Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS): Ghid pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea publicității

Agenții de publicitate trăiesc și respiră într-un mediu competitiv în care fiecare încearcă să atragă valurile pieței spre ei înșiși. Un astfel de mediu permite agenților de publicitate să arunce lucrurile la întâmplare.

Acest lucru îi pune pe agenții de publicitate la limita de a se angaja atât de mult pentru a-și aduce produsele în fața potențialilor cumpărători și o mulțime de resurse și energie sunt puse și în aceste eforturi de marketing.

Deci, la sfârșitul zilei, este nevoie să verificăm starea de sănătate a reclamelor sponsorizate pentru a răspândi cuvântul. Verifică pentru a vedea dacă ți-ai îngropat resursele sau le-ai investit.

Aici intervine rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return On Ads Spend). Rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă va permite să știți dacă anunțurile merită banii și efortul pe care l-ați angajat.

Valoarea Rentabilitatea cheltuielilor publicitare măsoară cât de mult venit este generat de anunțurile dvs. în raport cu costurile dvs. de publicitate.

De ce ar trebui să vă pese de rentabilitatea cheltuielilor publicitare

#1. Vă ajută să determinați dacă câștigați sau pierdeți bani

Pentru agenții de marketing și proprietarii de afaceri care trebuie să țină o evidență a fiecărui dolar cheltuit în campaniile lor de publicitate, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este foarte utilă.

Este, în principiu, o scurtătură pentru a ști dacă câștigi sau pierzi bani din reclamele tale. Rezultatul analizei ROAS vă ajută să decideți dacă continuați sau întrerupeți o anumită metodă de publicitate.

Cum să afli dacă pierzi sau câștigi bani? Scădeți cheltuielile din venituri și obțineți câștigul net al companiei dvs. – va fi o situație de profit sau pierdere.

Când veniturile tale sunt mai mari decât cheltuielile tale, faci profit. Și invers, atunci când cheltuielile tale sunt mai mari decât veniturile tale, vei vedea o pierdere.

#2. ROAS vă ajută să „eliminați grăsimea”

Odată ce v-ați angajat să vă monitorizați cheltuielile și veniturile folosind rentabilitatea cheltuielilor publicitare, aveți câteva informații bune cu care să lucrați, care pot fi folosite pentru a îmbunătăți procesele de afaceri.

Tăierea grăsimii folosind ROAS elimină risipa sau resursele prost utilizate, concentrându-se în același timp pe acele resurse în care acestea vor îmbunătăți cel mai mult afacerea.

De exemplu, dacă la sfârșitul reclamelor și al vânzărilor, observați că profitul dvs. se scufundă, puteți identifica de ce și faceți ajustările corespunzătoare.

Ar putea fi din cauza unei reduceri a vânzărilor, din cauza cererii mai scăzute a consumatorilor care duce la vânzări scăzute sau ar putea fi canalul de publicitate care nu este adecvat.

Eliminați ceea ce nu este necesar, elementele neesențiale.

#3. Pentru a determina care canal publicitar este cel mai bun

Uneori este greu să știi care canale sunt cele mai bune de folosit în strategia ta de marketing.

Cu toate acestea, ținând evidența valorilor dvs. de rentabilitate a cheltuielilor publicitare pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale și Google, puteți afla în timp real unde ajung anunțurile clienților dvs. și îi încurajați să ia măsuri. Cu aceste cunoștințe, vă puteți concentra pe remedierea zonelor care necesită îmbunătățiri.

#4. Puteți vizualiza instantaneu performanța pieței

Acum, cu ecranul de prezentare generală a platformei Digivizer, puteți oricând să monitorizați bara de sănătate a pieței dvs. pentru a afla cât de mult venit câștigați proporțional cu cât cheltuiți și pentru a afla care campanie sau anunț are cele mai bune performanțe pentru dvs.

Cum să vă calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare

O industrie s-ar aștepta să îndeplinească o formulă complexă în calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare, cu toate acestea, calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare este foarte simplă. Aveți nevoie doar de cunoștințe despre suma de bani pe care o cheltuiți și câștigurile corespunzătoare în acel moment pentru a o calcula.

Formula de rentabilitate a cheltuielilor publicitare

Calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) este simplă, așa cum sa menționat deja mai sus. Împărțiți venitul atribuit campaniei dvs. publicitare la costul campaniei respective.

Formula reprezintă veniturile dvs. publicitare împărțite la cheltuielile dvs. publicitare totale. De exemplu, să presupunem că cheltuiți 60.000 USD pe lună pe reclame Instagram și acestea generează 160.000 USD în vânzări noi pentru afacerea dvs. Este o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 3X (160.000 USD/60.000 USD).

Cum este raportat rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu CTR

CTR este numărul de clicuri împărțit la numărul de afișări și este exprimat ca procent. CTR este o măsură importantă, deoarece vă ajută să vă înțelegeți clienții.

Vă spune ce funcționează și ce nu funcționează atunci când încercați să ajungeți la publicul țintă. Un CTR scăzut ar putea indica că vizați publicul greșit sau că nu vorbiți limba lor suficient de persuasiv pentru a-l convinge să facă clic.

