SEO SaaS: Cadrul suprem de strategie de creștere, dovedit de o agenție SEO

Doriți să vă creșteți vânzările SaaS? SEO este o componentă esențială în călătoria de creștere a tuturor afacerilor. O strategie SEO robustă vă va întări toate eforturile de marketing digital și platformele de implicare în vânzări. Este ceea ce ajută organizațiile să câștige vizibilitate pe motoarele de căutare, să vizeze clienți potențiali de înaltă calitate și, în cele din urmă, să genereze acele conversii mult căutate. Companiile SaaS nu sunt diferite.

Pentru a obține acești clienți potențiali și pentru a face față concurenței, companiile SaaS au nevoie de un cadru robust de strategie de creștere, înrădăcinată ferm în SEO SaaS. Astăzi vă vom ghida prin cadrul nostru final al strategiei de creștere; unul care este garantat să vă vadă compania SaaS să crească, să se extindă și să se convertească.

Așa că, fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm!

Ce este SEO SaaS?

SaaS SEO este optimizarea motoarelor de căutare special adaptată pentru companiile de software ca servicii. Este o modalitate de a crește traficul organic către site-urile web ale companiilor SaaS și de a crește clasamentul pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

(sursă)

Cu o strategie solidă SEO SaaS, companiile alimentează creșterea prin creșterea vizibilității căutării organice și prin generarea de trafic mai consistent și mai valoros către site-urile lor web. Aceasta înseamnă trafic format din persoane care caută informații despre software-ul tău sau care doresc să cumpere software.

Ce este marketingul SaaS și este diferit de marketingul digital obișnuit? Ei bine, da. SEO SaaS este în mod special orientat spre a ajuta companiile de software să se clasifice, dar încă funcționează în același mod ca SEO obișnuit pentru alte tipuri de afaceri și organizații. Atât SEO SaaS, cât și non-SaaS se bazează pe satisfacerea acelorași factori de clasare Google, inclusiv backlink-uri și conținut de calitate.

SEO SaaS poate fi susținut de alte metode de marketing digital, cum ar fi marketingul PPC (pay-per-click), reclamele pe rețelele sociale și marketingul afiliat. Aceste tactici pot ajuta companiile să integreze noi clienți într-un interval scurt de timp.

Cu toate acestea, ar trebui evitată dependența excesivă de achizițiile neorganice. De îndată ce campania dvs. se încheie, la fel se va termina și traficul dvs. SEO, pe de altă parte, generează trafic organic pe termen lung, făcându-l mai ieftin și mai durabil.

accelerate are o abordare de 360 ​​de grade a SEO SaaS care încorporează SEO tehnic, on-site și offsite. Această abordare pe trei direcții a avut un mare succes cu clienții SEO din industria SaaS. Dovada este în cifre. Lucrul cu accelerate a ajutat companiile de top SaaS precum RingCentral să-și crească exponențial traficul organic (cu +1324% nu mai puțin).

(sursă)

Beneficiile pe scară largă ale SEO pentru companiile SaaS

SEO este o componentă esențială pentru orice strategie de creștere SaaS care impactează și stimulează toate colțurile afacerii.

SEO este ceea ce vă poziționează produsele și serviciile în vederea directă a persoanelor vizate și vă garantează că veți ajunge la cea mai mare rețea posibilă de clienți potențiali.

Concentrându-se pe SEO organic în detrimentul altor tactici de marketing precum PPC, companiile își pot reduce costurile de marketing, conducând în același timp conversii și construind afacerea.

Beneficiile includ:

• Trafic și conversii crescute: Cu SEO optimizat, clasarea site-ului dvs. va crește, ceea ce va duce la un trafic de înaltă calitate format din persoane interesate activ de produsele/serviciile dvs.

Iată un caz concret. Lucrând cu accelerate, furnizorul de sisteme de management cu amănuntul omnicanal, Brightpearl, a reușit să atingă și să depășească cu mult obiectivele. De fapt, acest parteneriat a fost doar un record.

Prin mobilizarea eforturilor combinate de SEO, conținut pe site, migrare a site-ului web și parteneriate de conținut de profil înalt, traficul organic fără marcă al Brightpearl a crescut cu 950% doar în doar un an.

