Revânzarea pe Amazon în 2022 (Ghid definitiv pentru vânzători)

Mulți vânzători terți fac bani prin aprovizionarea cu articole și revânzarea pe Amazon. Să aflăm mai multe despre ce implică acest lucru și ce tactici poți folosi pentru a crește profiturile în acest ghid pentru vânzători.

Ce este un Amazon Reseller?

Dominația Amazon este legendară în lumea piețelor online, dar pe măsură ce platforma a evoluat, la fel a evoluat și modul în care produsele sunt vândute pe site.

Acest lucru, în mod inevitabil, a condus, în anumite circumstanțe, la confuzie. Cu referințe făcute la „vânzători” Amazon, „revânzători” Amazon, vânzători FBA și vânzători FBM, este ușor de înțeles de ce ați putea deveni confuz cu privire la întreaga configurație și cum ar trebui să începeți afacerea dvs. de comerț electronic. În special, ce tip de vânzător ar trebui să fii!

Reseller sau Vânzător: care este?

Ei bine, mai simplu, un Amazon Reseller este o persoană sau o companie care își aprovizionează produse cu ridicata - sau cel puțin în vrac - și apoi le vinde (revinde) pe Amazon.

În 2010, piața Amazon era compusă în întregime din revânzători. Acești comercianți cu amănuntul aveau adesea deja un magazin concret sau un site web independent, unii folosind pur și simplu modelul Amazon dropshipping.

Aceste companii au început să utilizeze Amazon pentru a se asigura că pot ajunge cu ușurință la mai mulți clienți. Aceștia „revândeau” pe site, de unde își are originea termenul „revânzător”.

În mod critic, aceste afaceri au avut și acces la unele mărci mari, deoarece au construit cu succes relații cu furnizorii de-a lungul multor ani.

Pe măsură ce modelul de afaceri Amazon a devenit mai popular și numărul de revânzători a crescut, la fel inevitabil a crescut concurența. Până în cele din urmă, acești revânzători s-au trezit într-o situație în care concurența a crescut în măsura în care a trebuit să scadă prețurile, marjele lor s-au redus, tarifele le-au crescut și au rămas fără nimic care să se diferențieze de toți ceilalți revânzători!

Aceasta a fost și continuă să fie o problemă mare pentru revânzători, deoarece aceștia se confruntă cu provocări destul de grele pe Amazon, pur și simplu pentru că nu există o limită a numărului de revânzători care pot lista un produs.

Prin însăși natura sa, piața Amazon este concepută pentru a face foarte ușor pentru oricine să găsească și să listeze produse, în special cu sistemul de onorare al Amazon, FBA. Și, desigur, acești revânzători includ proprietarii de mărci înșiși, care pot oferi prețuri mici, cu care este greu de concurat.

În cele din urmă, acest lucru înseamnă marje mai mici și o cursă spre partea de jos.

Merită revândut pe Amazon?

Este o călătorie provocatoare, cu timp și răbdare necesare, mai ales că ați putea concura cu revânzători care sunt bine stabiliți și care și-au perfecționat strategiile de vânzare de-a lungul multor ani.

Sunt bani de făcut. Dar cât de mult va depinde de strategia ta, de produsele tale și de efortul depus.

Cu tot mai multe mărci private care vin pe piață, „revânzarea” s-a transformat în ceva mult mai mult decât simpla vânzare a mărcilor deja consacrate. De fapt, revânzătorii descoperă că, dezvoltând mărci proprii, ei pot deveni „resellerul exclusiv” al mărcii respective.

Totuși, acest lucru înseamnă, de asemenea, că concurența nu se mai vede doar între mărcile naționale, ci între mărcile naționale și mărcile private și între diferitele mărci private!

Deci, puteți vedea de ce unii potențiali revânzători Amazon s-ar putea întreba dacă aceasta este platforma pentru ei.

În ciuda acestei concurențe, există încă un număr mare de revânzători Amazon care fac profituri decente.

9 moduri de a reuși când vindeți pe Amazon

Pentru a vă asigura succesul la revânzarea pe Amazon, există câteva aspecte cheie pe care ar trebui să vă gândiți să le optimizați:

• Produsul dvs
• Brandingul tău
• Prețul tău
• Clasamentul dvs. de vânzător

Sună ușor? Să ne uităm la strategia exactă pe care ar trebui să o iei.

Revânzarea pe Amazon: Produse

1. Alegeți cu atenție produsul dvs

Există două abordări de luat în considerare aici:

• Vinde produse cu succes dovedit și concurență ridicată.
• Vinde produse fără succes dovedit și concurență scăzută.

