Recomandarea și gruparea pluginurilor și temelor WordPress: tot ce trebuie să știe dezvoltatorii

Publicat: 2020-02-26

Există o gamă largă de oportunități de marketing care se deschid atunci când dezvoltatorii de pluginuri și teme asigură compatibilitatea sau se integrează cu produse terțe. Când o nouă funcționalitate devine disponibilă pentru utilizatorii dvs. din compatibilitate sau integrări, ar putea merita să „recomandați” celălalt produs sau chiar să vă „grupați” produsul și să le vindeți împreună. Dar cum vă puteți maximiza rentabilitatea investiției (ROI) atunci când recomandați sau combinați produse terță parte?

Indiferent de stadiul în care se află pluginul WordPress sau afacerea cu teme – indiferent dacă câștigi 1.000 USD, 50.000 USD sau 250.000 USD pe lună – poți petrece toată ziua construind compatibilitate și noi integrări cu produse terțe. Deși posibilitățile sunt nesfârșite, este important să începeți prin a vă concentra doar pe câteva opțiuni și să analizați modul în care celălalt produs vă completează obiectivele de afaceri și funcționalitatea existentă a pluginului sau temei dvs.

S-ar putea să ți-ai pus unele dintre aceste întrebări la un moment dat:

Ce compatibilitate sau integrări ar trebui să ofere produsul meu pentru produsele terță parte?
Ar trebui să recomand produse terță parte pentru a fi folosite cu produsul meu?
Ar trebui să permit produselor terță parte să-mi includă pluginul ca parte a ofertei lor și cât ar trebui să percep pentru o astfel de licență?
Cum pot găsi oportunități de promovare încrucișată sau de co-marketing?

Având în vedere aceste întrebări mari și complexitățile din spatele lor, este posibil să fi evitat cu totul recomandări și grupări, dar asta înseamnă că s-ar putea să ratezi ceea ce poate fi unul dintre cele mai bune canale de distribuție.

De ce să construiți compatibilitate sau integrări cu alte plugin-uri și teme?

Recomandarea sau gruparea produselor terță parte sunt două abordări care îmbunătățesc foarte mult caracteristicile și beneficiile pe care le puteți oferi utilizatorilor și pot avea un impact mare asupra expunerii la noi utilizatori și asupra capacității de a genera vânzări.

Există multe motive pentru care un dezvoltator ar dori să recomande un alt produs sau chiar să combine produse terță parte împreună cu produsul său, dar motivul principal este că cele două produse funcționează împreună într-un mod unic și oferă caracteristici sau beneficii atrăgătoare utilizatorilor.

În cele mai multe cazuri, este mult mai ușor să vă integrați cu un alt produs și să recomandați utilizarea produsului terță parte sau să-l vindeți ca parte a unui pachet, mai degrabă decât să recreați roata și să treceți prin toate lucrările necesare pentru a construi toată această funcționalitate.

Pentru a ajuta la clarificarea modului în care puteți începe să recomandați alte produse sau să le combinați și să obțineți cel mai mare ROI din timpul dvs. de a construi compatibilitate sau integrări, voi împărtăși câteva informații despre cele mai bune practici întâlnite în mod obișnuit în ecosistemul WordPress.

Recomandarea de pluginuri și teme WordPress terță parte

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că utilizatorii dvs. profită de funcționalitatea oferită de noua compatibilitate sau integrări este prin recomandarea pluginului/temei terță parte relevante care să fie instalate împreună cu a dvs. O distincție importantă de făcut aici este dacă produsele recomandate sunt gratuite sau plătite.

Recomandând pluginuri și teme gratuite ale terților

Practica obișnuită pentru recomandarea produselor gratuite este includerea unei notificări de administrator cu un mesaj prietenos care sugerează administratorului să instaleze celălalt produs. Făcând clic pe notificare, de obicei, fie instalați produsul imediat, fie navigați la o pagină specială cu toate recomandările.

