35 instrumente de prospectare a vânzărilor care funcționează cu adevărat

Cu instrumentele potrivite de prospectare a vânzărilor, puteți îmbunătăți calitatea și volumul clienților potențiali.

Deci, care sunt cele mai bune instrumente de prospectare a vânzărilor de utilizat?

Mă bucur că ai întrebat!

Ce este prospectarea vânzărilor?

Ce este prospectarea vânzărilor?

În primul rând, să definim ce este o perspectivă.

Un prospect este o persoană care se încadrează în profilul de consumator țintă al organizației, dar care nu și-a exprimat încă interesul de a-și achiziționa produsele și serviciile.

De exemplu, dacă vindeți un anumit tip de imprimantă companiilor de imprimare, potențialii dvs. ar fi proprietarii companiilor de tipar și factorii de decizie care nu v-au achiziționat încă echipamentul.

Prospectarea vânzărilor este un set de strategii care vă permit să identificați, să colectați și să organizați diferite perspective de vânzări pentru organizația dvs. De obicei înseamnă colectarea adreselor de e-mail, identificarea profilurilor de rețele sociale, întâlnirea cu oameni, apelurile la rece sau folosirea altor metode pentru a găsi și a discuta cu persoane care ar putea fi interesate de ceea ce vinde afacerea dvs.

În funcție de obiectivele dvs. de vânzări și de echipa dvs., prospectarea poate include conversații introductive cu potențialii.

Prospectarea vânzărilor este importantă pentru că vă crește foarte mult șansele de a încheia tranzacții, atât pentru că aveți clienți potențiali mai buni în curs, cât și pentru că veți avea un „început continuu” pentru fiecare dintre interacțiunile dvs. potențiale.

Cu toate acestea, dacă doriți ca strategia dvs. de vânzări să reușească, veți avea nevoie de instrumentele și tehnicile potrivite de prospectare a vânzărilor pentru a vă îndeplini obiectivele.

Pentru o prezentare detaliată a diferențelor dintre clienți potențiali și potențiali, faceți clic pe link pentru a citi ghidul nostru!

Instrumente de prospectare a vânzărilor

Să începem prin a identifica unele dintre instrumentele, aplicațiile și platformele de prospectare a vânzărilor care vă pot ajuta în timpul procesului de prospectare a vânzărilor:

1. Interfon

Intercomul oferă o suită de capabilități de comunicare cu clienții, dar pentru reprezentanții de vânzări, îmi place foarte mult capacitatea de a plasa o pictogramă de chat live pe site-ul dvs. în timp ce utilizatorii navighează.

Îl puteți configura pentru a saluta automat utilizatorii cu mesaje personalizate, în funcție de paginile pe care le vizitează pe site-ul dvs. De asemenea, puteți discuta live cu ei chiar acolo pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți afla mai multe despre cine vă vizitează site-ul web și să răspundeți la orice întrebări pe care le au în timpul navigării (Sfat: nu ratați postarea noastră despre întrebările deschise despre vânzări pe care le puteți utilizare!).

Dacă un client lasă un mesaj atunci când nu sunteți disponibil să răspundeți, Intercom îi va cere adresa de e-mail, astfel încât să puteți continua cu el. Este una dintre modalitățile mele preferate de a construi o listă de clienți potențiali vizați pentru comunicarea la rece prin e-mail.

2. EmailAnalytics

Poate că sunt părtinitoare, dar EmailAnalytics este conceput pentru a ajuta reprezentanții de vânzări să înțeleagă mai bine cum folosesc e-mailul.

Știați că 35-50% din vânzări merg către primul furnizor care răspunde? Și că doar 7% dintre companii răspund în 5 minute de la trimiterea unui formular?

Dacă desfășurați prospectarea vânzărilor prin e-mail, aveți nevoie de un instrument de analiză a e-mailului pentru a vă oferi o perspectivă asupra capacității dvs. de răspuns față de clienții potențiali. Instrumentul vă permite să vizualizați activitatea de e-mail, cum ar fi cele mai aglomerate zile de trafic de e-mail din săptămână, timpii medii de răspuns la e-mail, volumul mediu de e-mail pe o perioadă de 24 de ore, cei mai buni expeditori/destinatari și multe altele.

Îl puteți folosi pentru a măsura modul în care strategia dvs. de prospectare se îmbunătățește în timp. Oferim o probă gratuită de 14 zile.

