Modalități creative și moderne de a ajunge la noi audiențe relevante pentru pluginul/tema dvs. WordPress

Orice plugin sau temă WordPress fără audiențe implicate și relevante de utilizatori va avea foarte greu să justifice resursele care sunt puse în dezvoltarea și întreținerea acestuia. În acest articol, mă voi concentra pe câteva modalități inovatoare care vă vor permite să ajungeți la noi audiențe pentru afacerea dvs. cu produse WordPress. Aceste moduri nu le includ pe cele obișnuite și larg familiare, cum ar fi SEO, marketing de conținut, marketing de modă veche în rețelele sociale etc. În schimb, aici se va pune accent pe prezentarea unor căi pe care probabil nu le-ați mai întâlnit înainte în sfera de afaceri WordPress. !

„Furarea” datelor clienților concurenților dvs

Îmi dau seama, evident, cât de problematic poate apărea subtitlul acestei secțiuni, dar permiteți-mi să vă asigur spunând că ideea și metoda descrise aici sunt perfect legale și sănătoase din punct de vedere moral, atâta timp cât urmați informațiile furnizate și nu le luați în altă parte, direcții mai puțin decente. Să ajungem la asta:

1 – Direcționarea către un public larg

În calitate de vânzător de pluginuri și teme WordPress, este posibil să fi auzit sau nu de un lucru numit „Dynamic Product Ads” de la Facebook. Dacă nu ați făcut-o - în regulă, majoritatea vânzătorilor de produse WordPress probabil că nu au făcut-o, motiv pentru care o aduc în discuție în acest articol

Reclamele dinamice pentru produse Facebook (la fel ca și anunțurile dinamice pentru produse LinkedIn) le permit agenților de publicitate să-și promoveze automat produsele cele mai relevante, în timp ce personalizează reclamele pentru cele mai relevante audiențe, fără problemele manuale care sunt de obicei implicate de personalizare. Ce inseamna asta? Mă bucur că ai întrebat.

Privind-o din punctul de vedere al unui potențial client, dacă ați fost vreodată într-o situație în care ați răsfoit Facebook și fluxul de știri „tocmai s-a întâmplat să” afișați un anunț pentru exact același produs pe care l-ați verificat sau l-ați adăugat în coș (fără cumpărare) pe un site web săptămâna trecută – atunci ați întâlnit personal un anunț dinamic de produs. Acestea sunt foarte personalizate și ușor de creat, făcându-le destul de utile în sine atunci când faci publicitate pe Facebook.

Anunțurile dinamice pentru produse sunt grozave, deoarece sunt, în esență, redirecționare. Înseamnă că sunt afișate numai pentru persoanele care au fost etichetate după ce v-au vizitat site-ul sau au verificat anumite produse pe care le oferiți - poate una dintre temele dvs. WordPress sau pluginurile pro. Folosirea acestei metode demonstrează rate de conversie mult mai bune, deoarece elimină ghiciurile în legătură cu clienții potențiali, ajutându-vă să vă concentrați anunțurile numai către acele persoane care sunt foarte probabil să facă o achiziție.

Deci, totul este grozav, dar conceptul de redirecționare a reclamelor există de fapt din jurul anului 2014, deci unde sunt veștile mari aici și nu ai spus ceva despre furtul datelor concurenților?

Dreapta. ajung la asta…

Am vrut doar să subliniez că partea genială a anunțurilor dinamice de produse pe Facebook este modul în care au sudat intenția în acest format de anunț, prin faptul că vă arată produsele numai persoanelor care au fost pe site-ul dvs. și și-au arătat deja interes. în acele produse specifice. Prin urmare, s-a dovedit a fi cea mai mare rată de conversie pe care companiile o obțin din marketingul pe rețelele sociale! Cu toate acestea, având în vedere... deoarece acele anunțuri dinamice pentru produse sunt vizibile numai pentru persoanele care au fost pe site-ul TĂU - este un public destul de limitat, nu?

