Reducerea de reînnoiri pentru pluginurile și temele WordPress, în urma greșelii WooCommerce

Publicat: 2017-06-28

WooCommerce tocmai și-a renunțat la Reducerea de 50% la reînnoiri și s-a întors din partea comunității din cauza modului în care a fost lansat, așa că m-am gândit că ar fi momentul potrivit pentru a arunca puțină lumină asupra subiectului reducerii reînnoirilor.

Reducerea pentru reînnoiri este un subiect important pe care, din anumite motive, nimeni nu l-a abordat vreodată în profunzime până acum. Personal, am avut conversații despre dacă dezvoltatorii de pluginuri și teme WordPress ar trebui să reducă reînnoirile sau nu, la aproape fiecare eveniment WordPress la care am participat în ultimii 3 ani (PressNomics, PrestigeConf, LoopConf și WordCamps). Când încerc să înțeleg raționamentul din spatele reducerii, răspunsul obișnuit și deloc surprinzător este – „alții o fac, așa că am decis să urmăm tendința”. În cele mai multe cazuri, încurajez dezvoltatorii să renunțe la Reducerea pentru reînnoiri din diferite motive pe care le voi acoperi în acest articol.

Eliminarea reducerii WooCommerce Renewal a fost justificată?

Să începem prin a ne adresa elefantului din cameră. Cred că eliminarea reducerii pentru reînnoiri a fost o decizie de afaceri inteligentă pentru companie și sunt sigur că nu va avea niciun efect asupra ratei de conversie a pâlniei de plată a WooCommerce. Acestea fiind spuse, la fel ca mulți alți membri ai comunității, cred că tranziția a fost gestionată prost. Dacă aș fi un plugin sau un dezvoltator de teme care vinde cu WooCommerce, cu siguranță mi-ar strica un semnal roșu și mi-ar răni încrederea în companie, mai ales că nu este prima dată când WooCommerce face modificări atât de drastice la licențele lor, fără a respecta termenii din acord de cumpărare pentru clienții existenți (cel anterior a fost renunțarea la prețul lor nelimitat și schimbarea termenilor licenței pe viață în actualizări și asistență anuale).

Modul potrivit a fost să o anunțați public, să explicați raționamentul din spatele deciziei, fără a încerca să o furișați prin e-mailurile de memento de reînnoire pe care majoritatea utilizatorilor oricum nu le citesc, pentru că de ce ar suspecta cineva o schimbare de preț fără nicio notificare, nu? De asemenea, cred că ar fi trebuit să respecte abonamentele pentru clienții existenți și să aplice modificarea doar clienților noi.

Acum, când acest lucru este în afara drumului – să trecem la detalii și să explicăm de ce a fost o mișcare inteligentă și, în majoritatea cazurilor, probabil că ar trebui să faci același lucru.

De ce a avut sensul de reducere la reînnoiri pentru produsele WordPress acum cinci ani?

Să începem cu o istorie a ecosistemului de afaceri WordPress. Asistăm la maturizarea ecosistemului produselor WordPress cu proprii noștri ochi. Dacă derulăm înapoi 10 ani, taxarea cu bani pentru pluginurile WordPress a fost practic o crimă, iar taxa pentru o temă a fost OK, dar totuși a lăsat un gust prost. Până acum 5 ani, ThemeForest și CodeCanyon au demonstrat că vânzarea de plugin-uri și teme premium este o afacere mare, iar mulți dezvoltatori au mers pe acel val de succes și au început să-și monetizeze produsele. De fapt, aceasta a fost „epoca de aur” pentru temele WordPress. Piața de teme nu era încă saturată ca și astăzi și, practic, fiecare persoană care construia teme câștiga bani solidi.

Totul sună grozav pe lângă faptul că toată lumea vindea licențe pe viață, mulți chiar vindeau licențe nelimitate pe viață. În următorii câțiva ani, mai mulți jucători au intrat în produsul WordPress „goada aurului”, care a crescut efectiv concurența și oferta de produse. Schimbările în algoritmii Google au afectat grav traficul ThemeForest și CodeCanyon (zvonurile vorbesc despre o scădere a traficului de 30%-50%) și, inevitabil, vânzările noi lunare au scăzut pentru mulți vânzători. Ceea ce nu a scăzut a fost numărul de clienți acumulați în toți acești ani, iar dacă un dezvoltator a oferit licențe de site nelimitate, costul furnizării de asistență pentru o agenție care a plătit 69 de dolari în urmă a crescut în timp, în corelație cu creșterea clientela agentiei. A fost o problemă – una URIAȘĂ. Mulți dezvoltatori și magazine de produse, precum WooThemes, se înecau în sprijin în timp ce venitul lor lunar scădea.

