Exemple de CV-uri de vânzări pentru a câștiga jobul de vis

Pentru cei fără experiență în vânzări, interviul este testul suprem. Deoarece nu poți cădea pe un fundal extins în CV-ul tău de vânzări, trebuie să pornești farmecul și să te vinzi pentru a pune piciorul în ușă.

Acest lucru este adesea mai ușor de spus decât de făcut, dar este complet realizabil.

Pentru cei cu experiență în vânzări, sunteți la fel de presați să faceți un spectacol bun, dar vi se vor pune și întrebări mai dure despre personalitatea, abilitățile și performanța dvs. Obținerea locului de muncă de vis necesită obținerea interviului, dar înainte de a obține această oportunitate, veți avea nevoie de un CV de vânzări excelent pentru a ajunge la acea etapă a procesului de angajare.

Cum arată un CV excelent de vânzări?

Majoritatea CV-urilor de vânzări vor include o combinație de informații personale, experiență de lucru, educație și abilități. Cele grozave vor include și o scrisoare de intenție personalizată cu un obiectiv clar.

Unele calități esențiale ale unui CV cu adevărat excelent de vânzări includ:

• Scanabilitate cu utilizarea intenționată a antetelor, marcatorilor și a fontului aldine pentru a diviza textul și a sublinia punctele importante.
• Lizibilitate prin sărirea peste jargon acolo unde este posibil și mulțumirea cu limba engleză simplă și font simplu.
• Optimizarea cuvintelor cheie care se potrivește cu fișa postului și se evidențiază ca rezultat.
• Specific , deoarece CV-urile generale care nu sunt personalizate pentru fiecare oportunitate de vânzare nu sunt relevante și profunde.

O altă trăsătură cheie a unui CV excelent de vânzări este că sunt de obicei scurte. O pagină este suficientă - două max.

Ce caută un sistem de urmărire a solicitantului (ATS)?

Dacă nu sunteți familiarizat cu un sistem de urmărire a solicitanților (ATS), acesta este un tip de software de resurse umane care funcționează ca un CRM pentru solicitanții de locuri de muncă. 99% dintre companiile Fortune 500 le folosesc pentru a-și organiza solicitanții și pentru a comunica cu grupuri mari de oameni.

În esență, ATS există pentru a facilita angajarea managerilor și recrutorilor să-și facă treaba. ATS ajută la identificarea celor mai bune CV-uri și, simultan, la eliminarea celor mai rele CV-uri cu semnalizare sau respingere automată. Va face asta prin scanarea cuvintelor cheie utilizate în postarea de locuri de muncă legate de experiențe, locație, abilități, experiență de muncă sau chiar foști angajatori. De asemenea, va oferi un clasament pentru CV-urile de top, astfel încât recrutorii să nu fie nevoiți să scaneze manual fiecare CV.

Iată încă un motiv crucial pentru care ar trebui să citești cu atenție fișa postului și să aplici aceleași fraze și cuvinte cheie în CV-ul tău.

Ce abilități caută angajatorii să aibă reprezentanții de vânzări în CV-ul lor?

În total, 92% dintre angajatori cred că abilitățile soft sunt la fel de importante ca și competențele tehnice sau hard. Cei mai buni candidați găsesc un echilibru sănătos al ambelor abilități în CV-urile lor.

Abilitățile dure sunt abilitățile tehnice învățate din experiență, instituții academice și cursuri de formare. Acestea sunt adesea specifice unui rol și sunt ușor de transferat între roluri. Astfel de abilități includ prospectare, cunoștințe de politică, negociere de contracte, experiență în software și abilități de închidere.

Abilitățile soft sunt abilități informale pe care oamenii le învață de-a lungul vieții și nu au legătură cu aptitudinile lor tehnice. Construirea relațiilor este o abilitate soft majoră în lumea vânzărilor. De asemenea, abilitățile de gestionare a timpului și de rezolvare a problemelor sunt mari. A ști când să taci și să asculți este o abilitate soft, la fel și povestirea.

Ce detalii de angajare ar trebui să includ?

Detaliile de angajare sunt imperative pentru că pot oferi CV-ului tău greutatea de care are nevoie pentru a pune piciorul în ușă. Uneori, companiile anterioare pentru care ați lucrat singur vă vor ajuta la crearea de oportunități, deoarece au o reputație puternică. Alteori este tipul de rol pe care l-ai deținut și abilitățile pe care le-ai exercitat acolo.

