Marketing imobiliar: un ghid complet pentru agenții și agenți imobiliari

Astăzi, a rămâne înaintea jocului imobiliar înseamnă mai mult decât a face o impresie stelară asupra potențialilor proprietari de proprietăți în persoană. Este, de asemenea, despre valorificarea adecvată a strategiilor SEO imobiliare solide și despre apariția pentru potențiali clienți cu conținut cu adevărat util.

Potrivit cercetărilor efectuate de Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR), aproximativ 73% dintre cumpărători se adresează unui singur agent imobiliar sau firmă în timpul căutării proprietății perfecte. Marea majoritate a potențialilor cumpărători preferă, de asemenea, să înceapă procesul de cumpărături efectuând propriile cercetări online.

Vă puteți crește șansele de a fi singurul agent care iese cu adevărat în evidență, asigurându-vă că conținutul dvs. de marketing este ușor de găsit, răspunde la întrebări importante și convinge oamenii că vă cunoașteți cu adevărat lucrurile. Iată o privire mai atentă la tot ce trebuie să știți pentru a începe în direcția corectă.

Peisajul marketingului imobiliar

Industria imobiliară nu este competitivă în zilele noastre. Nu numai că există milioane de licențe imobiliare active în Statele Unite la un moment dat, dar aproximativ 60% dintre agenții imobiliari și agenții imobiliari petrec o parte din fiecare zi căutând noi clienți potențiali.

Acestea fiind spuse, ai de lucru pentru tine dacă ești serios să te remarci și să-i convingi pe viitorii proprietari că ești persoana potrivită în care să ai încredere în viitorul lor. Strategia ta de marketing imobiliar este cheia pentru a face impresia corectă asupra potențialilor clienți și pentru a-i inspira să te aleagă.

Agenții de succes înțeleg trăsăturile și dezavantajele călătoriei unice a cumpărătorului unui potențial proprietar. Ei înțeleg, de asemenea, importanța marketingului corect pentru clienții potențiali în fiecare etapă a acelei călătorii. Agenții imobiliari și agenții cu capacitatea de a hrăni clienții prin acest proces sunt inevitabil cei care închid vânzările, indiferent de cât de competitivă devine piața.

Construirea unei strategii puternice de marketing imobiliar

Pe lângă faptul că este competitiv, imobiliarul este tipul de industrie care vede multe suișuri și coborâșuri. Factorii cheie precum climatul economic actual, modul în care se desfășoară piața muncii și accesibilitatea ratelor dobânzilor pot afecta drastic cât de dornici sunt consumatorii să cumpere.

Cu toate acestea, o strategie de marketing solidă ia în considerare toate aceste posibilități și multe altele. Evoluează odată cu piața și cu nevoile în schimbare ale consumatorilor. Iată o privire de ansamblu asupra a ceea ce face o strategie de marketing imobiliar suficient de puternică pentru a profita la maximum de orice set de condiții de piață.

Cercetare și analiză de piață

Marketingul de succes înseamnă întâlnirea cu consumatorii acolo unde locuiesc și atingerea punctelor lor dureroase la un nivel care îi convinge că au nevoie de ceea ce ai de oferit. Acesta este la fel de mult cazul imobiliar ca și cu orice altceva.

Dar înainte de a putea crea o campanie adecvată, trebuie să vă dați seama care este piața dvs. țintă.

• Există o nișă de piață în zona dvs. pe care sunteți în mod unic calificat să o serviți?
• Ce factori economici și sociali actuali ar putea influența acea piață în acest moment?
• Ce probleme, dorințe și obiective unice ar putea căuta să abordeze clientul tău ideal imobiliar?
• Unde se îndreaptă probabil piața de nișă aleasă de dvs.?

Efectuați o cercetare de piață amănunțită pentru a determina răspunsurile la întrebări ca acestea și pentru a vă menține cunoștințele la zi. Comparați ceea ce ați învățat despre piața de nișă aleasă cu ceea ce se întâmplă pe piața imobiliară în general și nu uitați să vă analizați și concurența.

Ideea este să vii cu o strategie care să completeze golurile lăsate de alți agenți și să te împuternicești să aduci ceva cu adevărat unic la masă.

Stabilirea unor scopuri și obiective clare

Înainte de a putea câștiga la jocul imobiliar, aveți nevoie de o înțelegere clară a ceea ce doriți să realizați, precum și de un plan de acțiune despre cum să ajungeți acolo. O abordare solidă a stabilirii obiectivelor este crucială, mai ales într-un domeniu la fel de puternic competitiv precum cel imobiliar.

