SEO SaaS: strategie de creștere eficientă [2022]

Companiile Software as a Service (SaaS) au un potențial uriaș de creștere, dar nu toate înfloresc.

De ce?

Unul dintre motivele principale este că nu profită de optimizarea pentru motoarele de căutare sau pur și simplu nu o fac corect.

SEO SaaS este ceva care poate face o diferență uriașă și vă poate oferi un avans. Ca să nu mai vorbim că economisești tone de bani din marketingul plătit.

În acest articol, vă vom ghida prin câțiva dintre pașii majori care vă vor ajuta afacerea SaaS să se dezvolte și vă vom evidenția tehnicile acționabile pe care le puteți urma pentru a crește numărul de vizitatori și a controla SERP-urile.

Sa incepem!

Ce este SEO SaaS?

În primul rând, să clarificăm că SEO este SEO, indiferent dacă sunteți un retailer de comerț electronic, o companie SaaS sau un site web de marketing afiliat. Se aplică aceleași principii și bune practici.

Ceea ce este diferit în optimizarea unui site web SaaS este modelul de afaceri și modul de abordare corectă a procesului.

O bună pregătire înseamnă că ați făcut o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și a subiectului și ați creat o strategie de conținut eficientă.

Cum se creează o astfel de strategie?

Vom analiza totul puțin câte puțin.

Cum să identifici persoane cumpărători SaaS

Personajele cumpărătorilor sunt reprezentări rezumate ale segmentării clienților. În mod ideal, ați dori să vă identificați clienții înainte de a începe să căutați cuvintele cheie și să planificați conținutul.

Necunoașterea pieței dvs. va duce cel mai probabil la scăderea vânzărilor, la frustrare și la o experiență proastă atât pentru clienți, cât și pentru afacerea dvs.

Să aruncăm o privire la câteva dintre cele mai comune exemple de persoane de cumpărător SaaS.

1. Managerul – Acesta poate fi proprietarul unei mici afaceri sau un manager de vânzări. De obicei, acest tip de persoană este responsabilă pentru o echipă și pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri. Managerul este responsabil să urmărească clienții, să analizeze valorile și tendințele cheie și să recruteze agenți de vânzări. Foarte orientat spre afaceri.
2. Persoana de marketing – Mai multe locuri de muncă se încadrează în această categorie: designeri UX, scriitori de conținut, specialiști în rețelele sociale, designeri grafici și redactori. Acesta este, în general, o persoană care este la curent cu cele mai recente tendințe din industrie și îi place să caute soluții noi care să le ușureze munca. Automatizarea este, de asemenea, un factor cheie pentru eliminarea sarcinilor banale. Se bazează foarte mult pe instrumente și este orientat spre vânzări.
3. The Tech Guy – Cineva cu o înțelegere profundă a tuturor lucrurilor legate de tehnologie. Această persoană are grijă de resursele tehnologice ale companiei și caută modalități de optimizare și automatizare a proceselor. Concentrat pe eficiență.

Acestea sunt doar câteva dintre cele mai comune cumpărători. Asigurați-vă că efectuați cercetări adecvate și descrieți persoanele pentru afacerea dvs. specifică, deoarece acestea pot diferi de „suspecții obișnuiți”.

Rețineți, totuși, că persoanele nu se referă la demografie, ci mai degrabă despre problemele cu care se confruntă oamenii și cum îi puteți ajuta să rezolve acele probleme.

Sursă

Cum să găsiți cuvinte cheie SaaS

Cercetarea cuvintelor cheie poate fi o sarcină foarte interesantă. Unele subiecte oferă informații interesante și o nouă perspectivă asupra subiectelor familiare.

Cu toate acestea, trebuie să adoptați o abordare specifică atunci când căutați cuvinte cheie pentru site-urile web SaaS. Ar trebui să vă luați în considerare autoritatea de domeniu și experiența de nișă, pentru a decide pentru ce cuvinte cheie aveți șansa să vă clasați și care este probabil cel mai bine să omiteți.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru, fără a folosi un instrument?

Doar introduceți cuvintele cheie în Google și analizați rezultatele.

