Lista completă a instrumentelor de prospectare a vânzărilor

Doriți să vă supraalimentați echipa de vânzări? Doriți clienți potențiali mai calificați, date mai bune și capacitatea de a vă împuternici reprezentanții cu instrumente de prospectare a vânzărilor care îi ajută să lucreze mai rapid și mai eficient – și, cel mai important, să-i ajute să genereze mai multe vânzări?

Lista completă de instrumente de prospectare a vânzărilor de mai jos include tot ceea ce este necesar pentru a face exact asta – de la eficientizarea și îmbunătățirea prospectării în sine, la efectuarea de apeluri telefonice mai eficiente, trimiterea de e-mailuri mai bune și utilizarea tehnologiei AI care economisește timp pentru a automatiza procesul de interacțiune cu clienții potențiali pe rutina contează non-stop.

Instrumente de comunicare prin e-mail

Mailshake

Site: mailshake.com
Preț: 59 USD per utilizator, pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Am fi neglijenți dacă nu ne-am include pe noi înșine în această listă, așa că pentru a rezuma ceea ce facem: Mailshake este o soluție simplă pentru simplificarea trimiterii de e-mailuri reci și pentru obținerea de rezultate mai bune în funcție de performanța campaniilor dvs.

Puteți alege să utilizați șabloanele noastre dovedite sau să scrieți propriile dvs., să personalizați e-mailurile din mers sau să răspundeți la câteva întrebări simple, iar noi vom genera un e-mail personalizat pentru fiecare dintre campaniile dvs.

Puteți, de asemenea, să monitorizați clicurile și răspunsurile și să programați urmăririle care urmează să fie trimise automat respondenților care nu răspund.

Detalii de contact îmbogățite

Cu cât cunoașteți mai multe despre un prospect, cu atât veți fi mai bine poziționat pentru a adopta metode de vânzare în relație și cu atât veți avea mai mult succes la cultivarea și închiderea vânzărilor. Iată o selecție a unora dintre cele mai bune instrumente disponibile chiar acum pentru automatizarea procesului de colectare a informațiilor despre clienți potențiali și îmbogățirea detaliilor de contact.

Voila Norbert Enrich

Site: voilanorbert.com/enrich
Preț: 0,04 USD/e-mail până la 2k, 0,02 USD/e-mail până la 50 000, 0,015 USD/e-mail mai sus (detalii)
Opțiunea gratuită 1: Niciuna

Voila Norbert este cunoscut pentru instrumentul său de căutare de e-mail (care a fost evaluat drept cel mai complet și precis dintre toate instrumentele de căutare de e-mail de pe piață de către Ahrefs), dar au un alt instrument de care majoritatea oamenilor nu sunt conștienți; îmbogăţire. Dacă aveți deja o adresă de e-mail, Voila Norbert „poate prelua titlul actual al postului, angajatorul, locația și rețelele sociale ale persoanei din spatele e-mailului pe care îl verificați. Fără conturi, fără plată recurentă, fără prostii.”

AeroLeads

Site: aeroleads.com
Preț: 49 USD – 499 USD pe lună (prețuri personalizate oferite clienților întreprinderi) (detalii)
Opțiune gratuită: Probă gratuită cu 10 credite gratuite

AeroLeads simplifică prospectarea B2B, astfel încât reprezentanții de vânzări să poată petrece mai mult timp vânzând. Face acest lucru prin găsirea detaliilor comerciale ale persoanelor fizice și ale companiilor din orice locație și industrie, pe care le puteți exporta în software-ul dvs. CRM și de marketing cu un singur clic.

Cloze

Site: cloze.com
Preț: 13,33 USD per utilizator, pe lună, atunci când este facturat anual sau 19,99 USD când este facturat lunar (detalii)
Opțiune gratuită: Smart Inbox și Contact Manager disponibile gratuit. Probă gratuită de 14 zile pentru planurile plătite

Cloze este ca un asistent personal pentru relațiile tale profesionale, care te îndeamnă mereu la momentul potrivit și își amintește ceea ce nu faci. Se extrage din aplicațiile dvs. pentru a crea automat o vizualizare a fiecărei persoane și companii - toate detaliile lor de contact și istoricul dvs. complet - fiecare e-mail înainte și înapoi, apeluri telefonice împreună, întâlniri, note, fișiere, rețele sociale și mesaje.

Totul este organizat pentru tine – fără nicio muncă aglomerată.

Cu totul într-un singur loc, Cloze folosește inteligența artificială pentru a-și da seama cine este important și pentru a-i menține în fruntea minții și chiar vă va aminti să contactați un contact și să reîmprospătați o relație care se estompează.

DiscoverOrg

Site: discoverorg.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: date limitate gratuite disponibile (detalii)

DiscoverOrg este o platformă premiată de informații predictive de vânzări, care facilitează prezicerea, prioritizarea și monitorizarea clienților potențiali țintă și efectuarea cercetării aprofundate a potențialului – astfel încât să puteți găsi mai multe clienți potențiali, să construiți mai multă conductă și să încheiați mai multe oferte.