Dacă ești un începător, atunci B este opțiunea ta de preferat, chiar dacă succesul nu este dovedit. Desigur, este necesar un nivel de cercetare a produsului, deoarece există un risc. Poate exista un motiv pentru care niciun revânzător nu listează încă produsul, de exemplu, acesta poate să nu fie la cerere sau marjele de profit pot fi mici.

Totuși, este și o oportunitate de a câștiga imediat Buy Box și de a-ți îmbunătăți vizibilitatea. Cutia de cumpărare este caseta din partea dreaptă a paginii cu detalii ale produsului Amazon, unde clienții adaugă articole în coșul lor. Vă poate ajuta să vă stabiliți ferm ca un vânzător de top în categoria aleasă de dvs. fără grijile concurenței – mai multe despre asta mai târziu.

Opțiunea A ar trebui luată în considerare dacă aveți ceva experiență în revânzare și aveți deja un rang de vânzător puternic, deși veți risca marje de profit mult mai mici.

Sfat de top: pentru a descoperi dacă un produs are concurență ridicată sau scăzută, căutați-l pe Amazon folosind ASIN (Numărul de identificare al căutării Amazon). Acesta se găsește în „Informații suplimentare” din partea dreaptă jos a listei, apoi uită-te la numărul total de vânzători care se înregistrează sub acel ASIN.

2. Sursă produse de calitate

În mod esențial, nu contează dacă decizi să optezi pentru opțiunea A, produse cu concurență scăzută, sau opțiunea B, produse cu concurență ridicată când vine vorba de calitate.

Marca dvs. va fi definită în cele din urmă de produsele pe care le vindeți. Așadar, produsele de înaltă calitate vă pot poziționa cu ușurință ca un reseller de ultimă generație, ceea ce vă permite, la rândul său, să vă creșteți prețurile cu un efect pozitiv asupra marjelor dvs. Și, desigur, reputația contează foarte mult. Bunurile de calitate inferioară ar putea însemna că economisiți bani în timpul procesului de aprovizionare, dar vor avea ca rezultat un nivel ridicat de returnări și recenzii proaste. Doar că nu merită.

3. Sursă produse cu marjă ridicată

În cele din urmă, ați putea ajunge să fiți tentat să vă procurați un produs de calitate fantastică, dar să descoperiți că are o marjă de profit scăzută. Acesta este exact ceea ce ar trebui să evitați dacă este posibil.

Să ai un produs de calitate superbă este grozav, dar dacă faci doar câțiva bănuți profit, nu merită, așa că trebuie găsit un mediu fericit.

Atunci când aprovizionați cu produse și negociați cu furnizorii, asigurați-vă că sunteți întotdeauna în posesia tuturor faptelor și cifrelor, inclusiv a costurilor și taxelor. Vă ajută să vă calculați marjele de profit, care în mod ideal ar trebui să fie de minim 5,00 GBP pe unitate vândută.

Înrudit: Care este o marjă bună de profit pe Amazon FBA în 2022?

Revânzarea pe Amazon: Branding

Construiește-ți propriul brand

Construirea propriei mărci (și a mărcii private) este o modalitate sigură de a elimina cel puțin o parte din concurența imediată ca reseller Amazon și va contribui la succesul dvs. Veți fi în poziția perfectă pentru a vă dezvolta afacerea și profiturile, așa că ar trebui să vă concentrați pe crearea unui brand la care să puteți adăuga cu ușurință mai multe linii de produse.

O greșeală pe care o fac mulți revânzători Amazon este să-și construiască marca în jurul unui singur produs. Acest lucru face dificilă extinderea afacerii dvs. În schimb, gândiți-vă la marca dvs. ca un întreg, mai degrabă decât la produsul dvs.

De exemplu, să presupunem că doriți să vindeți baloane pentru copii. În acest caz, le puteți vinde doar ca unul dintre produsele dvs., iar marca dvs. va deveni o marcă de „produse pentru bebeluși” la care puteți adăuga mai târziu alte produse relevante de marcă sau produse cu etichetă privată, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde.

Revânzarea pe Amazon: prețuri

Preț competitiv

Știm cu toții că concurența este răspândită pe Amazon și dacă alegeți abordarea de produs A (produse de înaltă concurență cu succes dovedit), așa cum am discutat mai devreme, veți avea o slujbă mai dificilă pentru a pătrunde pe piață.

Cu toate acestea, produsele dovedite au deja vânzări dovedite, așa că, alegând să achiziționați și să vindeți un produs popular, aveți avantajul de a aduce vânzări imediate și un impuls pentru Amazon BSR.

Sau va fi?

Dacă te confrunți cu vânzători consacrați cu clasamente grozave, nu vei face neapărat acele vânzări și nici nu vei primi impulsul pe care îl aștepți!