Adesea, nu există elemente de meniu în WP Admin pentru produsele recomandate, deoarece acestea sunt un „extra” și nu fac parte din produsul în sine, dar multe produse sparg acest tip de model și includ o pagină întreagă în setările lor dedicată produselor recomandate.

Iată un exemplu de ceea ce arată tema Hello atunci când recomandă versiunea gratuită a Elementor:

Iată cum OceanWP face recomandări pentru produse gratuite după instalare:

Aceasta este pagina „Instalați pluginuri” a OceanWP (după ce faceți clic pe „Începeți instalarea pluginurilor” în captura de ecran de mai sus):

Recomandarea de pluginuri și teme plătite de la terți

Dacă veți recomanda un produs plătit, există două opțiuni:

Recomandați utilizatorilor să acceseze pagina de marketing sau prețuri a produsului plătit, astfel încât să poată lua decizia dacă să cumpere sau nu celălalt produs.
Vinde produsul plătit recomandat împreună cu produsul tău ca parte a unui singur pachet.

Gruparea de pluginuri și teme WordPress terță parte

Există multe abordări diferite pentru gruparea produselor și este important să definesc dinainte ce înțeleg prin grupare. Nu mă refer la vânzarea pachetelor de produse proprii . Deși aceasta este o strategie utilă pentru un plugin sau magazin tematic de a-și vinde produsele împreună ca un pachet, nu este punctul central al acestui articol.

Diferența aici se referă la construirea de integrări sau compatibilitate cu produse terță parte , așa că haideți să aruncăm o privire la unele dintre cele mai comune abordări pentru gruparea produselor terță parte.

Gruparea de pluginuri și teme gratuite ale terților

Gruparea de produse gratuite nu este prea comună în ecosistemul WordPress, deoarece majoritatea pluginurilor și temelor gratuite au o casă pe WordPress.org. Cu toate acestea, nu înseamnă că nu le puteți include în produsul dvs., ci este mult mai ușor să le recomandați utilizatorilor să instaleze un produs gratuit în loc să gestionați gruparea produsului gratuit și să-l distribuiți cu codul dvs.

Gruparea de pluginuri și teme plătite de la terți

Când vine vorba de gruparea produselor plătite, este nevoie de o abordare mai profundă, deoarece trebuie să oferiți licențe pentru a primi actualizări plătite.

Tot aici devine relevantă gruparea produselor terță parte necesare , spre deosebire de doar recomandarea de produse. Spre deosebire de grupare, dacă doriți doar să fie instalat împreună cu produsul dvs. un produs plătit, plătit terță parte, ar trebui să vindeți licențe pentru fiecare produs plătit împreună într-un pachet, deoarece utilizatorii dvs. vor fi obligați să achiziționeze licențe separate pentru fiecare produs. Dacă nu oferiți licențe pentru fiecare produs plătit, cu siguranță va duce la niște utilizatori nemulțumiți.

Un exemplu în acest sens este Visual Composer. Ei au o abordare unică cu dezvoltatorii care includ o versiune plătită de VC în temele lor, în loc să o recomande. Când își primesc produsul la pachet, o notificare informează automat administratorul site-ului web că rulează o versiune fără licență de VC și, dacă doresc să obțină asistență premium și actualizări, va trebui să o achiziționeze separat.

Un alt exemplu util de strategie de grupare de succes este Theme Fusion, care a început să combine Slider Revolution cu tema lor Avada în urmă cu aproximativ 7 ani, la doar câteva luni după ce ambele produse au fost lansate pe ThemeForest și CodeCanyon.

Nu numai că gruparea Slider Revolution împreună cu Avada a oferit utilizatorilor de la Theme Fusion un mare impuls al funcționalității de care pot profita, dar Theme Fusion a făcut eforturi suplimentare și a construit o relație de co-marketing cu dezvoltatorii Slider Revolution, ceea ce a ajutat la creșterea lor. expunerea la noi utilizatori.

Am avut ocazia să-i adresez lui Haris Zulfiqar, fondator și fost CTO al Theme Fusion, câteva întrebări despre strategia lor de grupare, care include solicitarea de plugin-uri Fusion Core + Builder, gruparea unei varietăți de produse plătite și recomandarea de produse gratuite - toate din partea lor. Pagina „Plugin-uri” din WP Admin.

