Cele mai bune utilizări ale rețelelor sociale pentru imobiliare

Brokerii imobiliari au o mulțime de lucruri de făcut. De la listarea proprietăților și punerea în scenă a caselor până la construirea rețelei sociale imobiliare (și altele) și gestionarea echipei, nu aveți prea mult timp de nefuncționare. Adăugați mai multe birouri imobiliare la amestec, iar lista dvs. de sarcini poate deveni copleșitoare rapid. Deci, cum vă puteți comercializa afacerea imobiliară cu succes, ținând în control costurile și timpul?

Pentru mulți brokeri, agenți și agenți imobiliari, marketingul pe rețelele sociale este răspunsul. În acest articol, vom explora de ce, ce și cum rețelele sociale imobiliare. Să ne scufundăm.

Cum pot beneficia agenții imobiliari de pe urma rețelelor de socializare

Indiferent dacă lucrați cu cumpărători, vânzători sau ambele, marketingul pe rețelele sociale este esențial pentru profesioniștii imobiliari. Iată doar câteva dintre motivele pentru care ar trebui să investești în rețelele sociale:

• Construiți-vă marca într-un mod rentabil: cheltuiți o parte semnificativă din buget pe reclame și canale cu plată? Rețelele sociale au costuri minime. De fapt, dacă prioritizați conținutul organic, puteți începe gratuit.
• Creați o mașină de generare de clienți potențiali: dedicați mult timp și energie în prospectare și mobilizare? Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți crea un sistem de generare de clienți potențiali care atrage clienți potențiali, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe relații.
• Stabiliți încredere și credibilitate: agențiile imobiliare de succes tind să aibă mărci puternice care inspiră încredere. Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți educa clienții potențiali, puteți împărtăși dovezi sociale și puteți spori credibilitatea clienților potențiali.
• Accelerați călătoria cumpărătorului: anunțurile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și plata-pe-clic (PPC) funcționează numai atunci când clienții potențiali caută în mod activ. Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți stârni interesul potențialilor și îi puteți inspira să înceapă să caute.

Înscrieți-vă acum pentru o încercare GRATUITĂ a Agorapulse!

6 rețele sociale esențiale pentru agenții imobiliari

Există peste o duzină de rețele sociale din care să alegeți, fiecare cu caracteristici și capabilități unice. De unde știi care sunt potrivite pentru afacerea ta? Mai jos sunt șase de luat în considerare.

Amintiți-vă doar că nu trebuie neapărat să vă construiți o prezență pe toate șase simultan. Începeți cu una — în mod ideal, cea care se potrivește cel mai bine publicului țintă sau cea pe care o folosesc clienții actuali.

Odată ce începeți să vedeți rezultate pe un canal, luați în considerare extinderea pe altul. Luați ceea ce ați învățat pentru a vă construi marca și întâlniți-vă publicul în spațiile în care își petrec timpul.

Rețeaua socială imobiliară #1: Facebook

Cu peste 2 miliarde de utilizatori zilnic, Facebook are una dintre cele mai mari baze de utilizatori din orice platformă de social media. Baza sa de utilizatori este oarecum mai în vârstă, 77% dintre americanii cu vârsta cuprinsă între 30 și 49 de ani și 73% dintre americanii cu vârsta între 50 și 64 de ani raportând că folosesc platforma.

Ce înseamnă asta pentru afacerea ta imobiliară? Dacă clienții dvs. tind să fie proprietari de case mai consacrați, marketingul pe Facebook vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele.

Deoarece Facebook acceptă postări cu linkuri, este, de asemenea, un loc grozav pentru a partaja linkuri către listele tale sau conținutul educațional al echipei tale. De exemplu, NorthGroup Real Estate alternează liste precum cea de mai sus cu link-uri către articole despre listele de verificare a caselor noi și materialele de construcție.