Oferă numere de telefon cu apelare directă, adrese de e-mail verificate, alerte „declanșatoare” de vânzări, o extensie Chrome de top și multe altele. Mai bine, datele lor sunt verificate la fiecare 60 de zile de către o echipă de cercetare umană și garantate a fi 95% exacte.

FullContact

Site: fullcontact.com
Preț: 99 USD – 499 USD pe lună (opțiuni de întreprindere personalizate disponibile) (detalii)
Opțiune gratuită: Conturi gratuite cu acces limitat disponibile atât pentru utilizatorii standard, cât și pentru cei dezvoltatori

FullContact îmbunătățește prospectarea vânzărilor prin transformarea unui e-mail, a unui contact social sau a unui număr de telefon într-un profil complet al unei persoane sau al companiei pe care îl puteți utiliza pentru a stabili prioritățile și a personaliza atingerea dvs.

Platforma este configurată astfel încât utilizatorii să poată integra cu ușurință API-ul cu platforma lor CRM, vânzări, marketing sau e-mail și să le îmbunătățească cu profiluri sociale, afinități și date demografice. De asemenea, utilizatorii pot crea perspective asemănătoare care îi vor ajuta să-și înțeleagă clienții de cea mai mare valoare și să descopere perspective suplimentare dintr-o bază de date globală de companii și oameni.

KickFire

Site: kickfire.com
Preț: plugin chrome gratuit (detalii)

KickFire Prospector promite să reducă timpul petrecut de echipa dvs. de vânzări prospectând, să mărească numărul de conturi calificate în conducta de vânzări și să maximizeze productivitatea. De asemenea, oferă o extensie de browser concepută pentru a găsi clienți potențiali, pentru a obține informații de contact verificate și pentru a introduce conturi noi în CRM - totul fără a fi nevoie să părăsească un site web. KickFire oferă, de asemenea, informații despre adrese IP și date firmografice B2B care vă permit să traduceți adrese IP către companii, să identificați vizitatori web anonimi și să integrați datele contului în stiva dvs. de tehnologie - totul pe baza adresei IP a companiei.

Leadspace

Site: leadspace.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Platforma Leadspace B2B Audience Management oferă vânzărilor și marketingului date și informații actualizate, extrem de precise la nivel de cont și individual, pentru a găsi, angaja și converti clienții ideali - cu integrări la cheie în CRM-uri de top, inclusiv Salesforce.

Îmbogățirea datelor în timp real a Leadspace asigură vânzărilor toate informațiile de care au nevoie pentru a ști cu cine să interacționeze, cum să le implice și când să contacteze, folosind peste 40 de surse de date terțe pentru a adăuga peste 100 de câmpuri de date exacte și actuale. la fiecare contact/lead/cont. Datele Leadspace depășesc cu mult câmpurile generice, cum ar fi titlul postului sau numele companiei, pentru a include informații extrem de ușor de acționat, cum ar fi tehnologiile instalate, vechimea, responsabilitatea postului și datele privind intențiile. Potrivirea lead-to-cont Leadspace permite rutarea eficientă a clienților potențiali și marketingul bazat pe cont – cu capabilitățile de potrivire la nivel de site ducând acest lucru un pas mai departe, oferind vizibilitate deplină asupra conturilor „părinte” – în timp ce scorul predictiv Leadspace permite reprezentanților de vânzări să-și prioritizeze eforturile în mod eficient, prezicerea cu acuratețe ce perspective sunt cele mai probabile să cumpere.

Pentru prospectare, Leadspace folosește inteligența artificială pentru a descoperi potențiali „asemănați” care seamănă îndeaproape cu cei mai buni clienți existenți ai tăi, apoi identifică factorii de decizie și factorii de influență din acele companii pentru o penetrare eficientă a contului.

Nudge.ai

Site: nudge.ai
Preț: 19,95 USD – 59,95 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: plan gratuit limitat pentru totdeauna. Probă gratuită de 30 de zile pentru planurile plătite.

Cea mai dificilă parte a câștigării oricărei oferte este să o găsești, așa că Nudge promite să-ți îmbunătățească performanța de vânzări oferindu-ți o modalitate de a accesa orice cont de pe listă.

Perspectivele despre o persoană pot ajuta la declanșarea unei conversații. A fi primul care împărtășește știrile companiei care schimbă jocul vă permite să împărtășiți un punct de vedere interesant. Știind că cumpărătorul este aproape de CMO poate duce la o introducere caldă.

Nudge va face sarcina repetitivă de a descoperi informații, astfel încât să puteți acționa pe baza lor și să puneți afacerea în mișcare.