Gresit.

Aici intervine „furarea” datelor concurenților tăi: Facebook a lansat recent o nouă capacitate care îți permite efectiv să crești masiv volumul publicului țintă cu anunțurile dinamice de produse, ținzând în schimb persoanele care cumpără de la concurenții tăi. de tine!

Facebook are o capacitate care vă permite să creșteți masiv volumul publicului dvs. țintă, țintind persoane care cumpără de la concurenții dvs. în locul dvs.! Tweet

Această capacitate este denumită „Direcționarea către un public larg”, iar esența acesteia înseamnă că puteți ajunge la persoane care și-au exprimat interesul pentru produsele dvs. (sau produse similare cu ale dvs.), chiar dacă nu v-au vizitat încă site-ul . Acest lucru se face folosind pixelul Facebook, care este plantat de acei proprietari de site-uri pe site-uri similare care se compară cu ale dvs. Deci, de exemplu, dacă vindeți o temă WordPress pentru site-uri imobiliare - puteți utiliza cu ușurință anunțuri dinamice de produs pentru a viza persoanele care caută teme WordPress imobiliare pe site-urile concurenților dvs.

Cât de tare este pentru tine? Este foarte tare pentru tine. Iata de ce:

1. Acum puteți afișa un public extrem de implicat și relevant (chiar dacă este posibil să nu fi auzit niciodată de marca dvs.) temele dvs. WordPress (sau pluginurile) în fluxul lor de știri Facebook.
2. Nu ați fost niciodată nevoit să „încălziți acești oameni pentru o achiziție”, deoarece munca a fost deja făcută pentru dvs. de unul dintre concurenții dvs.!
3. Rata de conversie a acestor persoane relevante va fi cu siguranță mai mare decât orice campanie de anunțuri plătite „obișnuite” pe care o veți derula vreodată.
4. În unele cazuri, puțini dintre acești clienți potențiali s-ar putea să nu observe că este un alt site web cu care interacționează, așa că va fi cel mai rapid rezultat de clic și conversie pentru dvs.

Nu voi aborda în profunzime cum să configurați din punct de vedere tehnic direcționarea către un public larg pentru anunțuri dinamice de produs în contul dvs. de afaceri Facebook – instrucțiuni detaliate pot fi găsite aici. Voi spune doar că va trebui să instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs. pentru a face acest lucru, dar, din nou, va trebui să faceți asta pentru aproape orice doriți să promovați folosind Facebook (sau Instagram). ).

Pentru a încheia această secțiune, dacă Facebook vă permite să cumpărați date de la concurenții dvs. (aceasta este concluzia a ceea ce se întâmplă aici) într-un mod complet legitim - de ce să nu profitați de asta? Singurul motiv pentru care Facebook știe chiar la ce se uită vizitatorii pe site-ul concurenților tăi este că concurenții tăi au plantat pixelul Facebook pe propriile lor site-uri web, așa că reține că, dacă te alături la petrecerea de publicitate Facebook plătită, vei merge. să fii în ea până la capăt, ceea ce înseamnă că și concurenții tăi ar putea să îți „fure” datele

Încă mai citești? Nu a fost suficient furtul pentru tine? Bine, pentru că sunt mai multe:

2 – Direcționare personalizată prin afinitate

Un alt mod foarte interesant și chiar mai ușor de a „fura” datele concurenților și de a le folosi pentru profitul propriu al afacerii este utilizarea unei funcții Google AdWords numită Custom Affinity. În esență, ceea ce vă permite să faceți este să vizați traficul oricărui site web la care vă puteți gândi. Sună bine, nu? Dreapta.