Cel puțin, detaliile dvs. de angajare ar trebui să includă:

• Numele companiei, funcțiile ocupate și cât timp ați lucrat acolo
• Teritorii sau regiunile către care ați vândut (de exemplu, Dallas, nord-estul SUA)
• Tipuri de companii cărora le-ați vândut (de exemplu, producători B2B, companii fintech)
• Produse sau servicii vândute (de exemplu, produse SaaS, asigurări de sănătate)
• Dimensiunile ofertelor (de exemplu, 100.000 USD în medie, peste 200 de utilizatori)

De asemenea, nu strica niciodată să includeți detalii precum durata medie a ciclului de vânzări și tipurile de persoane pe care le-ați vizat. Detaliile contează mai mult decât crezi, motiv pentru care nu strica niciodată să fii detaliat aici. Dacă rămâneți fără spațiu, luați în considerare renunțarea la fișele postului care nu vă construiesc CV-ul de vânzări în mod specific. Doar fiți pregătit să enumerați orice „lacune”, deoarece acestea pot apărea.

Ce valori de vânzări ar trebui să includ?

A câștiga jobul de vis se rezumă într-adevăr la a arăta că ești un apropiat. Dacă poți dovedi că zdrobi orice obiective puse în față și că vei fi un atu încă din prima zi, atunci companiile ar fi prostii să nu te angajeze pe loc. Cel mai bun mod de a afișa astfel de calificări este prin afișarea valorilor de vânzări și a realizărilor de la companiile anterioare.

Iată câteva exemple de valorile de vânzări pe care ar trebui să le includeți:

• A atins 110% din cota de vânzări pentru anul fiscal 2020 și, ca urmare, a primit o invitație la excursia principală de vânzări în Fiji.
• A furnizat 310 clienți potențiali calificați care au avut ca rezultat venituri de 375.000 USD pentru T4 al anului 2019.
• Am trimis 50 de e-mailuri personalizate și am efectuat 75 de apeluri telefonice de ieșire pe zi în timpul primului trimestru al anului 2020, ceea ce a condus echipa și a contribuit direct la cel mai puternic trimestru al nostru de până acum.
• A vândut o afacere record de 500.000 USD pentru a doua lună la Acme Fake Company, care mi-a atins cota de vânzări trimestrială dintr-o singură lovitură.

Ideea aici este de a arăta unul dintre cele două lucruri - necruțătoare sau realizare. Dacă nu aveți cifrele mari de vânzări pentru a vă completa CV-ul, atunci veți dori cel puțin să arătați că sunteți un hustler, deoarece aceasta este, de asemenea, o trăsătură de dorit pentru echipele de vânzări de top.

Dacă nu ați mai avut niciodată un loc de muncă în vânzări

Fără experiență în vânzări, chiar trebuie să găsești lucrurile mici pentru a lăsa o impresie bună. CV-ul tău ar trebui să fie absolut personalizat în funcție de fișa postului, iar scrisoarea ta de intenție ar trebui să evoce un răspuns emoțional.

În mod ideal, ați găsi o modalitate de a adăuga personalitate livrării dvs., astfel încât să vă evidențiați față de concurență. O modalitate excelentă de a face asta este cu o ofertă supremă de încredere. Spuneți lucruri precum „ Nu veți găsi niciodată pe cineva la fel de muncitor ca mine” sau „ Învăț rapid și nu mă dau niciodată înapoi de la o provocare”. Vorbește despre cum le vei îmbunătăți cultura și vei aduce pozitivitate și entuziasm la locul de muncă.

De asemenea, va trebui să te sprijini mai mult pe educația ta. Dacă ai învățat tehnici de marketing la școală sau ai făcut dezbateri simulate, asta trebuie să fie acolo. Orice cursuri de comunicare ar trebui să primească, de asemenea, un punct culminant. Găsiți orice aparență de „vânzări” pe care vă puteți baza, fie că faceți strângeri de fonduri pentru echipa de hochei din facultate sau negociați reduceri pentru organizația de caritate la care faceți voluntariat.

