Cum să începeți o afacere de reseller (plus 5 oportunități pentru 2022)

Nu aveți nevoie de o idee revoluționară de produs pentru a vinde lucruri online. De fapt, nici măcar nu trebuie să vă fabricați propriile produse pentru a începe propria afacere de comerț electronic. Există multe modele de afaceri pe care le puteți adopta, care pun dezvoltarea produselor, producția și chiar îndeplinirea în mâinile altora – și profiturile în buzunarul dumneavoastră.

Revânzarea este un astfel de model. A deveni reseller este o modalitate excelentă de a începe să vinzi online fără a începe de la început.

Ce este un reseller?

Un revânzător este o persoană care cumpără produse de la producători, lichidatori sau alți comercianți cu amănuntul și apoi le vinde propriilor clienți. Permisul, cunoscut și sub numele de licență de revânzare, certificat de revânzare și certificat de scutire de taxe, permite revânzătorilor să cumpere anumite articole fără taxa pe vânzări:

• Articole de vânzare cu ridicata
• Articole de vânzare cu amănuntul
• Ingrediente sau componente pentru fabricarea și vânzarea lucrurilor

Revânzarea este o formă de dropshipping, în care companiile achiziționează produse și materiale de la o varietate de furnizori și le pun la dispoziție consumatorilor într-un singur loc. Acest model de afaceri face mai ușor pentru consumatorul mediu să găsească și să cumpere produse.

Revânzătorii adaugă adesea un fel de valoare adăugată în ceea ce privește experiența clienților. Cumpărarea direct de la un furnizor nu este neapărat ușoară și adesea necesită cantități minime de achiziție. Revânzătorii pot vinde unități individuale clienților (la un markup), precum și pot crea o experiență de marcă pentru clienți. Aceste elemente pot fi la fel de simple ca descrieri și recenzii aprofundate ale produselor, un program de fidelizare a clienților și asistență pentru clienți.

O afacere de revânzare are o serie de beneficii și poate fi un model de afaceri profitabil, mai ales dacă aveți experiență de nișă. Puteți lansa o afacere de comerț electronic mai rapid atunci când nu trebuie să parcurgeți toți pașii dezvoltării produsului și construirea unui public.

Revânzarea este, de asemenea, o activitate de afaceri viabilă pentru oamenii cărora le place și au succes în marketing.

Deoarece revânzarea produselor este un tip comun de dropshipping, poate fi dificil să atragi clienți. Dacă puteți veni cu strategii de marketing eficiente, este mai probabil să aveți succes cu acest tip de dropshipping.

Revânzarea directă a produselor este excelentă pentru cineva care are experiență sau cunoștințe specifice despre o industrie sau demografie. De exemplu, cineva care știe despre comportamentul animalelor ar putea crea o afacere dropshipping în jurul diferitelor jucării care sunt cele mai potrivite pentru animalele de companie.

Cum să obțineți un permis de revânzător: 4 pași

În general, veți urma acești pași pentru a obține permisul de reseller:

1. Înregistrează-ți afacerea. Obțineți o licență de afaceri în care afacerea dvs. funcționează și/sau este încorporată. În statele din afara unde este înregistrată o afacere, va trebui să aveți calificare în străinătate.
2. Cercetați legile și reglementările de stat . Multe state vă vor permite să utilizați un permis de revânzător din afara statului pentru a evita plata taxei de vânzare pentru articolele de revânzare. Cu toate acestea, unii nu vor onora permisele din afara statului. Cercetați legea de stat înainte de a cumpăra peste granițele de stat, atât pentru vânzări în persoană, cât și pentru vânzări online.
3. Adunați materialele de aplicare. După ce știți de ce aveți nevoie pentru a vă înregistra și a depune cererea, pregătiți toată documentația necesară.
4. Obțineți un permis de revânzare. Dosar pentru unul în fiecare stat în care cumpărați și vindeți bunuri. De asemenea, este posibil să trebuiască să plătiți taxe asociate.

Legile privind impozitul pe vânzări variază în funcție de stat și fiecare stat are propriile cote de impozit pe vânzări. În unele state, trebuie colectate și taxele locale de vânzare. Potrivit Tax Foundation, toate cele 46 de state și Districtul Columbia colectează taxe pe vânzări la nivel de stat, iar 38 de state colectează taxe pe vânzări locale. Pentru a afla cerințele dvs. specifice, este mai bine să verificați cu jurisdicția locală.

În Statele Unite, o companie cu un permis de revânzător nu plătește taxa de vânzare pentru produsele pe care le achiziționează pentru vânzare. Dar revânzătorul trebuie să colecteze taxa pe vânzări de la clienți și să o trimită statului.

La fel ca o licență de afaceri, îți scoți permisul de revânzare acolo unde funcționează afacerea ta de revânzare. Dacă vă încorporați în, de exemplu, Florida, dar aveți un magazin, o locație de livrare online sau o fabrică în Delaware, aveți nevoie de un permis de reseller Delaware. Dacă cumpărați și vindeți bunuri în mai multe state, aveți nevoie de un permis valabil în fiecare.

Cele mai bune locuri pentru a găsi furnizori pentru afacerea dvs. de revânzare

Pentru a găsi un furnizor pentru afacerea dvs. de revânzare, începeți cu identificarea tipurilor de produse pe care doriți să le vindeți și la ce tipuri de clienți doriți să le vindeți. Apoi, va trebui să determinați dacă doriți să găsiți un furnizor care să funcționeze ca distribuitor, care să vă furnizeze produse angro sau ca un dropshipper, care furnizează produse și se ocupă de onorarea comenzilor.

