Red Bull Marketing Mix (4Ps) în 2023

Cadrul de mix de marketing Red Bull a ajutat marca Red Bull să devină o putere invincibilă în industria băuturilor energizante. Red Bull domină piața băuturilor energizante cu ajutorul a trei tactici semnificative care pun publicul țintă pe primul loc, concentrându-se pe strategia de marketing Red Bull și asigurând vizibilitate maximă a mărcii pentru a obține succesul și creșterea mărcii.

Succesul Red Bull poate fi atribuit eforturilor de marketing ale echipei sale de marketing și strategiei Red Bull care se concentrează pe sloganul său „Red Bull Gives You Wings”, băuturile energizante Red Bull, asocierea mărcii cu sporturi extreme, public țintă, marketing de conținut pentru consumatori, marketing prin gură în gură, sigla Red Bull, campanii Red Bull, Guerrilla marketing și strategii de brandware distincte pentru a crea identitate de brand și o identitate de brand în social media.

Despre Red Bull

• Țara de origine: Austria
• Fondatori: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz și Chaleo Yoovidhya
• Fondat: 1987
• Sediu: Fuschi am See, Salzburg, Austria
• Angajati in 2023: 15.779
• Venituri anuale în 2023: 8,87 miliarde EUR
• Valoarea mărcii în 2023: 16,96 miliarde EUR

Red Bull este un brand lider de băuturi energizante în Austria și, cu o cotă de piață de 38%, a devenit a treia cea mai valoroasă marcă de băuturi răcoritoare după Coca-Cola și Pepsi. Compania a fost clasată pe locul 142 în Lista Forbes a „Cei mai buni angajatori din lume 2022” și pe locul 69 în Lista Forbes cu „Cele mai valoroase mărci din lume 2020”.

Pe lângă producerea și vânzarea de băuturi energizante cu același nume, marca Red Bull este cunoscută pentru sponsorizarea sporturilor cu motor și sporturilor extreme. În anul 2013, Red Bull Racing Team a fost câștigătoarea „Campionatul Constructorilor de Formula 1” pentru al patrulea an consecutiv.

Piața țintă a Red Bull

În prezent, Red Bull domină piața băuturilor energizante, dar atunci când Casa Red Bull a apărut pentru prima dată pe scenă, nu a existat niciun acceptator pentru succesul mărcii. În primele zile, oamenii nu auziseră de băuturi energizante și, deoarece canalele tradiționale de mass-media erau scumpe, echipa Red Bull a fost dificil să promoveze brandul Red Bull prin publicitate tradițională.

Publicul țintă consumă conținut din mediul înconjurător. Acesta a fost momentul în care echipa de marketing a mărcii de băuturi energizante a venit cu un plan frumos de a merge direct către publicul țintă. Dar cine era publicul lor țintă și unde era piața țintă? Ei bine, echipa de marketing a ales mai întâi bărbați cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani, dar unde să-i vizeze a fost și o întrebare importantă.

Brandul de băuturi energizante a început să vizeze publicul de la baruri, cafenele, biblioteci, petreceri de colegiu și festivaluri de muzică. Succesul mărcii a fost dependent în mare măsură de eforturile de marketing ale echipei Red Bull care a început să distribuie mostre gratuite în locurile frecventate de publicul țintă.

Publicul țintă al Red Bull include sportivi de top, studenți, profesioniști și călători.

Chiar și după atâția ani, Red Bull se concentrează pe aceeași strategie de contact direct cu publicul țintă prin mostre gratuite la cafenele și petreceri de colegiu, promovând festivaluri de muzică, creând cascadorii masive pentru conținutul canalelor TV tradiționale și sponsorind sporturi extreme precum ciclism montan, hochei pe gheață, New York Red Bulls și EmSee Battle Rap Championships, care vor duce la o cotă mai mare de piață Red Bull pe piața băuturilor energizante.

Red Bull a creat și publicat conținut care este la egalitate cu o editură competentă. Să nu uităm că Red Bull este o editură de mega brand care vinde băuturi energizante Red Bull și nu invers sau invers.

