timpului, ei se vor expune la multe unghiuri unice și vor fi mai puțin probabil să se implice cu noi răspunsuri. În esență, este oboseala prin mesaj.

Chiar dacă o întrebare are mai mult de 50 de urmăritori, este important să ne uităm la numărul de răspunsuri la întrebarea respectivă. Dacă sunt prea multe, atunci poate fi mai bine să o săriți peste. Un raport bun spre care să urmăriți este 7:1. Șapte urmăritori pentru fiecare răspuns.

• Distribuția vizualizărilor răspunsurilor

Criteriul final este numărul total de vizualizări ale răspunsurilor și modul în care acestea sunt împărțite între scriitori. De exemplu, dacă o întrebare are 100.000 de vizionări și un scriitor are 90.000 de vizionări, atunci acesta poate avea un număr mare de urmăritori sau un răspuns interesant.

Dacă o întrebare are 100.000 de vizualizări și fiecare răspuns are 5.000 – 10.000 de vizualizări, atunci puteți fi destul de sigur că veți obține o cantitate similară de vizualizări.

În trecut, puteai vedea numărul total de vizualizări în partea dreaptă a răspunsului, dar această caracteristică a fost eliminată. Găsiți vizionările totale adunând vizionările de răspuns individuale. Dacă este prea multă muncă, uită-te la primele zece răspunsuri și vezi câte vizualizări au combinat și cum sunt distribuite acele vizualizări.

După ce ați verificat o întrebare, adăugați-o la colecția de răspunsuri ulterioară și continuați procesul până când aveți un număr sănătos de întrebări pe lista scurtă. Puteți repeta acest proces cu subiecte în loc de scriitori de top.

Cum să răspunzi la întrebări pentru vizionări maxime

Nimic nu contează dacă nu creezi conținut pe care oamenii vor să-l citească. Răspunsurile mediocre nu primesc tracțiune.

Când cineva se derulează prin feedul său, vede doar o parte din răspunsul tău, 197 de caractere cu spații. Ar trebui să fie suficient de atrăgător pentru ei să facă clic și să vadă restul conținutului. Dacă nu este, vor continua să se plimbe.

Există 2 moduri specifice de a realiza acest lucru pe Quora și se împrumută din principiile atemporale ale copywriting-ului.

Decalaj de curiozitate

Un decalaj de curiozitate este distanța dintre ceea ce știi și ceea ce vrei să știi sau trebuie să știi. Titlurile Clickbait au făcut din aceasta o formă de artă. Adevărul este că oamenilor nu le plac capetele libere, ceea ce este evidențiat de efectul Zeigarnik.

Când poți folosi o lipsă de curiozitate în primele rânduri ale răspunsului tău, oamenii vor continua să citească pentru a găsi informațiile despre care i-ai făcut curioși.

În exemplul de mai sus, am aruncat câteva numere mari despre startup-urile populare. Acesta încadrează răspunsul ca unul care le va oferi secretele pentru a construi o companie de un miliard de dolari. Chiar înainte de punctul de limită, începe să spună cititorului ce vrea să afle și îl invită să citească în continuare.

Acest răspuns a folosit și mai mult decalajul de curiozitate. Am pus câteva întrebări încărcate despre starea actuală a lucrurilor în mass-media. Locul în care oamenii apelează pentru informații. Deoarece era în opoziție directă cu ceea ce oamenii se așteptau, au devenit curioși. Peste 500.000 de oameni au văzut răspunsul.

Utilizați decalajul de curiozitate prin:

• Aruncă statistici șocante
• Concentrarea pe o viziune contrarie
• Pune întrebări la care vei răspunde puțin mai târziu
• Spune-le ce le vei oferi la un anumit punct al răspunsului (de exemplu, voi împărtăși 7 moduri de a intra în formă. 5 este cel mai puternic).

Povestirea

Oamenii se conectează cu povești la un nivel mai profund decât faptele și cifrele. Cercetătorii din Spania au descoperit că atunci când citim ficțiune care conține pasaje care implică simțurile noastre, părțile creierului responsabile de acel simț au fost activate.

Pe Quora, spuneți povești despre experiențele dvs. care au legătură cu întrebarea. Țineți cont de următoarele lucruri atunci când vă scrieți poveștile și când scrieți în general:

• Folosiți regula de trei
• Paragrafe și propoziții scurte
• Treci repede la subiect

Răspunsurile Quora ar trebui să fie detaliate, să aibă imagini relevante și să se concentreze pe oferirea de valoare pentru cititor. Dacă le înțelegi corect, vei primi vizualizări, voturi pozitive, distribuiri și comentarii.