Haris a împărtășit informații utile despre modul în care el și echipa sa au ales ce pluginuri să includă cu Avada de la început:

„În timp ce aveam încorporată o soluție de bază de glisare, puterea pe care Revolution Slider și LayerSlider le-au oferit clienților noștri era ceva pe care echipa noastră mică de la acea vreme se străduia să o construiască și să o mențină. Clienții noștri au cerut funcții care să se potrivească cu RevSlider sau LayerSlider. I-am ascultat și, în loc să o construim noi, pur și simplu ne-am asociat cu cei mai buni.

Acest lucru ne-a ajutat pe amândoi, pe Avada și pe partenerii de plugin. Ne-am comercializat reciproc. Avada a devenit o temă recomandată/compatibilă cu pluginurile incluse în pachet, în timp ce le-am recomandat utilizatorilor să instaleze pluginurile incluse cu tema. Acest lucru a ajutat la creșterea bazei de utilizatori în mod egal.

Rețineți că Theme Fusion a fost unul dintre primii autori Power Elite ai Envato și au vândut peste 25 de milioane de dolari prin ThemeForest. În cazul Slider Revolution, gruparea sa dovedit a fi o decizie mult mai eficientă decât încercarea de a-și construi propriul slider.

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați: „Cum naiba fac 25 de milioane de dolari vânzând pluginul sau tema mea?!” Ei bine, gruparea ar putea fi una dintre modalitățile de a ajunge acolo, dar este important să fiți conștienți de limitările tehnice ale grupării înainte de a intra în ea.

Cum funcționează gruparea?

Principala provocare la gruparea produselor este că trebuie furnizate licențe pentru fiecare produs plătit, pentru ca utilizatorii să primească actualizări și, adesea, asistență. Când acest lucru se rezumă, este că menținerea la zi a produselor incluse în pachet și obținerea de asistență pentru ele a fost o mare durere pentru utilizatorii din ecosistemul WordPress.

Nicio soluție nu a fost cu adevărat perfectă și multe magazine majore de teme WordPress și-au construit propriile soluții personalizate sau soluții de asistență pentru a oferi actualizări pentru produsele incluse, chiar și Theme Fusion.

Motivul pentru care această problemă nu a fost într-adevăr rezolvată complet este că companiile din spatele produselor incluse în pachet nu doresc să acorde licențe gratuite clienților care achiziționează produsul în pachet.

Un exemplu bun este Visual Composer, care, pentru această explicație, să presupunem că a costat 49 USD. Dacă Visual Composer vine la pachet cu o temă care costă 39 USD, nu sunt suficienți bani pentru ambii dezvoltatori ai produselor.

Dacă a existat o creștere „reală” a prețului produsului de grupare , atunci dezvoltatorii ar fi făcut efortul de a-și da seama cum să genereze automat o licență pentru produsul în pachet atunci când îl achiziționează (nu este știință rachetă).

Envato a încercat să abordeze cazul de utilizare a grupării cu licența extinsă, dar există câteva probleme cu această soluție.

„Licența extinsă”

În primul rând, licența extinsă rezolvă doar superficial cazul de utilizare a grupării, deoarece încă impune utilizatorilor să cumpere licențe pentru fiecare produs pachet plătit, dacă utilizatorii doresc să primească în mod automat cele mai recente actualizări.

În al doilea rând, echipa produsului împachetat , în general, nu va oferi asistență dacă există o problemă cu produsul împachetat dacă utilizatorii nu au o licență (chiar dacă folosesc o versiune plătită sub Licența extinsă). Rezultatul este că utilizatorii trebuie să aștepte să-și actualizeze produsele plătite incluse în pachet până când produsul din pachet lansează o nouă actualizare (împreună cu versiunile actualizate ale produselor incluse în pachet).

O problemă serioasă care decurge din această situație este dacă există o vulnerabilitate de securitate în produsul inclus în pachet – un site va fi expus acestui risc până când produsul grupat lansează o actualizare cu cea mai recentă versiune a ambelor produse.