Afinitatea personalizată pe Google AdWords vă permite în esență să vizați traficul oricărui site web la care vă puteți gândi!Tweet

În mod evident, va trebui să vă creați un cont Google AdWords dacă nu ați făcut-o deja. După ce v-ați configurat contul, iată cum puteți configura rapid o campanie personalizată de direcționare în funcție de afinitate în interiorul acestuia:

1. Creați o nouă „campanie de display”
2. Accesați „Segmente de public”
3. Selectați „Afinitate”, apoi selectați opțiunea de direcționare „Afinitate personalizată”.
4. În partea de jos – selectați opțiunea „PUBLIC PERSONALIZAT DE AFINITATE”.
   
5. Denumiți-vă noua audiență și introduceți adresa URL, subdomeniul sau chiar o pagină web ai cărei vizitatori ați dori să-i furați... ahem, scuze... țintă.
6. Acum ar trebui să puteți previzualiza dimensiunea estimată a publicului dvs. de afinitate personalizată.

Asta e! Atâta timp cât persoanele care au vizitat acea adresă URL sau paginile web incluse în ea sunt conectate la un cont Google, ei sunt gata să le vizați cu materialul dvs. creativ.

Când ajungi să te gândești cu adevărat la asta, posibilitățile a ceea ce poți face cu asta sunt nesfârșite, așa că tot ceea ce te limitează aici este propria ta gândire creativă. Permiteți-mi să vă ofer câteva exemple de ceea ce ați putea face cu această nouă opțiune care vă este disponibilă și cum ați putea să o utilizați:

Direcţionare directă către adrese URL

Cel mai evident (și probabil obligatoriu) lucru cu care să începeți ar fi să vizați direct vizitatorii concurenților dvs. imediati și să urmăriți succesul acestora. Folosiți pur și simplu noul public țintă de afinitate personalizată pe care tocmai l-ați creat de la adresa URL a unui concurent și începeți să-i atingeți cu oferta dvs.

La fel ca și în cazul opțiunii de direcționare către un public larg de la Facebook, este foarte probabil ca doar făcând acest lucru veți obține rezultate cu o rată de conversie mult mai mare decât ați avea cu orice altă campanie obișnuită pe Google AdWords. Acest lucru se datorează pur și simplu faptului că publicul țintă al campaniei tale este format din persoane care și-au exprimat deja interesul față de produsele concurenței, care sunt similare sau foarte apropiate cu ale tale.

Așteptați să vină oportunitatea potrivită

O altă mișcare, puțin mai înțeleaptă, care necesită puțină răbdare, ar fi să te aștepți și să nu cheltuiești bugetul de publicitate dintr-o dată. Ai putea să ții o parte, sau chiar tot, și să aștepți ca concurentul să facă un fel de mișcare sau declarație îndrăzneață pe site-ul lor. Ceva despre care simțiți că ar putea atrage publicul relevant (clienții lor) acolo pentru a-l verifica. Odată ce aceste informații semnificative sunt publicate și sunt live pe site-ul lor web – mergeți mai departe și captați publicul care vizitează pagina web specifică cu conținutul relevant de pe ea (care va fi chiar mai concentrat pe laser decât vizarea întregului vizitator al site-ului lor) și apoi vizați-i cu contraoferta și produsul dvs. specific. Bani usor!

Folosiți Efectul Ripple

Încă o altă alternativă, puțin mai creativă, de a folosi acest lucru ar fi să folosiți efectul de undă pe care l-ar fi declanșat noul anunț al concurentului dvs. Ceea ce vreau să spun prin asta este că ai putea folosi opțiunea de direcționare prin afinitate personalizată care ți se oferă pe site-urile web care acoperă știrile despre anunțul/știrile concurenților tăi . Este foarte probabil ca oamenii care vin să viziteze acele site-uri de știri pentru că sunt interesați de acele informații despre concurența dvs. să fie, de asemenea, interesați de produsul dvs. și de contraoferta. Ar trebui să îl utilizați pentru a introduce pur și simplu adresele paginilor web ale acelor site-uri web de știri și pentru a viza vizitatorii lor imediat după ce publică acele articole sau articolele de opinie pe tema respectivă.