• Creșteți vizibilitatea: Motoarele de căutare favorizează site-urile cu SEO bine optimizat, plasându-le mai sus pe SERP. Odată cu clasarea site-ului dvs. mai ridicată, veți genera mai mulți clienți potențiali.
• Vizați clienți potențiali de înaltă calitate: cu SEO direcționat, veți genera trafic de la clienții potențiali care vă caută în mod activ serviciile și doresc să afle mai multe despre compania dvs. Aceștia sunt căutătorii care au șanse mai mari să devină clienți potențiali calificați.

Metodologia noastră SEO

La accelerate, abordăm fiecare strategie SEO cu procesul nostru în trei pași. Analizăm strategia tehnică, la fața locului și în afara locației fiecărui client în detaliu complet, la 360 de grade și ne adaptăm pașii de la caz la caz, în funcție de obiectivele unice ale fiecărui client.

Fiecare pas poate cuprinde o serie de strategii bazate pe pilonul special al SEO pe care se concentrează pentru clientul dat.

1. Diagnosticare

Etapa de diagnosticare este despre aprofundarea provocărilor și oportunităților prezente în afacerea dvs. Efectuăm audituri AI ale întregii rezultate tehnice SEO, conținut la fața locului și link-uri în afara site-ului și sprijinim acest lucru cu rapoarte suplimentare de informații despre concurență și analiză a decalajelor, pentru a identifica zonele cheie pentru optimizare.

2. Strategie

Etapa de strategie se referă la construirea unei foi de parcurs strategice și a unei soluții integrate pentru prezența dvs. online. Adaptăm strategii SEO personalizate pentru a aborda orice tip de interogare de căutare și pentru a vă sprijini inițiativele de marketing. Nicio piatră nu este lăsată neîntoarsă.

3. Executarea

Etapa de execuție este despre punerea în practică a optimizării. Vom actualiza cadrul dvs. SEO și vom folosi instrumentele noastre AI pentru a crea o călătorie îmbunătățită a utilizatorului. În cele din urmă, cimentăm aceste strategii cu o rețea solidă de backlink de domenii și editori online cu trafic ridicat, cu autoritate.

Abordarea 360 a cadrului nostru SEO SaaS

Ca parte a abordării noastre de 360 ​​de grade a SEO SaaS, cadrul nostru din trei părți optimizează toate domeniile de marketing. Folosind acest cadru încercat și testat, lucrăm cu dvs. pentru a crea soluții personalizate care vor spori traficul și vor transforma acel trafic în vânzări.

SEO tehnic

SEO nu este doar despre conținut. Începem cu optimizarea tehnică. Optimizarea tehnică include lucruri precum viteza site-ului, gradul de utilizare pe mobil, eliminarea conținutului duplicat, corectarea link-urilor întrerupte și rectificarea oricăror alte erori. Practic, este o mare curățenie de primăvară pentru site-ul dvs., care vă asigură că aveți o prezență online elegantă, care îndeplinește toate cerințele necesare pentru motorul de căutare.

Procesul nostru de optimizare tehnică include:

1. Auditul site-ului și analiza decalajelor

Verificăm toate aspectele tehnice ale SEO site-ului dvs. și identificăm orice remedieri care trebuie făcute pentru a menține sănătatea site-ului dvs. Apoi efectuăm o analiză a decalajului pentru a compara starea actuală a site-ului dvs. web cu starea sa ideală. Acest lucru ne ajută să identificăm domeniile cheie și oportunitățile de îmbunătățire.

2. Migrații de site

Dacă este necesar, putem decide că site-ul dvs. ar beneficia de o migrare a site-ului SEO, ceea ce ar însemna transferul site-ului dvs. pe un alt domeniu. Acesta ar putea fi cazul dacă ați achiziționat recent o altă companie sau dacă vă angajați într-o strategie de rebranding și aveți nevoie de un nou domeniu care să se potrivească.

3. Viteza site-ului

În acest moment, vom verifica viteza site-ului dvs. pentru a ne asigura că totul se desfășoară eficient. Timpii mai rapidi de încărcare a site-ului și a paginii îmbunătățesc experiența utilizatorului, reduc fluxul și măresc timpul mediu pe pagină.

