Nu trebuie să fii un expert pentru a crea o strategie SEO SaaS perfectă

Publicat: 2023-10-10

Crearea unei strategii eficiente de marketing software-as-a-service (SaaS) este cea mai bună modalitate de a vă promova site-ul web SaaS. Investind în procese precum optimizarea tehnică a motoarelor de căutare (SEO), marketingul de conținut și construirea de linkuri, puteți crește relevanța site-ului dvs. în Google și în alte motoare de căutare, fără a avea expertiza strategică personală. Acest lucru vă ajută să creați o nișă pentru brandul dvs. de software emergent și, având în vedere suma de bani care circulă în industrie, orice investiție de marketing va fi probabil utilă.

Dacă verificați datele , vă veți da seama că afacerea SaaS a crescut de la o valoare „mizerabilă” de 5,56 miliarde (2008) la 157 miliarde (2020). Doar câteva industrii se pot lăuda cu o astfel de creștere incredibilă în aceeași perioadă, făcând Software-as-a-Service una dintre industriile cele mai atractive.

Din păcate, creșterea traficului pe site este mai ușor de spus decât de făcut. Alte companii de software înțeleg importanța SEO și a plasării bune a rezultatelor căutării, motiv pentru care fiecare nișă este plină de mărci puternice. Cu toate acestea, cu procesul de optimizare potrivit pentru motoarele de căutare, puteți depăși obstacolele inerente și vă puteți poziționa ca unul dintre liderii pieței.

Acest articol va demonstra cum să creați o strategie SEO SaaS de succes și de ce optimizarea site-ului depășește toate celelalte tactici de marketing.

De ce să folosiți SEO SaaS?

Industria SaaS este mult mai concentrată pe cumpărătorii business-to-business (B2B) decât pe clientela business-to-client (B2C). Cele mai multe dintre aceste instrumente sunt orientate către alte afaceri, oferind suport de marketing, logistică, vânzări și contabilitate.

Deci, atunci când un potențial client caută un nou produs SaaS, va începe cu o căutare pe Google. Spre deosebire de alte produse, cum ar fi îmbrăcămintea sau gadgeturile, clienții vor analiza în mod intenționat piața, căutând cea mai bună soluție software pentru afacerea lor.

Cu alte cuvinte, achizițiile SaaS sunt rareori rezultatul unui comportament impulsiv, motiv pentru care este mult mai bine să prioritizați marketingul inbound decât o tactică SEO outbound.

De fapt, dacă aruncați o privire la acest scurt studiu de caz , veți realiza că 68% din experiența web începe cu paginile de clasare în motoarele de căutare. În cazul SaaS, aceste cifre sunt probabil mai mari din motive menționate anterior. Deci, prin crearea unei strategii eficiente de SEO SaaS, puteți atrage toți acești utilizatori interesați de instrumente digitale pentru companiile lor.

Ar trebui să folosesc în schimb reclame plătite?

Având în vedere că aproape fiecare călătorie a cumpărătorului din industria SaaS începe cu rezultatele motoarelor de căutare, ați putea crede că o abordare Google Ad ar fi mai potrivită pentru marca dvs. de software. Deși acest mod de a gândi are meritele sale, există motive pentru care mulți oameni optează în continuare pentru o campanie SEO:

  • Chiar dacă decideți să investiți în reclame plătite, aveți nevoie de conținut SaaS de calitate pe site-ul dvs. pentru a converti traficul primit. Deci, va trebui să plătiți în continuare pentru serviciile conexe. În plus, va trebui să investești și în servicii SEO tradiționale, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie și auditul SEO, pentru a maximiza experiența utilizatorului.
  • În timp ce campaniile PPC vă permit să vă clasați în fruntea Google pentru un cuvânt cheie profitabil și relevant, ele nu oferă o expunere pe termen lung a mărcii. Beneficiile durează atâta timp cât plătiți bani și se termină imediat după ce încetați să plătiți.
  • În timpul optimizării, o companie SaaS poate obține o expunere în lumea reală, se poate conecta cu influenți și alte mărci și poate deschide alte oportunități de parteneriat. Campaniile PPC nu oferă aceleași beneficii, deoarece se concentrează pe un număr mic de cuvinte cheie fără a interacționa cu niciun participant pe piață.
  • Datele limitate arată că SEO are rate de conversie de 14,6%, comparativ cu PPC-uri de 10%.

