Creșteți-vă vânzările cu CPQ și facturare Salesforce

Odată cu inventarea software-ului de vânzări și a metodelor de activare a vânzărilor, totuși, dacă folosiți foi de calcul învechite pentru a genera cotații și a configura prețurile, atunci veniturile dvs. ar putea suporta o scădere uriașă. De asemenea, dacă agenții dvs. de vânzări acordă mai mult timp metodelor învechite pentru pregătirea și gestionarea cotațiilor, atunci sunt șanse mari ca aceștia să rateze oferte.

Potrivit unui studiu Salesforce, platforma CPQ permite generarea rapidă a ofertei cu 36% și duce la cu 27% mai puține erori de facturare. De asemenea, ajută la creșterea vânzărilor cu 22%.

Fantezia supremă a fiecărui șef de abilitare vânzări și VP vânzări este ciclurile de vânzări mai scurte, creșterea numărului de întâlniri și creșterea eficienței vânzărilor.

Pentru a spori productivitatea echipei de vânzări și pentru a vă îmbunătăți veniturile, trebuie să treceți peste software-ul Salesforce CPQ. Să vedem cum vă poate afecta Salesforce CPQ afacerea.

Ce este Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), așa cum o recomandă și numele, este o platformă care ajută utilizatorii săi să organizeze aplicațiile sau serviciile bine structurate pe platformă, calculând echivalentul, perfect, și oferind această estimare de cost clienților lor în un mod fezabil.

Salesforce CPQ este benefic pentru reprezentanții de vânzări, deoarece procesul lor de estimare și cotare este rapid prin luarea în considerare a variabilelor.

În mod similar, Salesforce CPQ utilizează bazele de date de clienți ale companiei pentru a permite grupului de afaceri să abordeze clienții explici cu oferte explicite. Acest lucru reduce gradul de greșeli și automatizează abordarea repetitivă.

Mai ușor Salesforce este o platformă bazată pe cloud care permite echipei dvs. de vânzări să efectueze același lucru de pe orice dispozitiv digital.

De asemenea, acest lucru răspândește adaptabilitatea comisiilor care se deplasează înainte ca și reprezentanții, care pot semna de oriunde și oricând, cu toate detaliile înscrise în timp real, în sistem. De asemenea, ajută la îndeplinirea alegerilor de afaceri prin conectarea CRM-ului dvs. cu platforma CPQ.

Cum Salesforce CPQ și facturarea sporesc vânzările?

Cel mai mare test cu care s-ar putea confrunta fiecare vânzător în cele din urmă este elaborarea de oferte precise pentru produse complicate într-un domeniu distinct de situații. În special, acesta este cazul produselor și serviciilor complexe de mare valoare din industrii. Produsele și serviciile din astfel de industrii au nevoie frecvent de detalii despre produs și alte lucruri relevante pentru a oferi o cotație exactă.

Pentru a spori eficiența echipei de vânzări și pentru a vă spori veniturile, poate fi necesar să treceți la Salesforce CPQ și software-ul de facturare.

Mai jos vom vedea cum vă poate afecta CPQ Salesforce afacerea:

Timpul de vânzare al reprezentanților de vânzări crește

Dacă marca dvs. folosește de acum Salesforce CRM pentru a consolida relațiile cu clienții și pentru a urma clienții potențiali, atunci utilizarea aplicației native Salesforce CPQ ar fi o decizie ușoară. Reprezentanții dvs. de vânzări pot funcționa în mod deschis de la început până la sfârșit, în cadrul aceleiași aplicații, petrecând mai mult timp în vânzare și îmbunătățind acuratețea cotațiilor și a propunerilor pe care le dezvoltă.

Venituri crescute

Potrivit unui raport Salesforce, organizațiile care utilizează software-ul Salesforce CPQ Billing își măresc valoarea medie a tranzacției cu 105% .

CPQ permite întreprinderilor să se asigure că beneficiază de avantajele chilipirurilor lor prin verificarea canalizării vânzărilor și ținând o analiză a profitabilității tranzacției pentru a oferi cotații eficiente și fezabile din punct de vedere financiar printr-un proces automatizat fără probleme.

CPQ cu Einstein Analytics poate ajuta reprezentanții de vânzări cu adevărat în creșterea oportunităților de venituri cu informații utile. De asemenea, informațiile vă pot face capabil să identificați ceea ce se potrivește afacerii dvs. și unde sunt necesare actualizări. De asemenea, tablourile de bord personalizate pot fi accesate cu CPQ pentru a identifica clienții de top, oportunitățile și modelele de prețuri de succes.