EmailAnalytics

Site: emailanalytics.com
Preț: 15 USD pe lună per utilizator (detalii)
Opțiune gratuită: 14 zile de încercare gratuită cu funcții complete

EmailAnalytics este o aplicație simplă, dar robustă, care vă permite să urmăriți, să monitorizați și să vizualizați activitatea de e-mail pentru echipa dvs. (cum ar fi echipele de vânzări și de servicii pentru clienți). Vă oferă rapoarte zilnice prin e-mail pentru a face foarte ușor să urmăriți performanța fiecărui membru al echipei fără a părăsi căsuța de e-mail.

Aflați e-mailurile echipei dvs. trimise și primite, cele mai aglomerate momente ale zilei, cele mai aglomerate zile ale săptămânii și indicatorii cheie de performanță, cum ar fi timpul mediu de răspuns la e-mail. Totul este posibil și foarte ușor cu EmailAnalytics.

RocketReach

Site: rocketreach.co
Preț: 49 USD – 299 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: 5 căutări pe lună

RocketReach le face foarte ușor pentru utilizatori să găsească informații de contact pentru potențialele de vânzări – și promite să fie foarte precis și în acest sens (se mândrește cu o precizie de peste 87% și un set de date care include peste 400 de milioane de profesioniști, în 6 milioane de companii). RocketReach are în prezent peste un milion de utilizatori înregistrați și are încredere de către cei care sunt cine din S&P 500 – inclusiv clienți precum Amazon, Facebook, Google, Morgan Stanley.

Rafinator

Site: refiner.io
Preț: 99 USD – 699 USD pe lună
Opțiune gratuită: probă gratuită de 14 zile

Refiner este un software de calificare a clienților potențiali care ajută companiile B2B SaaS cu un model de autoservire să se ridice la piață prin încheierea mai multor oferte de mare valoare. Prin valorificarea îmbogățirii datelor și a urmăririi comportamentale,

Refinerii descoperă în permanență clienții potențiali calificați pentru produse și vă oferă informații pentru a începe conversații de vânzări mai relevante cu aceștia. Cu Refine, echipa ta de vânzări din interior știe întotdeauna ce oportunități să urmărească și când și cum să implice acești oameni cu succes.

SalesWings

Site: saleswingsapp.com
Preț: 99 USD – 499 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 14 zile

SalesWings urmărește implicarea pe site-ul dvs. potențial, aplică automat scorurile clienților potențiali și se conectează la tehnologia de vânzări și marketing pentru a declanșa acțiuni. Face acest lucru folosind propriul algoritm de activitate predictivă proprietar care analizează și compară vizitele site-ului web ale clienților potențiali de vânzări sau de marketing și îi filtrează automat pe cei 5-20% cei mai interesați.

SalesWings oferă, de asemenea, date despre clienți potențiali, care includ informații despre clienții potențiali, link-uri către profilurile lor din rețelele sociale și date cheie despre compania din care fac parte.

Synthio

Site: synthio.com
Preț: Demo este necesară
Opțiune gratuită: probă gratuită de 7 zile

Synthio este o platformă de date pentru clienți „în permanență activă”, care permite curățarea, îmbogățirea și gestionarea bazelor de date în timp real.

Datele învechite, spațiile albe, dezinformarea și obstacolele tehnice pot crea un decalaj mare între dvs. și oamenii cărora încercați să ajungeți – costând milioane în eforturi irosite și oportunități ratate. Synthio vă ajută să reduceți decalajul cu o acoperire globală care rămâne actuală urmărind oamenii, nu compania.

ZenProspect

Site: zenprospect.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiunea gratuită 1: 1.000 de clienți potențiali gratuit cu e-mailuri verificate și livrare garantată de 95% (detalii)

ZenProspect este o platformă unificată de vânzări care ajută echipele de vânzări să genereze oportunități calificate.

Ei fac acest lucru prin maparea bazei de date B2B puternice de 160 de milioane la sarcinile lor finalizate și au închis datele câștigate pentru a oferi informații despre cum să clarifice profilurile clienților.

Utilizatorii beneficiază, de asemenea, de raportări personalizate în tablouri de bord pre-construite, care au fost concepute pentru a răspunde nevoilor echipelor de vânzări de top.

ZoomInfo

Site: zoominfo.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: Probă gratuită limitată (detalii)

Simplificarea prospectării este ușoară și rapidă cu extensia ReachOut a ZoomInfo. Obțineți numere de telefon directe și adrese de e-mail în timp ce vizualizați profiluri LinkedIn, site-uri web corporative sau clienți potențiali, conturi și persoane de contact în Salesforce.

Găsirea perspectivelor

Găsirea perspectivelor este ușoară – atât de mult încât există nenumărate companii care se oferă să vă vândă „cliente potențiale”. Din păcate, nu mulți dintre ei reușesc să fie la înălțimea a ceea ce pretind. Așteptați-vă să primiți clienți potențiali necalificați în cel mai bun caz și, în cel mai rău caz, adrese de e-mail și numere de telefon expirate.

Iată câteva dintre cele mai bune site-uri pentru a descoperi clienți potențiali de calitate care ar putea beneficia de produsul dvs. și sunt în măsură să cumpere.