În ciuda cât de important este acest lucru, CTR-urile singure nu vă pot spune dacă utilizatorii care au dat clic pe anunțurile dvs. au ajuns să fie cumpărători. Astfel, trebuie să cunoașteți și rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru a avea o imagine mai bună a performanței anunțului dvs.

Modalități de îmbunătățire a rentabilității cheltuielilor publicitare

#1. Eliminați fricțiunile și transformați mai mulți oameni care dau clic pe anunțurile dvs. în clienți plătitori

Când vorbim despre fricțiuni, ne referim la obstacolele sau blocajele care fac ca vizitatorii site-ului dvs. să nu poată obține pentru ce au venit pe site-ul dvs. sau ce le împiedică să întreprindă acțiunea dorită care vrei să ia.

Aceste blocaje ar putea fi sub forma unui site web cu încărcare lentă; apeluri multiple la acțiune și bare de meniu confuze; prea multe reclame pop-up și alte forme de distragere a atenției.

Când aceste elemente devin prea multe în fața potențialului tău cumpărător, ele tind să anuleze misiunea de a continua pe pagina ta.

Prin urmare, este necesar să aflați ce poate împiedica clienții să ajungă la locul unde să ia decizia de cumpărare pe site-ul dvs. Amintiți-vă că ceea ce are sens pentru dvs. s-ar putea să nu aibă întotdeauna sens pentru publicul țintă.

#2. Optimizați-vă paginile de destinație și paginile de produse pentru a asigura o experiență de cumpărături perfectă, astfel încât consumatorii vor dori să cumpere mai mult

O pagină de destinație este un loc de pe site-ul dvs. în care consumatorii ajung atunci când fac clic pe un link dintr-un e-mail, pe rețelele sociale sau pe un anunț de pe un alt site.

Paginile de aterizare pot fi asemănătoare cu asfaltul sau pistele de aterizare pentru avioane. Căile de acces asfaltate sunt construite folosind material de suprafață puternic și durabil, ceea ce le face excepțional de rezistente la vehiculele grele.

Paginile dvs. de destinație ar trebui să fie construite în așa fel încât să poată face față traficului intens fără să se defecteze sau să devină inutil de lente.

Scopul este de a determina consumatorii să ia măsuri, cum ar fi să profite de o ofertă, să se alăture listei dvs. de e-mail sau să se înscrie la un webinar, pagina dvs. de destinație nu ar trebui să le distragă atenția de la efectuarea vreuneia dintre aceste acțiuni.

# 3. Reduceți abandonul căruciorului

Trebuie să fi fost martor la un scenariu în care un client și-a abandonat căruciorul de cumpărături în mijlocul achiziției sau la casieria sau la punctul de plată.

Motivele abandonării coșului variază în funcție de clienți, dar cel mai frecvent dintre aceștia ar fi lipsa de încredere.

Mulți utilizatori de web nu se simt întotdeauna confortabil să furnizeze online informații sensibile despre contul bancar. Așa că, când ajung în acel moment al călătoriei lor de cumpărare și li se cere să furnizeze acele detalii ale cardului de credit, devin îngrijorați și, în cele din urmă, recurg la abandonarea cărucioarelor.

Îmbunătățiți conversiile creând mai multă încredere pe pagina de finalizare a achiziției și pe tot site-ul prin intermediul dovezilor sociale și construind un brand puternic.

Un alt motiv care poate duce la abandonarea căruciorului este complexitatea. Complexitatea procesului de cumpărare ar putea, de asemenea, să îndepărteze oamenii înainte de a-și finaliza călătoria de cumpărare pe site-ul dvs.

Formularele prea detaliate, un aspect confuz al site-ului sau elemente greu de înțeles ale comenzii ar putea determina oamenii să renunțe la cumpărarea printr-un magazin.

#4. Vizează publicul potrivit

Direcționarea publicului potrivit cu conținut relevant poate transforma oamenii care nu cunosc marca dvs. în cumpărători.

Atunci când identificați și vizați persoanele cu cele mai multe șanse să cumpere de la dvs., puteți cheltui mai puțin și puteți face mai multă conversie.

Concluzie

Sperăm că acest articol sa dovedit util și că acum sunteți mai pregătit să decideți dacă campaniile dvs. publicitare sunt eficiente sau nu. Articolul a explicat suficient de detaliat cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

După cum ați aflat, există o mulțime de modalități de a vă crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Așadar, înainte de a începe să lucrați la următoarea campanie publicitară, asigurați-vă că vă faceți timp pentru a elimina fricțiunile din calea potențialului dvs. cumpărător.

Găsiți o modalitate de a reduce abandonul coșului, de a înțelege publicul țintă și de a vă optimiza site-ul web pentru mai multe vânzări, ceea ce se traduce într-o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare.

Cunoașterea rentabilității cheltuielilor publicitare vă ajută să vă stabiliți obiective financiare pe termen lung care vor fi strategice și pragmatice, mai degrabă decât simple presupuneri.