Rularea anunțurilor pe LinkedIn: Cum să creați prima campanie publicitară

Publicat: 2023-08-12

Ești gata să începi să faci publicitate pe LinkedIn? Știu că detaliile tehnice necesare pentru a rula reclame pe LinkedIn pot fi puțin copleșitoare pentru un începător.

De aceea, am creat acest ghid de publicitate LinkedIn pentru a ajuta proprietarii de afaceri și agenții de marketing ca dvs. să creeze reclame LinkedIn cu rentabilitate ridicată.

Sa incepem!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Ce sunt reclamele LinkedIn?

LinkedIn Ads este o platformă de publicitate pe rețelele sociale în care puteți viza publicurile existente în LinkedIn printr-un număr de formate de anunțuri, cum ar fi Sponsored Posts și Lead Gen Ads.

Utilizarea LinkedIn Ads este o modalitate excelentă de a ajunge la un public profesionist, de a vă viza anunțurile cu precizie laser și de a obține mai multe clicuri și conversii pentru banii dvs. Ele oferă, de asemenea, opțiuni avansate de direcționare, rate de clic ridicate și capacitatea de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii și încredere.

LinkedIn afișează anunțul dvs. sponsorizat pe baza comportamentului publicului, a datelor demografice, a modelelor și a preferințelor. Reclamele pe LinkedIn sunt afișate într-un format de anunț nativ în feedul utilizatorului.

Iată un exemplu de anunț LinkedIn Lead Gen Form de la G2:

Care sunt tipurile de reclame LinkedIn?

Iată diferitele categorii de reclame LinkedIn:

Reclame carusel

Carusel Ads vă permite să afișați o serie de imagini care se pot glisa. Puteți folosi acest format de anunț pentru a antrena povestirea mărcii. Acest format de anunț acceptă 10 imagini într-un singur anunț.

Reclame text

Anunțurile text LinkedIn sunt formate de anunțuri self-service pe care le puteți crea rapid pentru a vă lansa campania. Nu necesită reclame publicitare suplimentare, cum ar fi imagini sau videoclipuri, și ajută la atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate către afacerea dvs.

Reclame de conversație

Anunțurile de conversație vă ajută să ajungeți la oameni direct prin LinkedIn. În acest format de anunț, puteți ajunge la profesioniști în timp real, cu mesaje de brand care conțin mai multe CTA.

Reclame pentru evenimente

Reclamele pentru evenimente pe LinkedIn implică trimiterea de invitații sau promovarea unui eveniment către potențiali clienți și publicul țintă pentru generarea de clienți potențiali. Acest format de anunț de conținut sponsorizat este afișat în feedul LinkedIn al unui membru.

Reclame pentru urmăritori

Anunțurile de urmăritori pe LinkedIn apar între derularea publicului potențial pentru a-l convinge să se aboneze și să-ți urmărească profilul.

Formulare de generație de lead-uri

Lead Gen Forms este un tip de anunț LinkedIn pentru a colecta clienți potențiali de calitate. Sub Anunțuri cu formulare de generație de clienți potențiali, membrii dați clic pe butonul CTA din anunțul dvs. pentru a interacționa cu conținutul dvs. sponsorizat. Acestea pot fi descărcarea unei cărți electronice sau înscrierea la un webinar.

Anunțuri cu mesaje

Anunțurile cu mesaje sunt o formă de campanie LinkedIn care livrează campanii în căsuța de e-mail a audiențelor potențiale cu un buton clar de îndemn. Diferența principală dintre un anunț de conversație și un anunț de mesaj este că primul poate conține mai multe CTA, în timp ce al doilea conține doar un CTA.

Anunțuri cu o singură imagine

După cum sugerează și numele, anunțurile cu o singură imagine sunt un tip de format publicitar de conținut sponsorizat care prezintă o imagine proeminentă care apare în feedul LinkedIn al profesioniștilor.

Anunțuri unice de locuri de muncă

Anunțurile unice de locuri de muncă sunt afișate ca oferte de locuri de muncă promoționale în feedul potențialilor solicitanți de locuri de muncă și al membrilor LinkedIn pentru a genera cereri de locuri de muncă de calitate.

Reclame în prim plan

Spotlight Ads sunt campanii publicitare dinamice și personalizate pe care le puteți folosi pentru a convinge alți membri să facă clic pe linkul site-ului dvs. și să-și sporească traficul.