Pentru a căuta furnizori, puteți să vă uitați în directoare online, să efectuați o căutare pe Google sau să solicitați recomandări din rețeaua dvs. Iată o listă a aplicațiilor de aprovizionare cu produse perfecte pentru comercianții Shopify. Fiecare servește ca un director care facilitează găsirea de produse pentru a vinde online. Puteți accesa o varietate de produse din tot felul de categorii, cum ar fi electronice, jucării și produse cosmetice.

De asemenea, puteți lucra cu furnizori renumiți de dropshipping precum Worldwide Brands, SaleHoo, Doba și AliExpress (consultați ghidul nostru pe AliExpress). Răsfoiți site-urile lor pentru a vedea ce tipuri de produse sunt disponibile pentru revânzare.

Cinci oportunități/idei de afaceri pentru distribuitori

Revânzarea deschide porțile către o mulțime de noi oportunități de afaceri, deoarece nu trebuie să investiți în dezvoltarea și producția de produse. Aceste calități fac, de asemenea, revânzarea o idee grozavă de afaceri la domiciliu pentru a începe ca un concert secundar și a crește după cum credeți de cuviință.

1. Afaceri cu dropshipping

Puteți începe o afacere de dropshipping care vă oferă posibilitatea de a oferi o gamă largă de produse fără a stoca niciun inventar. Într-un model de afaceri dropshipping, tot ce trebuie să faceți este să comercializați și să vindeți produsele. Furnizorul dvs. de dropshipping se ocupă de tot ceea ce este legat de produs, de la dezvoltarea produsului la depozitare și urmărire și chiar și până la onorarea comenzilor.

Dropshipping-ul este un model de afaceri ideal cu risc scăzut, deoarece nu necesită investiții în stoc, ca să nu mai vorbim de costurile asociate cu deținerea stocului respectiv. În plus, furnizorul vă livrează produse, astfel încât nici măcar nu trebuie să vă ocupați de logistica asociată cu asta.

2. Afaceri cu pantofi sport

Pantofii oferă o gamă largă de nișe — de la pantofi sport la pantofi cu toc elegant, la pantofi sport la modă și tot ce se află între ele. Oamenii au întotdeauna nevoie de pantofi, iar tu poți păstra lucrurile proaspete lansând modele de sezon. Există multe oportunități de a-ți începe propria afacere cu încălțăminte.

Comerciantul Shopify Packer Shoes din New Jersey a început ca un mic magazin de pantofi personalizat de cartier. Compania a crescut de la începuturile sale umile din 1907, în mare parte datorită abordării sale omnicanal. Acum, Packer Shoes vinde mai mult decât încălțăminte, inclusiv propriile modele și revând altele, cum ar fi adidași de la mărci cunoscute precum Adidas.

3. Boutique vintage

Industria de revânzare a bunurilor uzate este uriașă: numai în SUA, există peste 20.000 de magazine care vând bunuri uzate, însumând un venit anual combinat de aproximativ 17,6 miliarde de dolari. Un butic de epocă este o idee grozavă de afaceri de revânzare pentru a profita de această oportunitate. Și există atât de multe moduri în care o poți lua.

Puteți merge după definiția tehnică a mărfurilor care au mai mult de 50 de ani și mai tinere de 100 de ani sau vă puteți inspira din tendințele vintage. COAL N TERRY face asta din urmă cu colecția lor de îmbrăcăminte vintage.

Puteți vinde îmbrăcăminte de epocă, mobilier de epocă sau orice trăsături pe care le puteți găsi. Cheia unei afaceri de revânzare vintage de succes este să știi ce articole caută oamenii. De exemplu, Corningware vintage este la mare căutare pentru o piață de nișă de clienți.

4. Consignație

Similar cu oportunitățile care vin cu un butic vintage, puteți deschide și un magazin de consignație. Magazinele de consignație vând bunuri uzate de lux sau de lux și nu totul este antic sau de epocă – unele articole sunt mai noi.

Love that Bag etc, de exemplu, este un comerciant Shopify care operează un magazin online de consignații. Deși vând genți de designer de înaltă calitate pentru mai puțin decât noi, sunt mai scumpe decât gențile pe care le puteți găsi la un magazin vintage.

5. Caseta de abonament

Cutiile de abonament au atins popularitatea maximă atunci când mărci precum Birchbox au ajuns pe scena comerțului electronic. Este un model de afaceri flexibil care se pretează bine unui reseller. Puteți selecta un sortiment de mărfuri și le puteți împacheta într-o singură cutie.

Pentru a începe propria afacere cu abonament, stabiliți mai întâi piața țintă și apoi căutați bunuri care se potrivesc dorințelor și nevoilor lor. Puteți asambla mărfurile în cutii tematice și puteți lansa una nouă în fiecare săptămână, lună, trimestru sau orice cadență doriți să atingeți.

Cum să alegeți un plan de găzduire pentru afacerea dvs. de reseller

Furnizorul dvs. de găzduire web vă permite să vă faceți site-ul accesibil utilizatorilor de internet. Acționează ca stocare digitală pentru informațiile și conținutul asociat cu magazinul dvs. online. Dacă utilizați Shopify pentru afacerea dvs. de revânzare, găzduirea web este inclusă. Dar unele platforme de comerț electronic (cum ar fi WooCommerce) necesită găzduire terță parte, caz în care va trebui să configurați acest lucru cu un furnizor de găzduire separat.

Începeți afacerea de revânzare astăzi

Revânzătorii cumpără produse la prețuri cu ridicata reduse și apoi le vând direct consumatorilor. Acest model de afaceri este o modalitate cu risc scăzut de a vă scufunda degetele în deținerea și operarea unei afaceri bazate pe produse. Nu trebuie să investiți în dezvoltarea de produse sau în inventarul inițial, iar furnizorul dvs. vă livrează produse.

Ilustrație de Gracia Lam