Modelul de afaceri pentru pluginuri și teme WordPress a trecut în mod natural de la plăți unice la o plată unică, care este limitată la un an de asistență și actualizări. Această mișcare a fost vesta de salvare pentru a scăpa de povara grea de sprijin.

Din păcate, clienții nu își reînnoiau licențele. Dacă te gândești la asta din perspectiva clientului, de ce ar trebui să? O reînnoire manuală este un proces dureros. Permiteți-mi să vă ghidez prin experiența utilizatorului de reînnoire manuală a licenței, presupunând că e-mailul de reînnoire a fost livrat cu succes și a trecut de filtrul de spam:

Ok, trebuie să mă autent pe site. Stai, nu-mi amintesc parola, oh, nu... acum trebuie să trec printr-un proces de recuperare a parolei. Ok, unde este linkul... oh, l-am găsit – „Ți-ai uitat parola?”.
Chiar am nevoie de noua versiune? Hai sa incercam…
Oh, îmi cer iar cardul de credit?
Probabil că ar trebui să o rog pe Ashley de la departamentul de facturare să o facă cu cardul de credit al companiei, o voi suna săptămâna viitoare să o facă.
Dar chiar vreau să parcurg întregul proces doar pentru actualizări și asistență? Nu avem probleme cu pluginul/tema în acest moment, așa că nu avem nevoie de asistență.

Chiar avem nevoie de actualizări? Adică funcționează bine așa cum este...

Sună cunoscut? Câți oameni crezi că se deranjează să completeze această pâlnie obositoare? Ai ghicit bine – nu multe

Atunci au venit reducerile de reînnoire pentru a salva ziua! Sau cel puțin dezvoltatorii au sperat că așa va fi. Dezvoltatorii au trebuit să vină cu un stimulent puternic pentru a încuraja clienții să treacă prin acest proces plictisitor de reînnoire manuală, oferind reduceri agresive, la fel cum a făcut WooCommerce cu Reducerea lor de reînnoire de 50%.

Prietenul meu, Mario Peshev, a rezumat-o în postarea sa bine gândită pe această temă:

Rata de reînnoire de 50% a devenit un „standard de facto” printre un procent bun din magazinele de pluginuri WordPress și companiile care vând pluginuri și extensii. Unele magazine și dezvoltatori au tot perceput prețul integral, altele nu fac deloc facturarea pentru reînnoiri și există diverse cazuri de 30-70% taxate anual.

Mergând înainte până în 2015, ratele de reînnoire au rămas foarte scăzute, variind de la 3% la 20% în cele mai bune scenarii. Deși nu costă bani să acumulezi clienți care nu se reînnoiesc, înseamnă că companiile trebuie să susțină aceeași cantitate de vânzări noi, lună de lună, doar pentru a ajunge la aceleași numere. Dar dacă Google își schimbă din nou algoritmul (ceea ce se întâmplă tot timpul)? Ce se întâmplă dacă WordPress.org își actualizează algoritmul de căutare (s-a întâmplat recent)? Sau ce se întâmplă dacă Envato decide să-și schimbe regulile și elimină pluginul sau tema de pe piața lor? Fiecare fluctuație majoră în principalele canale de distribuție poate avea un impact major asupra vânzărilor. În cazuri extreme, chiar și vă ștergeți complet afacerea. Dacă crezi că exagerez, citește doar povestea lui ThemeIsle despre Zerif Lite. Afacerea lor a avut un impact major din cauza suspendării de la WordPress.org, pierzând 75.000 USD în fiecare lună (mai mult de 60% din afacerea lor). Pe scurt, dezvoltatorii au început să recunoască că, dacă doresc să construiască o afacere sustenabilă și să crească fără a trăi cu frica constantă de schimbările pieței, trebuie să înceapă să se gândească mai mult ca companiile SaaS (Software as a Service), să treacă la nivel cu economia abonamentelor. și oferă plăți recurente cu reînnoiri automate.