Voila Norbert

Site: voilanorbert.com
Preț: 39 USD – 399 USD/lună (detalii)
Opțiune gratuită: 50 de credite gratuit

Voila Norbert susține că poate găsi adresa de e-mail a oricui, așa că nu este surprinzător să o vedeți pe locul 1 în secțiunea noastră „găsește perspective” a articolului. Ahrefs l-a ales cel mai precis instrument de căutare de e-mail de pe piață, cu o rată de succes de 87%. Norbert oferă un plan de preț excelent, deoarece utilizatorii pot plăti pe măsură ce merg sau se pot înscrie la un plan lunar, în funcție de nevoile lor de prospectare. Pentru profesioniștii care au nevoi de volum mare, puteți lua legătura pentru prețuri personalizate.

Lusha

Site: Lusha.com

Preț: 99 USD – 199 USD pe lună (detalii)

Opțiunea gratuită 1: 5 clienți potențiali gratuiti pe lună când vă înregistrați cu un e-mail de afaceri.

Lusha este o modalitate ușoară, rapidă și gratuită de a găsi următorul tău prospect și datele de contact exacte ale acestuia.

Cu peste 100 de milioane de clienți potențiali (și în creștere), este ușor să găsiți clienți potențiali B2B și apelurile lor directe și adresele de e-mail cu acest instrument de informații despre vânzări de top.

Lusha este aliniată la GDPR, conformă CCPA și certificată ISO 27001 pentru prospectare cu cel mai înalt nivel de pace și securitate.

Cu peste 800.000 de agenți de vânzări înregistrați de la companii precum Google, Dropbox, Uber, Snowflake și Aircall, este perfect pentru show-uri individuale și echipe de vânzări B2B de toate dimensiunile.

Vă puteți înscrie la Lusha gratuit, fără a fi nevoie de un card de credit și puteți obține 5 contacte gratuite în fiecare lună. Alăturându-vă comunității Lusha, obțineți, de asemenea, 25 de contacte gratuite și alte 15 în fiecare lună în care sunteți membru.

Fără sudură.AI

Site: seamless.ai
Pret: Disponibil la cerere (detalii)
Opțiune gratuită: este disponibilă o perioadă de încercare gratuită

Seamless vă permite să vă găsiți clienții ideali, oriunde s-ar afla aceștia online. Având în vedere că cercetările Salesforce arată că peste 70% din bazele de date tradiționale își pierd integritatea în fiecare an, Seamless aplică un motor AI în 10 pași pentru a cerceta și a verifica e-mailurile și contactele cu apelare directă în timp real.

Filtrați cele peste 157 de milioane de înregistrări de contact ale platformei în funcție de rol, companie, număr de angajați, industrie, venituri și multe altele. Sau utilizați extensia Chrome marca comercială pentru a găsi informațiile de contact ale potențialilor oriunde pe web – și sincronizați-o direct cu CRM.

Și, când vine timpul să vă întâlniți cu potențialul dvs., Seamless oferă pregătire instantanee pentru fiecare contact și cont cu informații personalizate, permițându-vă să vă concentrați pe ceea ce contează cel mai mult pentru potențialii dvs. clienți.

LeadIQ

Site: leadiq.com
Preț: 60 USD – 135 USD pe utilizator, pe lună
Opțiune gratuită: este disponibil un plan gratuit limitat

LeadIQ vă permite să capturați și să ordonați informațiile de contact cu un singur clic. Sistemul elimină munca aglomerată care vă costă timp, îmbogățește și reunește datele dvs. potențiale și facilitează prioritizarea și personalizarea autentică.

Conectați extensia LeadIQ la LinkedIn Sales Navigator, localizați contul țintă și restrângeți rezultatele utilizând filtrele native LinkedIn. De acolo, puteți să cercetați fiecare client potențial și să le captați informațiile și să direcționați contactele către secvența potrivită, actualizându-le simultan înregistrările.

Însoți

Site: accompagn.com
Preț: Demo este necesară
Opțiune gratuită: aplicație de gestionare a relațiilor (detalii), Acompaniament pentru Gmail (detalii)

Accompany creează produse bazate pe inteligență artificială pentru a găsi noi perspective și pentru a vă consolida relațiile, construite pe cea mai mare bază de date de factori de decizie seniori din lume. Aplicația gratuită de gestionare a relațiilor de la Accompany oferă profesioniștilor din vânzări o perspectivă constantă, contextuală, asupra relațiilor care sunt importante pentru ei, făcând fiecare interacțiune mai profundă și mai relevantă. Produsele lor pentru întreprinderi duc lucrurile și mai departe, oferind echipelor mari analize competitive, liste de potențiali organizate și multe altele.