În timp ce obținerea succesului SEO SaaS necesită mult mai mult timp, de asemenea, pune tabelul pentru un brand de software sănătos. Oricare ar fi cazul, ar trebui să prioritizați întotdeauna optimizarea, deși ați putea lua în considerare combinarea SEO și PPC pentru un impact și mai mare asupra motorului de căutare.

5 pași pentru o strategie SEO perfectă

Efortul dvs. de SEO este semnificativ doar dacă aveți un plan viabil. Optimizarea pentru motoarele de căutare este un proces extrem de meticulos în care fiecare proces servește un anumit scop. Iată tot ce trebuie să faceți pentru a obține rezultate bune cu campania dvs.:

  1. Analizați Piața

Nu este nemaivăzut ca companiile să-și schimbe caracteristicile software pentru a pătrunde mai ușor pe o anumită piață. Acest lucru se întâmplă și cu modelul SaaS și SEO.

Înainte de a lansa o campanie la scară largă, ar fi înțelept să aflați mai multe despre competitivitatea pieței și despre provocările potențiale pe care le puteți întâlni pe parcurs. În cea mai mare parte, industria SaaS este deja foarte saturată și există un instrument bun pentru aproape orice proces. Deci, chiar dacă aveți o echipă de marketing grozavă, va trebui totuși să găsiți lacune pe piață și să oferiți o soluție unică.

Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le faci înainte de a lansa o campanie SEO:

  • Verificați cei mai importanți jucători din industrie. Vedeți ce fel de strategie de conținut folosesc și câte postări au și evaluați funcționalitatea site-urilor lor web.
  • Pune un accent deosebit pe link-uri. Verificați Domain Authority (DA) pentru unele dintre cele mai importante site-uri web și valori precum Trust Flow și Domain Rating.
  • Verificați cost-pe-clic (CPC) în Google Ads pentru fiecare cuvânt cheie țintă popular. Acest lucru vă va arăta cât de mult se luptă mărcile pentru a-și poziționa conținutul SEO în fruntea Google și câți bani pot genera din clienții potențiali ulterioare.
  • Aruncă o privire la competiția pentru cele mai populare cuvinte cheie. Mai exact, evaluează numărul de pagini indexate pe Google.
  • Verificați urmărirea concurenților pe rețelele sociale și ce fel de imagine publică prezintă.

Deși s-ar putea să te descurajezi, mai ales când îți dai seama cât de departe sunt concurenții tăi în fața ta, analiza este vitală pentru a stabili așteptări realiste ale campaniei.

2. Efectuați un audit SEO

Auditul este un proces extrem de complex în timpul căruia un expert SEO îmbunătățește performanța site-ului. Deoarece Google oferă întotdeauna un avantaj site-urilor optimizate, acest proces va stabili baza pentru toate celelalte proceduri de conținut și link.

Acestea sunt câteva lucruri care trebuie abordate în timpul unui audit:

  • Viteza site-ului
  • Optimizare mobilă
  • Hărți de site și arhitectură
  • Erori de link și alte probleme
  • Conținut duplicat
  • Indexabilitate
  • Optimizare imagini, video și vizuale
  • Schema Markup, etc.

A avea un site optimizat nu are neapărat un impact direct asupra clasamentului tău. În schimb, Google este mult mai interesat de interacțiunile vizitatorilor, cum ar fi timpul petrecut pe site, rata de respingere și rata de clic. O performanță proastă ar putea indica că există ceva îngrozitor în neregulă cu platforma și că utilizatorii nu au putut obține valoarea totală din paginile dvs.

Pe lângă verificarea diferitelor valori de performanță, expertul în optimizare trebuie să folosească și Google Search Console pentru a vedea dacă site-ul web a suferit penalități. Există șansa ca paginile companiei să nu apară, ceea ce face ca întregul tău efort să nu aibă sens. În mod similar, Google Analytics poate oferi, de asemenea, informații valoroase asupra modului în care utilizatorii interacționează cu paginile dvs.

3. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

În timpul cercetării cuvintelor cheie, o companie de software încearcă să afle mai multe despre publicul țintă și despre ce fel de interogări caută. În timpul acestui proces, puteți afla multe despre intenția de căutare, care va fi neprețuită în timpul creării conținutului.

