5 moduri de a modifica prețul pe Amazon pentru mai multe profituri

Postare pentru invitați de Josh Morris

Bună, aici e Josh de la Universitatea Azon. Chris Dunne de la RepricerExpress mi-a cerut să vă împărtășesc câteva strategii de preț pentru acest blog și sunt atât de încântat să vă împărtășesc. Așadar, iată primele cinci strategii pe care le aplicăm pentru a ne crește profiturile și conversiile. Puteți face aceste strategii manual, dar sunt mult mai ușor de implementat cu un software de repreciere precum RepricerExpress. Să începem cu o strategie de bază de preț a plafoanelor de preț și a reducerilor.

1. Plafoane de preț și reduceri

De ce 49,99 USD sună mult mai ieftin decât 51,68 USD? Chiar dacă este cu doar .67c mai mult, parcă ai cheltui un braț și un picior mai mult decât prețul mai ieftin de 49,99 USD.

Acest lucru se datorează trucului psihologic al „plafoanelor de preț”. Ar trebui să prețuiți întotdeauna produsele la aceste plafoane pentru a maximiza profiturile, menținând în același timp ratele de conversie în creștere.

Exemple de plafoane de preț: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Ai înțeles ideea...

Exemple de plafoane de preț NOT: 15.45, 22.50, 33, etc. Nu face asta.. nu arată bine și nu funcționează.

Acum să vorbim despre reduceri.

Chiar dacă prețul dvs. este de 19,99, puteți avea totuși un preț cu amănuntul de 24,99 sau 29,99. În acest fel, există întotdeauna o vânzare percepută pentru produsele dvs., iar vizitatorul crede că ar obține un chilipir.

Veți vedea această combinație de reduceri și plafoane de preț în fiecare comerciant cu amănuntul principal și în majoritatea site-urilor de internet, deoarece FUNCȚIONEAZĂ. A funcționat de sute de ani și este legat de psihologia umană.

Căutăm mereu o afacere, iar un produs cu prețul de 29,99 redus de la 39,99 va suna ÎNTOTDEAUNA mai bine decât un produs cu prețul de 30 fără reducere, chiar dacă există doar un cent diferență de preț.

Să mergem mai departe…

2. Prețuri minime și maxime pentru siguranță și profit

Ar trebui să setați prețuri minime pentru produsele dvs., astfel încât acestea să nu poată coborî sub un prag fix, indiferent de situație.

Pentru a înțelege acest lucru, calculați prețul de prag de rentabilitate sau, cel puțin, obiectivele de profit minim.

Dacă ați urmărit care este prețul de prag de rentabilitate, atunci nu puteți coborî niciodată sub acel preț sau pierdeți bani.

Ar trebui să aveți un obiectiv de profit minim (adică o marjă de profit minimă de 20%), astfel încât să fiți sigur că obțineți un profit chiar și la acest preț scăzut.

Ar trebui să stabiliți și prețuri maxime, care să reflecte cât de mult profit doriți cu adevărat să obțineți și cât de multă valoare aduce produsul și marca dvs. Cu cât mai multă valoare, cu atât prețul tău poate fi mai mare.

Ne place să tragem pentru marje de profit de 40-50%, 20-30% fiind un minim/break even, iar 60-70% fiind un maxim pe măsură ce creștem valoarea produsului.

Deci, cum puteți crește valoarea produsului și puteți percepe mai mult? Ei bine, acesta este pasul 3...

Înrudit : Setarea prețurilor minime și maxime în RepricerExpress

3. Creșteți valoarea, creșteți prețul

Oamenii plătesc mai mult pentru mai multă valoare, este la fel de simplu. Folosim banii ca schimb de valoare. Dacă doriți să încărcați mai mult, deveniți mai valoroși.

Iată două moduri prin care am devenit mai valoroși și cum poți și tu. Am împărțit darea de valoare în două categorii, Valoarea percepută și Valoarea reală .

Valoarea perceputa

• Adăugați valoare mărcii dvs. generale: aveți un site web, marketing video, articole scrise despre produsul dvs., arătând utilizatorilor care vă folosesc marca. Toate acestea adaugă valoare mărcii dvs., ceea ce înseamnă că puteți taxa mai mult fiind un brand premium.
• Fotografii și copii profesionale: imaginile mărcii și ale produselor trebuie să țipe valoare. Nu veți putea niciodată să percepe prețuri premium dacă aveți mai puține fotografii și copii premium.

Valoarea reală

• Calitatea produsului și orientarea către client: produsul dvs. în sine ar trebui să fie de cea mai înaltă calitate și să conțină mici suplimente neașteptate la care clientul nu s-a gândit niciodată. Fii inventiv cu privire la ce altceva ar putea dori clientul tău și include-l în produsul tău. Dacă clientul primește mai multă valoare, va plăti mai mult
• Bonusuri digitale de descărcat: oferim ghiduri și videoclipuri gratuite pentru a ajuta clienții. În nișa de fitness, oferim cursuri de antrenament și ghiduri de exerciții. Puteți adăuga un ghid de rețete la un produs cu plăci de tocat sau un ghid de „top zece drumeții” pentru a merge cu articolele dvs. de camping.

Gândiți-vă la ce informații gratuite ar putea beneficia clientul, pe care le-ați putea adăuga la produs pentru a-i crește valoarea totală – și apoi să percepeți mai mult pentru el.

Utilizați aceste strategii pentru a crea un brand cu aspect „premium” și pentru a oferi prețuri premium pentru produsul dvs. O valoare mai mare poate cere prețuri mai mari, ceea ce înseamnă mai multe profituri pentru afacerea dvs.

4. Dip to Win Box, ridicați pentru a maximiza fluxul de numerar

Aceasta este o strategie specifică Amazon și funcționează excelent pentru a câștiga Amazon Buy Box în fața concurenței și apoi pentru a vă crește fluxul de numerar general.

1. Mai întâi, reduceți prețurile (folosind plafonul de preț și reducerile) până când câștigați Buy Box și îl puteți păstra.
2. Când aveți Buy Box pe Amazon, începeți să creșteți prețurile pentru a maximiza profiturile pe măsură ce mergeți.
3. Dacă pierdeți Buy Box, clătiți și repetați această strategie.

Instrumente precum Repricer Express fac această strategie mult mai ușoară decât să o faci manual și aș fi atât de îndrăzneț încât să spun că dacă ar fi să faci asta manual, nu merită timpul tău. Cu un instrument, cu toate acestea, merită pe deplin și o strategie foarte puternică pentru a câștiga vânzări și a maximiza profiturile.

5. Prețuri de testare împărțite pentru profituri masive

Singura modalitate de a afla cel mai bun preț posibil pentru produsele dvs. este să divizați testul. Folosim această strategie pentru a testa paginile de destinație, titlurile, imaginile și, desigur, prețul.

Uneori rezultatele ne-au șocat. Când am testat 17,95, s-a convertit mai mult decât prețul scăzut de 9,95. Am ratat profituri masive pentru că am crezut, în mod eronat, că prețul mai mic înseamnă mai multe vânzări atunci când adevărul era că am convertit mai mult la un preț mai mare.

Nu știi niciodată când un preț mai mare se va converti mai mult, așa că merită întotdeauna testat.

Puteți testa diferite ferestre de prețuri, cum ar fi 14,95 sau 19,95, și puteți încălca puțin regulile, văzând cum se convertește 18,99 sau 17,99 în comparație cu 14,95. Uneori, ceea ce afli te va șoca.

Reprecierea manuală este obositoare și dificilă, iar testarea manuală este aproape imposibilă.

Am reușit să împărțim testul fără niciun instrument, dar a fost nevoie de săptămâni de urmărire doar pentru a ne da seama dacă un preț era bun. Chiar și după săptămâni de testare, nu au existat date clare, doar speculații cu cele mai bune presupuneri. Un instrument de repreciere precum RepricerExpress vă poate ajuta cu siguranță.

Am inclus, de asemenea, multe strategii de stabilire a prețurilor în Modulul-6 al programului Azon University, care vă duce de la cercetarea produselor până la găsirea de furnizori și livrarea produselor către Amazon și extinderea afacerii dvs. la 5 cifre pe lună și mai mult.

Pentru moment, începeți să profitați de diferite modele și strategii de stabilire a prețurilor folosind aceste cinci strategii de prețuri diferite.

Orice întrebări, nu ezitați să contactați.

Vorbim in curand,

Josh și Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus: Utilizați RepricerExpress, software-ul de repreciere Amazon, pentru a vă ajuta să vă optimizați vânzările și profiturile. Veți putea să asigurați mai mult Buy Box și să economisiți o mulțime de ori. Înscrieți-vă astăzi pentru perioada de încercare GRATUITĂ de 15 zile! Nu este necesar un card de credit.