Studiu de caz: Bank of Wales

Procesul nostru de optimizare tehnică a adus un mare succes pentru Bank of Wales, care și-a văzut clasamentele SERP crescând cu 890% pentru cuvintele cheie esențiale pentru afaceri. Datorită soluțiilor noastre personalizate de analiză, Bank of Wales a reușit să își adapteze tacticile de marketing în timp real și să reacționeze la fluctuațiile de pe piață și în rândul comportamentelor publicului țintă în timp real.

SEO la fața locului

Odată ce optimizarea dvs. tehnică este perfectă și experiența dvs. pe site este perfectă, este timpul să ne îndreptăm atenția către SEO la fața locului. Aceasta înseamnă să vă asigurați că îndepliniți intenția de căutare a publicului țintă cu conținut semnificativ, direcționat și de înaltă calitate.

Procesul nostru SEO la fața locului include:

1. Audit și analiză de conținut

În timpul unui audit și analiză de conținut, evaluăm tot conținutul de pe site-ul dvs. pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale acestuia în raport cu indicatorii cheie de performanță (KPI) relevanți.

Aceasta este o analiză cantitativă pe care o folosim pentru a identifica ce tipuri de conținut funcționează cel mai bine și unde ar fi benefică o reîmprospătare a conținutului.

2. Analiza cuvintelor cheie

Când ne gândim la SEO, cercetarea cuvintelor cheie este adesea primul lucru care ne vine în minte. Cuvintele cheie sunt foarte importante pentru clasamentele organice ale motoarelor de căutare. Toate cadrele puternice de strategie SEO SaaS prioritizează cercetarea eficientă a cuvintelor cheie.

Vom identifica intenția căutării pentru a determina ce cuvinte cheie caută utilizatorii țintă și le vom încorpora în propriul conținut. Apoi generăm o listă de cuvinte cheie direcționată pentru a vă informa strategia generală de conținut SEO.

Există trei categorii principale de cuvinte cheie de vizat. Acestea sunt (i) cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei, (ii) din mijlocul cuvintelor cheie ale pâlniei și (iii) din partea de jos a cuvintelor cheie ale pâlniei.

În partea de sus a cuvintelor cheie ale canalului

Acestea sunt cuvintele cheie pe care le caută potențialii dvs. pentru a găsi o soluție la o problemă sau o întrebare. Plasarea cuvintelor cheie în topul pâlniei în conținutul blogului companiei este o modalitate excelentă de a răspândi cunoașterea mărcii.

Cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei generează de obicei volume mari de căutare, dar rate de conversie relativ scăzute. Clienții sunt încă în faza de „descoperire” și vor trebui să facă mai multe cercetări înainte de a face o achiziție.

Cuvinte cheie din mijlocul pâlniei

Acestea sunt cuvintele cheie pe care prospectii dvs. le cauta atunci cand stiu deja ca exista un produs/serviciu pentru a le rezolva problema. Adesea, aceste cuvinte cheie vor conduce utilizatorii către pagini de destinație, pagini de produse și/sau pagini cu caracteristici.

În această etapă, cei care caută nu au cunoștințe aprofundate despre aceste soluții, așa că caută cuvinte cheie pentru a-i ajuta cu cercetări suplimentare înainte de a cumpăra.

Cuvinte cheie din partea de jos a pâlniei

Aceste cuvinte cheie sunt concepute pentru a viza clienții care au intenție de cumpărare. Sunt pe cale să ia o decizie finală de cumpărare. Au descoperit și cercetat deja produsele/serviciile companiei tale și pe cele ale concurenților tăi.

În această etapă vom construi o strategie de comparație a cuvintelor cheie. Odată ce clienții ajung la stadiul de „decizie”, aceștia tind să cântărească soluțiile preferate unul față de celălalt. Ca atare, este important să includeți interogări de comparație care vă vor distinge marca de concurenți și vor câștiga clientul.

(sursă)

3. Optimizarea paginilor și a conținutului

În continuare, dezvoltăm o strategie de conținut pentru SaaS. Acest lucru face din compania dvs. o sursă de informații de încredere, oferind conținut bogat, semnificativ și educațional, care oferă clienților răspunsurile pe care le-au căutat. Conținutul web de înaltă calitate va stabili compania dvs. ca un lider de încredere în industrie.