În ceea ce privește marketingul propriu-zis, atunci când ajungeți să vizați publicul concurenților dvs. (pe care tocmai ați dobândit-o) veți putea face asta prin Rețeaua de display Google sau chiar folosind un videoclip pe YouTube! Alegeți ceea ce credeți că ar funcționa cel mai bine pentru scenariul în cauză.

Un articol pentru invitați care se leagă întâmplător la produsul dvs

Articolele invitaților nu sunt, desigur, un concept nou sau nefolosit, mai ales în sfera blogging-ului WordPress, dar au un potențial excelent de a vă oferi o mare valoare atunci când vine vorba de prezentarea produsului dvs. WordPress unui public nou și relevant care nu au mai auzit de ea. Pe lângă faptul că obțineți mai multă expunere pentru produsul dvs., postarea invitaților poate și este adesea folosită ca o agitație în strategia de construire a legăturilor unei afaceri.

Articolele pentru oaspeți sunt adesea folosite pentru a obține mai multă expunere pentru produse și ca o agitație într-o strategie de construire a legăturilor de afaceri. Tweet

Consultați următorul exemplu de articol scris de Tevya Washburn pentru publicația foarte populară WPTavern. Este evident că Tevya a făcut un efort mare pentru a veni cu un articol pentru invitați foarte interesant, care ar fi suficient de atrăgător pentru ca Taverna să vrea să-i dea scena. Articolul său este într-adevăr plin de valoare pentru cititorul care caută să-și aprofundeze cunoștințele și opiniile despre noua lansare Gutenberg. Dacă începeți să citiți articolul invitat, veți observa cât de repede, chiar în primele câteva paragrafe, scriitorul strecoară în mod lejer faptul că a lansat un nou produs WordPress, împreună cu un link direct către site-ul său. Aceasta este cu siguranță munca unui profesionist, deoarece nu ar fi putut fi făcută într-un loc mai casual, dar mai precis. Ca o reamintire – vorbim despre una dintre cele mai populare publicații din ecosistemul WordPress, cu primul link din articol care duce la pagina de pornire a unui produs premium – chiar pe bani. Asta fără să menționăm măcar celelalte link-uri pe care le câștigă din linia bio a autorului din partea de sus.

Pe baza experienței noastre pozitive de la publicarea articolelor invitaților din diferite publicații din sfera WordPress, am ajuns să prețuim cu adevărat acest canal la Freemius și să încercăm să ne asigurăm că ne facem timp să-l folosim din când în când.

Ce este atât de grozav despre postările oaspeților?

Mai multe lucruri:

1. Ajută la construirea mărcii și a autorității dvs.: scriind pe subiecte interesante și exprimând opinii valide - puteți deveni rapid și eficient cunoscut și apreciat, iar produsele dvs. vin cu tine.
2. Gratuit: postările invitaților sunt (de obicei) gratuite. Dacă conținutul dvs. de invitat oferă valoare publicației care îl va găzdui, atunci aceasta va fi „plata” lor. În timp ce postările invitaților s-ar putea să nu se ocupe neapărat în mod direct de produsul pe care ți-ai propus să-l promovezi, ele totuși se leagă direct la acesta și pot emoționa oamenii și îi pot face să-l verifice.
3. Generați clienți potențiali de la audiențe relevante: conținutul invitat pe care îl scrieți și îl publicați într-o publicație majoră poate fi foarte interesant pentru unii cititori care nu vă cunosc și îi poate motiva apoi să vă contacteze pentru o scurtă conversație. Bonusul suplimentar este că de multe ori, ceea ce se întâmplă este că persoanele cărora le-ați putea vinde produsul sunt persoanele din spatele publicației care găzduiește conținutul dvs.
4. Suc SEO: După cum am menționat mai sus, postarea invitaților este adesea folosită ca o tactică pentru a obține mai multe link-uri înapoi către site-ul web al unui produs, ca parte a eforturilor lor de SEO. Atunci când site-urile web cu o autoritate mare a domeniului se leagă înapoi la site-ul dvs., vă ajută să vă creșteți autoritatea în ochii motoarelor de căutare, ceea ce ar putea (și ar trebui) să aibă ca rezultat evaluări SERP mai ridicate. Cu cât este mai mare autoritatea domeniului publicației care se leagă de domeniul dvs. – cu atât mai bine, așa că, firește, doriți să urmăriți publicații cu o bună reputație și un număr mare (și relevant) de cititori.