3. Leadfeeder

Leadfeeder este o aplicație relativ simplă, teoretic, care vă permite să urmăriți persoanele care vizitează site-ul web al companiei dvs. – chiar dacă nu vă contactează, nu completează un formular sau nu iau alte măsuri.

Îl veți integra cu contul dvs. Google Analytics, apoi veți extrage date pentru a determina ce pagini citesc vizitatorii dvs. și de unde provin. Planurile plătite încep de la 69 USD pe lună.

4. Proba

Proofy este simplu și util. Multe dintre instrumentele de prospectare a vânzărilor din această listă vă vor oferi o listă de adrese de e-mail potențiale, dar cum vă puteți da seama dacă sunt cu adevărat active?

Proofy a fost conceput cu acest scop. Este gratuit pentru primele 500 de verificări de verificare a e-mailului; trebuie doar să introduceți o adresă de e-mail și să vedeți dacă există și dacă există probleme cu ea.

5. Albacross

Albacross este un software de informații despre vânzări care ajută companiile să învețe mai multe despre vizitatorii anonimi ai site-ului și să-i transforme în clienți potențiali.

Cu Albacross, puteți alimenta clienții potențiali care au fost pe paginile specifice ale site-ului dvs. și care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client (ICP). Pe baza relevanței și a comportamentului lor pe site-ul dvs. web, puteți trimite acele clienți potențiali către numeroase sisteme CRM, cum ar fi Hubspot, PipeDrive, SalesForce etc., prin integrarea Zapier și integrările directe.

Clientii dvs. pot fi adaugati automat la orice numar de instrumente de comunicare.

Planurile plătite încep de la 149 USD pe lună.

6. Salut Bar

Hello Bar facilitează plasarea unei ferestre pop-up, bar, slide-in sau modal pe site-ul dvs. pentru a vă ajuta să conduceți trafic către o anumită adresă URL (cum ar fi un formular de generare de clienți potențiali) sau să capturați direct adrese de e-mail printr-un buletin informativ înscriere.

Reprezentanții dvs. de vânzări pot contacta apoi acești potențiali prin e-mail.

7. Unbounce

Unbounce vă permite să plasați ferestre pop-up și bare lipicioase pe site-ul dvs. web, pentru a vă ajuta să convertiți mai mulți vizitatori ai site-ului dvs. în clienți potențiali. De asemenea, are un instrument fantastic de optimizare a ratei de conversie A/B care vă permite să testați paginile de destinație A/B rapid și ușor.

8. Coleg de vânzări

Salesmate este un CRM de vânzări conceput pentru IMM-uri și startup-uri, dar sistemul de telefonie încorporat îl face un instrument unic de prospectare. Puteți urmări fiecare apel de intrare și de ieșire și puteți să vă asociați cu anumite contacte și oferte.

Cu înregistrările apelurilor și eliminarea mesajelor vocale, puteți îmbunătăți eficiența generală a echipei dvs. de vânzări.

9. Cristalul știe

Crystal Knows se bazează pe datele disponibile public pentru a cerceta și a înțelege mai bine perspectivele individuale. Informațiile din profilurile și site-urile de pe rețelele sociale sunt compilate astfel încât să puteți înțelege personalitatea, interesele și modelele de comportament ale potențialului dvs.

Veți primi gratuit un număr limitat de vizionări, dar după aceea, planurile încep de la 29 USD pe lună.

10. FindThatLead

Cu FindThatLead, puteți introduce un domeniu și puteți genera o listă cu toate adresele de e-mail cunoscute asociate cu acel domeniu. Dacă aveți în minte o afacere pentru prospectare, aceasta este o modalitate ideală de a obține informații de contact.

De asemenea, puteți utiliza o extensie Chrome pentru a simplifica procesul. Veți primi 150 de credite gratuite, dar după aceea, costul începe de la 29 USD pe lună.

11. Prospect.io

Prospect.io este un instrument de căutare a e-mailurilor care vă ajută să găsiți persoanele de contact potrivite în cadrul unei organizații. Se integrează cu SalesForce și Hubspot Sales, precum și cu o serie de alte instrumente de prospectare a vânzărilor. Cu acesta, puteți genera și verifica o listă de adrese de e-mail, apoi puteți configura campanii de picurare și puteți analiza progresul.