Rețeaua socială imobiliară #2. Instagram

Cu aproximativ 2 miliarde de utilizatori activi lunar, Instagram se clasează chiar în urma Facebook-ului în ceea ce privește popularitatea. Potrivit Centrului de Cercetare Pew, baza de utilizatori ai Instagram este mai tânără, 71% dintre americanii cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani raportând că folosesc platforma.

Deoarece Instagram este în primul rând o aplicație de partajare a fotografiilor și a videoclipurilor, este ideală pentru a partaja conținut vizual, cum ar fi tururi acasă și sfaturi pentru decorarea interioară. De asemenea, este grozav pentru a crea conținut sensibil la timp, deoarece poveștile expiră automat după 24 de ore.

De exemplu, @richrealtygroup are o strategie de marketing Instagram pentru Reels și povești. Agenția postează în mod regulat Reels (sus stânga) cu tururi de lux la casă. În povești (dreapta sus), agenția împărtășește conținutul agenților săi ca o modalitate de a-i ajuta să-și construiască mărcile personale.

Rețeaua socială imobiliară #3. TIC-tac

Conținutul TikTok generează aproximativ 1 miliard de vizualizări zilnic, ceea ce face din această platformă o alegere bună pentru brokerii imobiliari care doresc să intre în legătură cu clienții potențiali prin intermediul unui videoclip scurt. La fel ca Instagram, audiența TikTok este mai tânără, utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani formând cel mai mare segment al platformei.

Pe lângă postarea tururilor la case, mulți agenți imobiliari folosesc marketingul TikTok pentru a-și construi mărcile personale. Mai sus, @propertiesbyrandi postează scurte videoclipuri pentru a-i educa pe potențiali cu privire la valoarea unui agent imobiliar excelent.

Rețeaua socială imobiliară #4. YouTube

Oricât de mari sunt bazele de utilizatori Facebook, Instagram și TikTok, YouTube este cea mai populară platformă de social media din SUA. Peste 80% dintre adulții americani folosesc YouTube pentru a viziona videoclipuri și streamuri live de formă lungă și scurtă.

Deci, cum pot agenții imobiliari să folosească marketingul YouTube? Este un loc bun pentru a încărca conținut, cum ar fi tururi de acasă de lungă durată și videoclipuri de branding de formă scurtă.

De exemplu, Blackbook Properties publică frecvent o combinație de tururi exclusive de proprietate și conținut educațional despre locuința și investiția în zona locală a agenției, Miami.

Rețeaua socială imobiliară #5. Pinterest

În comparație cu platformele de social media de mai sus, Pinterest are o bază de utilizatori mult mai mică, de aproximativ 500 de milioane de utilizatori. Pentru agenții imobiliari, merită să investești în marketingul Pinterest?

Dacă clientela dvs. tipică include persoane interesate de proiectele de bricolaj și decorarea casei, Pinterest este una dintre cele mai bune platforme de social media pentru imobiliare. De exemplu, Grupul Corcoran împărtășește tururi de proprietate de lux care generează aproximativ 3,5 milioane de vizualizări pe lună.

Rețeaua socială imobiliară #6. LinkedIn

LinkedIn poate să nu fie primul care vă vine în minte atunci când vă gândiți la platformele de social media pentru piața imobiliară. Dar, datorită rolului său de platformă profesională de rețea, LinkedIn poate funcționa bine pentru construirea mărcii și conectarea cu clienții corporativi.

De exemplu, conținutul educațional axat pe calcularea valorii proprietății, alegerea locației potrivite pentru investiții și construirea de brokeraj funcționează adesea bine pe LinkedIn. Mai sus, eXp Realty promovează un eveniment online pentru agenții imobiliari.

Încercați acum Agorapulse GRATUIT!

Cum să dezvolți o afacere imobiliară cu rețelele de socializare

Alegerea rețelelor de socializare imobiliare potrivite este doar primul pas. Apoi, trebuie să știți cum să le utilizați pentru a îndeplini obiectivele de vânzări, pentru a aborda provocările în mai multe locații și, în cele din urmă, pentru a vă dezvolta afacerea imobiliară.

La o privire:

• Vinde-ți expertiza și înregistrările
• Gestionați mai multe locații de afaceri simultan
• Rulați eficient conturi cu volum mare
• Postați încrucișat conținutul rețelelor sociale în rețele
• Produceți reclame de marcă pentru rețelele sociale
• Maximizați acoperirea în zona dvs. locală
• Comercializați noi servicii clienților existenți
• Răspunde cu promptitudine potențialilor clienți
• Valorificați susținerea angajaților
• Monitorizați analiza rețelelor sociale
• Urmăriți rentabilitatea investiției în rețelele sociale

Vinde-ți expertiza și înregistrările

Unul dintre cele mai mari avantaje ale valorificării rețelelor sociale pentru imobiliare este că puteți folosi majoritatea rețelelor pentru a vă vinde expertiza și înregistrările. Cu alte cuvinte, vă puteți construi marca personală, vă puteți promova agenția imobiliară și vă puteți împărtăși listele active sau proprietățile vândute.

De exemplu, Nan and Company Properties publică aproape exclusiv tururi scurte pe YouTube, folosind o miniatură atrăgătoare pentru a crea coerență. Pe Instagram, @nanproperties partajează postări de colaborare cu agenți imobiliari pentru branding personal.

Gestionați mai multe locații de afaceri simultan

Gestionarea unui cont de social media pentru o locație de birou poate să nu pară o problemă grea. Dar dacă aveți nevoie să gestionați simultan mai multe locații de afaceri sau profiluri de agenți, este ușor să fiți copleșit de toate filele și de nevoia constantă de a comuta și a deconecta conturi.

Cu o platformă de gestionare a rețelelor sociale, vă puteți conecta toate conturile la un singur tablou de bord. Apoi puteți gestiona postări, căsuțe de e-mail și analize pentru fiecare cont dintr-o singură filă.

De exemplu, Agorapulse acceptă toate rețelele sociale pe care le-am acoperit mai sus, inclusiv mai multe conturi de marcă pentru fiecare rețea. Odată ce vă conectați conturile, vă puteți integra echipa și vă puteți atribui permisiuni. Apoi, întreaga ta echipă poate menține motorul de rețele sociale în funcțiune.

Rulați eficient conturi cu volum mare

Pentru agenții imobiliari, două zile nu seamănă. În unele zile, este posibil să aveți un număr de înregistrări de promovat. În alte zile, poate doriți să vă concentrați mai mult pe educarea potențialilor potențiali sau pe construirea mărcii dvs. pe rețelele sociale.

Când utilizați un instrument de gestionare a rețelelor sociale, puteți crea cu ușurință conținut și puteți scrie postări în avans. Apoi îl puteți programa pentru a publica la momentul optim pentru publicul dvs.

Cu Agorapulse, puteți programa conținutul rețelelor sociale imobiliare cu zile, săptămâni sau chiar luni înainte. De asemenea, puteți configura cozi de publicare care vă postează automat conținutul la intervale de timp prestabilite. Cozile facilitează în mod deosebit gruparea eficientă a conținutului.

Postați încrucișat conținutul rețelelor sociale în rețele

Dacă vă promovați afacerea imobiliară pe mai multe canale, probabil că crearea de postări pe rețelele sociale pentru fiecare canal va consuma prea mult timp. Când utilizați o platformă de gestionare a rețelelor sociale, puteți posta cu ușurință în mai multe rețele, economisind tone de timp.

Cu Agorapulse, puteți posta același conținut în mai multe rețele și puteți programa fiecare postare oricând doriți. Cu toate acestea, nu trebuie să postați exact aceeași postare. În schimb, puteți personaliza legenda și miniatura pentru fiecare postare pentru a optimiza performanța.

Produceți reclame de marcă pentru rețelele sociale

Indiferent dacă publicați imagini, videoclipuri sau grafice, doriți ca publicul dvs. să știe că este conținutul echipei dvs. imediat înainte de a citi sau de a viziona. Atunci când conținutul tău are un aspect distinctiv, te poți asigura că iese în evidență în cronologia aglomerată a urmăritorilor.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea recunoașterea imediată a mărcii este dezvoltarea unui stil vizual pentru marca dvs. De exemplu, decideți asupra unei scheme de culori, a fontului de semnătură, a dispoziției sau a aspectului.

Comunicați aceste detalii creative echipei dvs. de marketing. Apoi conectați-le la o aplicație de design. Cu o aplicație precum Canva, puteți salva setul de brand pentru a putea aplica rapid aceste elemente.

Canva este, de asemenea, util pentru crearea de șabloane reutilizabile pentru imagini și videoclipuri de marcă. Deși crearea acestor șabloane necesită timp în avans, acest proces vă poate ajuta să economisiți timp atunci când produceți conținut.

Când creați cu Canva, aveți întotdeauna opțiunea de a exporta și de a încărca direct în conturile de rețele sociale. Dacă utilizați o soluție de gestionare a rețelelor sociale precum Agorapulse, puteți utiliza integrarea noastră Canva pentru a crea și a publica conținut cu un singur flux de lucru.

Maximizați acoperirea în zona dvs. locală

Indiferent de rețelele de socializare pe care alegeți să utilizați, puteți ajunge cu ușurință la adepți din întreaga regiune, țară sau glob. Deși acesta poate fi un lucru bun pentru companiile cu o zonă mare de servicii, nu este la fel de ideal pentru agențiile imobiliare care deservesc zone specifice.

Din fericire, majoritatea rețelelor de social media acceptă hashtag-uri și etichetare locație. Folosind aceste instrumente, vă puteți ajuta publicul țintă să vă vadă conținutul. Aceste instrumente vă pot face, de asemenea, postările mai vizibile în zona dvs. locală, extinzându-vă în mod eficient audiența.

Pentru a găsi hashtag-urile potrivite pentru afacerea dvs. și pentru zona dvs. locală, cercetați fiecare rețea separat. Amintiți-vă că unele hashtag-uri se aplică în rețele, dar unele sunt specifice TikTok sau Instagram, așa că este important să le folosiți pe cele potrivite la locul potrivit.

Comercializați noi servicii clienților existenți

Multe firme imobiliare oferă mult mai mult decât servicii de bază pentru vânzător sau cumpărător. Potrivit sondajului National Association of Realtors 2023, multe firme oferă, de asemenea, servicii auxiliare pentru a oferi o îngrijire mai cuprinzătoare a clienților și pentru a crește veniturile totale.

De exemplu, multe firme oferă servicii de organizare pentru vânzători, servicii de relocare pentru cumpărători și servicii de titlu sau escrow. Unele oferă și servicii de consultanță comercială pentru clienții B2B.

Dacă vă gândiți să introduceți noi servicii în următoarele săptămâni sau luni, conturile dvs. de socializare pot fi locul perfect pentru a vă promova noile oferte. De la postări teaser până la distribuiri de dovezi sociale, rețelele sociale pot fi canalul ideal pentru generarea cererii și atragerea de clienți potențiali.

În unele cazuri, este posibil să vă puteți îndeplini obiectivele numai prin intermediul rețelelor sociale organice. Dar dacă doriți să vă extindeți acoperirea, să intrați în legătură cu noi clienți și să generați noi afaceri, anunțurile pe rețelele sociale vă pot ajuta.

Răspundeți prompt clienților potențiali

Pentru profesioniștii imobiliari, timpul este totul. Pentru a obține clienți noi, trebuie să răspundeți prompt la contactul lor. Dacă jonglați cu mai multe conturi în rețele, gestionarea căsuțelor de e-mail individuale de pe rețelele sociale nu este întotdeauna ușoară.