În ultimii doi ani, a existat o schimbare semnificativă către un model asemănător abonamentului, cu reînnoiri automate, și abia acum începem să vedem mugurii acestei mișcări a abonamentelor și beneficiile sale enorme de afaceri pe linia de jos. În loc de un Avg. Rata de reînnoiri de 10%, dezvoltatorii raportează o rată de reînnoiri de 60%, 70% și chiar 80%. Deși nu este nimic nou aici și toate aceste numere au fost disponibile public de ani de zile, este o mare schimbare de mentalitate pentru ecosistemul produselor WordPress.

În timp ce reînnoirile automate de plată devin noul standard de piață, din motive vechi, dezvoltatorii oferă în continuare o reducere pentru reînnoiri fără a se regândi, doar pentru că le-au oferit înainte.

Din motive de moștenire, dezvoltatorii de pluginuri și teme WordPress oferă în continuare reduceri la reînnoiri fără să o regândească.Tweet

Ar trebui să oferi reduceri de reînnoire pentru pluginul sau tema WordPress?

Înainte de a scăpa de Reducerea pentru reînnoiri, există anumite tipuri de plugin-uri și teme pentru care o reducere de reînnoire are de fapt foarte mult sens, chiar dacă facturarea are reînnoiri automate. În orice caz, nu veți putea evita Reducerea pentru reînnoiri decât dacă vă configurați platforma de vânzări pentru a accepta plăți recurente cu reînnoiri automate.

Odată ce ați creat abonamentele, puneți-vă următoarele întrebări:

Produsul dumneavoastră este utilizat de obicei pe o perioadă lungă sau scurtă?
Produsul dumneavoastră aduce mai multă valoare în timp, ca un vin bun învechit?
Este mai greu să treci la un produs concurent pe măsură ce trece timpul?

Dacă tema sau pluginul dvs. premium WordPress nu devine mai valoroasă în timp, dacă este ușor să treceți la un produs concurent și dacă produsul dvs. este utilizat de obicei pe perioade scurte, probabil că ar trebui să păstrați Reducerea pentru reînnoiri (sau să luați în considerare adăugarea lui). , dacă nu furnizați deja unul). Pur și simplu pentru că va trebui să-ți stimulezi clienții să plătească în continuare.

Să ne uităm la câteva exemple.

Reducere pentru reînnoiri pentru pluginurile WordPress

În urmă cu aproximativ un an și jumătate, am sponsorizat PressNomics și am decis să dăm un bilet la conferință ca mecanism de generare de clienți potențiali pentru pâlnia noastră de marketing. Pentru a economisi timp, am achiziționat un plugin ingenios numit KingSumo Giveaways. Ne-a servit nevoilor pentru giveaway și nu am nimic rău de spus despre asta, dar de atunci nu am mai lansat niciun giveaway, așa că nu aveam de ce să reînnoim licența. Dacă ar fi oferit o reducere de 50% la reînnoiri, cu siguranță m-aș fi gândit să reînnoiesc, în cazul în care ar fi nevoie să mai organizăm un giveaway pe viitor. Dar altfel, de ce aș reînnoi? Voi plăti din nou pentru o licență dacă și când avem nevoie de ea. Ca o notă secundară, băieții de la KingSumo, compania din spatele pluginului, și-au dat seama că și de atunci și-au schimbat modelul la o licență pe viață la un preț mai mare. Inteligent.

Pe de altă parte, multe plugin-uri sunt mult mai greu de abandonat, deoarece devin și mai valoroase pentru utilizator în timp. Să examinăm Easy Digital Downloads ca exemplu. În decembrie anul trecut, EDD a crescut prețurile tuturor extensiilor lor cu 50%-250%. În timp ce au acceptat Reducerea pentru reînnoiri pentru clienții care aveau un profil activ de plăți recurente, unul care se reînnoiește automat, clienții vechi cu licențe vechi care necesită reînnoiri manuale au trebuit să suporte o creștere majoră de preț. Pentru clienții „grei” care plătesc pentru mai multe extensii, înseamnă câteva mii de dolari în plus pe an.