Principalul beneficiu al licenței extinse este că permite dezvoltatorilor să gestioneze compatibilitatea și remedierea erorilor la o viteză pe care o poate gestiona echipa produsului de grupare . Acest lucru previne problemele care apar atunci când produsele sunt actualizate la intervale diferite, astfel încât dezvoltatorii de teme pot să „garanteze” compatibilitatea cu pluginurile pe care le includ în cele mai recente versiuni.

În cele din urmă, totuși, licența extinsă nu produce experiența optimă pentru utilizator.

Având în vedere aceste dezavantaje, chiar și Theme Fusion se luptă să ofere cea mai bună experiență de utilizator în limitele licenței extinse de la Envato, ceea ce este ilustrat de ceea ce mi-a spus Haris despre abordarea lor de a rezolva problema de licențiere și actualizări pentru produsele incluse:

„Pe lângă cumpărarea de licențe extinse pentru plugin, am încurajat utilizatorii noștri să plătească pentru propria copie a pluginului pentru a putea avea actualizări automate publicate direct de autorul pluginului la dispoziție.”

Dar asteapta! Există o altă opțiune de luat în considerare atât pentru gruparea, cât și pentru recomandarea produselor.

Cum să recomand și să grupați din punct de vedere tehnic pluginuri și teme WordPress?

Pentru a preveni o parte din experiența proastă a utilizatorului care rezultă din gruparea produselor fără a include licențe separate pentru fiecare produs plătit, puteți permite cu ușurință instalarea produselor recomandate sau necesare cu un clic pe un buton utilizând biblioteca de activare a pluginurilor Thomas Griffin sau TGMPA.

Chiar și autorii Envato folosesc acest lucru ca o soluție pentru a evita emiterea unei licențe separate pentru fiecare produs premium inclus.

Modul în care funcționează TGMPA, de exemplu, este că autorii de teme pot include pluginuri în pachetul lor de descărcare a temei folosind TGMPA. În acest fel, fișierele .zip sunt distribuite împreună cu tema în același fișier .zip.

Când pluginurile incluse în pachet au actualizări, autorii pot actualiza tema cu noile pluginuri și pot crește numărul versiunii temei. Când utilizatorii își actualizează tema, TGMPA va sugera actualizări și pentru pluginurile incluse.

Deși acest lucru nu rezolvă complet problema de licențiere și nici nu garantează furnizarea de asistență pentru produsele incluse în pachet, oferă utilizatorilor o modalitate de a-și păstra produsele actualizate semi-automat. Rețineți că TGMPA este o soluție bună pentru a vă ajuta utilizatorii să mențină actualizate produsele recomandate – nu doar produse premium care nu au propriile licențe.

După cum puteți vedea, în timp ce gruparea prezintă beneficii, cerințele tehnice de acordare a licențelor și oferirea de actualizări pentru produsele grupate pot fi adesea prea împovărătoare pentru ca un dezvoltator individual sau o echipă mică să le mențină în mod continuu pe termen lung. Aceste complicații pur și simplu nu sunt în imagine atunci când recomandați strict produse gratuite sau plătite, care oferă aproape toate aceleași beneficii de marketing, dar fără cerințele tehnice.

Acolo unde liniile se estompează

Liniile pentru recomandarea produselor versus gruparea lor se estompează puțin atunci când vine vorba de produse gratuite.

Strategia de grupare folosită de dezvoltatorii care includ Elementor în produsele lor este un exemplu. Pluginul de bază al Elementor este un generator de pagini gratuit super-util. Aceasta înseamnă că dezvoltatorii de teme de toate tipurile pot construi compatibilitate cu Elementor și pot avea flexibilitate dacă au nevoie de Elementor, dacă includ versiunea gratuită cu produsul lor sau pur și simplu recomandă versiunea gratuită sau PRO a Elementor.

Acest lucru i-a oferit Elementor un avans în strategia sa de marketing, chiar și fără faptul că creatorii de pagini se încadrează într-o nișă unică care inovează și transformă piața temelor.