ConstruitCu

Site: builtwith.com
Preț: 295 USD – 995 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: gratuit pentru totdeauna pentru căutări individuale ale site-urilor

BuiltWith ajută la identificarea site-urilor web folosind tehnologii web specifice, precum și la identificarea cheltuielilor tehnologice, a informațiilor despre locație, a verticalelor și a multor alte opțiuni pentru a filtra și a crea o listă solidă de site-uri web bazată pe tehnologia și amprenta lor pe internet.

Salcia Mare

Site: thebigwillow.com
Preț: 7.500 USD – 20.000 USD+ pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: o lună de utilizare a pixelului The Big Willow Account Discovery

Big Willow folosește știința datelor și învățarea automată pentru a crea semnale precise de intenție a cumpărătorului care arată piața activă totală actuală în sute de categorii B2B. Echipele de vânzări își pot aplica apoi conturile țintă față de piața totală activă și pot afla ce procent din total se află în prezent pe piață, găsind în același timp sute – chiar mii – de companii asemănătoare care sunt acum pregătite pentru vânzări.

DueDil

Site: duedil.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Extindeți piața adresabilă a companiei dvs. prin identificarea de clienți potențiali noi care nu sunt în prezent pe radar. Găsiți echilibrul potrivit între acoperire, granularitate și reducerea zgomotului. Puteți găsi diferitele seturi de date disponibile aici.

Cu DueDil, puteți:

• Creați sau îmbunătățiți profilurile dvs. ideale de clienți
• Înțelegeți imediat dimensiunea pieței dvs. țintă
• Exportați înregistrările net-noile perspective direct în CRM-ul dvs
• Utilizați o sursă precisă de date care poate fi utilizată în mai multe echipe dintr-o companie

ContactOut

Site: contactout.com
Preț: 19,99 USD pe lună
Opțiune gratuită: o lună de încercare gratuită

ContactOut are în primul rând o extensie Google Chrome care vă ajută să găsiți adresa de e-mail a oricui pe LinkedIn și GitHub. De asemenea, le preia numerele de telefon și profilurile de rețele sociale. Instrumentul vă permite să salvați și să vă organizați clienții potențiali într-un tablou de bord ușor de utilizat. De asemenea, vă oferă un portal de căutare cuprinzător care vă permite să găsiți adresele de e-mail ale persoanelor care nu sunt pe LinkedIn sau GitHub.

Dux-Soup

Site: dux-soup.com
Preț: 15 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: acces gratuit la funcții limitate

Cu un singur clic, Dux-Soup vizitează mii de profiluri LinkedIn vizate în numele tău și le invită să se conecteze cu tine. Puteți chiar să etichetați clienții potențiali și să lăsați note, apoi să exportați datele în Excel sau CRM, astfel încât să puteți partaja rapid și ușor informațiile întregii echipe.

Node.io

Site: hello.node.io
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Node vă poate ajuta să identificați noi companii țintă care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client, astfel încât să puteți reduce timpul de cercetare și cât timp petreci pentru sensibilizare. Platforma oferă, de asemenea, perspective acționabile despre cum să urmăriți companiile pe piețe noi.

LeadSift

Site: leadsift.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

LeadSift este o platformă de informații despre vânzări care ajută companiile de software B2B să identifice și să atingă conturile țintă în funcție de modul în care interacționează cu concurenții lor. Clientul mediu LeadSift primește 200 de clienți potențiali calificați în fiecare săptămână care au semnalat o intenție.

Leadfeeder

Site: leadfeeder.com
Preț: 53 USD – 269 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 14 zile a premium

Leadfeeder este un instrument puternic de informații despre vânzări, ideal pentru prospectare. Se integrează cu Google Analytics pentru a vă arăta ce companii v-au vizitat site-ul web, precum și cum s-au comportat acestea acolo. Permițându-vă să vă conectați inteligent cu companii care și-au arătat deja interesul pentru serviciile dvs.

SalesRipe

Site: salesripe.com
Preț: 49 USD – 129 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 7 zile

SalesRipe este o platformă de generare de clienți potențiali ușor de utilizat, care oferă clienți potențiali de vânzări. Puteți căuta după peste 30 de criterii, inclusiv industrie, locație, dimensiunea companiei, titlul de contact, funcția postului, nivelul de management, tehnologiile utilizate și multe altele. Apoi obțineți acces instantaneu la adresele de e-mail și numerele de telefon directe pentru următorii dvs. cei mai buni clienți. Există o perioadă de încercare gratuită de 7 zile, fără card de credit necesar.

Vainu

Site: product.vainu.io
Preț: De la 450 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: sunt oferite conturi Freemium, cu acces la funcții limitate

Platforma de informații despre vânzări a lui Vainu îi ajută pe agenții de vânzări să găsească și să analizeze cele mai bune clienți potențiali dintr-o bază de date de peste 100 de milioane de companii din întreaga lume, identificând cel mai bun moment pentru a contacta acești clienți potențiali și oferind agenților de vânzări un fel de vedere omnipotentă asupra perspectivelor lor. Prin sute de filtre, utilizatorii Vainu găsesc cele mai bune perspective de vânzare folosind informații financiare, locație, tip de industrie, tehnologii web, cuvinte cheie folosite pe site-uri web, postări de locuri de muncă, aplicații mobile, prezență în rețelele sociale, știri despre companie și multe alte caracteristici.