Aici intervine prețul. Prin stabilirea unui preț scăzut, veți avea o șansă mai mare de a câștiga Buy Box adesea evazivă și de a atrage un public care caută produse la prețuri competitive.

Dezavantajul acestei strategii este că, reducând produsele dvs., nu numai că vă veți afecta marjele de profit, ci este greu să vă creșteți prețurile mai târziu. Apoi riscați să vă impuneți ca o marcă „ieftină” – chiar dacă produsele dumneavoastră sunt de înaltă calitate, așa că trebuie să petreceți timp calculând prețurile înainte de a le stabili.

Revânzarea pe Amazon: Clasamentul vânzătorilor

1. Utilizați FBA

Revânzarea reușită pe Amazon depinde și de clasarea vânzătorului, iar o modalitate sigură de a vă crește clasamentul este să utilizați serviciul de onorare Amazon (FBA).

FBA se poate ocupa de toate procesele dvs. de stocare, ridicare, ambalare și expediere, împreună cu serviciul pentru clienți și chiar și retururile dvs. Important este că Amazon favorizează vânzătorii FBA, așa că utilizarea serviciului vă poate ajuta să creșteți rezultatele căutării și să câștigați Buy Box.

Acest lucru este și mai important dacă concurenții tăi nu folosesc FBA, deoarece veți fi imediat cu un pas înainte, cu un avantaj competitiv substanțial.

FBA nu este gratuit, așa că va trebui să țineți cont de efectul secundar asupra marjelor dvs. de profit, dar, în acest caz, beneficiile depășesc cu siguranță acest lucru, deoarece clasamentul vânzătorului este aproape garantat să se îmbunătățească.

2. Câștigă Amazon Buy Box

Clasamentul vânzătorului dvs. poate fi, de asemenea, îmbunătățit prin simpla câștigare a Amazon Buy Box. Fiind în posesia Buy Box-ului, veți fi întotdeauna considerat cel mai bun vânzător de la care puteți cumpăra de către orice cumpărător care vizitează lista.

Câștigarea Buy Box necesită toți acești factori critici discutați anterior:

• Preturi competitive
• Îndeplinire de către FBA
• Un produs de calitate

Plus:

• Recenzii pozitive
• Optimizarea cuvintelor cheie în lista dvs

Revânzarea pe Amazon: strategie

1. Aveți întotdeauna o strategie de inventar

Inventarul dvs. este cheia afacerii dvs. de revânzare, dar adesea este trecut cu vederea complet. Dacă aveți grămezi de stocuri excedentare care ocupă spațiu și leagă capital, atunci aceasta este o cheltuială inutilă care vă va afecta profitul.

De asemenea, lipsa stocului înseamnă că ați putea naviga prea aproape de vânt și să ajungeți să nu puteți onora comenzile clienților dvs.

Una dintre sarcinile critice atunci când vindeți pe Amazon este să vă cunoașteți numerele. Execută-ți calculele cu atenție și prognozează-ți vânzările. În acest fel, veți ști de ce niveluri de inventar veți avea nevoie și când.

2. Începeți mic și creșteți

Deși este tentant să vrei să-ți dezvolți rapid afacerea de reseller Amazon, este mai bine să începi puțin și încet și să înveți efectiv din greșelile tale – pentru că le vei face – nimeni nu este perfect!

Începeți prin a vinde un singur produs, apoi extindeți-vă. Veți ajunge să înțelegeți algoritmul Amazon și particularitățile sale și puteți lucra la perfecționarea metodelor și strategiilor gata să adăugați produsul numărul doi. Este o abordare simplă „clătire și repetare”, care vă va face mai ușor să scalați.

Gânduri finale

Revânzarea pe Amazon nu trebuie să fie complicată și este surprinzător de ușor de pornit, dar va avea întotdeauna acel avantaj competitiv, deoarece este mai greu de scalat, mai ales dacă decideți să revindeți mărci consacrate, mai degrabă decât să urmați calea mărcii private.

Brandurile consacrate nu doresc neapărat ca sute de revânzători să-și afișeze produsele, mai ales că multe mărci vor enumera aceleași produse, așa că ruta cu etichete private este o opțiune sensibilă.

În loc să te trezești prins într-o cursă până la capăt încercând să revândi produse cu o concurență ridicată, ia în considerare în schimb să aduci noi produse pe Amazon, deoarece acestea pot schimba jocul și poate fi unul dintre cele mai importante elemente pentru succesul tău atunci când revânzi pe Amazon. .

Vă interesează optimizarea prețurilor pe Amazon și eBay? Consultați versiunea noastră de încercare gratuită de 15 zile a Repricer (nu este nevoie de card de credit) și începeți să câștigați mai multe vânzări și Buy Box astăzi!

Înrudit: Arbitrage online vs arbitraj cu amănuntul pe Amazon în 2022