O revizuire plătită a produsului WordPress

Dacă ești un membru pasionat al comunității WordPress care citește în mod regulat știrile și vizitează site-uri web relevante, atunci cu siguranță ești familiarizat cu cele populare din pachet. Multe dintre aceste site-uri web de succes se bazează pe volumele lor regulate de trafic ridicate pentru a fi forța motrice pentru recenziile sponsorizate ale produselor comerciale WordPress. Este perfect logic ca un proprietar de produs WordPress comercial să dorească să-și folosească canalul de distribuție ca un mijloc excelent de a direcționa audiențe noi și relevante pentru a verifica produsul evaluat. Permiteți-mi să vă dau doar câteva exemple bune de astfel de site-uri web proeminente care oferă sau, uneori, doar „ar fi de acord să publice” o recenzie a pluginului sau a temei dvs. WordPress pe site-ul lor:

WPMmayor

Unul dintre cele mai cunoscute site-uri web de experți din sfera WordPress este WPMayor. Publică în mod regulat știri, articole, hack-uri și recenzii despre pluginuri și teme WordPress. Într-un limbaj mai simplu, acesta din urmă înseamnă că, contra cost, puteți obține produsul evaluat de experții lor. Dacă doriți sau nu ca recenzia să fie publicată și afișată acolo după aceea depinde în totalitate de dvs. Bănuiesc că produsele care obțin o opinie pozitivă cer ca aceasta să fie publicată – de ce nu, nu? Te vei bucura de expunerea la toți cititorii și abonații lor, precum și de niște suc SEO de calitate și backlink de la un site atât de bine cotat.

FYI: WPMayor oferă, de asemenea, o altă ofertă interesantă care ar putea ajuta cu eforturile dvs. de a obține noi audiențe relevante pentru produsul dvs. WordPress: A Product Giveaway. Nu numai că este mai ieftin decât obținerea unei analize amănunțite a produsului de la ei, dar se bazează și pe un factor de distribuție diferit, care se poate dovedi a fi benefic pentru pluginul sau tema WordPress: entuziasm . Atunci când dați un produs, se creează entuziasm în rândul persoanelor interesate și care participă la tombolă. WPMayor va fi responsabil să-ți facă publicitate cadou de produse folosind un banner pe site-ul lor web și să îl distribuie pe canalele de socializare, pentru o expunere suplimentară.

CodeinWP

Se pare că o parte importantă a strategiei de marketing de conținut la CodeinWP se bazează pe efectuarea de recenzii profunde ale categoriilor de produse WordPress. Ei vor alege adesea o categorie și vor compara toate cele mai bune produse WordPress din ea între ele. Comparațiile lor par să obțină destul de multă atracție și atenție în sfera WordPress, așa că, dacă nu au făcut unul care să trateze categoria produsului dvs. - poate doriți să vă asigurați că, oricând fac acest lucru, produsul dvs. este inclus și revizuit acolo sus, cu cel mai bun:

De fapt, chiar dacă descoperiți că au examinat deja categoria dvs. specifică și că produsul dvs. a fost omis, acesta nu este sfârșitul lumii, deoarece probabil că ați putea face unul dintre cele două lucruri:

1. Contactați scriitorul sau altcineva din echipa CodeinWP și cereți-i să actualizeze o anumită recenzie a categoriei de produse pe care au publicat-o în trecut și să adauge produsul dvs. la aceasta. Se pare că actualizează acele recenzii ale categoriilor din când în când.
2. Utilizați secțiunea de comentarii Disqus din partea de jos, pe care nu par să o închidă în niciun moment anume după publicare. În comentarii, puteți face referire la produsul dvs. într-un mod care nu ar părea prea promoțional, în timp ce spuneți un cuvânt sau două despre el, cu relevanță pentru contextul în cauză. Nu pot spune prea multe în mod specific despre potențialul de trafic al comentariilor pe CodeinWP, dar vă pot spune că unele comentarii de pe web sunt o sursă de trafic zilnic considerabilă pentru blogul Freemius

Obțineți recenzii pe site-uri web suplimentare

Aproape aceeași abordare poate fi luată față de alte site-uri web care scriu și publică recenzii de produse WordPress de înaltă calitate, cum ar fi:

• WPLift – Care are o listă de categorii de pluginuri WordPress
• WPShout – Publicați recenzii din când în când, deși nu sunt sigur dacă pot veni la cerere. Pur și simplu am putut să-i găsesc interogând arhiva blogului lor.
• WinningWP – Aruncă o privire în mod regulat la unele dintre cele mai bune pluginuri WordPress disponibile (atât gratuite, cât și premium). Ați putea să-i contactați pentru „a arunca o privire” la a dumneavoastră. Puteți găsi multe dintre recenziile lor existente în categoria lor de pluginuri.

Sunt sigur că puteți găsi multe site-uri web suplimentare care fac recenzii plătite sau spontane (nu ezitați să menționați constatările dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos), dar ideea este că are în mod clar potențialul de a deveni un flux capabil de audiențe noi și relevante. pentru produsul dvs. WordPress. De multe ori, cei mai populari vor cere într-adevăr o plată pentru o revizuire profesională a produsului și cred că este suficient de corect, deoarece și ei au un model de afaceri cu care să țină pasul. Totuși, având în vedere acest lucru, este important să încercați mai întâi să măsurați volumul și relevanța audienței pe care vi-l poate oferi fiecare astfel de site de recenzii și să înțelegeți dacă plata sau nu pentru analiza și recenzia lor pentru produsul dvs. are de fapt potențialul de a da roade. pentru tine financiar la sfârșitul zilei.

O mătură nouă mătură, dar cea veche cunoaște colțurile

Dacă citiți până acum, ar trebui să fiți echipat cu câteva instrumente noi și interesante în cutia dvs. de instrumente. Unele dintre ele pot induce un efect imediat și extraordinar și vă pot ajuta să ajungeți la noi audiențe relevante pentru pluginul sau tema dvs. WordPress destul de rapid, în timp ce altele necesită mai multă muncă pentru a putea vedea rezultatele. Concluzia este însă că, cu ajutorul acestor metode și capabilități moderne, nu trebuie să fii neapărat cel mai mare hacker sau cel mai bun scraper de internet din lume pentru a-ți aduce pluginul sau tema WordPress în fața publicului tău relevant și a le oferi o ofertă pe care nu o pot face. refuza.

Acestea fiind spuse, sunt total de acord cu acest expresiv ușor ciudat din subtitlul acestei secțiuni: „O mătură nouă mătură curat, dar cel vechi cunoaște colțurile”, adică să spun că, în timp ce încorporăm câteva metode noi, este important să nu renunți complet. oricare dintre cele vechi care ar putea încă oferi valoare afacerii dvs. Luați instrumentele și sfaturile solide oferite în acest articol (dacă îmi permit să spun asta) și implementați-le în mod creativ, fără a neglija mediul și instrumentele mai convenționale pe care majoritatea vânzătorilor de produse le folosesc pentru a-și scoate produsele. Procesele mai mari și mai lungi, cum ar fi munca SEO, marketingul pe rețelele sociale sau blogul companiei dvs. încă funcționează excelent și aveți absolut nevoie de ele ca fundație solidă care ține afacerea dvs. de zi cu zi.