Parteneriatul Elementor cu OceanWP, de exemplu, este unul care a ajutat ambele produse să își folosească reciproc rețelele într-un mod semnificativ. Iată ce mi-a împărtășit Ben Pines, șeful de marketing la Elementor, despre strategia lor de grupare:

Încurajarea altor dezvoltatori de teme să folosească generatorul nostru de pagini în stadiile incipiente ne-a ajutat cu adevărat. Astăzi există sute de teme diferite care folosesc Elementor ca bază. Chiar a oferit câteva teme un mare avantaj, așa că unele dintre ele au crescut cu noi. Ai avut vedete precum OceanWP, precum Astra, care au început aproximativ în același timp cu Elementor și s-au folosit de faptul că au combinat versiunea de bază a Elementor pentru a obține un impuls și a se clasa cu adevărat ca temele de top ale industriei datorită acestui diferențiere. .

Unde este rentabilitatea investiției?

Acum, trecem la partea cea mai importantă a acestui subiect.

Cum obții cel mai mare ROI posibil prin recomandarea și gruparea produselor WordPress terță parte? Tweet

Mergând singur

Având în vedere puterea minunată și open-source a WordPress, vă puteți face produsul compatibil sau îl puteți integra cu un alt plugin sau temă fără a comunica niciodată cu proprietarul produsului. Dacă utilizatorii dvs. solicită anumite integrări, cum ar fi WooCommerce pentru un plugin de plăți, atunci probabil înseamnă că ar trebui să construiți acea compatibilitate, deoarece este ceea ce doresc utilizatorii dvs.

Cu toate acestea, echipa WooCommerce probabil că nu va lucra unul la unu, cu toți dezvoltatorii contactându-i cu privire la integrările pentru produsul lor, motiv pentru care au creat documente foarte extinse care vă vor permite să vă dați seama. tu. În acest caz, o documentare bună va fi cel mai bun prieten al tău.

Ține minte că atunci când o faci singur, este o abordare foarte „unilaterală”. Veți promova un alt produs, sugerând utilizatorilor dvs. că caracteristicile acestuia le completează pe cele ale produsului dvs.

Motivul principal pentru care ați promova utilizarea unui alt produs împreună cu al dumneavoastră este că funcționalitatea acestuia completează produsul dvs. În funcție de produs, practic oferiți utilizatori gratuit celuilalt produs dacă utilizatorii dvs. nu folosesc deja acel produs. În schimb, „singurul” beneficiu pe care îl primiți sunt clienții mai fericiți, deoarece aceștia pot utiliza acum compatibilitatea dvs. extinsă (ceea ce nu este un lucru rău).

Când construiți o integrare cu un alt produs și nu aveți nicio relație cu dezvoltatorul din spatele acestuia, este posibil să vă gândiți să deveniți un afiliat al produsului respectiv. În acest fel, nu numai că promovați noi funcționalități, ci și câștigați câțiva dolari dacă oamenii cumpără versiunea plătită a celuilalt produs.

Dacă doriți să faceți un pas mai departe, puteți contacta dezvoltatorii atunci când vă înscrieți pentru a fi afiliat și îi întrebați dacă au un cod de reducere disponibil pe care îl puteți împărtăși cu utilizatorii dvs. Acest lucru te va face erou în ochii utilizatorilor tăi și va fi un câștig-câștig pentru tine, utilizatorii tăi și dezvoltatorii celuilalt produs. Totuși, nu toți dezvoltatorii sunt deschiși la acest tip de relație.

A merge singur are beneficiile sale – în principal pentru că ai control deplin și te poți mișca rapid fără a fi nevoie să aștepți să te ajute altcineva. Cu toate acestea, veți ajunge inevitabil să vă referiți la documentație atunci când apar erori sau când utilizatorii pun întrebări aprofundate despre ce este posibil cu noua dvs. integrare.

A avea linii de comunicare deschise între dvs. și ceilalți dezvoltatori din spatele produsului pentru care construiți funcționalitatea va ajuta la ușurarea sarcinii de asistență și poate chiar promova idei noi pentru opțiuni de integrare mai profundă sau oportunități de promovare încrucișată.