În primul rând, veți avea nevoie de un instrument SEO bun, cum ar fi Ahrefs sau SEMRush. Începeți prin a introduce cuvântul cheie de bază (adică tipul de software pe care îl vindeți) și începeți să răsfoiți interogările legate. În timpul analizei cuvintelor cheie, va trebui să acordați atenție la trei lucruri:

  • Volumul de căutare
  • Dificultate
  • Relevanţă

Practic, încercați să găsiți expresii pentru care sunt ușor de optimizat (concurență scăzută), oferind în același timp trafic ridicat (volum mare de căutare). De asemenea, trebuie să fie relevante pentru marca dvs. și să „atrage” profilul corect al utilizatorilor. Prin prioritizarea anumitor interogări, puteți obține câștiguri ușoare de la început și puteți atrage primii vizitatori destul de repede.

Pe lângă dificultate și trafic, va trebui să luați în considerare și intenția de căutare:

  • Informațional (utilizatorii doresc să afle mai multe despre software sau despre un concept înrudit)
  • Navigație (utilizatorii caută un software sau o marcă)
  • Comercial (utilizatorii învață despre diferite software)
  • Tranzacțional (utilizatorii sunt gata să facă o achiziție)

Majoritatea cuvintelor cheie care sunt ușor de optimizat aparțin categoriei Informaționale. Pot atrage utilizatorii care doresc să afle mai multe despre subiecte legate de software, dar, din păcate, rareori duc la vânzări. Așadar, în timpul cercetării cuvintelor cheie, trebuie să decideți dacă să urmăriți expresii complexe, profitabile sau să maximizați numărul de utilizatori care nu sunt neapărat interesați să cumpere.

4. Creați conținut puternic

Conținutul de înaltă calitate este întotdeauna punctul central al SEO, precum și al altor procese de marketing. Dacă oamenii nu sunt interesați să audă ceea ce ai de spus, nu îi vei atrage niciodată către profilul tău social sau site-ul tău web.

Iată câteva trucuri pentru a crea piese de conversie:

  • O strategie bună este să analizați cele mai bune pagini din Google. Având în vedere că motorul de căutare a plasat deja aceste articole în top, puteți obține aceleași rezultate cu o postare similară, dar mai bună.
  • Luați în considerare intenția de căutare de la început. Oferiți utilizatorilor informațiile pe care le caută, deoarece acest lucru îi va face să rămână puțin mai mult timp, trimițând astfel un semnal puternic și pozitiv către Google.
  • Asigurați-vă că toate postările dvs. sunt ușor de citit, relevante și bine structurate. Acordați atenție gramaticii și unicității textului.
  • Investește niște bani în instrumente de conținut precum Frase și MarketMuse. Aceste programe vă vor arăta cum ar trebui să arate articolul perfect și ce cuvinte cheie să adăugați.
  • Adăugați metadate, precum și link-uri interne și externe. Stimulați utilizatorii să navigheze pe site, trimițând astfel un semnal puternic de calitate motorului de căutare Google.

Cu aceste trucuri simple, puteți stoarce valoare maximă din fiecare piesă.

5. Efectuați Outreach

A avea un conținut grozav nu este suficient, deoarece Google nu poate determina dacă aceste articole sunt suficient de relevante pentru utilizatori. Trebuie să acumulați cât mai multe link-uri, share-uri și mențiuni de pe platforme externe.

Link-urile externe sunt vitale pentru orice strategie SEO de succes. Ele sunt de facto „voturi de încredere”, care arată motoarelor de căutare că alții au câștigat valoare din articolele tale. În mod ideal, ar trebui să obțineți cât mai multe hyperlinkuri din surse de renume din aceeași industrie a software-ului.

În timp ce link-building-ul este cel mai dificil proces SEO, este probabil cel mai important, mișcând rapid acul pentru afacerea dvs. SaaS.

Concluzie

Urmând aceste sfaturi puteți crea o strategie de optimizare perfectă pentru compania dvs. SaaS. Fă-ți timp cercetând piața și pregătindu-te pentru succes. Și dacă întâmpinați vreodată probleme cu unele dintre aceste sarcini, puteți oricând să angajați un furnizor SEO reputat pentru a vă ajuta!