Red Bull Marketing Mix (4P) și strategie de marketing

Strategia de marketing a Red Bull se învârte în jurul conceptului de a ajunge la publicul țintă, de conținut pentru consumatori, de a crea cascadorii masive și de vizibilitate a mărcii prin sporturi extreme, astfel încât brandul gigant al băuturilor energizante Red Bull să poată atrage emoțional oamenii. La fel ca marii edituri, editura mega-brand a devenit unul dintre brandurile renumite de băuturi energizante de pe piața globală creând conținut, publicând propria casă de discuri, sponsorizează programe uimitoare și multe altele pentru succesul mărcii în industria băuturilor energizante.

Strategia de produs Red Bull

Strategia de marketing a Red Bull se concentrează pe portofoliul său de produse, astfel încât să poată continua cu dominația ca cea mai bună marcă de băuturi energizante de pe piața internațională.

Brandul și-a continuat eforturile de marketing de a promova unitatea originală de ambalare a băuturilor energizante de 250 ml. De asemenea, a lansat gama Red Bull Organics pentru publicul țintă.

Red Bull este o băutură funcțională care conține taurină, cofeină, vitamine din grupa B, glucoză, zaharoză și apă și este vândută în cutii de 250 ml. De la lansarea sa, aproape 100 de miliarde de cutii de băutură au fost vândute pe piața mondială.

Pe lângă băuturile energizante, compania este, de asemenea, implicată în distribuția și comercializarea altor băuturi, cum ar fi gama de băuturi cu sifon din plante Carpe Diem, Red Bull Simply Cola și Sabai Wine Spritzer în asociere cu Thai Siam Winery din Thailanda.

Mix de produse Red Bull

Strategia de marketing a Red Bull se concentrează pe obținerea unui succes uriaș pe piață datorită ofertei sale de produse de calitate. Red Bull își comercializează toate produsele cu sloganul „Red Bull Gives You Wings”, deoarece a câștigat o vizibilitate imensă în rândul publicului țintă.

La început, doar Red Bull Energy Drink a fost lansată într-o cutie subțire și înaltă de culoare albastru argintiu, dar cu timpul brandul a creat mai multe variante ale renumitei băuturi pentru a se potrivi nevoilor și preferințelor individuale ale fiecărui public țintă.

Ediția de vară este un amestec perfect de arome de căpșuni și caise cu note de piersici, Ediția galbenă conține gustul fructelor tropicale, Ediția verde are gustul fructelor dragonului, iar băutura fără zahăr nu conține zahăr.

Red Bull a creat următoarele variante de produs pentru a obține un succes uriaș în industria băuturilor energizante

• RED BULL ZERO
• RED BULL TOTAL ZERO
• RED BULL ENERGY SHOT
• BĂUTURĂ ENERGETICĂ RED BULL
• RED BULL FĂRĂ ZAHĂR
• RED BULL SUMMER EDITION
• RED BULL YELLOW EDITION
• RED BULL GREEN EDITION
• RED BULL RED EDITION
• RED BULL SILVER EDITION
• RED BULL BLUE EDITION

Strategia locului Red Bull

Red Bull este cel mai important brand de băuturi energetice din Statele Unite în anul 2022. Cu timpul, piața Red Bull a crescut mult și larg, deoarece marca și-a extins prezența produselor în 175 de țări din mai multe țări ale lumii.

Piețele de top în creștere includ India, Brazilia și Europa de Est. Brandul Red Bull se concentrează pe extinderea globală în continuare pe piețele principale din SUA și Europa de Vest și pe piețele în creștere din țările în curs de dezvoltare.

Strategia de locație și distribuție: Strategia de marketing Red Bull

Locul companiei și strategia de distribuție este extinsă, care include diverse canale tradiționale de distribuție, astfel încât băuturile să ajungă rapid la clienții finali. Compania deține camioane și centre de distribuție pentru a avea mai mult control asupra lanțului de aprovizionare și în cele din urmă asupra prețurilor produselor.