Fiecare porțiune de conținut oferă o oportunitate de a plasa strategic cuvintele cheie de căutare pentru a ajuta site-ul dvs. să se clasifice și pentru a încuraja clienții potențiali să traverseze mai departe pâlnia de vânzări.

Vom încorpora paginile existente pe site-ul dvs., precum și adăugarea de conținut suplimentar de marcă, cum ar fi blogul companiei. Blogul dvs. va fi o sursă de informații relevante, elemente de lider gândit și va oferi clienților soluții la problemele și întrebările lor.

Prin intermediul blogului dvs., veți avea oportunități de a discuta subiecte și cuvinte cheie pentru a genera implicare pe termen mai lung. Făcând acest lucru, te vei clasa mai bine în timp și vei crește autenticitatea în spațiu.

(sursă)

Studiu de caz: RingCentral.com

Succesul RingCentral a fost o dovadă a puterii SEO la fața locului. RingCentral dorea să-și extindă ofertele de servicii de bază pe noi piețe. Obiectivul lor a fost să crească traficul fără marcă către site-ul lor cu 500%.

Împreună, am făcut asta și multe, multe altele. Lucrând cu accelerate, RingCentral.com a crescut traficul non-marcă cu nu mai puțin de 1185%.

SEO offsite

Etapa finală care alcătuiește cadrul nostru este SEO offsite. Aceasta implică lucrul cu domenii de înaltă autoritate precum BigCommerce, Hubspot, G2 și Drift pentru a asigura parteneriate de conținut care au ca rezultat creșterea traficului organic și bazat pe recomandări.

Procesul nostru SEO offsite include:

1. Conectați auditul și analiza

Vă vom evalua linkurile și vom evalua dacă sunt suficient de optimizate pentru clasarea site-ului și cuvintele cheie vizate. Analizând toate linkurile care duc la site-ul dvs., putem găsi orice probleme potențiale în profilul dvs. de backlink și le putem remedia cât mai curând posibil.

2. Strategia de legături

După audit, vom dezvolta o strategie robustă de link SEO. Acest proces se numește link building și implică obținerea de site-uri web de înaltă autoritate pentru a trimite înapoi la site-ul dvs. Acest lucru semnalează motoarele de căutare că site-ul dvs. este o resursă de înaltă calitate.

3. Analiza legăturii concurenților

Analiza backlink-ului competitorilor este un proces de inginerie inversă a tuturor profilurilor de backlink ale concurenților tăi. Vom construi link-uri echivalente pe site-ul dvs. pentru a vă ajuta să vă poziționați mai sus pe SERP-uri și să generați mai mult trafic către site-ul dvs.

Studiu de caz: Brightpearl

Brightpearl a avut un mare succes lucrând cu accelerate. Compania a venit la noi în căutarea de a îmbunătăți clasamentul căutării și de a intra în legătură cu clienții de bază pe parcursul pâlniei de vânzări. După auditarea site-ului Brightpearl, am descoperit probleme critice și am optimizat paginile principale ale site-ului, rezultând o creștere de 950% a traficului organic.

(sursă)

În cele mai multe cazuri, atunci când lucrăm cu clienții, accesăm în profunzime cel puțin două dintre elementele SEO SaaS de mai sus. În funcție de obiectivele și obiectivele dvs. specifice, vom personaliza o abordare pentru a vă viza punctele dvs. dure unice și pentru a începe să obțineți rezultate.

SEO este fundamental pentru succesul SaaS

SEO este esențial pentru orice strategie de afaceri SaaS. De aceea, accelerate adoptă o abordare completă 360 a SEO pentru toți clienții. Credem cu tărie că acesta este ceea ce va oferi companiilor SaaS avantajul. Și avem rezultatele care să dovedească asta! Cu propriul cadru SEO în vigoare, veți începe să vă clasați mai sus și să generați clienți potențiali de înaltă calitate, care se convertesc în cel mai scurt timp.

Nick Brown

Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate of, o agenție SEO SaaS. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, scrie pentru Forbes, a publicat o carte și a crescut rapid de la o agenție cu sediul în Marea Britanie la o companie care operează acum în SUA, APAC și EMEA.