Întotdeauna doriți să verificați prima pagină, deoarece a doua pagină a Google este cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru, așa cum spune gluma din interior.

Uneori trebuie să mergi la o vânătoare de cadavre, dar mai multe despre asta mai târziu.

Dacă încercați să vă clasificați pentru un cuvânt cheie care are primele 10 rezultate de la giganți precum Forbes, Capterra etc., iar site-ul dvs. nu este încă atât de faimos și de autoritate, probabil că cel mai bine este să vă concentrați pe un alt cuvânt cheie.

Este întotdeauna o idee bună să cercetați cuvinte cheie relevante cu coadă lungă ca parte a strategiei dvs. de conținut. Combinarea frazelor cheie cu coadă lungă cu altele mai comune asigură o strategie puternică pe termen lung și indică Google pentru ce ar trebui să fie clasat site-ul dvs.

Dacă în prezent vă planificați conținutul, puteți găsi sugestii adecvate în partea de jos a paginii, sub „Căutări similare”.

Va fi foarte greu să vă clasați pentru un termen care se află în afara nișei dvs. specifice. În cazul în care dezvoltați software de contabilitate, ar fi înțelept să nu scrieți despre jocuri. În schimb, concentrați-vă pe subiectele asupra cărora aveți autoritate – contabilitate, finanțe, venituri, contabilitate și așa mai departe.

În plus, puteți lua în considerare crearea de grupuri de subiecte și asigurați-vă că ați aprofundat și ați scos la iveală fiecare cuvânt cheie, subiect și întrebare posibil.

Să recapitulăm pașii — cercetarea cuvintelor cheie folosind Google:

1. Recunoaște-ți autoritatea de domeniu și expertiza de nișă .
2. Căutați pe Google cuvintele cheie , asigurați-vă că utilizați google.com, cu excepția cazului în care vizați o piață locală.
3. Analizați rezultatele. SERP are prea multe site-uri web autorizate ?
4. Puteți să vă clasați pentru cuvântul cheie ? Dacă nu, repetați procesul cu un alt cuvânt cheie.
5. Verificați cuvintele cheie aferente căutărilor .

Intenția de căutare: comercială vs informațională

Un alt lucru esențial de verificat în timpul analizei rezultatelor căutării este căutarea sau intenția utilizatorului. Din nou, este ceva ce poți face folosind doar Google, fără instrumente externe.

Să aruncăm o privire la un exemplu pentru a clarifica lucrurile.

Cuvântul cheie este „ instrumente de gestionare a timpului ”. Privind rezultatele, puteți vedea că intenția de căutare aici este 100% comercială. Toate primele 10 articole prezintă liste cu „ cele mai bune instrumente de gestionare a timpului ”.

Aceasta înseamnă că ești condamnat dacă scrii un articol despre „ pro și dezavantajele instrumentelor de gestionare a timpului ”. Ei bine, cel puțin în ceea ce privește cuvântul cheie „ instrumente de gestionare a timpului ”.

Cu toate acestea, „ pro și contra instrumentelor de gestionare a timpului ” ar putea fi un cuvânt cheie informativ cu coadă lungă excelentă.

Cuvintele cheie informative sunt subevaluate. Majoritatea marketerilor se concentrează în principal pe expresii comerciale, dar adevărul este că oamenii care caută „ instrumente de management al timpului ” au decis deja ce vor să cumpere.

Folosind cuvinte cheie informaționale, îi vizați pe cei care nu sunt încă siguri. Pe lângă faptul că este o bună sursă de cunoștințe, cititorii ar putea să ia în considerare autoritatea dvs. în acest subiect și, eventual, să cumpere produsul de la dvs.

Cuvinte cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt adesea considerate ca fiind un fruct care agăța jos. Cercetarea cuvintelor cheie începe de obicei cu cuvintele și expresiile evidente, logice, care vin în minte. Expresii la care toată lumea tinde să se gândească.

După aceea, începeți să vă gândiți la cuvinte cheie mai specifice, să reformulați și să căutați rezultate care se potrivesc atât cu produsele dvs., cât și cu dorința dvs. de a vă clasa.