Indiferent dacă sunteți sau nu de acord cu această mișcare, ce credeți că ar face acești clienți existenți ai EDD? Da, se pot plânge, își pot exprima furia pe rețelele de socializare, pot trimite o recenzie de 1 stea pentru a-și arăta frustrarea, dar adevărul dur este că utilizatorii mari a căror întreagă afacere de comerț electronic se bazează pe EDD vor continua cel mai probabil să plătească pentru reînnoiri, chiar și fără Reducerea pentru reînnoiri deoarece acestea sunt atât de acordate. Cu excepția cazului în care aleg să treacă complet la o soluție concurentă, ceea ce este greu de făcut fără un proces de migrare simplificat, precum cel pe care îl oferim la Freemius.

Reducere pentru reînnoiri pentru temele WordPress

Majoritatea temelor devin din ce în ce mai greu de schimbat în timp. Nu neapărat pentru că aduc mai multă valoare clientului, ci în principal pentru că proprietarul site-ului a petrecut deja timp modificând setările, a făcut unele personalizări cu un generator de pagini, folosind widget-urile temei, adăugarea unor CSS personalizate etc. Schimbarea unei teme este o problemă. scăderea majoră a timpului, așa că, dacă clientul nu dorește să reînnoiască întregul site, sunt puține șanse să schimbe o temă după ce totul este configurat și rulat. Mai ales dacă este o temă multifuncțională precum Avada, care include zeci de pluginuri în interiorul ei. Atunci când site-ul web este esențial și este folosit ca prezență online a afacerii, clienții preferă să aibă liniște prin obținerea celor mai recente actualizări de securitate, iar în cazul în care se întâmplă ceva rău site-ului lor, doresc asigurarea de a avea un reprezentant de asistență disponibil. pentru a le ajuta. Acestea fiind spuse, aș încuraja dezvoltatorii de teme lean, care sunt relativ scăzute în ceea ce privește întreținerea, să ofere o reducere pentru reînnoiri pentru a crește șansele de reînnoire.

Temele care sunt folosite pe perioade scurte ar trebui probabil să ofere o reducere pentru reînnoiri pentru a încerca să obțină măcar câteva reînnoiri. Un exemplu extrem al unui astfel de produs ar fi o temă Coming Soon. Cu excepția cazului în care clientul dvs. face parte dintr-o agenție care dezvoltă în mod constant site-uri noi, va trebui să folosească o temă „în curând” doar pentru o perioadă foarte scurtă și probabil doar o singură dată. Nu sunt sigur dacă vreo reînnoire ar funcționa în acest caz, dar o reducere agresivă pentru reînnoiri (probabil 80% și mai mult) oferă cel puțin o șansă de reînnoire.

Reînnoirile de reduceri nu vor schimba decizia unui client dacă acesta nu are nevoie de actualizări de produs sau de asistență.Tweet

Concluzia este că produsul dvs. este utilizat de obicei pentru o perioadă lungă de timp, devine mai valoros în timp și este greu să treceți la unul concurent, odată ce aveți reînnoiri automate ale plăților, nu este nevoie să vă stimulați clienții să reînnoiască. licența, oferindu-le o reducere de reînnoire. Reducerea suplimentară de reînnoire de 20%, 40% sau 50% nu este ceea ce va răzgândi majoritatea clienților dacă nu au nevoie de actualizări ale produsului sau de asistență. Dacă produsul dvs. se încadrează în acea categorie și oferiți o reducere pentru reînnoiri, atunci pur și simplu lăsați bani pe masă.

Aceasta este, evident, o generalizare, dar se bazează pe date solide ale ratei de reînnoiri.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Reduceți la plata inițială, nu la reînnoiri

Dacă pluginul sau tema dvs. premium WordPress se încadrează într-una dintre categoriile pe care le-am menționat mai sus și, odată ce aveți plăți recurente cu reînnoiri automate, în loc să oferiți o reducere pentru reînnoiri, începeți să vă gândiți ca la o afacere bazată pe abonament și luați în considerare reducerea la plata inițială și oferirea de probe.

În loc de o reducere la reînnoiri, gândiți-vă ca o afacere bazată pe abonament: luați în considerare reducerea plății inițiale.Tweet

Presupunând că facturați într-un ciclu anual, după ce rulați abonamente timp de un an, ar trebui să puteți calcula rata de reînnoiri. Odată ce aveți asta, puteți rula experimente pentru a vă crește veniturile.

