37 Statistici de marketing de conținut SaaS pentru a vă informa strategia

Publicat: 2023-08-22

Există multe beneficii de câștigat analizând statisticile de marketing de conținut pentru companiile SaaS care își iau în serios creșterea.

Explorarea celor mai recente date dezvăluie o mulțime de perspective asupra tendințelor actuale de marketing de conținut, care pot fi de neprețuit pentru identificarea lacunelor din strategia dvs. de conținut pe care poate fi necesar să le umpleți.

Pe partea mai optimistă, o privire asupra statisticilor de marketing de conținut SaaS poate dezvălui, de asemenea, domenii în care sunteți deja înaintea jocului, oferindu-vă o oportunitate de aur de a vă dubla în efortul de a vă menține avantajul față de concurență.

Fără mai mult, iată cele mai esențiale 37 de statistici de marketing de conținut pe care ar trebui să le cunoască orice afacere SaaS.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

37 Statistici de marketing de conținut pentru mărcile SaaS

Statistici generale de marketing de conținut SaaS

Crearea de conținut este o strategie cheie de marketing pentru 57% dintre companiile SaaS. ( Gitnux )

74% dintre agenții de marketing B2B spun că furnizarea de valoare este factorul de top în succesul marketingului de conținut. ( Institutul de marketing de conținut )

80% dintre specialiștii în domeniul tehnologiei B2B raportează că scrisul este cea mai importantă dintre toate abilitățile de marketing de conținut, urmată de abilitățile de media digitală (77%) și abilitățile de analiză a datelor (65%) ( SaaSPartners.io )

57% dintre cele mai de succes companii tehnologice B2B își externalizează activitățile de marketing de conținut SaaS. ( Institutul de marketing de conținut )

78% dintre directorii de marketing (CMO) văd conținutul personalizat ca viitorul marketingului. ( DemandMetric )

La pachet:

Aceste statistici de marketing dezvăluie câteva perspective interesante despre starea actuală a industriei SaaS și utilizarea de către aceasta a marketingului de conținut eficient.

Peste 50% dintre platformele SaaS fac deja conținutul o parte integrantă a strategiei lor online, în timp ce 78% dintre CMO-uri insistă că importanța acestuia pentru creșterea industriei va crește doar în anii următori.

Ceea ce putem scoate din asta este:

Dacă nu investiți deja în marketing de conținut, acum este momentul să vă regândiți serios strategia.

Nu că aruncarea oricărui articol vechi de blog sau postare pe rețelele sociale va reduce. Mesajul aici este simplu: dacă veți reuși, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate, produs de creatori calificați, care acordă prioritate valorii utilizatorilor față de orice altceva.

Având în vedere acest lucru, poate nu este de mirare că un număr semnificativ de mărci SaaS își externalizează nevoile de creare de conținut către agenții și freelanceri specialiști, mai degrabă decât să-și supraîncărceze echipele de marketing existente.

Comportamentele publicului

Utilizatorii online petrec 20% din conținutul online consumatoare de timp. ( DemandMetric )

78% dintre utilizatori percep o relație între ei și o companie folosind conținut personalizat. ( DemandMetric )

Cumpărătorii SaaS petrec 27% din timp în timpul procesului de cumpărare efectuând cercetări online independente. ( Gartner )

Peste 30% dintre abonații SaaS își anulează abonamentul în primele trei luni. ( Zipdo )

La pachet:

Aici, vedem mai multe dovezi ale necesității de a crea conținut de calitate. Având în vedere numărul aparent infinit de moduri în care utilizatorii și-ar putea petrece timpul, faptul că petrec o cincime din acesta consumând conținut ne arată că este cu adevărat o modalitate bună de a vă implica publicul.

Conținutul de calitate este esențial în special atunci când luați în considerare cât timp petrec cumpărătorii SaaS căutând o potențială platformă.

Prin crearea de conținut clar, ușor de urmărit și captivant, care promovează beneficiile și soluțiile oferite de produsul dvs. SaaS, puteți influența în mod activ acel proces de cercetare, conducând în cele din urmă clienții indeciși către pagina dvs. de înscriere.