Cu un instrument de gestionare a rețelelor sociale precum Agorapulse, puteți gestiona toate căsuțele primite dintr-un singur tablou de bord. Puteți răspunde direct la comentarii și mesaje DM și, de asemenea, le puteți organiza cu etichete și marcaje.

Doriți ca asistentul sau colegul dvs. să răspundă la un comentariu? Atribuiți-o oricărui membru al echipei chiar din căsuța dvs. de e-mail. Trebuie să te asiguri că dai un răspuns la un DM? Adăugați o etichetă personalizată și o notă pentru a le găsi cu ușurință.

Valorificați susținerea angajaților

Pentru firmele imobiliare de top, executarea unei strategii de marketing de succes în rețelele sociale necesită o echipă. Publicarea de noi înregistrări, tururi de acasă și proprietăți vândute din contul dvs. de afaceri este doar primul pas.

Multe firme folosesc, de asemenea, instrumente pentru a-și ridica agenții și pentru a încuraja membrii echipei să promoveze conținutul companiei. De exemplu, rețele precum Instagram au instrumente de colaborare încorporate pe care le puteți folosi pentru a crea conținut în parteneriat cu agenți sau brokeri.

Pentru susținerea angajaților, veți avea nevoie de obicei de un instrument terță parte. Cu Agorapulse, puteți crea postări pe rețelele sociale și le puteți transmite colegilor prin campanii de advocacy. Apoi puteți monitoriza succesul campaniilor dvs. și puteți urmări participarea.

Monitorizați-vă analiza rețelelor sociale

Funcționează strategia ta de social media? Vă atingeți obiectivele de acoperire și implicare? Adepții răspund pozitiv la conținutul tău din rețelele sociale? Nu veți ști cu adevărat decât dacă monitorizați analiza rețelelor sociale.

Cu siguranță vă puteți conecta la fiecare cont individual pentru a verifica creșterea publicului și valorile postării. Dar nu vă așteptați ca canalele de socializare să faciliteze exportul de date sau partajarea lor cu echipa dvs.

Cu Agorapulse, totuși, puteți crea și partaja rapoarte în câteva minute. Indiferent dacă doriți să raportați pe un singur canal, un anumit birou imobiliar sau o anumită campanie, puteți crea cu ușurință rapoarte personalizate. Apoi le puteți seta să trimită într-un program automat pentru a economisi timp.

Urmăriți rentabilitatea investiției (ROI)

Postările tale pot atrage vizualizări. Dar această expunere generează venituri sau creează noi afaceri? Dacă strategia dvs. se concentrează pe rețelele sociale organice, este aproape imposibil să măsurați veniturile folosind instrumente native.

În schimb, aveți nevoie de un instrument terță parte, cum ar fi Agorapulse. Cu calculatorul de rentabilitate a investiției Agorapulse, puteți adăuga urmărirea campaniei la linkurile pe care le distribuiți în postări, comentarii și mesaje direct. Apoi puteți vedea care locații, rețele sau campanii au generat cele mai multe clicuri și clienți potențiali.

Puteți chiar să atribuiți rentabilitatea investiției anumitor postări pe rețelele sociale. Cu aceste date, puteți confirma exact care postări au generat cele mai multe afaceri pentru firma dumneavoastră imobiliară. Puteți folosi aceste informații pentru a crea conținut mai valoros pe rețelele sociale și pentru a îmbunătăți modul în care utilizați fiecare rețea.

Încheierea ghidului nostru pentru rețelele sociale imobiliare

Cu site-urile de social media potrivite și o strategie de marketing eficientă, rețelele sociale imobiliare pot crea valoare impresionantă atât pentru agenți, cât și pentru brokeri. Și cu soluția potrivită de gestionare a rețelelor sociale, profesioniștii din domeniul imobiliar pot construi un brand, pot intra în legătură cu clienții și pot genera clienți potențiali eficient și eficient.

Ești curios dacă Agorapulse satisface nevoile echipei tale imobiliare? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită sau rezervați o demonstrație pentru a o vedea în acțiune.