Hai sa ne jucam cu niste numere...

Presupunând că prețul anual al produsului dvs. este de 100 USD, iar rata de reînnoire este de 50%, putem extrapola că LTV-ul clientului dvs. (valoarea pe viață) este de cel puțin 150 USD (este mai mult decât atât, dar să mergem cu calculul conservator). Să presupunem, de asemenea, că rata dvs. de conversie către un client plătitor este de 2% (o rată de conversie tipică pentru pluginurile și temele WordPress), ceea ce reprezintă 30 de clienți noi în fiecare lună (o vânzare pe zi). Dacă ați putea oferi o reducere de 30% la plata inițială și ați crește conversia la 3% prin promoții ocazionale, cupoane printr-o fereastră pop-up cu intenția de ieșire, marketing prin e-mail și alte tehnici - ați putea crește vânzările la 45 de licențe pe lună dar în loc să generați 150 USD per client, veți primi doar 120 USD. Presupunând că rata de reînnoire nu se modifică și că pâlnia dvs. de achiziție rămâne aceeași, oferta cu plata inițială redusă o va depăși pe cea fără reducere. Iată cum va arăta venitul brut lunar în următorii cinci ani:

Am creat un simulator pentru a vă putea juca singur cu numerele, vă rugăm să faceți o copie a foii de calcul înainte de a schimba numerele:

https://goo.gl/tZeuVM

Examinând cele mai populare companii bazate pe abonament de pe piață, doar câteva oferă reduceri de reînnoire, în timp ce marea majoritate oferă teste și reduceri la plata inițială pentru a atrage utilizatorii să devină clienți. GoDaddy este un exemplu minunat în acest sens. Ei insistă pe domenii de 1,99 USD pentru clienți noi pentru primul an, cel mai probabil pierzând bani pentru clienți noi. Dar din moment ce știu că majoritatea clienților lor vor reînnoi domeniul pentru 15 USD/an și, probabil, vor cumpăra mai multe produse de-a lungul anilor, costul de achiziție merită investiția lor. GoDaddy este foarte consecvent în acest sens. Dacă căutați pe Google pentru cupoane GoDaddy, veți găsi mii de rezultate. Succes în găsirea unor reduceri pentru reînnoiri, totuși. Tot ce vei găsi sunt cupoane pentru clienți noi. Unii oameni nu le place să-și reducă produsele pentru că cred că le va dăuna brandului. Dacă utilizați reduceri strategice și nu le folosiți excesiv, puteți crește veniturile. Există un motiv bun pentru care GoDaddy și alții o fac și ar trebui să învățăm de la ei.

Cum să treci de la a oferi reduceri de reînnoire la a nu?

Odată ce sunteți gata să eliminați Reducerea pentru reînnoiri, executarea cu succes a acelei tranziții depinde în principal de o comunicare bine gândită cu utilizatorii existenți și de respectarea termenilor licenței cu clienții existenți.

Cu excepția cazului în care ați oferit o reducere nebună la reînnoiri de 80% și singura modalitate prin care puteți salva afacerea este prin eliminarea reducerii pentru toată lumea, ar trebui să vă străduiți întotdeauna să respectați termenii de licență ai tuturor clienților existenți. Dacă nu o faci, clienții tăi fideli se vor supăra și pentru un motiv întemeiat. Practic, oricine a creat înainte un profil de plăți recurente cu o reducere pentru reînnoiri va continua să primească reducerea. Doar abonamentele noi vor fi afectate.

Dacă renunțați la Renewal Reducere, primiți licențele clienților actuali, nu faceți ceea ce a făcut WooCommerce.Tweet

Următorul pas ar fi publicarea unui anunț de postare pe blog, cu cel puțin 30 de zile înainte de modificare, pentru a-i anunța public pe adepții/clienții despre actualizarea viitoare a termenilor de reînnoire a licenței. Explicați de ce modificați termenii în timp ce vă concentrați asupra modului în care această schimbare ar beneficia toți clienții dvs. (de exemplu, mai multe resurse de alocat pentru o mai bună asistență și dezvoltarea de noi funcții).