• Specificați – software de management de proiect → software de management de proiect open source → cel mai bun software de management de proiect open source.
• Inform – software de management de proiect→avantajele și dezavantajele software-ului de management de proiect.
• Target – software de management de proiect →software de management de proiect pentru întreprinderile mici.

Ca regulă generală, gândiți-vă în afara cutiei. Ideile bune te pot lovi de nicăieri.

Sunteți chiar încurajat să vă uitați la a doua pagină a Google pentru a identifica lacunele de conținut sau doar pentru a vedea ce tip de conținut nu a fost suficient de bun pentru a fi clasat pe primul loc.

Strategia de conținut pentru SaaS

Acum este timpul să cercetăm și mai profund lista de verificare SEO SaaS, deoarece găsirea exclusivă a cuvintelor cheie bune este insuficientă.

Îl vom împărți în trei mari categorii, începând cu...

SEO pe pagină

SEO on-page constă în scrierea de conținut unic de înaltă calitate, optimizarea titlurilor paginii, meta descrierilor, adreselor URL, imaginilor și așa mai departe.

Scrieți un titlu SEO și meta descriere adecvate

Titlul dvs. SEO și titlul articolului sunt două entități separate. Primul este titlul care este afișat pentru motoarele de căutare, în timp ce al doilea este titlul pe care vizitatorii îl văd după ce fac clic pe articol.

Ambele pot fi la fel, dar de obicei nu sunt, deoarece au scopuri diferite. Titlul SEO își propune să provoace interes și să facă persoana care îl vede să dorească să dea clic pe el și să citească textul propriu-zis.

Ceea ce este crucial este ca titlul SEO să folosească cuvântul cheie principal și să nu fie prea lung – în jur de 65-70 de caractere este bine.

O meta-descriere optimizată trebuie să includă și cuvântul cheie principal. Pentru a scrie o descriere bună, puteți căuta inspirație în, ați ghicit, primele 10 rezultate pentru cuvântul cheie.

Desigur, nu copiați-lipiți, ci mai degrabă analizați ceea ce pare să funcționeze.

Optimizați pentru fragmente îmbogățite

Majoritatea rezultatelor căutării Google au trei componente: URL, titlu, meta descriere. Un fragment bogat include informații suplimentare aplicabile afacerii dvs., cum ar fi recenzii, markup pentru produse, organizare, videoclipuri, evenimente și așa mai departe.

Să aruncăm o privire la un exemplu.

Puteți vedea cum înainte de a da clic pe rezultat – în acest caz, Microsoft Teams pe Google Play – aveți deja informații despre rating, numărul de voturi, categorie etc.

Adăugarea de fragmente îmbogățite poate duce la o creștere eficientă a ratelor de clic și, în esență, poate aduce mai mulți vizitatori pe site-ul dvs.

SEO off-page

Cu cuvinte simple – SEO off-page este dedicat creșterii autorității site-ului tău. Aceasta include utilizarea link-urilor de la site-uri de înaltă autoritate, obținerea de recenzii pe platforme precum recenzii Google și Trustpilot, postări pentru invitați, podcasturi și profiluri de rețele sociale bine dezvoltate.

Crearea de legături: EAT

Unul dintre cei mai importanți factori ai SEO, în general, este structura corectă a linkurilor.

Ce vrem să spunem prin asta?

Când folosiți un articol ca sursă, este bine să plasați un link de ieșire către el, astfel încât oamenii să știe de unde ați luat acele informații.

Este, de asemenea, un semnal pozitiv pentru crawlerele web Google. Acestea fiind spuse, este esențial să folosiți linkuri către site-uri care au experiență , autoritate și încredere (EAT).

De exemplu, atunci când scrieți despre marketing digital, este mult mai bine să faceți un link către un site web renumit precum Backlinko sau SEMrush, în loc de un site precum mypersonalblogformarketing.com

Același lucru este valabil și pentru link-uri de câștig. Obținerea unui link de la un site de înaltă autoritate este undă verde că faceți lucrurile corect. De aceea, este important să vă concentrați pe calitatea și unicitatea conținutului dvs.

