25 de citate Robert Collier pentru a-ți îmbunătăți redactarea (și viața)

Autorul american Robert Collier este cel mai bine cunoscut pentru cărțile sale de autoajutorare și metafizică New Thought.

Cartea sa The Secret of the Ages (1926) s-a vândut în peste 300.000 de exemplare în timpul vieții sale și a inspirat decenii de cărți de autoajutorare, mass-media și învățături.

Collier a scris despre psihologia practică a...

• Abundenţă
• Dorință
• Credinţă
• Vizualizarea
• Acțiune încrezătoare
• Dezvoltare personala

…dar a scris și despre copywriting. Robert Collier a fost un geniu al corespondenței directe - mulți copywriteri îl citează drept unul dintre oamenii de la care au învățat cel mai mult.

Cărțile sale Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book și How To Make Money at Home In Spare Time By Mail sunt pline de sfaturi utile pentru a transforma cititorii în clienți.

Peste 80 de ani mai târziu, iată 25 de citate ale lui Robert Collier, relevante ca întotdeauna, pentru a vă inspira copywritingul și viața.

Citate Robert Collier despre copywriting

1. „Mintea gândește în imagini, știi. O ilustrație bună valorează cât o mie de cuvinte. Dar o imagine clară construită în mintea cititorului de cuvintele tale valorează cât o mie de desene, pentru că cititorul colorează acea imagine cu propria sa imaginație, care este mai puternică decât toate pensulele tuturor artiștilor lumii.”

2. „Intră întotdeauna în conversația care are deja loc în mintea clientului.”

3. „Care este momeala care îți va ispiti cititorul? Cum poți lega ceea ce ai de oferit cu acea momeală?”

4. „Titlul unei reclame reprezintă 60% din atracția reclamei respective. În același mod, începutul unei scrisori face sau rupe litera, pentru că, dacă începutul nu interesează cititorul tău, el nu ajunge niciodată la restul scrisorii tale.”

5. „Trebuie să concurezi în același mod pentru atenția cititorului tău . El nu caută scrisoarea ta. Mai are o mie și una de lucruri mai importante pentru el pentru a-și ocupa mintea. De ce ar trebui să-și distragă atenția de la ei pentru a parcurge pagini de tip despre tine sau despre proiectele tale?

6. „Spune unui bărbat ceva nou și vei avea atenția lui. Oferă-i o întorsătură personală sau arată-i relația cu afacerea lui și vei avea interesul lui.”

7. „Apel la motiv, prin toate mijloacele. Oferă oamenilor o scuză logică pentru cumpărare pe care să o poată spune prietenilor și să o folosească pentru a-și salva propria conștiință. Dar dacă vrei să vinzi bunuri, dacă vrei acțiune de orice fel, bazează-ți adevărata dorință pe o emoție primară!”

8. „Ne-am obișnuit atât de mult să auzim pe toată lumea susținând că produsul său este cel mai bun din lume, sau cel mai ieftin, încât luăm toate astfel de afirmații cu sâmbure de sare.”

9. „Vânzarea ta trebuie făcută în mintea cititorului tău.”

10. „Conduiți-l cu blândețe de la un punct de interes la altul, cu imagini cu cuvinte atât de clare, atât de simple, încât aproape că poate vedea lucrurile pe care i le oferiți.”

11. „Secretul pictării unui astfel de tablou în mintea cititorului este să luați o imagine familiară pe care mintea lui o poate înțelege cu ușurință, să adăugați un punct de interes aici, altul acolo și așa mai departe, până când veți construi o imagine completă a ceea ce aveți. au de oferit. Este ca și cum ai construi o casă.”

12. „Știți că fiecare bărbat ține în mod constant o conversație mentală cu el însuși, a cărei povară este propriile sale interese - afacerea lui, cei dragi, progresul lui. Și ai încercat să intervină în acea conversație cu ceva care se potrivește cu gândurile lui.”

13. „Cu cât poți apela la mai multe motive, desigur, cu atât vei avea mai mult succes, dar este important să faci diferența între motivul care îl face să-și dorească un lucru și cel care îl determină să facă acțiunea pe care o dorești, pentru că întregul scop al scrisorii tale este de a -ți face cititorul să se comporte așa cum îi dorești .”

14. „Există doar două motive pentru care cititorul tău va face ceea ce îi spui în scrisoarea ta. Primul este că l-ai făcut să-și dorească ceva atât de tare încât, din propria sa inerție, întinde mâna după cardul tău de comandă pentru a-l obține. Celălalt este că ai trezit în el teama că va pierde ceva care merită dacă nu o face .”

15. „În sfârșit, spune-i ce să facă . Nu-l lăsa pe el să decidă. Cu toții suntem leneși din punct de vedere mental, știi, așa că dictează-i acțiunea pentru el - fă-i sugeratorului să lucreze la el. Dacă trebuie să facă anumite lucruri, descrie-le. Spuneți-i să-și pună numele pe cardul, ștampila și poșta anexate sau să-și fixeze cecul sau nota de un dolar pe această scrisoare și să se întoarcă în plicul atașat.”

Citate Robert Collier despre succes

16. „Succesul este suma unor mici eforturi, repetate zi de zi.”

17. „Vizualizați acest lucru pe care îl doriți, vedeți-l, simțiți-l, credeți în el. Fă-ți planul mental și începe să construiești.”

18. „Viziunea — ajunge dincolo de lucrul care este, în concepția despre ceea ce poate fi. Imaginația vă oferă imaginea. Viziunea îți dă impulsul de a-ți face imaginea proprie.”

19. „Primul principiu al succesului este dorința – a ști ce vrei. Dorința este plantarea seminței tale.”

20. „Vedeți lucrurile așa cum ați vrea să fie, în loc de așa cum sunt.”

21. „Trebuie să semeni înainte de a putea culege. Trebuie să dai înainte de a putea primi.”

22. „Lucrul grozav este începutul – să vezi o oportunitate de serviciu și să începi să o faci, chiar dacă la început nu servești decât un singur client – ​​și pe el degeaba.”

23. „Marii oameni de succes ai lumii și-au folosit imaginația . Ei gândesc înainte și își creează imaginea mentală în toate detaliile ei, completând aici, adăugând puțin acolo, modificând puțin asta și asta puțin, dar construind constant.”

24. „Oricât de repede se prezintă fiecare oportunitate, folosește-o! Indiferent cât de mică ar fi o oportunitate, folosește-o!”

25. „Fă ca fiecare gând, fiecare fapt care îți vine în minte să-ți plătească un profit. Fă-l să funcționeze și produc pentru tine. Gândiți-vă la lucruri nu așa cum sunt, ci așa cum ar putea fi. Nu doar visați, ci creați! ”