Prețul începe de la 99 USD pe lună. Asigurați-vă că vedeți această listă cu instrumentele noastre preferate de căutare a e-mailurilor!

12. Ring.io

De asemenea, puteți utiliza Ring.io, o integrare SalesForce, pentru a apela la rece mai eficient. Cu acesta, puteți apela automat clienții potențiali din cadrul SalesForce. De asemenea, puteți apela mai multe persoane simultan și puteți utiliza filtre pentru a vă organiza mai bine clienții potențiali.

13. Închide.io

Close.io este conceput ca un fel de CRM, dar este echipat și cu funcții menite să faciliteze apelurile la rece. Cu acesta, veți putea urmări toate apelurile dvs. de ieșire, adunând informații despre potențialii dvs., astfel încât să puteți învăța din fiecare interacțiune.

14. ConstruitCu

BuiltWith a fost conceput pentru agenții de vânzări, permițându-le să găsească organizații care utilizează în prezent produse software specifice. Acest lucru este, ipotetic, cel mai bine folosit pentru a găsi companii care folosesc în prezent produsele concurenților dvs. – dacă le contactați pentru o ofertă mai bună sau pentru o funcționalitate superioară, este posibil să le puteți câștiga.

Puteți folosi acest lucru și dacă aveți un produs care este complementar unei aplicații pe care o folosesc în prezent. Planurile încep de la 295 USD pe lună, dar există și o extensie Chrome gratuită cu funcționalitate limitată.

15. O altă îmbinare prin corespondență

Numit cu umor, Yet Another Mail Merge este conceput pentru a vă ajuta să urmăriți e-mailurile trimise. Se integrează cu Gmail și Google Sheets, compilând informații pentru a le revizui și analiza mai târziu; este cel mai bine folosit atunci când trimiteți e-mailuri în vrac.

Vedeți lista noastră cu cele mai bune servicii de e-mail în bloc, dacă acesta este obiectivul dvs.! Și pentru mai multe sfaturi și instrumente pentru îmbinarea corespondenței în Gmail, faceți clic pe link!

16. Yesware

Yesware se integrează cu Gmail, Outlook și Android pentru a vă ajuta să programați și să urmăriți e-mailurile către potențialii dvs.

Cu acesta, veți putea să vă monitorizați e-mailurile trimise, astfel încât să puteți vedea când sunt citite mesajele, când sunt deschise atașamentele și multe altele. De asemenea, are capabilități de îmbinare a corespondenței Gmail, care sunt excelente pentru comunicarea la rece prin e-mail direct din Gmail.

Îmbunătățiți timpul de răspuns la e-mail al echipei dvs. cu 42,5% Cu EmailAnalytics

• 35-50% din vânzări merg către primul furnizor care răspunde.
• Urmărirea în decurs de o oră crește șansele de succes de 7 ori .
• Un profesionist mediu își petrece 50% din ziua de lucru pe e-mail.

ÎNCERCAȚI GRATUIT

Versiunea gratuită funcționează pentru mulți clienți, dar planurile avansate încep de la 12 USD pe lună (facturate anual).

17. MatterMark

Cu MatterMark puteți naviga printr-un director cu peste 4 milioane de companii și 20 de milioane de „contacte cheie”. Pentru a fi mai ușor, veți avea acces la o gamă completă de filtre și controale, restrângând opțiunile în funcție de locația geografică, dimensiunea companiei, industrie și finanțarea curentă.

De asemenea, se integrează direct în SalesForce, facilitând gestionarea canalului de vânzări. Planurile plătite încep de la 49 USD pe lună.

18. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este un instrument dezvoltat de, ați ghicit, LinkedIn. Folosește informații de profil LinkedIn, dar se bazează pe o serie de căutări și filtre avansate, permițându-vă să găsiți potențialele perfecte pentru organizația dvs. în funcție de industria lor, locație, informații demografice și alți factori.

De asemenea, îl puteți folosi pentru a genera noi recomandări de clienți potențiali, ajutându-vă să vă direcționați strategia. Planurile plătite încep de la 65 USD pe lună.

Nu ratați prezentarea noastră detaliată a Linkedin Sales Navigator vs Linkedin Premium, precum și prezentarea noastră de ansamblu despre cum să utilizați Linkedin Sales Navigator pentru a crește clienții potențiali și vânzările. Și consultați ghidul nostru amănunțit pentru comunicarea pe LinkedIn!