În plus, faptul că puțin mai puțin de o treime dintre clienții plătitori își anulează abonamentul în 90 de zile ridică o întrebare interesantă pentru orice companie SaaS: cum putem folosi mai bine strategiile de conținut pentru a menține publicul implicat, pentru a oferi o valoare mai mare și pentru a-l convinge să rămână. ?

Cheltuieli și rentabilitatea investiției

Companiile SaaS cheltuiesc între 342.000 și 1.090.000 USD pe an pe marketing de conținut. (0101 Marketing)

Marketingul de conținut costă companiile SaaS cu 62% mai puțin decât marketingul tradițional. ( DemandMetric )

Marketingul de conținut produce rezultate de generare de clienți potențiali de trei ori mai bune decât marketingul tradițional. ( DemandMetric )

Startup-ul mediu SaaS cheltuiește în medie 75% din venituri pe vânzări și marketing în primii trei ani. ( Zipdo )

Afacerile SaaS care folosesc marketingul de conținut produc o creștere a generării de clienți potențiali de până la 400%. ( Gitnux )

La pachet:

Aceste statistici de marketing SaaS nu fac decât să întărească ceea ce am spus mai devreme despre importanța investiției în crearea de conținut de calitate. Această metodă funcționează în mod clar, nu numai că produce rezultate mai bune decât canalele tradiționale de marketing, dar costă mult mai puțini bani pentru a face acest lucru.

Dacă ați căutat să vă maximizați strategia de marketing pentru a o face mai eficientă și mai eficientă din punct de vedere al costurilor (și, să recunoaștem, ar trebui să fiți), atunci să vă îndepărtați de canalele care nu produc rezultate și să investiți mai mult în strategiile de conținut ar trebui să fie un la mintea cocosului.

Blogging

98% dintre companiile SaaS au bloguri, iar 42% dintre marketerii au spus că actualizarea conținutului existent le-a sporit valoarea de marketing de conținut. ( Insivia )

Brandurile B2B cu bloguri întreținute în mod regulat generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât cele care nu o fac. ( DemandMetric )

90% companii SaaS postează bloguri ca parte a strategiei lor online. (MailUp)

Paginile de destinație SaaS cu un CTA puternic obțin o creștere cu 80% a ratelor de conversie, iar formularele de înscriere pot fi mărite cu 34%. ( Kalungi )

Cele mai de succes postări de blog din sectorul SaaS au o medie de sub 3.000 de cuvinte. ( Institutul de marketing de conținut )

47% dintre companiile SaaS consideră că postările de blog cu studii de caz sunt eficiente. (Conținut de creștere)

La pachet:

Chiar și într-o epocă în care marketerii de conținut au mai multe metode de conectare și interacțiune cu publicul lor decât oricând, blogging-ul de modă veche rămâne în mod clar esențial pentru creșterea vânzărilor și generarea de clienți potențiali.

Deși listele și How To's rămân populare, nu este surprinzător faptul că aproape jumătate dintre companiile SaaS consideră că studiile de caz sunt cel mai eficient tip de postare. Dacă citiți ghidul nostru pentru crearea unor studii de caz optimizate pentru conversie, veți ști că acestea pot fi incredibil de utile pentru a ajuta clienții potențiali să își vizualizeze problema rezolvată de platforma dvs.

Lucreaza cu noi

Video

91% dintre companii spun că videoclipul ca instrument de marketing a ajutat la creșterea traficului lor. ( Raportul Wyzowl Starea Marketingului Video 2023 )

57% dintre agenții de marketing video au creat videoclipuri înregistrate pe ecran în 2022. ( Wyzowl State of Video Marketing 2023 Report )

Peste 70% dintre profesioniștii din vânzări spun că videoclipurile personalizate înregistrate generează mai multe deschideri, clicuri și răspunsuri decât e-mailurile bazate pe text. (Business Wire )