Exemple de CV de vânzări în funcție de rol

Acum că aveți o stăpânire fermă asupra a ceea ce ar trebui să includă CV-ul dvs., este timpul să treceți peste câteva exemple care sper să vă inspire. Niciuna dintre acestea nu este perfectă din imaginație, dar acționează ca un punct de ghidare către ceea ce ar putea fi un CV de vânzări „perfect”. Sau cel puțin un joc perfect cu câteva modificări.

Iată exemple de CV de vânzări pentru rolurile de dezvoltare a vânzărilor, director de cont și manager de vânzări:

reprezentant dezvoltare vanzari

Desigur, vom începe de la început cu rolul de reprezentant al dezvoltării vânzărilor (SDR). Necesită puțină sau deloc experiență și este un rol critic în cadrul oricărei organizații de vânzări. În esență, munca unui reprezentant de dezvoltare a vânzărilor se rezumă la a atrage interesul pentru produsele sau serviciile companiei dvs.

Sunt un reprezentant de vânzări din interior, ceea ce înseamnă că lucrează intern prin trimiterea de e-mailuri și apeluri către potențiali clienți potențiali. Responsabilitățile lor principale se învârt în deplasarea clienților potențiali prin diferite etape de calificare în pâlnia dvs. de vânzări și, în cele din urmă, stabilirea de întâlniri.

(Sursa imagine)

De ce funcționează acest CV de reprezentant pentru dezvoltarea vânzărilor

Mai sus este un exemplu de CV excelent al reprezentantului de dezvoltare a vânzărilor, complet cu experiență, educație și abilități. Să o defalcăm secțiune cu secțiune:

Antetul pune accent pe individ, inclusiv detalii despre locație și informații de contact. Este o locație standard care arată atât ordonată, cât și profesională.

Apoi trece la listarea experienței relevante de vânzări în ordine cronologică inversă, care este metoda preferată. Majoritatea oamenilor evoluează în cariera lor, motiv pentru care este important să-ți plasezi cel mai recent loc de muncă în top. Dacă managerii de angajare sfârșesc prin a vă trece peste CV-ul, acesta va arăta în mod natural cea mai mare realizare a voastră sus, ceea ce le va atrage atenția și îi va face să citească în continuare.

Experiența în sine este extrem de relevantă, deoarece au lucrat ca SDR pentru trei companii diferite în decurs de șapte ani. Este bogat în cuvinte cheie, ceea ce va ajuta dacă jobul lor de vis folosește un sistem ATS. Cuvinte și expresii precum CRM, satisfacția clienților, execuția campaniei, canalul de vânzări, asigurarea întâlnirilor și executarea campaniilor de prospectare vizate vor ieși probabil în evidență într-un mod bun.

Secțiunea de educație are o poziție adecvată și se întâmplă să coincidă cu cunoștințele tehnice necesare rolului. În cele din urmă, secțiunea de abilități are un echilibru excelent între abilități dure și soft pe care echipele de vânzări le caută în mod activ. Acest CV demonstrează cu siguranță un fundal puternic care ar justifica interviul. Pentru a face și mai bine, solicitantul ar trebui să includă numele companiilor pentru cele trei roluri, pentru a-i da, eventual, mai multă greutate experienței. De asemenea, ar fi bine să vedem niște indicatori specifici de performanță care demonstrează valoarea lor pentru companiile anterioare.

Director de cont

Un director de cont este un alt rol vital în orice organizație de vânzări înfloritoare, deoarece ei sunt cei care încheie oferte și mențin relațiile. Reprezentantul de dezvoltare a vânzărilor devine un prospect suficient de interesat pentru o întâlnire inițială sau o demonstrație de vânzări. Directorul de cont preia controlul pentru a alimenta acel client potențial, pentru a-l muta mai departe în pâlnia de vânzări și, sperăm, să facă vânzarea.

Directorii de cont sunt mai apropiați, dar mai mult decât atât, îi ajută pe clienții existenți să continue să vadă valoare în produsele sau serviciile pe care le-au achiziționat, astfel încât să rămână clienți și să aducă mai multe venituri pentru afacere pe termen lung. Spre deosebire de omologii lor SDR, rolul de director de cont necesită de obicei o experiență anterioară în acest rol sau cel puțin o experiență anterioară în SDR.