Abordarea vânzărilor bazată pe date, bazată pe cont este cea mai eficientă și mai rentabilă strategie de vânzări în prezent; conform datelor clienților lui Vainu, abordarea lor are ca rezultat cu 70% mai puțin timp petrecut cu prospectarea vânzărilor, cu până la 50% mai multe întâlniri stabilite și, poate cel mai important, cu 36% mai multe oferte încheiate față de modelele de vânzări mai vechi.

Managementul apelurilor de ieșire

Împuternicirea agenților de vânzări outbound cu informații despre potențiale și instrumente care îi ajută să se concentreze pe jobul în cauză este cheia pentru creșterea conversiilor prin apeluri la rece. Iată câteva dintre cele mai bune instrumente de pe piață pentru a face munca agenților de ieșire mai ușoară și mai productivă.

ADN inel

Site: ringdna.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

RingDNA este o platformă de vânzări interne axată pe promovarea conversațiilor de vânzări de calitate. Se integrează exclusiv cu Salesforce pentru a înregistra și sincroniza automat activitățile, sarcinile și datele, astfel încât reprezentanții să poată petrece mai mult timp vânzând.

În timpul apelurilor, dispozitivul de apelare inteligent al RingDNA oferă reprezentanților date contextuale privind clienții (e-mailuri trimise, mesaje vocale rămase, conversații anterioare) direct de la Salesforce. Toate apelurile sunt înregistrate, transcrise și stocate pentru sesiunile de coaching pentru a îmbunătăți performanța vânzărilor. Analiza apelurilor este disponibilă cu ușurință în Salesforce, iar rapoartele și tablourile de bord predefinite oferă vizibilitate instantanee pentru managerii de vânzări.

Prospectarea Analytics/Accelerare

Datele potrivite utilizate în mod corect pot avea un impact mare asupra cât de eficienți sunteți dvs. și echipa dvs. în educarea și convertirea potențialilor. Iată sugestiile noastre pentru instrumentele de top create pentru a culege date și pentru a le transforma în perspective axate pe creștere.

Ambiţie

Site: ambition.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: Probă gratuită limitată

Ambiția adaugă valoare prospectării vânzărilor, oferind reprezentanților dreptul de proprietate asupra performanței lor. Platforma se sincronizează cu platforme precum Salesforce, Outreach și dialer-uri precum 8×8, DialSource și New Voice Media pentru a oferi echipelor de vânzări vizibilitate, context, bucle de feedback, recunoaștere publică și perspective de coaching care ajută la stimularea colaborării, autonomiei și a rezultatelor în ceea ce privește etaj de vânzări.

Canelură

Site: groove.co
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Groove este o platformă de implicare în vânzări all-in-one, care oferă o gamă largă de instrumente de automatizare, integrare și analitică concepute pentru a oferi informații utile care ajută la creșterea eficienței și la creșterea echipelor de vânzări.

Spiro.ai

Site: spiro.ai
Preț: 79 USD per utilizator, pe lună, facturat anual (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Spiro este un CRM bazat pe inteligență artificială care creează automat o listă zilnică de lucruri de făcut pentru reprezentanții de vânzări – în special pe cine trebuie să sune și să trimită e-mailuri.

Acest lucru îi face pe reprezentanții de vânzări să treacă de la un apel la altul, astfel încât să nu piardă timpul în a-și găsi următoarea acțiune cea mai bună.

Spiro ajută, de asemenea, la înregistrarea apelurilor, creează în mod proactiv un pas următor și elimină introducerea datelor. Automatizează chiar și gestionarea clienților potențiali prin crearea de contacte și clienți potențiali din e-mailul tău.

Drept urmare, clienții Spiro raportează că au atins cu 47% mai mulți potențiali de când au implementat CRM-ul Spiro alimentat de AI.

Punct N Time Strategy Mapper

Site: pointntime.com
Preț: 40 USD pe utilizator, pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 30 de zile

Strategy Mapper îi ajută pe reprezentanții de vânzări să performeze în mod constant, oferindu-le un cadru de vânzări configurabil, robust și intuitiv în Salesforce.

Format din trei componente integrate pentru gestionarea conturilor cheie – Account Mapper, Opportunity Mapper și Meeting Mapper – Strategy Mapper este complet configurabil pentru a se potrivi oricărui proces și metodologie de vânzări.

Servicii complete de prospectare

Prospectarea este o activitate care necesită mult timp, care ar putea fi mai eficientă din punct de vedere al costurilor dacă predați în întregime domnia unei platforme sau agenții cu servicii complete. Iată recomandările noastre de top pentru produsele care promit să facă toată munca grea pentru tine.