19. Skrapp

Cu Skrapp, puteți căuta adrese de e-mail asociate cu conturile LinkedIn. Sales Navigator este instrumentul oficial de prospectare a vânzărilor asociat cu LinkedIn, dar aceasta poate fi o alternativă rentabilă.

Este gratuit pentru până la 100 de e-mailuri, iar de acolo, planurile încep de la 49 USD pe lună. De asemenea, puteți genera și verifica adrese de e-mail pe întregul web, introducând numele și site-urile web ale potențialilor dvs.

20. Rebump

Rebump este conceput ca un instrument automat pentru urmărirea potențialului, dar este puțin mai complicat decât atât. Cu Rebump activ, aplicația vă va monitoriza e-mailurile trimise și firele în curs. Dacă nu primiți un răspuns din partea potențialului dvs., Rebump va trimite e-mailuri ulterioare pe care le puteți personaliza și se va opri ori de câte ori clientul potențial răspunde.

După o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile, planurile încep de la 5 USD pe lună.

21. AeroLeads

22. ClaraLabs

ClaraLabs a fost conceput ca un instrument pentru a ajuta angajatorii să organizeze și să gestioneze interviurile de angajare atunci când ocupă un post deschis. Cu toate acestea, acum este și optimizat pentru a ajuta echipele de vânzări să rămână organizate.

Clara este un asistent virtual care te poate ajuta cu multe sarcini, inclusiv programarea unei întâlniri introductive.

23. Zoominfo

Zoominfo este un instrument universal de cercetare a datelor companiei. Are o bază de date încorporată cu informații despre milioane de companii; cu acesta, puteți efectua o căutare și genera o mulțime de informații, inclusiv informații despre performanța trecută a companiei, numărul de angajați și chiar informații de contact.

24. Capterra

Modul simplu de a utiliza Capterra este să cauți software conceput pentru nevoile tale de afaceri, dar dacă perspectivele tale de vânzări sunt factori de decizie sau antreprenori ai companiilor de software, îl poți folosi ca instrument de prospectare.

Rulați o căutare într-una dintre cele peste 700 de categorii și găsiți exact tipurile de afaceri cu care compania dvs. a colaborat în trecut.

25. Ambreiaj

Ambreiajul este un alt instrument de nișă. Dacă sunteți în căutarea unor firme de marketing sau de vânzări ca parte a perspectivelor dvs. de vânzări, clutch este un instrument ideal de prospectare a vânzărilor.

Cu acesta, puteți căuta prin mai mult de 27.000 de agenții din peste 500 de categorii, cum ar fi publicitate, marketing, dezvoltare de software, dezvoltare de aplicații, IT și multe altele.

26. Datanyze

Datanyze este un instrument de vânzări all-in-one cu zeci de funcții, dar o caracteristică este deosebit de relevantă pentru prospectarea vânzărilor. Vizitați site-ul web al oricărei companii și veți putea obține o detaliere a aplicațiilor și platformelor curente pe care le utilizează. De asemenea, veți obține informații despre veniturile anuale ale companiei, numărul de angajați ai acestora și, în unele cazuri, informații de contact.

Planurile încep de la 600 USD pe lună pentru versiunea completă, dar extensia de bază Chrome este gratuită.

27. Propuneri mai bune

Better Proposals vă permite să creați, să gestionați și să trimiteți cu ușurință propuneri de afaceri.

Folosind editorul lor intuitiv, puteți crea propuneri bazate pe web care arată grozav pe orice dispozitiv. Instrumentul se integrează cu toți principalii procesatori de plăți și are semnături electronice, permițând clienților să semneze și să plătească direct din propunere.

28. Doodle

Doodle este un alt instrument de programare pentru procesul dvs. de prospectare a vânzărilor. Trucul său este că tu și potențialii tăi poți face sugestii pentru orele și datele care funcționează pentru ei; organizatorul poate selecta apoi o oră potrivită pentru toată lumea.

De asemenea, puteți utiliza funcții precum mementouri automate, sondaje și sondaje pentru a vă îmbunătăți eficiența.

29. Quora

Quora este un serviciu de întrebări și răspunsuri menit să ajute utilizatorii de internet să găsească soluții la problemele lor (și informații pentru curiozitățile lor). Ce legătură are asta cu prospectarea vânzărilor? Pentru început, oricine poate pune întrebări sau poate oferi răspunsuri, iar tipurile de oameni care pun întrebări despre o anumită industrie sunt tipurile de persoane cel mai potrivite pentru un argument de vânzare.

