5 tactici Reddit Ads pe care trebuie să le cunoașteți pentru agenții de marketing B2B

Millennials și Gen Zers sunt pregătiți să domine în acest an comitetele de cumpărare B2B, așa că este o necesitate să ții pasul cu ei.

Mai mult decât să cunoaștem cele mai recente tendințe, trebuie să evaluăm continuu:

• Unde se află acest public țintă. (Pe ce platforme sunt?)
• Unde se interacționează cu conținutul.
• Ce tip de material consumă.
• Și cel mai important, cum să le câștigi încrederea și să o păstrezi.

Pe de altă parte, toți agenții de marketing știu că multe platforme de astăzi sunt supraaglomerate cu agenți de publicitate.

Aceasta este o luptă dificilă pentru agenții de marketing B2B, care concurează cu creația adesea mai puternică și captivantă pentru mărcile B2C.

Introduceți Reddit Ads. Specialiștii de marketing B2B pot folosi Reddit pentru a ieși în evidență din mulțime și a rămâne în fața publicului țintă.

Acest articol va prezenta recomandări tactice dacă doriți să testați platforma pentru prima dată sau aveți nevoie de ajutor pentru a îmbunătăți campaniile actuale.

1. Anunțuri de plasare pentru conversații > anunțuri standard

De ce să folosiți anunțuri promovate standard atunci când puteți implica potențiali potențiali atunci când aceștia sunt cei mai implicați?

Anunțurile de plasare a conversațiilor, poziționate imediat după postarea inițială și înainte de primul comentariu, au fost create în 2021 pentru a obține mărci în care utilizatorii își petrec cea mai mare parte a timpului – într-un fir de conversație.

Imaginează-ți asta. Sunteți o companie interesată să plasați un anunț pe Reddit.

Accesați platforma, aflați despre „Google Ads” și navigați la un fir de conversație care compară trei soluții pe care le considerați potrivite pentru afacerea dvs.

Surpriză, vă puteți plasa anunțul chiar acolo pentru a adăuga mai multe informații despre afacerea dvs.

Deoarece Reddit se clasifică organic, acest lucru vă crește șansele de a apărea la momentul potrivit, mai ales atunci când clienții potențiali cercetează în mod activ - deosebit de important pentru căutările de nișă sau verticale.

2. În loc să încărcați liste de e-mailuri, creați grupuri de remarketing pentru site-uri web

Specialiștii în marketing B2B adoră remarketingul prin e-mail bun. Deși este disponibil pe Reddit, ratele de potrivire pentru e-mailurile de afaceri sunt foarte scăzute.

Deoarece domeniile de e-mail nu sunt o opțiune populară – cu excepția cazului în care plătiți pentru o soluție precum Liveramp – există o singură altă alternativă.

Configurați pixelul Reddit pe site-ul dvs. Aveți nevoie doar de 50 de utilizatori pentru a începe să vă promovați anunțurile și puteți saluta publicul de nișă neexploatat.

Pixelul Reddit este, de asemenea, o fereastră grozavă pentru a vă confirma cel mai bun public, fie că este vorba despre clienții actuali (dacă aveți o secțiune de conectare pe site-ul dvs.) sau clienții care ajung pe pagina de confirmare (dacă sunteți un site de comerț electronic B2B).

Alte avantaje ale utilizării pixelului Reddit includ:

• Posibilitatea de a configura ferestre de retrospectivă între 1 și 90 de zile.
• Opțiune de a include și de a exclude evenimentele de pixeli pentru a te asigura că nu suprapuneți publicul
• Evenimente de conversie flexibile, de la afișări de pagină și conținut de vizualizare până la clienți potențiali și achiziții.

3. Găsiți subreddit-urile potrivite pentru a viza

Reddit este format din comunități numite subreddit, de obicei notate cu un prefix „r/” care precede numele categoriei.

Subreddit-urile pot fi, de asemenea, grupate în subiecte mai mari, de exemplu, jocuri, cripto sau televiziune, printre multe altele.

S-ar putea să vă întrebați cum să găsiți cele mai bune subreddite pentru a vă plasa anunțurile.

Acest instrument interactiv permite utilizatorilor să cartografieze subreddit-urile și să vadă cum se conectează la alte subreddite conexe sau mai specifice.

De exemplu, puteți începe prin a căuta subreddit-ul r/emailmarketing, iar instrumentul va genera automat o rețea de subreddite similare, pe care apoi le puteți sorta după categorie (adică, nou, fierbinte, în creștere și de top).