Magazine cu amănuntul

Produsele sunt ușor disponibile în supermarketuri, magazine de proximitate, puncte de vânzare cu amănuntul, cafenele, cantine universitare, cluburi de noapte, baruri, cazinouri și restaurante. Clienții pot cumpăra direct din aceste magazine, la convenția lor

Vânzări online

Clienții pot comanda băutura direct de pe portalurile de cumpărături online. Site-ul companiei nu vinde produse de pe site-ul său.

Strategia de prețuri a Red Bull

Red Bull a arătat vânzări remarcabile și un salt în marjele de profit pe toate piețele sale țintă. Popularitatea unui brand poate fi estimată prin intermediul cifrelor sale de vânzări. Red Bull domină piața băuturilor energetice, deoarece a vândut aproape 11,582 miliarde de cutii de băuturi energetice Red Bull pe piața mondială.

2022 a fost un an extrem de profitabil pentru marca Red Bull, deoarece cifra de afaceri a grupului a înregistrat o creștere cu 23,9% de la 7,8 miliarde EUR la 9,6 miliarde EUR.

Red Bull a efectuat cercetări de marketing aprofundate pentru a înțelege comportamentul consumatorilor și valoarea percepută a produsului pe piață, astfel încât strategia sa de preț să se poată alinia cu ofertele de produse.

Compania a adoptat următoarele strategii de prețuri

Strategie de prețuri premium

Red Bull oferă produse de calitate pe piața de consum. Publicul țintă, în special adulții tineri, este dispus să plătească prețuri premium pentru produse de înaltă calitate. Acesta este motivul pentru care marca a adoptat o strategie de prețuri premium fără a pierde din vânzări, în ciuda presiunii din partea mărcilor rivale pe piața competitivă.

Strategia de prețuri psihologice

Compania a adoptat strategia de prețuri psihologice pentru a influența comportamentul consumatorilor. Prețurile produselor sunt păstrate chiar sub un număr rotund pentru a le face să pară accesibile și accesibile, de exemplu, 2,99 USD în loc de 3 USD.

Ancorarea strategiei de prețuri

O altă tehnică adoptată de marcă este strategia de fixare a prețurilor în care marca la început percepe un preț mai mare asupra produsului, de exemplu cutii de ediție limitată la prețuri mai mari care reflectă o calitate mai bună la prețuri mai mari în comparație cu cutiile obișnuite.

Strategia de prețuri de penetrare

Brandul a folosit strategia de prețuri de penetrare ori de câte ori a decis să intre pe noi piețe, de exemplu, când a intrat în SUA, și-a păstrat prețurile la produse accesibile pentru a câștiga o cotă de piață mai mare.

Strategia de promovare a Red Bull

Strategia Red Bull este de a crea conștientizarea mărcii pe piața țintă și pentru asta, marca a cheltuit milioane pentru campanii Red Bull, sponsorizări și publicitate.

Red Bull reprezintă băuturi energizante și acesta este modul în care marca își comercializează produsele. Strategia de marketing a Red Bull se concentrează pe sporturi extreme și cascadorii noi și nebunești, cum ar fi ciclismul montan și hochei pe gheață, programe de sponsorizare precum Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festivaluri de muzică și FC Red Bull Salzburg, marketing de gherilă, marketing de conținut și crearea de conținut pentru site-uri media tradiționale pentru a crește identitatea mărcii, a ajunge la publicul țintă și a deveni unul dintre cele mai populare mărci de băuturi energizante din piața globală.

Eforturile de marketing și instrumentele de promovare din strategia de marketing Red Bull includ

Canale tradiționale de mass-media

Brandul a creat conținut tradițional de canale TV pentru telespectatorii care iubesc publicitatea tradițională. Campaniile Red Bull sunt afișate în prime time pe canale populare. Alte medii tradiționale utilizate de companie sunt ziarele, radioul, panourile publicitare, panourile și chiar șoferii de camion thailandezi din Thailanda.

Site-ul Red Bull

Site-ul Red Bull este optimizat cu patru segmente de produse, sportivi, evenimente și TV. Utilizatorii pot aduna conținut și informații de pe acest site. Compania nu vinde produse de pe site-ul web, oferă doar informații aferente prin intermediul acestuia.