LeadFuze

Site: leadfuze.com
Preț: 197 USD – 297 USD pe lună
Opțiune gratuită: niciuna

LeadFuze are un cercetător principal alimentat de AI (noi îl numim Fuzebot). El automatizează complet construirea listei dvs. căutând clienți potențiali folosind funcția de muncă, titlul, industria, locația și multe altele. După ce este configurat, tot ce faci este să stai pe spate și să urmărești cum software-ul nostru descoperă automat adrese de e-mail dublu verificate, datele companiei și chiar profilurile sociale ale persoanelor de contact.

Prospect.io

Site: prospect.io
Preț: De la 79 USD – 1.699 USD pe lună (în funcție de câte credite doriți să utilizați) (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Prospect.io cuprinde o selecție de instrumente concepute pentru a ajuta agenții de vânzări să-și reducă timpul petrecut cu prospectarea și contactul cu 50%.

În ceea ce privește crearea listelor, facilitează preluarea e-mailurilor de pe LinkedIn și site-urile web ale companiilor cu extensia lor Chrome și verificarea adreselor de e-mail atunci când sunt importate.

În ceea ce privește campania, este foarte ușor să creezi campanii direcționate și personalizate, cu urmăriri automate și o mulțime de opțiuni de trimitere.

Instrumentele de analiză ale Prospect.io permit utilizatorilor să-și măsoare eforturile în cel mai precis mod posibil, ținând cont de fiecare aspect al campaniilor și chiar informându-i despre cum se descurcă în comparație cu alte companii din industria lor.

Toate acestea pot fi chiar integrate într-o schemă mai mare care limitează introducerea datelor și ușurează fluxul de lucru, datorită integrărilor cu Zapier și PieSync, Salesforce, Hubspot CRM, Close.io și PipeDrive.

Growbots

Site: growbots.com
Pret: Disponibil la cerere (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Growbots este o platformă de vânzări outbound all-in-one, care automatizează prospectarea și extinderea potențialului, valorificând peste 200 de milioane de persoane de contact verificate și promițând să vă salveze pe dvs. și echipa dvs. peste 4 ore pe zi - tot ce trebuie să faceți este să vă selectați piața țintă din rândul lor. criterii detaliate, inclusiv sector, dimensiune, tehnologie, locație și multe altele.

Platforma generează apoi o listă de perspective formată din toți factorii de decizie care se potrivesc cu profilul tău ideal de client.

Îmbunătățitori de mesaje primite

Îmbunătățitorii de e-mail oferă o modalitate ușoară (și de obicei foarte accesibilă) de a vă face mai productiv și mai eficient. Gmelius este alegerea noastră pentru cel mai bun instrument de îmbunătățire a căsuței primite pentru reprezentanții de vânzări și echipele acestora.

Gmelius

Site: gmelius.com
Preț: Premium 5 USD pe lună, Business 14 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: disponibilă (utilizare limitată a funcțiilor)

Gmelius ajută profesioniștii și echipele de afaceri să-și transforme căsuțele de e-mail în platforme de comunicare avansate și complete printr-o varietate de funcții de productivitate, automatizare și colaborare.

Suita de vânzări ajută departamentele de vânzări și marketing să automatizeze, să urmărească și să optimizeze activitatea companiei folosind programarea prin e-mail (inclusiv e-mailuri în bloc și mementouri de urmărire), în timp ce utilizarea lor unică a tehnologiei Blockchain protejează organizațiile de falsificarea e-mailului și garantează autenticitatea comunicațiilor prin e-mail.

În cele din urmă, funcțiile lor de colaborare le permit colegilor să lucreze împreună la e-mailuri și sarcini chiar din căsuța lor de e-mail, fără redirecționare și fără risc de răspuns la toate incidentele.

Programarea întâlnirilor

Dacă vă răsfățați la orice dus-întors atunci când programați întâlniri, pierdeți timp care ar putea fi mai bine petrecut în altă parte (cum ar fi vorbirea cu potențiali și asigurarea vânzărilor). Încercați aceste instrumente dacă doriți să reduceți procesul de programare a întâlnirilor la un singur pas.

Alege

Site: pick.co
Preț: 3 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: niciuna

Pick este un instrument super-simplu conceput pentru a face un singur lucru: să facă programarea întâlnirilor cât mai rapidă, ușoară și fără durere posibil.

Tot ce trebuie să faceți este să vă setați disponibilitatea, să luați adresa URL personalizată și să o distribuiți persoanei (sau persoanelor) cu care doriți să stabiliți o întâlnire. Pick va alege apoi o oră potrivită pentru toată lumea, va trimite invitații și va adăuga automat detaliile întâlnirii în calendarele participanților.

Calendly

Site: calendly.com
Preț: Premium 10 USD pe lună, Pro 15 USD pe lună, facturat lunar (detalii)
Opțiune gratuită: opțiune gratuită pentru totdeauna limitată

Calendly scurtează ciclul de vânzări prin eliminarea abandonului și comprimarea timpului de programare. De asemenea, vă ajută să vă extindeți vânzările inbound și să distribuiți clienții potențiali mai eficient – ​​și chiar echitabil.