(Sursa imagine)

De ce funcționează acest CV de director de cont

Din nou, structura CV-ului de vânzări este solidă pentru exemplul executiv de cont de mai sus. Este skimabil datorită titlurilor, iar culoarea albastră ajută la atragerea atenției asupra zonelor importante.

O completare atentă la acest CV este declarația rezumată sus, sub titlul său. Acesta rezumă clar cine este, ce a realizat și ce va aduce la masă. Nu orice CV-ul are acest lucru, ceea ce îl face să iasă în evidență față de concurență, iar având-l în partea de sus atrage imediat atenția cititorului.

Secțiunea de experiență de lucru pare concisă, dar vizată simultan. Nu există niciun fel de flacără și fiecare punct include un fel de număr, fie că este o valoare de performanță, o valoare de activitate sau o valoare bazată pe rezultate. Fiecare număr dă ponderea CV-ului său, deoarece managerul de angajare are numere tangibile pe care să le semnaleze ca indicator potențial al performanței viitoare.

Secțiunile de abilități și educație sunt ascunse în lateral, ceea ce este un mod ciudat care le face să iasă mai mult în evidență. Relevanța educației este un plus, la fel ca și performanța sa mai mare decât media. Unde lipsește acest CV este în secțiunea competențe. Există o mulțime de spațiu alb disponibil, iar candidatul a ales niște abilități destul de generice la care să recurgă, cum ar fi competența PowerPoint și multi-tasking.

Director de vânzări

Managerii de vânzări nu sunt câinii de top ai unei organizații de vânzări, dar sunt coloana vertebrală. Ei pot raporta în continuare unui director de vânzări sau vicepreședinte de vânzări, dar rolurile lor afectează în continuare performanța din prima linie în mare măsură.

În esență, managerii de vânzări conduc și ghidează echipele de agenți de vânzări prin stabilirea de obiective, cote și teritorii de vânzare. De asemenea, vor ajuta la construirea unui plan de vânzări și la analiza performanței și a aderării la planul menționat. În cele din urmă, ei îndrumează și antrenează oamenii de vânzări pentru a îmbunătăți performanța individuală. Este destul de rar ca cineva să iasă de pe stradă într-un rol de management al vânzărilor fără să fie experiență anterioară. Deoarece acesta este de obicei cazul, ei tind să aibă un CV, abilități și experiență mai impresionante.

(Sursa imagine)

De ce funcționează acest CV de manager de vânzări

Încă o dată, acest CV are un aspect curat, care îl face ușor de skim. Folosește anteturi, linii și culori pentru a evidenția secțiunile importante și face o treabă grozavă de a atrage atenția asupra unora dintre companiile impresionante la care a lucrat David anterior.

În loc să conducă cu un bloc mare de text, CV-ul lui David începe cu șase puncte rezumative care oferă o linie de raționament cu privire la cine este, ce a realizat și la ce să se aștepte de la el în viitor. Câteodată pare puțin bogat în jargon, dar își înțelege punctul de vedere.

În secțiunea de experiență de lucru, David găsește un echilibru frumos între a le face pe oameni să știe care sunt responsabilitățile lui de zi cu zi și ce a ajutat compania să realizeze. Ceea ce face CV-ul său atât de puternic nu sunt neapărat responsabilitățile, ci metricile de performanță și companiile la care a lucrat, care au o reputație puternică.

Cel mai mare lucru care lipsește din CV-ul lui David este o secțiune de aptitudini. El face aluzie la mai multe abilități în punctele individuale pentru fiecare rol, dar acestea nu ies în evidență în niciun fel, ceea ce îi face pe recrutori să fie nevoiți să sape după ele.

Concluzie

Gândiți-vă la CV-ul dvs. de vânzări și la scrisoarea de intenție ca la prima dvs. prezentare. Este prima impresie care câștigă dreptul de a obține o întâlnire și de a arăta lumii ce poți face. Singura diferență între a vinde și a crea un CV este căutarea unui loc de muncă în detrimentul unei vânzări. În schimb, doar te vinzi.

La fel ca o poziție reală de vânzări, va trebui să faceți față cu o cantitate suficientă de respingere. Cu fiecare non-răspuns sau „nu” pe care îl primiți, vine oportunitatea de a vă modifica abordarea. Căutați feedback, încercați tactici noi sau rămâneți la plan și aveți încredere în abordarea dvs.