De ce ar trebui să vă regândiți strategia Bing PPC

Publicat: 2021-10-23

Bine, deci știm cu toții că Google continuă să aibă cel mai mare volum de căutare în comparație cu Bing și Yahoo. În ultima versiune comScore Search Engine Share, Google deține 63,8% din cota motoarelor de căutare. Bing are 21,3%, iar Yahoo deține 12,4% din cota de piață de căutare rămasă. În 2017, când va fi lansat următorul raport privind cota de piață, ne putem aștepta la câteva schimbări, dar nu ne așteptăm la schimbări majore. De ani de zile, Bing pare să fie întotdeauna o idee ulterioară când vine vorba de publicitate, dar poate fi timpul să vă regândiți strategia Bing PPC.

Un lucru de luat în considerare este că reclamele Bing apar și pe Yahoo Gemini Network, oferindu-i lui Bing o acoperire combinată de 33,7%. În plus, majoritatea celor care caută nu schimbă motoarele de căutare, astfel încât cei care caută prin Bing/Yahoo sunt unici pentru publicul de pe Google. Așadar, dacă faci publicitate pe ambele motoare, ai ocazia să ajungi la cel mai mare număr de căutători unici.

Veniturile pe vizită (RPV) Bing sunt mai mari

Exemplu de cont 1

În 2017, într-un cont, cheltuielile totale în Bing au reprezentat 12% din totalul cheltuielilor publicitare pentru anul. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare rezultată a fost semnificativ mai mare în Bing, cu 487%, comparativ cu Google, cu 334%. Înainte de 2017, acest client se concentra în primul rând pe Google și, din moment ce campaniile noastre erau adesea limitate de buget, acest lucru însemna că Bing a fost mereu în spate.

În plus, în Analytics pentru același cont în 2017, putem observa că veniturile pe sesiune (RPV) sunt semnificativ mai mari în Bing și Yahoo. Deci, având în vedere acest lucru, de ce este Bing/Yahoo o astfel de gândire? Ar trebui să se schimbe conversația către maximizarea cheltuielilor și profitului pe Bing și apoi să cheltuiască bugetul rămas în celelalte motoare?

Exemplu de cont 2

În 2017, pentru un alt exemplu de cont de comerț electronic, vedem că RPV-urile sunt mai mari și valoarea medie a comenzii este mai mare în comparație cu Google. De asemenea, valoarea medie a comenzii este mai mare la 489 USD pentru Bing PPC, comparativ cu 392 USD pentru Google PPC.

Exemplu de cont 3

În acest exemplu de cont următor, acestea sunt similare cu site-ul de piese pentru vehicule de mai sus, dar sunt un cont complet diferit. RPV-urile lor în Bing PPC au fost aproape duble față de ceea ce vedem pe Google. Deși sesiunile Google PPC sunt semnificativ mai mari, ele nu fac conversie la aceeași rată ca Bing PPC. esti inca convins?

Exemplu Client Bing PPC Journey

Într-un exemplu de client, am cheltuit foarte puțin în 2016 comparativ cu 2017. De fapt, înainte de iulie 2017, cea mai mare parte a bugetului a fost cheltuită pentru derularea campaniei de brand, deoarece consensul este că „Știm că trebuie să fim acolo”. Începând din mai 2017, am început să ne creștem cheltuielile pentru non-brand în Bing.

Dintr-o dată, am început să vedem venituri mai mari în fiecare lună, dar datele au arătat că 90% din venituri au fost atribuite campaniilor noastre de marcă. Cu toate acestea, cheltuielile noastre pentru campaniile de marcă nu au fost mai mari, de fapt, datorită optimizărilor, acestea au fost cu 39% mai mici decât în ​​2016. Problema a fost că doar 10% din venituri au fost atribuite campaniilor noastre non-brand. Așadar, teoria noastră era că reclamele non-brand pe Bing funcționau și acest lucru este cu siguranță un argument puternic pentru atribuirea non-brand veniturilor mărcii.

Un alt lucru pe care l-am putut vedea au fost mai multe apeluri telefonice primite pentru Bing. Din păcate, urmărirea apelurilor a fost instalată în august 2017, așa că nu am avut detalii suplimentare înainte de acea dată. Cu toate acestea, apelurile telefonice în fiecare lună au reprezentat 50 – 80% din totalul conversiilor în fiecare lună.

Înainte de instalarea urmăririi apelurilor, CPL-urile noastre erau de 500-700 USD în Bing, ceea ce era semnificativ mai mare decât Google. Odată ce am putut lua în considerare conversiile prin apeluri, CPL-ul nostru a scăzut între 45 și 140 USD, ceea ce a fost de fapt mai mic decât Google.

Deci, evident, Bing este un factor uriaș pentru conversiile apelurilor telefonice pentru acest client. De asemenea, din moment ce înregistram aceste apeluri, am putut să ascultăm apelurile pentru a determina dacă calitatea apelului era bună. În plus, campaniile non-brand au generat apeluri relevante cu clienții care întrebau despre produsele lor. Un lucru de știut despre această companie este că produsele lor sunt mari, scumpe și necesită planificare. Aceste produse nu ar fi niciodată o cumpărare impulsionată. Așadar, poate că clienții non-brand mai aveau mai multe întrebări sau aveau nevoie de mai mult timp și asta ar putea explica de ce au fost înregistrate mai multe tranzacții în cadrul căutărilor de marcă.