Parteneriate de co-marketing

Prin construirea de relații cu alți dezvoltatori de pluginuri și teme, puteți deschide oportunități de co-marketing pentru produsele dvs., cum ar fi promovarea încrucișată a produselor fiecăruia în setările pluginului sau temei.

Aceasta este una dintre cele mai benefice opțiuni pe care dezvoltatorii din ecosistemul WordPress le au la dispoziție pentru a-și sprijini succesul unul altuia. Pe măsură ce mai multe straturi de funcționalități sunt adăugate produselor cu noi pluginuri, teme, generatori de pagini, extensii și suplimente care sunt lansate în fiecare zi, nu există nicio limită pentru diferitele modalități de promovare încrucișată a produselor. Cheia este că este nevoie să construiți o relație cu alți dezvoltatori de produse.

Când stați în spatele ecranului computerului, nu este ca și cum ați putea merge la un alt dezvoltator și să-i strângeți mâna (cu excepția cazului în care sunteți la WordCamp). Asta înseamnă că nu este chiar o simplă 🎂 să găsești cele mai bune modalități de a profita de oportunitățile de promovare încrucișată ca dezvoltator independent sau echipă mică. Este nevoie să vă prezentați, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă asigurați că vă poziționați astfel încât ambele părți să vadă în mod clar un beneficiu reciproc din promovarea încrucișată.

Dacă ați citit postările noastre anterioare despre WordCamp, veți vedea că este una dintre cele mai bune modalități de a face acele conexiuni. Chiar și Ben de la Elementor spune același lucru:

Oamenii se gândesc automat „Cum voi trimite un e-mail la 100 de teme?”, dar de fapt relațiile sunt cele mai benefice. Cred că investiția în relații este cu adevărat calea de urmat. Acest lucru poate merge în moduri diferite. Dacă aveți un podcast – intervievați-i. Dacă mergi la WordCamps, vorbește cu cât mai multe persoane poți și vezi cum poți coopera.

Abonați-vă și obțineți o copie gratuită a documentului nostru

Cartea de afaceri cu pluginul WordPress

Exact cum să creezi o afacere prosperă cu pluginuri WordPress în economia abonamentului.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „The WordPress Plugin Business Book” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Dar cum poți aborda construirea acestor relații dacă nu ai un podcast și nu poți ajunge la WordCamp?

În primul rând, puteți începe prin a urma cea mai comună strategie prezentată mai sus - mergeți singur și construiți singur integrarea. Acesta este ceea ce Ben a spus că Elementor a făcut cu pluginul Advanced Custom Fields (ACF). Au decis să facă lucrul cu ACF prin Elementor foarte ușor. Ceea ce a rezultat a fost o creștere a popularității noilor funcții adăugate la ACF atunci când sunt utilizate cu versiunea PRO a Elementor. Aceasta este o modalitate excelentă de a atrage atenția celeilalte echipe, oferind în același timp beneficii utilizatorilor dvs. pe termen scurt, cu funcții noi.

În al doilea rând, trimiterea acelui e-mail rece este mult mai ușoară dacă aveți ceva de backup. Indiferent dacă ați început deja să construiți integrarea sau ați început să promovați celălalt produs în WP Admin, puteți veni la ceilalți dezvoltatori cu ceva de oferit. Acest lucru va face ideea dvs. de promovare încrucișată mult mai atrăgătoare. De exemplu, nu doriți să contactați și să solicitați să fiți listat pe site-ul lor ca produs compatibil sau opțiune de integrare imediat. Ar fi o decizie mai bună să faceți câteva cercetări, să verificați dacă au o pagină de „integrare” pe site-ul lor și apoi să întrebați dacă fac promoții încrucișate de orice fel.