Poate dura timp, dar dacă continuați să oferiți conținut de înaltă calitate, mai devreme sau mai târziu veți obține recunoașterea pe care o meritați.

Social Media – Dezvoltați-vă marca

În zilele noastre, rețelele de socializare sunt peste tot. Nu poți lăsa doar de o parte. Deși poate să nu fie un factor direct de clasare, SEO pentru SaaS beneficiază de orice formă de semnale sociale pozitive. Este o modalitate bună de a vă dezvolta marca și este un semnal solid de dovadă socială, așa că nu o ignorați pur și simplu.

Gândește-te la modalități creative de a folosi rețelele sociale în avantajul tău. În funcție de nișa dvs., este posibil să doriți să căutați ce rețea de socializare este cea potrivită pentru dvs.

SEO tehnic

SEO tehnic include viteza optimizată a site-ului, hărți de site XML, date structurate și multe altele. Poate suna un pic copleșitor la început, dar asta nu ar trebui să vă împiedice să optimizați partea tehnică a site-ului dvs.

Există o mulțime de instrumente gratuite pe care le puteți folosi pentru a verifica starea tehnică a site-ului dvs. PageSpeed ​​Insights este un instrument gratuit de la Google care vă oferă o mulțime de informații vitale despre timpul de încărcare a site-ului dvs. atât pe mobil, cât și pe desktop. Evidențiază oportunitățile de îmbunătățire, precum și diagnosticarea.

Google Search Console este un alt instrument esențial de utilizat pentru informații tehnice. Conectați-l la site-ul dvs. și veți obține informații valoroase despre problemele existente și câteva statistici esențiale de performanță, cum ar fi CTR.

Simțiți-vă liber să utilizați aceste sfaturi ca parte a listei de verificare SEO SaaS.

1. Utilizați Google Analytics – Acest lucru este foarte important deoarece Google Analytics oferă date valoroase, cum ar fi canalele vizitatorilor, sursele de trafic, ratele de respingere și multe altele.
2. Eliminați conținutul duplicat - Asigurați-vă că fiecare articol și pagină de pe site-ul dvs. este unic. A avea conținut duplicat este confuz atât pentru roboți, cât și pentru oameni și dă impresia că fie nu-ți pasă, fie pur și simplu nu observi ce se întâmplă pe site-ul tău.
3. Utilizați adrese URL scurte – O adresă URL este ca un semn rutier. Ar trebui să fie scurt și precis. Cel mai bun scenariu este să includeți doar cuvântul cheie principal în adresa URL. Evitați cuvintele redundante care nu aduc valoare și nu folosiți date în adrese URL.
4. Îmbunătățiți lizibilitatea – Folosiți paragrafe scurte în text. Bucăți mari de text par amenințătoare și majoritatea oamenilor nu se vor putea concentra asupra citirii lor, în special pe smartphone-uri.
5. Faceți-l compatibil cu dispozitivele mobile – 83,72% dintre oamenii din întreaga lume dețin smartphone-uri. Este de bun simț să vă asigurați că site-ul dvs. se încarcă corect pe dispozitivele mobile.
6. Remediați erorile 404 – Asigurați-vă că ați configurat redirecționări 301 adecvate pe fiecare pagină care nu este disponibilă pe site-ul dvs.
7. Fiți listat – Căutați articole care prezintă „top 10” sau „cele mai bune” produse din nișa dvs. Contactați autorii și încercați să fiți enumerați – o expunere suplimentară nu strică niciodată.
8. Audit intern de legături – Analizați toate legăturile interne de pe site-ul dvs. Înlocuiți linkurile rupte și asigurați-vă că fiecare articol are cel puțin un link îndreptat către el.

Gânduri finale

Acum, după ce cunoașteți toate elementele esențiale despre SEO SaaS, este timpul să începeți să aplicați aceste principii și să vă duceți marca la următorul nivel.

Adevarul este...

Depinde de cât timp, efort și cunoștințe sunteți dispus să puneți în optimizarea motoarelor de căutare. În cele din urmă, totuși, chiar face diferența.