Strategia Social Media

Publicul țintă consumă conținut de pe diverse site-uri de social media și acesta este motivul pentru care gigantul băuturilor energizante a decis să folosească platformele de social media ca parte a strategiei sale de social media. Brandul plin de putere folosește conținut curat de pe rețelele sociale și postări dinamice pe rețelele sociale la același nivel profesional ca și alte instrumente pentru a face față concurenței acerbe a mărcilor rivale. Are o prezență media uriașă pe LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube și Facebook, ceea ce duce la o mai bună implicare a clienților. Contul de Twitter se concentrează pe imagini pentru a promova legături directe cu clienții.

Red Bull Media House

Red Bull a creat o companie media numită The Red Bull Media House, care este specializată în jocuri, muzică, stil de viață și sport. Editura profesională a devenit unul dintre cei mai importanți editori ai mai multor reviste precum Servus, The Red Bulletin și Terra Mater.

Compania media operează și prin alte divizii precum Red Bull Records, Red Bull Music Academy și Red Bull Music Publishing etc. Compania promovează susținerea celebrităților prin propria casă de discuri.

Eforturi durabile

Strategia de marketing a Red Bull se concentrează pe durabilitate, deoarece compania își dă seama de importanța sa pentru un brand în scenariul actual. Red Bull minimizează pe cât posibil consumul de energie și emisiile de carbon în lanțul de producție și aprovizionare. Brandul a creat un sistem de ambalare circular în care cutiile sunt colectate și reciclate pentru utilizare ulterioară, obținând astfel economii de energie de 95% prin procesul de reciclare.

Sponsorizările și evenimentele Red Bull

Sponsorizările Red Bull pentru sporturi, diverse evenimente, cascadorii noi și nebunești, echipe, indivizi, celebrități, festivaluri de muzică și sporturi extreme au ajutat brandul să câștige o vizibilitate ridicată în rândul publicului țintă. Unele dintre cele mai populare evenimente sportive extreme sunt Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race și Red Bull Cliff Diving World Series. De asemenea, brandul sponsorizează FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hochei și EmSee Battle Rap Championships.

Slogan – „Red Bull Gives You Wings”,

„Red Bull Gives You Wings” este sloganul mărcii Red Bull. Meritul pentru succesul mărcii pe piață este adesea acordat sloganului său captivant „Red Bull Gives You Wings”. Este unul dintre cele mai populare sloganuri, cu o rată de recunoaștere de aproape 60%. Odată ce auziți „Red Bull Gives You Wings”, acesta rezonează automat și se conectează cu marca. Red Bull a folosit sloganul „Red Bull Gives You Wings” pentru comercializarea fiecărei variante Red Bull de pe piață.

Campanii digitale – campanii notabile de marketing digital

Dă viață nopții

Anunțul „Giving Life to the Night” a fost o campanie de reper pentru brand, deoarece 2475 de cutii de Red Bull au fost reciclate și transformate într-o nouă sursă de energie regenerabilă. Anunțul a arătat angajamentul mărcii față de sustenabilitate

Lumea Red Bull

Anunțul „World of Red Bull” îl prezintă pe Travis Rice și echipa sa făcând surfing, ciclism și parașutism pentru a arăta asocierea mărcilor cu sporturile extreme.

Recomandări cheie

Investițiile mari în marketing, cercetare, planificare și distribuție au dat roade, deoarece au rezultat într-un plan de marketing care promovează identitatea mărcii și crește baza de clienți an de an. Principalele concluzii din mixul de marketing Red Bull și strategia de marketing sunt

• O strategie solidă de prețuri care se aliniază cu planul de marketing al companiei
• Rețea extinsă de distribuție și gestionarea eficientă a lanțului de aprovizionare
• Capacitatea de a-și adapta strategiile în conformitate cu diferitele piețe
• O strategie de promovare agresivă și branding vizual au deschis calea succesului pe fiecare piață

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă pe Marketing Mix