48 de cotații de vânzări pentru a vă inspira cea mai bună lună de vânzări

„Pune-i să semneze pe linia punctată. Mă auzi? … ABC. A-totdeauna, B-fi, C-închidere. Fii mereu inchis. Închideți întotdeauna.”

Discursul lui Alec Baldwin din remarcabilul film Glengarry Glen Ross a transformat o idee simplă într-un grup de vânzători uluiți și nemotivați, cu trei cuvinte mici – fiți mereu închiși .

Fraza este simplă. De fapt, faci o vânzare? Mult mai puțin simplu.

Transformarea unui străin într-un client necesită motivație și rezistență. Dar iată unde poate deveni provocator.

Oamenii nu vor să te asculte întotdeauna și depinde de tine, ca echipă de vânzări, să-i faci să vrea să asculte. Dar să fim sinceri – este greu . Și în fața unor clienți potențiali pierduti, poate fi greu să apelezi la telefon cu energie proaspătă și determinare în fiecare zi.

Uneori ai nevoie de puțină inspirație.

Iată 48 dintre cele mai bune oferte de vânzări pentru a genera cea mai bună lună de vânzări pe care ați văzut-o vreodată.

48 de oferte motivante de vânzări care să vă ajute să ridicați telefonul

1. „Munca grea înseamnă riscuri. Începe atunci când ai de-a face cu lucrurile cu care ai prefera să nu te confrunți: frica de eșec, teama de a ieși în evidență, teama de respingere. Munca grea înseamnă să te antrenezi să sări peste această barieră, să treci peste cealaltă barieră. Și după ce ai făcut asta, să o faci din nou a doua zi.” – Seth Godin

2. „Oportunitățile nu se întâmplă. Tu le creezi.” – Chris Grosser

3. „Perspecții iau decizia de cumpărare în funcție de faptul dacă cred că le înțelegeți problemele și dacă aveți cunoștințele, resursele și angajamentul de a le rezolva.” – Trish Bertuzzi

4. „Nu închide o vânzare; deschizi o relație dacă vrei să construiești o întreprindere de succes pe termen lung.” – Patricia Fripp

5. „Întrebările pe care le pui sunt mai importante decât lucrurile pe care le-ai putea spune vreodată.” – Thomas Freese

6. „A vinde înseamnă într-adevăr a avea conversații cu oamenii și a ajuta la îmbunătățirea companiei sau a vieții lor.” – Lori Richardson

7. „Dacă nu crezi în ceea ce vinzi, nici prospectul tău”. – Frank Bettger

8. „Nu te uita la ceas; face ceea ce face. Continuă." – Sam Levenson

9. „Cea mai mare slăbiciune a noastră constă în a renunța. Cel mai sigur mod de a reuși este să încerci întotdeauna încă o dată.” – Thomas Edison

10. „Performanța de calitate începe cu o atitudine pozitivă.” – Jeffrey Gitomer

11. „Am avut noroc pentru că nu am renunțat niciodată la căutare. Renunți prea devreme? Sau ești dispus să urmărești norocul cu răzbunare?” – Jill Konrath

12. „A încerca înseamnă a câștiga în momentul de față.” – Dan Waldschmidt

13. „Dacă lucrezi pentru bani, nu vei reuși niciodată. Dar dacă îți place ceea ce faci și pui întotdeauna clientul pe primul loc, succesul va fi al tău.” – Ray Kroc

14. „Nu vă fie teamă să renunțați la bine pentru a merge la mare.” – John D. Rockefeller

15. „Vânzările depind de atitudinea vânzătorului – nu de atitudinea prospectului.” – W. Clement Stone

16. „Nouăzeci la sută din vânzare este convingere și 10% este persuasiune.” – Shiv Khera

17. „Succesul este abilitatea de a trece de la eșec la eșec fără a-ți pierde entuziasmul.” – Winston Churchill

18. „Cu cât conflictul este mai greu, cu atât triumful este mai glorios.” – Thomas Paine

19. „Fă-ți un client, nu o vânzare.” – Katherine Barchetti

20. „Oamenii de vânzări extraordinari sunt constructori de relații care oferă valoare și își ajută clienții să câștige.” – Jeffrey Gitomer

21. „ Modul de a începe este să renunți la vorbit și să începi să faci.” – Walt Disney

22. „Clienților nu le pasă deloc dacă încheiați afacerea sau nu. Le pasă să-și îmbunătățească afacerea.” – Aaron Ross

23. „Majoritatea oamenilor cred că „a vinde” este același lucru cu „a vorbi”. Dar cei mai eficienți agenți de vânzări știu că ascultarea este cea mai importantă parte a muncii lor.” – Roy Bartell

24. „Dacă nu ai grijă de clientul tău, concurența o va face.” – Bob Hooey

25. „Succesul în vânzări vine după ce vă depășiți limitele zilnic.” – Omar Periu

26. „Începe prin a te aștepta mereu să se întâmple lucruri bune.” – Tom Hopkins

27. „Fiecare vânzare are cinci obstacole: fără nevoie, fără bani, fără grabă, fără dorință, fără încredere.” – Zig Ziglar

28. „Prospecție – Găsiți omul cu problema.” – Ben Friedman

29. „Atitudinea ta, nu aptitudinea ta, îți va determina altitudinea.” – Zig Ziglar

30. „Nu poți învăța nimic dacă tot vorbești tu. Oamenii de vânzări ar trebui să-și dezvolte întotdeauna urechile, nu IQ-ul. Singura modalitate de a crea o vânzare de succes este să înțelegeți că cunoștințele din ascultare nu devin putere până când nu sunt folosite. Iar ideile fără acțiune sunt fără valoare.” – Harvey Mackay

31. „Nu este vorba despre a avea oportunitățile potrivite. Este vorba despre gestionarea corectă a oportunităților.” – Mark Hunter

32. „Marketingul autentic nu este arta de a vinde ceea ce faci ci a ști ce să faci. Este arta de a identifica și înțelege nevoile clienților și de a crea soluții care să ofere satisfacție clienților, profituri producătorilor și beneficii pentru părțile interesate.” – Philip Kotler

33. „Oamenii nu cer fapte pentru a se decide. Ei preferă să aibă o emoție bună, care să le mulțumească sufletul decât o duzină de fapte.” – Robert Keith Leavitt

34. „Prefaceți-vă că fiecare persoană pe care o întâlniți are în jurul gâtului un semn care spune: „Fă-mă să mă simt important”. Nu numai că vei reuși în vânzări, dar vei reuși și în viață.” – Mary Kay Ash

35. „Tratați obiecțiile ca cereri de informații suplimentare.” – Brian Tracy

36. „Diferența dintre implicare și angajament este ca șunca și ouăle. Puiul este implicat; porcul este comis.” – Martina Navratilova

37. „Ori de câte ori o persoană sau o afacere decide că succesul a fost atins, progresul se oprește.” – Thomas J. Watson Jr

38. „Prinde un om un pește și-l poți vinde. Învață un om să pescuiască și vei strica o minunată oportunitate de afaceri.” – Karl Marx

39. „Vânzările pot duce la publicitate la fel de mult cum publicitatea duce la vânzări.” – Michael Schudson

40. „A vorbi și a vorbi bine sunt două lucruri. Un nebun poate vorbi, dar un înțelept vorbește.” – Ben Jonson

41. „Nimeni nu numără numărul de reclame pe care le difuzați; ei își amintesc doar impresia pe care o faci.” – William Bernbach

42. „Un bun ascultător nu numai că este popular peste tot, dar după un timp știe ceva.” – Wilson Mizner

43. „Cele mai bune întrebări în materie de vânzări au experiența ta inclusă în ele.” – Jill Konrath

44. „Nu mai vinde. Începe să ajuți.” – Zig Ziglar

45. „Secretul succesului omului constă în înțelegerea lui asupra stărilor de spirit ale oamenilor și în tactul său în a trata cu ei.” – JG Holland

46. ​​„Perseverența eșuează de 19 ori și reușește a 20-a.” – Julie Andrews

47. „Începe de unde ești. Folosește ceea ce ai. Fă ce poți." – Arthur Ashe

48. „Ai încredere în mine. Am avut clienți potențiali care țipau la mine marți și mă tratează ca și cum aș fi cel mai bun prieten al lor miercuri. Complet ignorant la apelul meu anterior. De aceea, când oamenii îmi spun „să nu-i mai sun niciodată”, eu sun”. – Jeb Blount