Apoi, trimiteți un e-mail către toți clienții și utilizatorii dvs. (în cazul unui produs freemium), informându-le că toate achizițiile noi nu vor fi calificate pentru o reducere pentru reînnoiri. Link către postarea de anunț și oferiți-le o fereastră de timp pentru a cumpăra mai multe licențe încă cu termenii anteriori. Nu numai că este o modalitate excelentă de a fi transparent și echitabil, ci și o oportunitate de a vă crește vânzările în baza de utilizatori existente înainte ca schimbarea să aibă loc.

S-ar putea să ai câțiva oameni supărați, dar din moment ce le vei acorda o „perioadă de grație”, poți pur și simplu să le trimiți un link pentru a se abona înainte de schimbare. Este corect, transparent și respectuos.

Mâncare pentru gândire – Cum ar putea arăta prețurile reînnoirilor în viitor?

În teorie, dacă am putea alinia prețul reînnoirilor la costul de menținere a fiecărui client, ar fi perfect. Asigurarea auto este un exemplu excelent de industrie care utilizează acest model de afaceri. Dacă nu suferiți niciun accident în primul an, când ajungeți să vă reînnoiți asigurarea, veți primi de obicei un Discount de Reînnoire, deoarece statistic sunt șanse mai mici ca un accident să se producă în anul următor. Pe de altă parte, dacă intrați într-un accident, prețul poliței de asigurare va crește.

Dacă am putea împrumuta acel model în ecosistemul de pluginuri și teme WordPress, ar putea fi grozav pentru clienți și companii. Dacă un client nu a cerut niciun fel de asistență în primul an, i-am putea oferi o reducere substanțială de reînnoire pentru următoarea plată. În timp ce un client „problematic” care a folosit 10 ore din timpul echipei de asistență va plăti un preț întreg.

Din păcate, acest model nu este fezabil pentru software astăzi. În primul rând, nu ca temele și pluginurile WordPress, asigurările auto sunt obligatorii, așa că oamenii trebuie să reînnoiască (sau cel puțin să cumpere pentru o companie de asigurări alternativă). În al doilea rând, reînnoirea asigurării este un proces manual. Construirea unei soluții robuste pentru a susține acel model de software este extrem de dificilă, iar majoritatea gateway-urilor de plată actuale nu sunt suficient de flexibile pentru a îndeplini un model de abonamente atât de complex. În sfârșit, și cel mai important factor sunt obiceiurile oamenilor. În timp ce oamenii acceptă acest model în industria asigurărilor auto, deoarece acesta este modul în care această industrie a funcționat de zeci de ani, sunt sigur că clienții de pluginuri și teme se vor supăra dacă îi „amenda” pentru că au deschis prea multe bilete de asistență.

S-ar putea să vă gândiți: „de ce nu puteți încărca pe oră de asistență?” Provocarea software-ului este că, pe lângă suport, în calitate de dezvoltator de plugin sau de teme, trebuie să continuați constant dezvoltarea, menținerea funcționalității existente, adăugarea mai multor caracteristici și îmbunătățirea produsului. Este un subiect pentru o altă postare, dar monetizarea bazată pe consumul de suport nu este un model durabil pentru o companie de software.

Viitorul modelelor de afaceri de produse WordPress

Ecosistemul de produse WordPress se maturizează. Plățile recurente cu reînnoiri automate fără o reducere pentru reînnoiri devin treptat standardul pieței. Dezvoltatorii de pluginuri și teme pot construi afaceri durabile – ceea ce este grozav pentru întregul ecosistem. Dacă ar trebui să ghicesc următoarea schimbare în spațiul de pluginuri și teme premium WordPress, cu siguranță mi-aș pune banii pe abonamente lunare, lucru pentru care am aplaudat personal în ultimii doi ani. I-am încurajat pe mulți dintre vânzătorii Freemius să includă prețurile lunare în paralel cu cele anuale și a funcționat excelent pentru ei și pentru clienții lor (voi acoperi asta într-o postare viitoare cu numere pentru a-mi susține gândurile).

Mi-ar plăcea să aud părerile voastre despre Reducerea pentru reînnoiri și dacă vă gândiți să le renunțați cu tema sau pluginul dvs. premium WordPress. Dacă aveți nevoie de un sfat suplimentar cu privire la dacă este sau nu mișcarea potrivită, nu ezitați să-l împărtășiți într-un comentariu de mai jos și voi face tot posibilul să vă ajut.