Promovarea încrucișată a produselor de obicei nu este compatibilă cu a fi afiliat celuilalt produs în același timp. În unele situații, acest lucru ar putea funcționa, dar beneficiul reciproc ar trebui să vină din expunerea partajată la noi utilizatori, mai degrabă decât din partea unei părți a câștiga bani din relație. Aceasta este o altă strategie pe care Elementor a luat-o în considerare atunci când se uita la oportunități de parteneriat, dar s-au decis împotriva ei, deoarece canibalizează relația în loc să ofere beneficii pe termen lung ambelor părți.

În cele din urmă, atunci când contactați noi potențiali parteneri pentru promovări încrucișate, este mult mai ușor să spuneți „Hei, vă promovez deja produsul minunat în WP Admin al produsului meu. A ajutat cu adevărat utilizatorii mei să obțină mai multe funcționalități și beneficii. Dacă creez integrări suplimentare pentru produsul dvs., este posibil să fie adăugat la pagina dvs. de integrări?" Ideea aici este că aduceți valoare imediat de la poartă, ceea ce poate ajuta la a face destinatarul mai receptiv la cererea dvs.

Acest tip de solicitare s-ar potrivi în special dacă sunteți o afacere mai mică (un produs cu mai puțini utilizatori sau acoperire), abordând un jucător mult mai mare din ecosistem. Când există o chila uniformă (însemnând că dimensiunea afacerilor este similară), abordarea pe care ați putea să o luați ar fi diferită, deoarece există mai mult echilibru și sinergie naturală care intră în joc atunci când ambele companii au o popularitate semnificativă în jurul produselor lor. Ambii au deja ceva de oferit unul altuia, atâta timp cât funcționalitatea se aliniază și beneficiază utilizatorii.

Lucrul cu alți dezvoltatori poate lua mai multe forme și, deși poate părea dificil să construiți acele relații, poate duce la un ROI mult mai mare pe termen lung, spre deosebire de a merge singur.

Promovarea încrucișată este mult mai ușoară decât gruparea

În loc să sari în deep-end încercând să grupezi un alt produs cu al tău și să te ocupi de toate cerințele de licențiere și actualizare care decurg din acesta, este mult mai ușor și mai puțin consumator de timp să începi prin promovarea încrucișată a altui produs sau doar construirea integrarea pe cont propriu. În acest fel, obțineți multe beneficii de marketing fără tot angajamentul și suprasolicitarea suportului.

Puteți obține rezultate de marketing mult mai eficiente cu beneficiile de co-marketing ale promoțiilor încrucișate, așa că nu este neapărat cea mai bună cale de a face acest lucru.

Comercializați noua dvs. funcționalitate

Indiferent de calea pe care o alegeți – recomandarea sau gruparea produselor, când ați terminat cu dezvoltarea unei noi integrări, este important să vă ajutați utilizatorii să înțeleagă noile caracteristici și beneficii care le sunt acum disponibile.

Dacă ați construit o integrare cu un produs super popular, cum ar fi WooCommerce, adăugarea numelui respectivului produs ca etichetă în fișierul dvs. readme.txt WordPress.org (sau în descriere) vă va ajuta să vă asigurați că persoanele care caută această funcționalitate adăugată vor găsiți produsul dvs. în rezultatele căutării. În acest fel, puteți profita de popularitatea altor produse super populare fără eforturi ample de marketing sau promovare încrucișată.

Dacă mergeți până la construirea unei noi integrări (spre deosebire de a asigura compatibilitatea cu un alt produs), probabil veți avea setări adăugate pentru ca utilizatorii dvs. să gestioneze noile funcționalități. Dacă aveți un produs de bază și v-ați decis să creați un supliment pentru noua integrare, atunci ar merita să adăugați o notificare sau o listă în zona WP Admin atunci când produsul de bază este activ, astfel încât utilizatorii dvs. existenți să poată vedea noile funcții pe care le-ați adăugat. Acest lucru poate arăta asemănător cu secțiunile de pluginuri Recomand sau Required utilizate de OceanWP sau Avada.

De asemenea, ar trebui să împărtășiți informații despre noua integrare pe site-ul dvs., să vorbiți despre ea în postările de pe blog și chiar să o afișați pe site-uri promoționale, care sunt toate strategii dovedite pentru a vă transmite mesajul în lume.