Puteți face precalificarea și transferul de la reprezentanți rapid și ușor sau puteți oferi disponibilitate în e-mailurile de ieșire pentru a oferi o modalitate simplă și ușoară pentru clienții potențiali de a intra în legătură cu dvs. la convenția lor. Calendly se poate integra chiar și cu CRM, astfel încât să puteți automatiza fluxurile de lucru, să analizați și să raportați cu privire la creșterea clienților potențiali și a vânzărilor.

Clara Labs

Site: claralabs.com
Preț: De la 99 USD – 399 USD pe lună (în funcție de câte cereri doriți să faceți)
Opțiune gratuită: Probă gratuită de 2 săptămâni

Clara Labs este un serviciu de programare AI care coordonează când, unde și cum vă întâlniți cu potențialii și colaboratorii.

Clara primește solicitări de programare din e-mailurile tale și le completează în timp ce prioritizează preferințele tale pentru întâlniri. Zi sau noapte, Clara va face munca grea de a programa întâlniri pentru tine.

ScheduleOnce

Site: scheduleonce.com
Preț: De la 7,50 USD – 32,50 USD pe lună (puțin mai mult dacă alegeți opțiunea de facturare lunară) (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 14 zile

ScheduleOnce ajută la capturarea potențialilor potențiali care sunt gata să se implice, oferindu-le clienților potențiali o modalitate directă de a intra în legătură cu echipa ta.

Perspectivii pot programa demonstrații și consultări cu organizația dvs. direct pe site-ul dvs. web sau din invitații de programare personalizate în campania dvs. de marketing prin e-mail. Când oferiți programare online în campania dvs. de marketing prin e-mail, fiecare destinatar de e-mail primește un link personalizat. Pur și simplu selectează un moment și este gata. Clientii potențiali serioși sunt filtrati pentru dvs. și veți descoperi că au programat deja o oră pentru a vă întâlni.

TimeTrade Scheduler

Site: timetrade.com
Preț: Demo este necesară (detalii)
Opțiune gratuită: probă gratuită de 15 zile

TimeTrade Scheduler le permite clienților potențiali să își rezervă timp cu dvs. prin intermediul site-ului dvs. web, prin prospectarea de ieșire sau prin contactul unu-la-unu și, ca urmare, promite o creștere de până la 28% a rezervărilor de vânzări.

De asemenea, poate fi integrat cu Salesforce, permițându-vă să programați întâlniri chiar în cadrul aplicației, economisind timp și făcând cu adevărat ușoară urmărirea potențialilor.

x.ai

Site: x.ai
Preț: 17 USD – 59 USD pe lună (detalii)
Opțiune gratuită: Probă gratuită

Asistenții de programare x.ai AI, Amy + Andrew, promit să economisească utilizatorilor o mulțime de timp în timpul prospectării vânzărilor. Când aveți un client potențial interesat să organizeze o întâlnire, puteți CC în Amy sau Andrew, iar acesta va contacta prospectul dvs. prin e-mail pentru a programa apelul în conformitate cu disponibilitatea și preferințele dvs. de programare.

Video

Reprezentanții de vânzări care folosesc videoclipuri în e-mailuri au văzut că ratele de deschidere cresc de 5 ori, iar ratele de deschidere la răspuns cresc de 8 ori. Începeți să culegeți acele recompense cu un producător de videoclipuri online.

BombBomb

Site: bombbomb.com
Preț: 39 USD – 49 USD pe lună (mai mult dacă alegeți opțiunea de facturare lunară). Conturile de configurare premium sunt disponibile pentru o taxă inițială de 1299 USD și 588 USD pe an ulterior (detalii)
Free option: 14-day free trial

BombBomb makes it as fast and as easy as possible to record, send, and track the results of video in emails, text messages, and social media.

You can work from your laptop, desktop or smartphone, and you can integrate the tool with Gmail, Outlook, Salesforce, and dozens of other platforms.

A few stats around the power of video:

• 81% of BombBomb's users report more replies and responses compared to plain, traditional emails
• 68% report higher lead conversion
• 87% report higher click-through rates
• 56% report more referrals.

Vidyard

Website: Vidyard.com
Price: Demo Required (details)
Free Option: Free Chrome Extension (details)

By making it simple for any sales rep to access existing video content, create new videos, compile custom playlists, share them directly with customers and prospects, and track who is watching which content, Vidyard for Sales now makes video an accessible and powerful tool for advancing customer relationships and boosting sales effectiveness.

For everyone from Sales Development Representatives (SDRs) to Account Executives (AEs) to Customer Success Managers (CSMs), Vidyard for Sales helps to improve effectiveness and efficiency throughout the sales cycle by providing centralized access to all your videos, the ability to easily record new video content, video personalization, private video sharing and viewer tracking, and native integrations with CRM and marketing tools that you're already using every day.