Reclame video

Anunțurile video sunt un tip de format publicitar de conținut sponsorizat care afișează videoclipuri captivante în feedul LinkedIn al potențialilor dvs.

S-ar putea să vă placă și :
* 7 beneficii cheie ale utilizării anunțurilor grafice adaptabile
* 10 beneficii ale Google Ads pentru a crește vertiginos afacerea dvs
* Strategii Google Ads care vor crește numărul de conversii și vă vor îmbunătăți rentabilitatea investiției

Lucreaza cu noi

Ghid pas cu pas pentru campania publicitară LinkedIn

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru publicitate pe LinkedIn, nu vă faceți griji, noi vă putem acoperi! Acesta este ghidul tău pas cu pas, cu imagini, pentru a lansa campanii publicitare de succes pe LinkedIn.

Pasul 1: Începeți prin a vă crea contul LinkedIn Ads

Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn din care vă veți gestiona și afișa campaniile plătite:

Apoi, faceți clic pe Pentru afaceri și selectați butonul Reclama :

Acum trebuie să vă configurați contul de manager de campanie LinkedIn introducând numele mărcii și linkul site-ului. Selectați moneda pe care o doriți pentru facturare și faceți clic pe butonul Agree and Create Account :

Pasul 2: Configurați grupul dvs. de campanie și alegeți obiectivele publicitare

După ce ați efectuat acțiunile de mai sus, veți avea acces la tabloul de bord LinkedIn Campaign Manager. Campaign Manager este centrul central de gestionare a anunțurilor pentru a gestiona grupurile de campanii, campaniile și anunțurile.

Acum, puteți începe să vă creați prima campanie de anunțuri LinkedIn.

Faceți clic pe Creare și selectați Grup de campanii din lista derulantă:

Fiecare campanie LinkedIn face parte dintr-un grup de campanii. Dați un nume grupului dvs. de campanii:

Acum selectați obiectivul grupului. Poate fi de următoarele tipuri:

Conștientizare – Dacă doriți ca mai mulți oameni să învețe despre afacerea dvs.
Luare în considerare – Dacă doriți ca mai mulți oameni să vă viziteze site-ul web.
Conversii – Dacă doriți să generați clienți potențiali și conversii direct de pe LinkedIn.

Pasul 3: Decideți-vă cheltuielile pentru reclamele dvs. LinkedIn

Următorul pas este să vă stabiliți bugetul și programul.

Faceți clic pe glisorul pe ON pentru a activa optimizarea bugetului:

După ce l-ați activat, introduceți bugetul zilnic pentru fiecare campanie din acest grup de campanii:

Apoi, ar trebui să adăugați o dată de început și de sfârșit pentru campania dvs., apoi faceți clic pe Creare :

Acum puteți găsi grupul de campanii nou creat în tabloul de bord LinkedIn Campaign Manager:

Pasul 4: Alegeți-vă publicul

Faceți clic pe grupul dvs. nou creat:

Veți vedea că nu există campanii în acest grup. Faceți clic pe Creare și apoi alegeți Campanie din meniul derulant:

Veți vedea detaliile grupului dvs. de campanie. Faceți clic pe Următorul :

Aici puteți vedea detaliile campaniei dvs. pe baza obiectivelor de grup selectate:

Acum puteți crea o audiență nouă pe baza locațiilor sau a audiențelor disponibile din LinkedIn.

În mod implicit, LinkedIn vă permite să vizați profesioniști în funcție de expertiza lor.

De exemplu, dacă caut să atrag participanți noi pentru promovarea webinarului meu PPC, voi viza profesioniștii PPC. Prin urmare, voi alege Profesioniști în marketing din meniul drop-down Audiență :

Puteți chiar să eliminați atributele care nu sunt necesare în campania dvs.

De exemplu, caut să vizez profesioniști mai proaspeți de marketing digital, așa că voi elimina din lista mea Chief Marketing Officer, Senior Vice President Marketing etc.:

Pe baza selecției dvs., veți vedea rezultatele prognozate care afișează acoperirea campaniei dvs.:

Pasul 4: Selectați formatul de anunț

Acum ar trebui să selectați tipul de format de anunț pe care doriți să îl afișați publicului țintă. Veți vedea numai anumite formate de anunțuri bazate pe setările grupului dvs. de campanii.

Pe baza selecției mele, pot vedea patru formate: imagine unică, imagine carusel, video și document :

Puteți alege un format de anunț care se potrivește cel mai bine preferințelor dvs. Voi alege formatul de anunț video .

Acum introduceți pagina LinkedIn pe care doriți să o asociați cu acest cont:

NOTĂ: Fiți atenți atunci când alegeți o pagină de companie LinkedIn, deoarece aceasta nu poate fi schimbată ulterior!

Pasul 5: Alegeți plasarea anunțurilor dvs

După ce ați făcut cele de mai sus, puteți alege plasarea anunțurilor pe LinkedIn.

Puteți alege să vă afișați anunțurile în rețeaua LinkedIn sau în rețeaua de public LinkedIn , care sunt site-uri web ale unor terțe părți în care publicul LinkedIn interacționează:
Faceți clic pe Următorul după ce ați selectat destinația de plasare.
Pasul 6: Creați-vă anunțul
După toate setările pentru grupul de anunțuri și campania, acum puteți crea reclamă.
În cazul meu, trebuie să creez un anunț video. În cazul dvs., poate fi orice format de anunț disponibil în funcție de setările campaniei dvs.
Denumiți anunțul, încărcați videoclipul, alegeți un titlu de anunț și adresa URL de destinație.
După ce ați terminat, faceți clic pe Salvare anunț:
Asta este! Ultimul pas este să vă revizuiți campania înainte de a fi lansată.
După o analiză rapidă, sunteți gata să vă lansați campania de reclame pe LinkedIn.
Rețineți că nu vă puteți desfășura campania fără a adăuga o metodă de plată. Așadar, asigurați-vă că adăugați o metodă de plată și examinați cu atenție toate setările, cum ar fi bugetul zilnic, înainte de a vă lansa campania.
Inspirați-vă din: Anunțuri LinkedIn pentru Enterprise B2B SaaS: singurul ghid de care veți avea nevoie
Cele mai bune practici pentru a vă excela strategia de anunțuri LinkedIn
Acum că știți cum să lansați o campanie LinkedIn Ads, iată cele mai bune sfaturi pentru a vă îmbunătăți conversiile LinkedIn Ads:
Reduceți-vă publicul
Este esențial să vă restrângeți publicul, astfel încât marca dvs. să poată atrage mai mulți clienți convertibili și calificați. Există numeroase modalități de a vă separa publicul pentru o mai bună acoperire a anunțurilor, cum ar fi:
Direcționarea în funcție de locație: vă permite să vă rafinați publicul țintă în funcție de o anumită zonă geografică, inclusiv națiuni, state, orașe și districte.
Direcționarea către companie: această opțiune vă permite să vă separați publicul în funcție de companie, industrie și cerc profesional.
Excluderea publicului: această metodă vă permite să restrângeți segmentele de public prin introducerea diferitelor filtre.
Audiență asemănătoare: această metodă implică crearea unor persoane de audiență cu caracteristici care imită lista de clienți existente, adică public asemănător.
Direcționarea către locurile de muncă: în această metodă de segregare a publicului, îți filtrezi publicul și creezi campanii ținând cont de experiența de muncă, domeniul, titlul și rolul unui anumit segment de public.
Direcționarea în funcție de interese: aceasta implică vizarea publicului dvs. pe baza interesului său profesional.
Utilizați hashtag-uri relevante
Hashtag-urile LinkedIn sunt unul dintre elementele esențiale în crearea reclamelor LinkedIn, deoarece vă îmbunătățește în mod semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii și vă duce compania către oamenii din întreaga lume. În plus, vă ajută să vă clasificați campaniile pentru a ține pasul cu tendințele actuale ale rețelelor sociale.
Înțelegeți și segregați-vă publicul: înainte de a crea campanii LinkedIn Ad cu hashtag-uri, este esențial să vă cunoașteți publicul țintă și obiectivul dvs. în fiecare campanie.
Cercetați cuvintele cheie din industria dvs.: găsiți cuvinte cheie relevante legate de industria, afacerea și serviciile dvs.
Selectați hashtag-uri relevante și profesionale: alegeți hashtag-uri relevante, dar profesionale, care au legătură directă cu campaniile dvs. pentru a ajunge la publicul potrivit.
Evidențiați USP-ul mărcii dvs.: dacă anunțul dvs. promovează o caracteristică, o soluție sau un beneficiu unic, creați un hashtag care evidențiază acest aspect. Ar putea fi un termen de marcă sau o caracteristică specifică care te diferențiază.
Includeți subiecte și evenimente populare: luați în considerare hashtag-uri relevante pentru evenimente pentru a vă alinia anunțul cu un eveniment, conferință sau tendință curentă din industrie. Acest lucru vă poate ajuta campania să devină parte a unor discuții mai ample.
Încorporați hashtag-uri specifice locației: dacă anunțul dvs. vizează o anumită locație, luați în considerare includerea hashtag-urilor bazate pe locație pentru a ajunge la profesioniștii din zona respectivă.
Evitați jargonul și argoul: deși unele terminologii specifice industriei pot fi utile, evitați să utilizați argoul sau jargonul care ar putea să nu fie înțeles universal.
Testați-vă conținutul
Testarea conținutului dvs. pentru LinkedIn Ads implică efectuarea de teste pentru a evalua performanța și eficacitatea campaniilor dvs. publicitare înainte de a vă angaja pe deplin bugetul.
Evaluarea campaniilor ajută la optimizarea reclamelor și la îmbunătățirea impactului acestora asupra publicului țintă.
Iată o abordare pas cu pas pentru a vă testa conținutul pe reclamele LinkedIn:
Identificați variabilele de testare: decideți ce aspecte ale anunțului dvs. doriți să testați. Acestea ar putea include variabile precum conținutul publicitar, elementele vizuale, titlurile, îndemnurile (CTA), direcționarea către public și multe altele.
Creați variante: dezvoltați diferite versiuni ale anunțului dvs. cu variații ale variabilelor de testare. De exemplu, puteți crea două versiuni de anunțuri cu titluri sau imagini diferite.
Testare A/B: este o abordare comună în care comparați două variante ale unui anunț pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. LinkedIn vă permite să rulați teste A/B prin împărțirea audienței și arătând fiecărui grup o versiune diferită de anunț.
Eșantion randomizat: atribuiți aleatoriu variantele de anunțuri diferitelor segmente ale publicului țintă. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că rezultatele testelor sunt semnificative din punct de vedere statistic și nu sunt influențate de factori externi.
Durata testării: lăsați testul A/B să ruleze o perioadă suficientă pentru a aduna suficiente date. Durata va depinde de obiectivele campaniei și de dimensiunea publicului dvs., dar se recomandă, în general, să efectuați teste pentru cel puțin câteva zile.
Încercați formate multiple
Încercarea mai multor formate pentru reclamele LinkedIn este o abordare strategică pentru a descoperi formatele care rezonează cel mai bine cu publicul țintă și conduc la rezultatele dorite.
LinkedIn oferă diverse formate de anunțuri din care să aleagă, fiecare găzduind diferite obiective ale campaniei și preferințe ale publicului.
Iată cum puteți încerca în mod eficient mai multe formate pentru anunțurile dvs. LinkedIn:
Înțelegeți formatele disponibile : Familiarizați-vă cu diferitele formate de anunțuri pe care LinkedIn le oferă. Acestea pot include anunțuri sponsorizate, anunțuri grafice și anunțuri dinamice. Fiecare format servește un scop specific și vizează publicul diferit.
Aliniați formatul cu obiectivul: alegeți formatul de anunț care se aliniază cel mai bine cu obiectivul campaniei dvs. De exemplu, dacă doriți să promovați o nouă postare pe blog, conținutul sponsorizat ar putea fi potrivit. Dacă lansați un produs, anunțurile dinamice ar putea funcționa bine.
Creați variante: chiar și într-un format ales, creați mai multe variante ale anunțurilor dvs. Experimentați cu diferite elemente vizuale, conținut publicitar, titluri și îndemnuri pentru a identifica ceea ce rezonează cel mai mult cu publicul dvs.
Testați diferite imagini: reclamele publicitare joacă un rol crucial în atragerea atenției. Încercați imagini, videoclipuri, anunțuri carusel sau media interactive pentru a vedea ce format generează cel mai mult implicare.
Experimentați cu copie publicitară: este esențial să creați o copie publicitară convingătoare. Testați diferite tonuri de mesaje, lungimi și propuneri de valoare pentru a determina ce îi determină pe utilizatori să ia măsuri.