Dar, comercializarea de noi funcții de unul singur este dificil. Nu ar fi mai bine să construim parteneriate de co-marketing? Este mult mai ușor să dezvoltați aceste relații în domeniul recomandării sau grupării produselor.

Oferirea de suport pentru alte produse

Există mai multe în relație care ar trebui menționate atunci când vine vorba de gruparea produselor – cine se ocupă de asistență?

Când primiți o solicitare de asistență pentru un produs cu care ați ales să îl integrați sau să construiți compatibilitate, ceea ce trebuie să faceți este să faceți un pas suplimentar pentru a contacta cealaltă echipă de dezvoltare sau a citi documentația acesteia pentru a vedea dacă puteți găsi o soluție. pentru utilizatorul care vă solicită sprijinul. Acest lucru ajută la creșterea respectului pe care un utilizator îl are față de marca dvs. în loc să fie aruncat la bord și să-l forțeze să repete problema celorlalți dezvoltatori de produse pentru a obține asistență.

Chiar și dincolo de problemele de licențiere și actualizări – când vine vorba de probleme de compatibilitate între produse – sarcina de asistență va crește inevitabil pentru ambele părți. Rezolvarea problemelor de asistență care apar din problemele de compatibilitate va necesita timpul dezvoltatorilor fiecărui produs și ar trebui să aibă o linie de comunicare clară dacă documentația nu este suficientă pentru a se ajuta reciproc.

Cel mai rău scenariu atunci când vine vorba de grupare este trimiterea constantă a întrebărilor de asistență către cealaltă echipă – ceea ce duce doar la o experiență de utilizator teribilă care îi face pe toți nemulțumiți.Tweet

Ideea aici este că comunicarea de asistență între dezvoltatorii fiecărui produs trebuie să fie eficientă pentru a minimiza nevoia clienților de a contacta ambele părți și de a fi aruncați înainte și înapoi.

Bundling-ul este pentru tine?

Este ușor să studiezi giganții, dar cum rămâne cu afacerea ta? Este realist ca pluginul sau tema dvs. WordPress să beneficieze de combinarea cu alte produse sau ați obține același beneficiu din promovările încrucișate?

Dacă studiem istoria – și modul Envato de a face lucrurile – putem vedea că de multe ori gruparea este o modalitate bună de a construi succesul comun.

Gruparea și recomandarea produselor se pot exclude reciproc. Este mult mai ușor să construiești toate aceste relații atunci când ai acces ușor la WordCamp și dacă poți gestiona toate remediile și actualizările de compatibilitate care se desfășoară tot timpul – iar companii precum Theme Fusion și Elementor au o echipă de dezvoltatori și marketeri care îi ajută la această etapă a afacerii lor, dar nu aceasta este etapa în care se află majoritatea dezvoltatorilor în acest moment.

Au ales o varietate de strategii atât de grupare, cât și de recomandare, așa că este clar că ambele opțiuni pot funcționa pentru a avea o afacere cu produse mai de succes. Pentru o afacere cu pluginuri sau teme cu resurse limitate (și având în vedere provocările complexe ale grupării), este mult mai logic să începi cu o strategie care necesită mult mai puțin efort în avans și care vine cu multe dintre aceleași beneficii de marketing de a merge singur. .

Odată ce ați construit primele integrări și aveți o masă critică de utilizatori, este mult mai ușor să treceți apoi la următoarea etapă de construire a parteneriatelor cu alți dezvoltatori pentru a începe promovarea încrucișată a produselor, deoarece ambele părți vor beneficia de beneficii suplimentare. expunere.

Sfatul meu: Începeți mic și mergeți de acolo.

Dacă doriți să discutați cu mine mai multe despre acest subiect, vă rugăm să nu ezitați să postați în comentariile de mai jos sau să ne întâlniți pe mine și cu echipa mea la următorul WordCamp Europe din Porto, Portugalia, în perioada 4-6 iunie!

Aștept cu nerăbdare să vă ajungem din urmă 😉