Când vă evaluați, utilizați metoda SMART pentru a obține cele mai bune rezultate. Obiectivele SMART sunt întotdeauna:

• Specific: Înlocuiți obiectivele vagi, generalizate cu unele specifice, bine definite. Ce vrei să realizezi, în ce măsură și până când?
• Măsurabil: obiectivele realizabile sunt atașate de numere măsurabile care clarifică progresul și vă asigură că știți când ați atins un obiectiv.
• Realizabil: Deși este grozav să gândiți mare și să vă stabiliți standarde înalte pentru dvs., este, de asemenea, important să vă asigurați că obiectivele dvs. sunt realiste și că aveți în minte o metodă clară pentru a le urmări.
• Relevant: Un obiectiv este într-adevăr în conformitate cu planul pe termen lung pentru afacerea dvs. și viitorul dvs. ca profesionist imobiliar?
• Limitat în timp: obiectivele acționabile au termene limită clare, precum și etape suplimentare, atunci când este cazul.

Când stabiliți noi obiective pentru afacerea dvs., consultați datele existente și studiile de piață pentru a asigura luarea deciziilor în cunoștință de cauză. Exemplele de luat în considerare includ date recente de vânzări, cercetări cu privire la noile categorii demografice pe care doriți să le accesați și unghiul dvs. unic de vânzare ca profesionist al industriei.

Sunteți nou în jocul imobiliar sau nu sunteți sigur ce să abordați în continuare? Obiectivele grozave pot aborda diverse aspecte ale construirii brandului dvs. sau crearea de conștientizare suplimentară a ceea ce aduceți pe piață, ceea ce ceilalți bărbați nu o fac. Îmbunătățirea abordării asistenței clienților și creșterea numărului de conversii ar trebui să fie, de asemenea, priorități.

Alegerea canalelor de marketing potrivite

Proprietarii de afaceri din era digitală, inclusiv profesioniștii imobiliari, au multe opțiuni din care să aleagă atunci când vine vorba de marketing. Dar nimeni nu le poate oferi în mod realist tot ce e mai bun tuturor, așa că este esențial să le alegeți pe cele potrivite.

Începeți prin a lua în considerare publicul țintă. Cine sunt ei, ce contează pentru ei și unde merg de obicei atunci când au nevoie de informații? Gândiți-vă unde își petrec timpul și întâlniți-i acolo.

De exemplu, dacă doriți să vindeți unor profesioniști cu mobilitate ascendentă, aruncați o privire mai atentă pe LinkedIn. Doriți să ajungeți la o mulțime mai tânără de potențiali cumpărători pentru prima dată? Încearcă Instagram sau TikTok. Doriți să vindeți persoanelor care au familii sau intenționați să le vindeți în curând? Încorporați în strategia dvs. opțiuni tradiționale de marketing, cum ar fi e-mailuri și panouri publicitare locale.

De asemenea, veți dori să luați în considerare bugetul dvs. de marketing. Există o mulțime de opțiuni care sunt gratuite și doar o chestiune de a face treaba, dar nu dormi pe ideea de a investi în marketingul tău.

De exemplu, publicitatea plătită pe Google sau pe rețelele sociale este o modalitate grozavă de a genera trafic și de a crește gradul de conștientizare, mai ales atunci când lansați un nou obiectiv de marketing. Între timp, angajarea de scriitori și creatori de conținut independenți cu experiență vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut.

Dezvoltarea unei identități de brand cu autoritate

Deși brandingul a fost întotdeauna o parte importantă în construirea unei afaceri imobiliare de succes, este deosebit de important în zilele noastre. Consumatorii moderni caută mai mult decât servicii excelente de la un potențial agent. Ei caută pe cineva cu care se conectează, de preferință o persoană care să-i facă să creadă că visele lor pot deveni realitate.

Marca dvs. este cea care vă va ajuta în cele din urmă să vă depărtați de restul mulțimii și să începeți să convertiți clienții potențiali, așa că trebuie să fie la punct. Detaliile importante de branding care trebuie luate în considerare includ:

• Valorile tale de bază și reputația ca profesionist imobiliar
• Active vizuale, cum ar fi culorile, logo-urile, designul site-ului web și opțiunile de font
• Vocea ta unică ca autoritate profesională și din industrie: limbaj, ton etc.

Dacă în prezent dezvoltați un brand nou (sau reînnoiți unul vechi), luați în considerare cu atenție cum doriți să vă prezentați ca profesionist. Cine ești, despre ce te referi și cum ai putea să atragi în mod special cumpărătorul tău ideal? Ce te face diferit de ceilalți băieți? Ce poți să faci și ei nu pot?

Tactici de marketing digital pentru afaceri imobiliare

Deși oamenii încă iau în considerare factori precum publicitatea tradițională și recomandările celor dragi atunci când decid dacă să cumpere o proprietate (și de la cine), asta nu este tot.

Aproximativ 97% dintre proprietarii de proprietăți spun că au apelat la internet la un moment dat în timpul căutării opțiunii perfecte. Printre altele, ei caută răspunsuri la întrebări importante, cercetează opțiunile de finanțare și verifică în primul rând amplasarea terenului cu privire la modul de cumpărare a proprietății.