51% dintre profesioniștii în marketing B2B SaaS spun că webinarii și webcast-urile au fost cea mai de succes formă de conținut video, urmate de interviuri cu experți din industrie la 36%. ( Institutul de marketing de conținut )

91% dintre aplicațiile SaaS găsesc succes cu un format de webinar care include cel puțin două difuzoare. ( Demio )

La pachet:

Dintre toate statisticile de marketing de conținut SaaS pe care le-am analizat astăzi, aceste cinci fapte sunt cele mai puțin surprinzătoare dintre toate.
Utilizarea videoclipurilor ca canal de marketing este la cote maxime, utilizarea acestuia în rândul companiilor crescând cu 30% în ultimii cinci ani.
Această adoptare din ce în ce mai mare arată doar ce instrument video puternic poate fi pentru a intra în legătură cu publicul într-un mod în care pur și simplu nu puteți prin alte canale.
Aceste statistici arată, de asemenea, foarte clar pe ce tip de conținut se concentrează majoritatea companiilor pentru a produce rezultate puternice.
Conținutul educațional, cum ar fi seminariile web și videoclipurile de instrucțiuni înregistrate pe ecran, oferă publicului o valoare extraordinară, ajutându-le să rezolve probleme și să învețe cum aplicațiile SaaS îi pot ajuta să îndeplinească sarcinile personale sau profesionale mai eficient.
Infografică și conținut vizual
41,5% dintre profesioniștii în marketing SaaS spun că infograficele și alte elemente grafice vizuale originale generează cel mai mult angajament. ( Venngage )
Oamenii care urmează instrucțiuni care combină text cu ilustrații urmează cu succes acele indicații cu 323% mai bine decât cei care urmează indicații care nu prezintă ilustrații. ( LinkedIn )
36,7% dintre profesioniștii în marketing SaaS spun că cea mai mare provocare cu conținutul vizual este producerea de elemente vizuale captivante pe o bază consecventă. ( SiegeMedia )
La pachet:
Statisticile de marketing SaaS ca acestea demonstrează de ce suntem atât de hotărâți că infograficele încă funcționează în 2023.
Nu numai că produc niveluri ridicate de implicare, dar infograficele și alt conținut vizual pot face într-adevăr o mare diferență în modul în care oamenii vă folosesc conținutul pentru a-și rezolva problemele.
Este ușor să vedeți cum vă poate beneficia compania SaaS.
Deoarece utilizatorii tind să se descurce mai bine la îndeplinirea sarcinilor atunci când indicațiile au ilustrații, adăugarea acestor ilustrații la conținutul bazat pe instrucțiuni vă pune într-o poziție mai bună pentru a vă ajuta publicul țintă.
Cu cât îi ajuți mai mult, cu atât brandul tău este primit mai pozitiv și cu cât reputația ta este mai pozitivă, cu atât vei avea mai multe șanse să generați clienți potențiali.
Social Media
YouTube este principalul motor al traficului din rețelele sociale pentru 98% dintre companiile lider SaaS, urmat de Facebook (96%), LinkedIn (78%) și Twitter (72%). ( Mike Sonders )
86% dintre consumatorii care doresc să cumpere produse IT (inclusiv abonamente SaaS) folosesc rețelele sociale pentru a lua o decizie. ( SocialPilot )
76% dintre utilizatorii de Internet cumpără un produs sau serviciu după ce l-au văzut pe rețelele sociale. ( Puncte de contact de vânzare cu amănuntul )
La pachet:
Faptul că YouTube generează mai mult trafic către companiile SaaS decât orice altă platformă de socializare confirmă și mai mult de ce videoclipurile ar trebui să fie o parte vitală a strategiei tale generale de marketing de conținut.
Nu că alte platforme ar trebui ignorate. Facebook și LinkedIn sunt încă platforme importante, acestea din urmă jucând un rol deosebit de crucial pentru afacerile SaaS care se concentrează pe crearea de conținut pentru mulțimea B2B.
La momentul scrierii, se întâmplă multe în lumea rețelelor sociale, Meta generând un zgomot uriaș în jurul lansării noii aplicații Threads și Twitter, aparent în chinul unei crize de identitate.