De asemenea, am observat că durata medie a apelurilor primite de la Bing Paid a fost de aproape 6 minute. Aceasta este semnificativ mai mare decât durata apelului de la Google, de 4,5 minute. O altă colegă a observat același lucru într-unul dintre conturile ei și l-a menționat în postarea sa Reasons Why Call Tracking Is Important for PPC Campaigns.

Deci, în fiecare lună, veniturile noastre au crescut pentru Bing PPC și au avut fluctuații mai puțin dramatice decât în ​​anul precedent. Creșterea combinată a veniturilor organice și plătite a fost cu 28% mai mare în T3-T4 în 2017, comparativ cu 2016.

Bing Organic a înregistrat o pierdere de 41% a veniturilor pe an, dar Bing PPC a primit venituri de 511.199 USD, comparativ cu nimic în anul precedent. Traficul organic Bing a înregistrat doar o mică pierdere de 14% în sesiuni. Deci, chiar dacă luăm în considerare PPC să preia o parte din traficul organic, am observat totuși o creștere combinată de 144% a veniturilor. De asemenea, Analytics nu ia în calcul niciun venit rezultat din apelurile telefonice.

Client Bing Exemplu 2

Într-un alt cont, am restructurat campania de marcă, am lansat campania pentru Cumpărături Google și am crescut cheltuielile pentru campaniile de căutare fără marcă. Cheltuielile noastre în Bing au fost cu 130% mai mari în 2017 comparativ cu 2016, iar veniturile noastre au fost cu 574% mai mari. Cheltuielile campaniei de brand au fost cu 88% mai mari, iar veniturile au fost cu 823% mai mari în 2017 comparativ cu anul precedent. Campaniile non-brand au cheltuit cu 143% mai mult, iar veniturile au fost cu 286% mai mari.

Client Bing Exemplu 3

Într-un cont similar, am făcut unele dintre aceleași lucruri ca și în exemplul client 1 de mai sus. Venitul de la Bing PPC a fost cu 117% mai mare în 2017 comparativ cu anul precedent. Cheltuielile campaniei de brand au fost cu 100% mai mari, iar veniturile au fost cu 39% mai mari în 2017 comparativ cu anul precedent. Campaniile non-brand au cheltuit cu 37% mai mult, iar veniturile au fost cu 390% mai mari.

Date demografice Bing

În toate cele trei exemple de conturi de mai sus, cei care caută Bing și Yahoo cheltuiesc mai mulți bani pe vizită pe site. De fapt, acest lucru are sens când luăm în considerare datele demografice Bing. Publicul lor este adesea mai în vârstă, educat, iar veniturile gospodăriei lor sunt mai mari.

  • 50% sunt femei / 50% sunt bărbați
  • 39% dintre utilizatori sunt căsătoriți, 33% sunt necăsătoriți sau niciodată căsătoriți
  • 40% au vârsta cuprinsă între 35 și 54 de ani
  • Peste 30% au diplome de Asociat
  • Peste 17% au diplome de master sau doctorat
  • 35% venitul gospodăriei este mai mare de 100.000 USD

Calculatoare Bing și Windows

De asemenea, conform Net MarketShare, 88% dintre utilizatori folosesc sisteme de operare Windows, comparativ cu doar 8% care folosesc Mac OS. De ce este atât de important pentru tine când vine vorba de publicitate PPC? Ori de câte ori cineva achiziționează un nou computer Windows, Bing va fi automat browserul prestabilit prestabilit, cu excepția cazului în care utilizatorului îi pasă suficient de mult pentru a-l schimba pe Google.

Mai mult „Bing” pentru Buckul tău

Deci, dacă exemplele de mai sus care arată RPV mai mare, rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare și îmbunătățirea veniturilor de mai sus nu v-au convins. Să ne uităm la alte avantaje mari de la Bing. În cinci conturi diferite, putem vedea că sumele CPC sunt mai mici pentru o poziție medie mai bună pentru Căutarea non-brand decât în ​​Google.

Acest lucru se poate datora în parte pentru că Bing afișează mai multe anunțuri deasupra pliului decât Google. De asemenea, deoarece Google a ucis anunțurile din partea dreaptă în februarie 2016, acest lucru a făcut ca primele 2-4 locuri să fie extrem de competitive în Google. Deci, în Bing, obțineți cu adevărat mai mult pentru mai puțin. Obțineți o poziție medie mai ridicată a anunțului pentru mai puțini bani și o șansă mai mare ca anunțul dvs. să apară deasupra pliului. Iată două exemple de căutări pentru cuverturi în Bing și Google, doar uitați-vă la diferența de spațiu publicitar.

Gânduri de închidere

Sperăm că acest articol v-a oferit câteva motive suplimentare pentru care ar trebui să vă gândiți să depuneți mai mult timp efort în PPC-ul dvs. Bing. Din experiența mea, investiția mică a produs câștiguri semnificative pentru trei conturi de clienți diferite. În toate cele trei cazuri, costurile au fost mai mici, iar rentabilitatea cheltuielilor publicitare a fost mai mare pentru fiecare client. Deci, scopul meu în 2018 este să maximizez veniturile Bing PPC și apoi să pun restul banilor în Google PPC.