Strategia ta de marketing digital este oportunitatea ta de a te asigura că site-ul tău este cel pe care aterizează atunci când caută răspunsuri și informații. Amintiți-vă, majoritatea oamenilor contactează în cele din urmă doar un singur agent sau companie. Asigurați-vă că sunteți dvs. folosind aceste metode eficiente:

Marketing de conținut

Conținutul este cheia pentru a domina peisajul imobiliar online. Dar nu mai este suficient să creezi doar câteva pagini de destinație de sine stătătoare sau să postezi pe blogul unei companii o dată la două săptămâni.

Aveți nevoie de conținut de top, capabil să acopere tot ce ar putea dori clienții potențiali să știe despre dvs. sau despre procesul de cumpărare a casei. Și trebuie să publicați o mulțime de ele conform unui program regulat, astfel încât atât Google, cât și clienții potențiali să știe că ești serios în ceea ce faci.

Iată câteva sfaturi suplimentare de marketing de conținut imobiliar de luat în considerare:

• Gândiți-vă la angajarea de freelanceri care să vă ajute în procesul de cercetare și producere a conținutului pentru blogul dvs., campaniile de e-mail, canalele de socializare etc.
• Personalizați conținutul pentru diferite segmente ale bazei dvs. de clienți, având grijă să vă adresați nevoilor consumatorilor la fiecare nivel al pâlniei dvs. de marketing.
• Variați subiectele de conținut pentru a menține lucrurile interesante. Încercați să distribuiți sfaturi utile pentru cumpărători, ghiduri educaționale, informații despre proprietăți și locații dorite, informații despre povestea mărcii dvs. și multe altele.

Asigurați-vă că amestecați lucrurile și când vine vorba de tipul de conținut pe care îl puneți acolo. De exemplu, imaginile sunt foarte importante în afacerea imobiliară, așa că asigurați-vă că includeți în abordare fotografie, infografice, conținut video de marketing imobiliar și alte tipuri de materiale.

PR digital

PR-ul digital pentru afacerea dvs. imobiliară înseamnă să vă duceți campaniile de marketing digital la următorul nivel și să vă faceți brandul online pop. Desigur, abordarea ta față de marketingul de conținut face parte din asta. Dar la fel sunt și elemente precum designul site-ului tău web, strategia SEO și multe altele.

• Estetica și designul sunt factori uriași atunci când vine vorba de imobiliare, astfel încât designul și fluxul site-ului dvs. sunt esențiale. Site-ul dvs. ar trebui să fie frumos alcătuit, ușor de navigat, compatibil cu dispozitivele mobile și cu adevărat util.
• Consumatorii moderni se așteaptă să găsească și să interacționeze cu mărcile de la care cumpără pe rețelele sociale, așa că o prezență bine gestionată în rețelele sociale este o necesitate.
• Asigurați-vă că întregul conținut nu este doar creativ și original, ci și pe deplin optimizat pentru motoarele de căutare, astfel încât site-ul dvs. să fie ușor de descoperit prin Google.

Unirea forțelor cu alte afaceri și mărci locale vă poate ajuta, de asemenea, să vă sporiți reputația online și să vă împrumuți mai multă autoritate brandului. Același lucru este valabil și pentru tactici precum postarea invitaților, crearea listelor de e-mail și a face tot posibilul să vă conectați personal cu noi comunități online.

Publicitate plătită

Tehnici precum optimizarea motoarelor de căutare și construirea catalogului de conținut sunt părți importante ale jocului lung în marketingul imobiliar. Dar opțiunile de publicitate plătită pot fi doar biletul pentru a genera trafic proaspăt și a ajunge la noi audiențe pe termen scurt.

Unele opțiuni populare de luat în considerare includ:

• Site-uri web și platforme bazate pe listări precum Zillow, Trulia și altele
• Opțiunile de plată-pe-clic, cum ar fi Google Ads și Bing Ads, vă permit să ajungeți la un public mare, plătind doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs.
• Marketingul plătit pe rețelele sociale pe platforme precum Facebook, Twitter și Instagram pentru a vă ajuta să completați golurile

Când și unde are sens, poate doriți să explorați lucruri precum parteneriate cu influențe, postări sponsorizate și așa mai departe.

Scalați-vă strategia de marketing imobiliar cu Content Cloud

La sfârșitul zilei, strategia dvs. de marketing imobiliar vă poate face sau distruge reputația și rezultatul final, așa că este important să o faceți corect. Aceasta înseamnă că aveți instrumentele potrivite pentru muncă, astfel încât fiecare aspect al campaniei dvs. să fie corect.

Content Cloud de la Rock Content este o soluție de marketing solidă, care elimină toate presupunerile din proces de la început până la sfârșit. Când vă înscrieți la Content Cloud, obțineți:

• Stage: serviciul de găzduire și management WordPress de top al Rock Content
• Ion: instrumente de conținut interactive care fac conversia clienților potențiali într-o clipă
• Studio: Soluția supremă pentru colaborarea și coordonarea echipei
• WriterAccess: acces premium la unii dintre cei mai buni și mai străluciți scriitori, editori și creatori de conținut din lume

Obțineți demo-ul dvs. Content Cloud astăzi și experimentați magia direct!