Deși este poate prea devreme să spunem cum poate influența acest lucru tendințele emergente în rețelele sociale în anul următor, ambele mărci trebuie să fie luate în considerare în eforturile tale de marketing de conținut, în timp ce LinkedIn rămâne vital pentru a atrage clienți de afaceri.
Promovarea continutului
81% dintre cei mai de succes marketeri de conținut B2B își promovează conținutul folosind metode plătite. ( Institutul de marketing de conținut )
Publicitatea pe rețelele sociale este cea mai utilizată formă de promovare a conținutului plătit în industria B2B, folosită de 77% dintre cei mai buni marketeri. Acesta este urmat de SEM (Search Engine Marketing) și PPC (Pay Per Click) la 65%. ( Institutul de marketing de conținut )
75% dintre marketerii de conținut B2B care folosesc reclame plătite în rețelele sociale aleg LinkedIn ca platformă principală, în timp ce 79% au spus că a produs cele mai bune rezultate. ( Institutul de marketing de conținut )
La pachet:
Deși majoritatea companiilor SaaS folosesc marketingul de conținut ca mijloc de a genera trafic organic, cu siguranță există ceva de spus despre utilizarea reclamelor plătite pentru a atrage clienți de mare valoare, conducând utilizatorii către conținutul optimizat pentru conversie.
Aici, vedem un alt motiv pentru care social media este o componentă utilă a oricărei strategii bune de marketing de conținut, producând mai multe clicuri și clienți potențiali decât chiar și cele mai eficiente strategii PPC.
Provocări și obstacole
59% dintre specialiștii în domeniul tehnologiei B2B spun că crearea de conținut este o provocare. (Institutul de marketing de conținut)
Primele trei motive pentru care companiile nu folosesc conținut video sunt lipsa de timp (30%), lipsa de cunoștințe (18%) și incapacitatea de a convinge factorii de decizie cheie să investească în video (10%). ( Raportul Wyzowl Starea Marketingului Video 2023 )
26,2% dintre specialiști în marketing spun că cea mai mare provocare a lor este aprovizionarea cu date și statistici pentru conținutul lor. ( Venngage )
67% dintre echipele de marketing de conținut B2B au fost rugate să producă mai mult conținut fără a li se aloca mai multe resurse. ( Institutul de marketing de conținut )
La pachet:
Conținutul poate fi parte integrantă a strategiei dvs. de marketing, dar, așa cum vedem aici, nu este lipsit de obstacole.
Lipsa timpului continuă să fie cea mai mare provocare cu care se confruntă majoritatea companiilor SaaS, deși lipsa abilităților, cunoștințelor și resurselor de marketing de conținut pare, de asemenea, să rețină multe mărci.
Acesta este, fără îndoială, motivul pentru care mai multe companii apelează la liber profesioniști și la agențiile de marketing de conținut de top pentru a crea conținut pentru ei, oferindu-le toate beneficiile acestei abordări incredibil de eficiente, fără niciunul dintre dezavantajele de a fi nevoite să facă totul în interior.
Rezumarea statisticilor de marketing de conținut SAAS
Dacă există un lucru care devine imediat clar după citirea acestor statistici de marketing de conținut pentru companiile SaaS, este că industria în ansamblu îmbrățișează conținutul ca niciodată înainte.
În timp ce abordările tradiționale precum blogging-ul și rețelele sociale rămân esențiale, videoclipul intră, fără îndoială, la apogeu, cu mai puțin de 10% dintre companii care nu folosesc conținutul bazat pe video pentru a-și comercializa afacerea.
Pentru industria software în special, aceasta înseamnă că ne putem aștepta să vedem mai multe mărci care investesc masiv în webinarii, webcast-uri, tutoriale și alte forme valoroase de videoclipuri atât pentru a atrage, cât și a păstra clienții, toate cu scopul final de a crește veniturile anuale recurente.
Dacă sunteți gata să vă dezvoltați MRR SaaS, experții de marketing de conținut SaaS de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi