Patru instrumente de vânzări de folosit în această criză economică | DigitalMarketer

Când economia ne face pe toți nervoși, începem să căutăm modalități de a profita la maximum de fiecare clic și fiecare client potențial.

Iată instrumentele care vă ajută să încheiați mai multe vânzări utilizând trucurile și contactele dvs. actuale, adică fără a investi mai mult în marketing:

1. Walnut.io: profitați la maximum de demonstrațiile produselor dvs

Demo-urile de produse sunt cele mai puternice instrumente de vânzare. Dar sunt și cele mai provocatoare instrumente, deoarece necesită adesea abilități de proiectare și prezentări live. Rezultatul este adesea imprevizibil, ceea ce face dificilă identificarea a ceea ce a mers prost cu diferite perspective și cum să vă îmbunătățiți procesul.

Walnut este un instrument inovator care îi ajută pe reprezentanții de vânzări să creeze demonstrații de produse personalizate și interactive care închid oferte.

Caracteristicile sale cheie includ:

• Creați demonstrații de produs personalizate și captivante pentru fiecare prospect.
• Creați șabloane demonstrative de produse gata de utilizare, în funcție de caz de utilizare, care sunt rapid de reutilizat și publicate.
• Ghidați cu ușurință clienții potențiali cu adnotări interactive.
• Utilizați analizele încorporate pentru a identifica ce funcționează bine și unde pierdeți vânzări.
• Lucrați mai rapid integrând toate datele dvs. demonstrative cu CRM.

Pe scurt, Walnut vă permite să creșteți numărul de conversii demonstrative ale produselor. Îți face instrumentul mai productiv, permițându-le să refolosească demonstrații și să se concentreze pe ceea ce funcționează. De asemenea, este mai ușor să convingi unități mai mari de luare a deciziilor, deoarece poți trimite tuturor potențialilor tăi un link către o demonstrație interactivă care îi va ajuta să înțeleagă propunerea ta de valoare a produsului.

2. DealHub: profitați la maximum de fiecare client potențial sau potențial

DealHub este o platformă de accelerare a tranzacțiilor care ajută echipele de vânzări să vândă mai mult cu ajutorul tehnologiei inteligente. Oferă instrumente care facilitează generarea de propuneri și cotații și ajută echipele să rămână organizate și conectate, totul în timp ce sincronizează datele cu Salesforce sau HubSpot CRM.

În timp ce alte soluții Configure Price Quote (CPQ) necesită codare extinsă și întreținere continuă, GealHub poate fi configurat cu ușurință folosind setări fără cod, pentru a se asigura că toată lumea din echipa ta de vânzări primește ceea ce are nevoie de la el. Platforma include, de asemenea, instrumente pentru a ajuta echipele să analizeze și să înțeleagă procesul de vânzări și comportamentul clienților.

Toate acestea sunt concepute pentru a ajuta echipele să fie mai eficiente și mai productive și pentru a oferi cumpărătorilor o experiență mai bună.

Caracteristicile cheie ale DealHub sunt:

• Manualele de vânzare ghidată sunt instrumente care îi ajută pe agenții de vânzări să creeze oferte precise, materiale de vânzare și contracte legale.
• Managementul ciclului de viață al contractelor ajută la gestionarea contractelor, a progresului acestora, precum și la gestionarea semnăturilor electronice și a stocării.
• DealRooms sunt spații virtuale în care cumpărătorii și vânzătorii pot lucra la oferte și pot vedea acțiunile celuilalt în timp real.
• Spațiul de lucru de vânzări este un loc în care echipele de vânzări își pot vedea propriile sarcini finalizate și remarcabile, precum și analizele (ceea ce funcționează bine și ce nu dă rezultate), toate într-un singur loc.
• Platforma Open Data facilitează conectarea cu alte instrumente de vânzări și partajarea datelor.

Dealhub facilitează lucrul cu unități mari de luare a deciziilor și vă ajustează procesul pentru fiecare parte interesată.

DealHub este un instrument de vânzări care ajută echipele să lucreze mai lin și mai eficient. Ajută liderii să se conecteze cu echipele lor și să gestioneze conductele de vânzări, până la semnături electronice și plăți de facturare a abonamentului. DealHub ajută, de asemenea, echipele să țină evidența interacțiunilor cu clienții potențiali și să rămână organizate pe parcursul întregului proces de vânzare.

3. Nextiva

Software-ul de automatizare a marketingului pe mai multe platforme vă permite să urmăriți comportamentul vizitatorilor dvs. Știți, desigur, că nu toți cei care vă vizitează site-ul web sunt pregătiți să facă afaceri.

Dar nu există nicio modalitate de a ști cât de interesați (sau dezinteresați) sunt decât dacă aveți la dispoziție un instrument care indică conținutul pe care l-au consumat pe site, resursele pe care le-au descărcat, numărul de buletine informative la care s-au abonat, cum des au vizitat site-ul web și de câte ori v-au verificat cu seriozitate produsele/serviciile (mergând până la pagina de check-out).

Potenții dvs. pot fi în diferite stadii de cumpărare, dar cu acces la punctele de date enumerate mai sus, veți putea să le trimiteți mesaje direcționate, în funcție de locul în care se află și de pașii următori pe care doriți să-i facă. E-mailurile elaborate cu atenție, experiențele de conținut și mesajele de pe rețelele de socializare pot fi convingătoare și le pot oferi doar impulsul necesar pentru a face o achiziție!

Nextiva este o platformă inteligentă pentru companiile de toate dimensiunile pentru a capta și a converti clienții potențiali. Nextiva este în vârful jocului lor cu software care promite să ajute companiile să gestioneze clienții potențiali și să le comercializeze într-un mod țintit și structurat pe canale.

O mare parte din marketing se referă la cultivarea clienților potențiali și menținerea lor interesați sezon după sezon, pe măsură ce continuă să vă viziteze site-ul web. Unii s-ar putea să nu facă niciodată o achiziție. Alții ar putea aștepta momentul potrivit.

Cu Nextiva, puteți atrage clienții potriviți și îi puteți menține implicați. Instrumentul său SEO analizează performanța cuvintelor cheie existente și recomandă altele mai competitive pentru a vă îmbunătăți clasarea pe web. „Platforma sa de implicare” vă ajută să colectați date bogate despre comportamentul clienților, care pot fi integrate cu platformele de rețele sociale pentru a crea anunțuri direcționate.

Nextiva vă ajută, de asemenea, să implicați vizitatorii cu conținut personalizat (pe baza comportamentului lor de navigare și a datelor derivate din locația vizitatorilor) pentru a-i menține interesați.

Dacă puneți accent pe practicile de marketing bazat pe cont (ABM), puteți chiar să creați manual un segment de audiență de clienți potențiali VIP din lista dvs. de e-mail și să prezentați diferite experiențe de conținut persoanelor care vă vizitează site-ul de la aceste companii.

Cu ajutorul unui instrument precum Nextiva, obțineți informații despre comportamentul vizitatorilor/clienților dvs., vă concentrați pe cei potriviti și le trimiteți conținut personalizat, vă îmbunătățiți clasamentul în căutarea pe Google (astfel încât mai multe persoane relevante să vă poată găsi) și faceți din social media o parte integrantă a mixului de marketing.

La urma urmei, nu contează cum te-a găsit cineva, atâta timp cât te-a găsit și este interesat de site-ul tău. Eforturile dvs. de marketing ar trebui să poată direcționa traficul către site-ul dvs. de pe orice platformă (inclusiv canalele de social media) pe care aveți prezență.

Nextiva are planuri cu prețuri separate pentru diferitele lor servicii. Trebuie să luați legătura cu ei pentru prețuri.

4. Leadfeeder: Transformă vizitatorii în clienți potențiali

Leadfeeder este un instrument specializat de automatizare B2B care ajută companiile să elimine pierderile de timp și să se concentreze pe clienți potențiali promițători – chiar și atunci când persoanele care vă vizitează site-ul nu se înscrie prin niciunul dintre formularele dvs. de captare a clienților potențiali. Acesta este unul dintre cele mai eficiente instrumente organice de generare de clienți potențiali B2B, care vă permite să profitați la maximum de pozițiile dvs. actuale.

Integrarea sa cu Google Analytics ajută instrumentul să culeagă date care își merită greutatea în aur. Codul Leadfeeder nu încetinește paginile web, așa că este perfect pentru optimizarea vitezei.

Cu Leadfeeder, puteți afla exact ce companii v-au vizitat site-ul web, precum și paginile de destinație specifice pe care le vizitează și pentru cât timp. (Dacă se află în demografia dvs. țintă și au văzut demonstrația produsului sau au verificat prețurile, știți că ar putea fi necesar un apel de vânzări).

Achiziționarea detaliilor despre aceste companii este ușoară și ajută specialiștii în marketing să califice clienții potențiali. Leadfeeder oferă, de asemenea, liste de adrese de e-mail, precum și profiluri Facebook, Twitter și LinkedIn asociate persoanelor care lucrează la aceste companii, astfel încât echipa ta de marketing să poată organiza contactele în funcție de prioritate. Apoi, agenții de vânzări pot încălzi clienții potențiali de pe canale și pot face apeluri pentru prezentare atunci când este momentul potrivit.

Ceea ce face Leadfeeder și mai util este integrarea sa cu o serie de instrumente de marketing populare, cum ar fi Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive și webCRM. Cu ajutorul lui Zapier, cu care Leadfeeder a lansat o integrare la sfârșitul lunii iunie, acum puteți împinge datele Leadfeeder către sute de alte platforme, cum ar fi Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack și alte câteva CRM-uri.

A face echipa de vânzări mai eficientă este primul pas pentru creșterea rentabilității investiției și pentru a supraviețui unei crize economice. Sper că instrumentele de mai sus vă vor ajuta să încheiați mai multe vânzări și să construiți o bază pentru succesul viitor!