Pentru marketeri, asta înseamnă să găsești cu ușurință nișă de public care se încadrează în subreddit-uri despre care altfel nu știai că există.

Pe harta de mai sus, categoria de pornire este automatizarea marketingului, care este strâns corelată cu alte categorii mari, cum ar fi marketingul digital, marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și hacking-ul de creștere.

Dar harta indică faptul că automatizarea marketingului poate fi legată și de mai multe subreddite de nișă, cum ar fi CRM, B2B SaaS, marketing B2B și HubSpot, pentru a numi câteva.

4. Conținutul este rege

Deși toate tacticile pe care le-am analizat sunt factori de performanță foarte folositori, la sfârșitul zilei, o reclamă Reddit cu adevărat de succes depinde de calitatea conținutului.

Utilizatorii Reddit vizitează platforma pentru a găsi „oamenii lor” – comunități cu un interes comun.

Aceste comunități sunt sânul vital al platformei și sursa informațiilor brute și sincere pe care utilizatorii le caută.

În calitate de agenți de marketing, pur și simplu nu putem folosi aceeași carte albă sau demo pe care le-am putea folosi pe Google sau LinkedIn Ads.

Acest lucru nu înseamnă că publicitatea pe Reddit sau crearea de conținut puternic pentru Reddit trebuie să vă coste mulți bani.

Mai degrabă, trebuie să ne schimbăm mentalitatea pentru a crea conținut care va fi captivant și interactiv, cum ar fi:

• Încercări gratuite : comunitatea Reddit se referă la a afla despre produse sau mărci noi, așa că lăsați-le să vă încerce gratuit! Fără obligaţii. Acest lucru va crește ratele de conversie și vă va pune în situația de a viza comunități de nișă și audiențe neexploatate.
• Alpha sau beta: obțineți feedback sincer pe care apoi îl puteți vinde. Acesta este conținut magic pentru promoțiile B2B prin Reddit Ads. De asemenea, puteți configura o pistă de promovare a vânzărilor cu echipele de dezvoltare a afacerii și de produse (vă câștigă puncte și pe plan intern!) pentru a automatiza timpul de urmărire și pentru a implica clienții potențiali la telefon cu părțile interesate potrivite, ceea ce face ca prospectul să se simtă ca un partener versus doar o altă pistă. Câștig-câștig!

5. Controlul este cheia: tipuri de inventar pentru piețele B2B sensibile

Unele industrii sunt considerate sensibile în cadrul umbrelei B2B (adică asistența medicală, guvernamental și farmaceutică).

Controlul unde poate apărea conținutul tău este de cea mai mare importanță dacă faci parte dintr-una dintre aceste industrii.

Pentru a rezolva acest lucru, Reddit a lansat o funcție numită „tip de inventar” în 2020, care vă permite să vă controlați acoperirea în cadrul platformei.

Există trei tipuri de inventar pe Reddit:

• Inventar extins.
• Inventar standard.
• Inventar limitat.

Categoria de inventar limitat, creată în parteneriat cu inteligența contextuală a Oracle Data Cloud, trece prin regulile și sistemele Reddit și filtrarea terților, datorită Oracle. Acest lucru asigură că agenții de publicitate își pot consolida mărcile printr-o abordare reglementată.

Mulți agenți de marketing și-au exprimat, de asemenea, îngrijorări cu privire la siguranța mărcii pe Reddit, care de multe ori provin din lipsa de înțelegere și din concepția greșită că reclamele Reddit pot apărea aproape oriunde și în orice comunitate.

Acest lucru nu este adevărat. Anunțurile de pe Reddit pot apărea numai în comunitățile alese manual și puteți chiar să activați sau să dezactivați comentariile la anunțurile dvs.

Pentru un control și mai mare, agenții de marketing pot include sau exclude segmente de public, astfel încât numai persoanele potrivite să vă vadă anunțurile.

Publicul tău țintă este foarte probabil pe Reddit!

Uneori, o platformă trecută cu vederea, Reddit este o oportunitate excelentă pentru agenții de publicitate B2B de a ajunge la comunități de nișă în timp ce diversifică strategic planurile media.

Te întrebi dacă publicul tău se află pe platformă? Reddit este al cincilea cel mai vizitat site web din SUA, potrivit Semrush.

Urmați tacticile descrise mai sus și experimentați cu ceea ce este posibil pe Reddit. Poate fi doar oportunitatea pe care ați căutat-o ​​pentru a vă alimenta eforturile de marketing.