Dacă petreceți timp răsfoind și răspunzând la întrebări din domeniul dvs. de expertiză, veți găsi în mod natural noi perspective de vânzări.

30. Vânător

Cunoscut odată ca Email Hunter, Hunter este o extensie Chrome menită să vă ajute să găsiți cele mai relevante adrese de e-mail dintr-un domeniu țintă. Are, de asemenea, un scor încorporat pentru a indica capacitatea de răspuns a acelei adrese, astfel încât să nu pierdeți timpul cu conturile moarte.

Este util dacă aveți companii țintă, dar trebuie să găsiți informațiile de contact ale persoanelor fizice în cadrul acestor companii. Este gratuit pentru până la 100 de adrese de e-mail și 39 USD pe lună ulterior.

31. Vanatoare de produse

Product Hunt este o bază de date axată pe noi afaceri, produse în curs de dezvoltare și startup-uri – nu spre deosebire de Angel List. Rezultatele sunt sortate în funcție de popularitate și puteți aplica diferite filtre pentru a descoperi noi afaceri în categoriile dvs. țintă. Nu este cel mai robust instrument, dar funcționează pentru anumite aplicații.

32. Vainu

De asemenea, puteți utiliza Vainu, o platformă de informații despre vânzări care adună date în timp real din multe surse diferite. Există CRM, automatizare de marketing și platforme de analiză a datelor de utilizat, dar instrumentul său de prospectare a vânzărilor este uimitor.

Cu acesta, puteți modifica peste 100 de filtre pentru a examina baza de date a platformei și a găsi perspectivele ideale pentru organizația dvs.

33. Bufniță

Dacă căutați informații mai detaliate despre companie, încercați să utilizați Owler. Este un instrument de prospectare a vânzărilor care vă oferă o defalcare pentru fiecare companie pe care o căutați, inclusiv numărul de angajați, veniturile anuale și concurenții de top.

Îl poți încerca gratuit, cu un număr limitat de căutări.

34. Voila Norbert

Dacă cunoașteți numele unui potențial potențial, dar aveți nevoie de adresa lui de e-mail, încercați să utilizați Voila Norbert. Dacă introduceți numele unei persoane și compania pentru care lucrează, ar trebui să puteți obține adresa de e-mail aici.

Puteți căuta gratuit 50 de adrese de e-mail, dar după aceea, va trebui să plătiți 49 USD pe lună pentru serviciu.

35. Followerwonk

La fel cum LinkedIn Sales Navigator funcționează cu LinkedIn, Followerwonk funcționează cu Twitter. Puteți folosi instrumentul pentru a accesa datele de analiză Twitter. Efectuați o căutare pentru un titlu de post, locație sau alte informații și veți genera o listă de utilizatori care se potrivesc descrierii dvs.; De asemenea, puteți utiliza filtre pentru a restrânge lista și mai mult, apoi puteți contacta cu un mesaj la alegere.

Planurile plătite încep de la 29 USD pe lună, dar este disponibilă și o opțiune gratuită.

Pentru și mai multe recomandări de instrumente, asigurați-vă că vedeți lista noastră cu cele mai bune software de urmărire a apelurilor și cele mai bune instrumente de comunicare prin e-mail. Și nu ratați marea noastră postare despre ideile de generare de clienți potențiali B2B!

Și consultați lista noastră mare de sfaturi de vânzări pentru mai mult ajutor la creșterea conversiilor.

Acum că aveți o mulțime de instrumente de prospectare a vânzărilor de încercat, ar trebui să vă asigurați că aveți o modalitate de a vă măsura îmbunătățirea în timp pe măsură ce le utilizați. Cu EmailAnalytics, puteți explora valorile dvs. de e-mail, inclusiv numărul de e-mailuri pe care le trimiteți și le primiți, cei mai buni expeditori și destinatari și chiar și timpul mediu de răspuns la e-mail.

Dacă studiați aceste puncte de date și învățați din ele, ar trebui să puteți viza și aborda zonele care necesită cele mai multe îmbunătățiri în echipa dvs. Înscrieți-vă pentru o probă gratuită astăzi și aflați cum se pot îmbunătăți strategiile dvs. de prospectare a vânzărilor bazate pe e-mail!