Alte considerații

Un truc rapid pentru a îmbunătăți vizibilitatea întrebărilor este creșterea numărului de subiecte asociate acesteia. Puteți adăuga până la 5 subiecte relevante la fiecare întrebare.

Persoanele care urmăresc acele subiecte pot vedea răspunsurile dvs. în feedul lor. Când răspundeți la întrebare, faceți clic pe pictograma de editare și adăugați mai multe subiecte relevante.

Nu fiecare întrebare are subiecte editabile, dar profitați de acestea ori de câte ori puteți.

De asemenea, puteți actualiza sau crea un wiki de răspunsuri atunci când există mai multe răspunsuri și este dificil pentru oameni să le sorteze. Această opțiune nu este disponibilă pentru fiecare întrebare, dar cu cât o întrebare are mai multe răspunsuri, cu atât este mai mare șansa ca aceasta să aibă opțiunea pentru un wiki de răspuns.

Pentru a vă crește rapid numărul de urmăritori, adăugați două CTA la sfârșitul răspunsurilor. Unul va încuraja oamenii să vă urmărească la Quora, iar celălalt îi va direcționa către o anumită pagină de destinație de pe site-ul dvs.

Acest lucru este ideal pentru că ați răspuns complet la întrebare, astfel încât să fiți ferit de moderatorii prea zeloși. Dacă observați probleme cu această abordare, eliminați CTA care direcționează oamenii către un site web terță parte și, în schimb, trimiteți-le către profilul dvs., care a fost optimizat pentru conversii.

Quora este o combinație de calitate și cantitate. La început, va fi dificil să obții o sută de mii de vizualizări la răspunsurile tale. Angajați-vă să răspundeți la mai multe întrebări pe zi, cel puțin în primele câteva săptămâni. Dacă întâmpinați probleme cu acesta, utilizați un instrument de productivitate care vă va ajuta să vă concentrați asupra obiectivului. În cele din urmă, fiecare răspuns va avea mai multă tracțiune.

Folosirea activității Quora pentru a intra în publicațiile din industrie

Ultimul aspect al unei strategii eficiente de marketing Quora este punerea în valoare a activității dvs. în apariții mai mari în publicațiile din industrie. Site-uri web precum Forbes, Fatherly, Inc. etc. distribuie în mod regulat conținut de la Quora. Veți putea crește gradul de cunoaștere a mărcii și veți obține backlink-uri solide de la editorul a treia parte (le lasă cele mai multe link-uri intacte).

Nu este ușor să atragi atenția persoanelor responsabile cu parteneriatele de publicare. O modalitate de a face acest lucru este să găsești oamenii care se ocupă de relațiile cu partenerii și să răspunzi la întrebările pe care le pun.

Puteți vedea că Alecia este responsabilă de parteneriatul cu editorii și a pus aproape trei mii de întrebări. Întrebările ei tind să fie adresate într-un mod care îi ajută pe editori să găsească răspunsurile potrivite. Ea este una dintre multele persoane care fac asta pentru Quora. Cel mai bun mod pe care l-am descoperit pentru a le găsi este să urmăresc subiectul Works at Quora.

Mulți angajați Quora intervin atunci când răspund la aceste întrebări, iar alții chiar vor vota pozitiv. Urmați pesmetul.

Am găsit un stagiar, CFO la Quora și un manager de analiză de afaceri. Dacă aș căuta în mod activ oportunități de publicare, aș verifica oamenii care îl urmăreau pe CFO.

Acest proces m-a ajutat să descopăr CEO-ul, câțiva directori de marketing și chiar un curator de întrebări la Quora (indiferent ce înseamnă asta).

Continuați acest proces până când găsiți câțiva oameni care lucrează la parteneriate. Poate fi plictisitor, dar merită când începi să obții acele apariții în publicațiile din industrie.

Concluzie

O strategie solidă de marketing Quora poate face minuni pentru credibilitatea, acoperirea și veniturile dvs. Este nevoie de puțină pregătire și efort pentru a fi corect.

Acest articol a acoperit multe aspecte ale unei strategii solide de marketing Quora care vă va ajuta să vă dezvoltați marca.

Începeți cu profilul dvs., apoi treceți la găsirea întrebărilor și subiectelor potrivite. După aceea, concentrați-vă pe răspunsul la întrebări într-un mod care îi va face pe oameni să dea clic și să citească.

Urmați acești trei pași și veți ajunge rapid la un milion de vizualizări Quora.

Despre autor:

Daniel Ndukwu este fondatorul KyLeads – Software care oferă utilizatorilor posibilitatea de a crea ferestre pop-up inteligente, sondaje și chestionare pentru a înțelege, a implica și a converti vizitatorii în abonați – apoi clienți. Când nu lucrează, își petrece timpul liber cu familia călătorind în cât mai multe locuri.