Personalizați pentru public : adaptați formatele de anunțuri pentru a se potrivi preferințelor publicului țintă. De exemplu, profesioniștii s-ar putea implica mai bine cu conținutul informativ, în timp ce factorii de decizie ar putea prefera imaginile bazate pe date.
Utilizați LinkedIn Insights și Analytics
Utilizarea LinkedIn Insights și Analytics este esențială pentru a măsura eficacitatea campaniilor dvs. LinkedIn, deoarece vă oferă informații valoroase asupra comportamentului pieței dvs. țintă.
Iată cum puteți profita la maximum de LinkedIn Insights și Analytics:
Evaluați datele demografice: explorați datele demografice ale publicului dvs., împreună cu vârsta, sexul, locația și titlurile activităților. Aceste statistici vă permit să vă rafinați concentrarea și să vă adaptați conținutul la posibilitățile publicului țintă.
Urmăriți implicarea: urmăriți modul în care clienții interacționează cu campaniile dvs. Acestea includ aprecieri, comentarii și urmăriri în anunțul dvs. promoțional. Informațiile despre implicare pot indica caracterul plăcut și relevanța materialului dvs. de conținut.
Comparați campanii: măsurați performanța generală a diferitelor campanii sau variații în utilizarea testării A/B. Acest lucru vă permite să descoperiți ce factori rezonează împreună cu efectele audienței dvs.
Performanța conținutului: Evaluați ce postări sau actualizări produc un angajament maxim pentru campaniile de conținut sponsorizate.
Optimizați alocarea bugetului: pe baza informațiilor colectate, reglementați alocarea intervalului de preț pentru a prioritiza campaniile și formatele care oferă cele mai bune.
Ultimul cuvânt despre difuzarea anunțurilor pe LinkedIn
Conectarea mărcii dvs. cu cea mai mare rețea de profesioniști din lume vine cu propriul set de avantaje. Utilizați acest ghid pentru începători pentru publicitatea pe LinkedIn pentru a ajunge la publicul dorit și a le converti în clienți valoroși.
Nu uitați să urmați cele mai bune practici pentru reclamele LinkedIn discutate în acest articol. Cu pașii și strategiile potrivite, ar trebui să puteți crea campanii LinkedIn cu rentabilitate ridicată a investiției pentru a maximiza traficul mărcii dvs., conversiile, rentabilitatea cheltuielilor publicitare, interacțiunea cu publicul și cunoașterea mărcii fără probleme.
Dacă sunteți gata să vă extindeți acoperirea mărcii cu reclame, experții LinkedIn Ads de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Întrebări frecvente privind anunțurile LinkedIn
Cum pot măsura succesul reclamelor LinkedIn?
LinkedIn oferă diverse valori pentru a vă ajuta să măsurați progresul și succesul campaniilor dvs. publicitare. Iată cum puteți calcula performanța anunțurilor dvs. LinkedIn:
Configurați urmărirea conversiilor pentru a urmări acțiunile efectuate de publicul dvs.
Evaluați valorile cheie ale anunțurilor dvs., inclusiv afișările, CTR, CPC și rata de conversie.
Configurați etichete statistice pentru a urmări comportamentul publicului dvs.
Implementați utilizarea formularelor LinkedIn de generare de clienți potențiali pentru a calcula numărul de clienți potențiali și CPL-ul campaniilor dvs. publicitare.
Măsurați datele demografice ale campaniei pentru a verifica ce tip de public interacționează și răspunde la campaniile dvs.
Cum pot optimiza LinkedIn Ads?
Pentru a vă optimiza campaniile publicitare LinkedIn, monitorizați-le în mod regulat performanța și ajustați direcționarea, licitarea și reclamele publicitare în consecință. Testarea A/B a diferitelor variante de anunțuri poate ajuta, de asemenea, la identificarea a ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs.
Care este bugetul minim pentru LinkedIn Ads?
Suma minimă necesară pentru a începe reclamele dvs. LinkedIn este de 10 USD pentru orice format de anunț. Prin urmare, atât proprietarii de afaceri mici, cât și persoanele fizice pot începe să difuzeze anunțuri pe LinkedIn cu un buget minim.
Dacă nu ați reușit să găsiți răspunsul pe care l-ați căutat, nu ezitați să ne contactați și să ne întrebați direct.