Costuri operaționale reduse

Pentru a spori întregul venit, nu ar trebui să li se acorde importanță costurilor dumneavoastră operaționale. Integrarea CRM actuală cu Salesforce CPQ poate îmbunătăți semnificativ economiile de costuri și productivitatea operațională. Operând într-o singură bază de date, puteți actualiza corespondența internă, sporind în același timp viabilitatea și competența echipei dvs. de vânzări în timpul procesului de vânzare.

Precizie mai mare

Salesforce CPQ duce la o mai mare eficacitate prin integrarea unor aspecte distincte ale unui ciclu de vânzări care cuprinde servicii, vânzări, finanțe, reînnoiri și juridice. Acest lucru garantează că reprezentanții de vânzări nu vor gestiona configurații care nu sunt imaginabile în mod legitim sau monetar. Acest lucru pune deoparte timpul petrecut citând manual și întărește reprezentanții pentru a dezvolta citate cu o precizie sporită de remarcat.

De asemenea, capacitatea de automatizare va asigura că erorile pot fi păstrate la o distanță strategică față de înainte de a se produce, lăsându-vă cu reprezentanți de vânzări optimiști și clienți mulțumiți.

Cu toate acestea, reprezentanții de vânzări vor folosi cu siguranță CPQ, totuși, puteți îmbunătăți instrumentul pentru a beneficia întreaga organizație. Analiza CPQ vă poate ajuta cu cererea potrivită și tendințele de produs.

Ciclu de vânzări mai scurt

Dacă agenții dvs. de vânzări au nevoie de mult timp pentru a configura produsele și a genera cotațiile pentru clienți potențiali, atunci își pierd urgența și impulsul care sunt supreme pentru încheierea de oferte. Echipa dvs. de vânzări poate utiliza Salesforce CPQ pentru a configura servicii și produse în funcție de logica și regulile de afaceri și pentru a stoca toate configurațiile într-un singur loc, unde pot fi actualizate după cum este necesar. Reprezentanții de vânzări pot profita de a genera mai ușor oferte personalizate, asigurându-se în același timp că informațiile sunt actualizate și exacte. Cotațiile sunt generate și oferite în câteva minute, în ciuda zilelor, scăzând considerabil timpul de la oportunitatea de pornire până la o vânzare închisă.

Caracteristicile cotării se pretează puterilor de vânzare ghidate. Reprezentanții pot alege serviciile și produsele potrivite pentru toți clienții și clienții potențiali și pot identifica cu ușurință oportunitățile de upsell și cross-sell cu funcțiile de configurare a produselor și serviciilor, fără a mai acorda mai mult timp pentru a căuta prin date.

Obțineți transparență în procesul de vânzări

Informațiile pe care le obțineți de la Salesforce CPQ pot fi folosite pentru a verifica ce este mai bine pentru echipa dvs. de vânzări și ce necesită îmbunătățiri. Aplicația CPQ oferă o imagine strategică a activității dvs. de vânzări, îmbinând o mai mare inteligență în toate cotațiile generate și toate recomandările de produse sau servicii.

Rapoartele și tablourile de bord personalizate pot fi accesate și cu Salesforce CPQ, astfel încât să puteți identifica cu ușurință cele mai de succes modele de prețuri, cei mai profitabili clienți și cei mai vânduți clienți.

Analiză inteligentă și raportare automată

Salesforce CPQ Billing oferă informații și rapoarte inteligente care vă întăresc pentru integrarea procesului de vânzări în linie cu aplicațiile și software-ul care măresc profitabilitatea vânzărilor și vă ajută să ajungeți din urmă cu alegeri mai bune.

Să luăm un exemplu – Folosind instrumente de platformă încorporate, cum ar fi Inteligența artificială Salesforce Einstein, puteți deține calibru pentru a aplica argumente pentru a vă spori eforturile de vânzări, modificați prețurile așa cum sunt specificate de elementele externe. În plus, Salesforce vă permite să produceți rapoarte automate de profitabilitate și performanță exact în cadrul instrumentului CPQ.

Cotație pentru a încasa oriunde, de pe orice dispozitiv

În vânzări, veți obține succes atunci când clienții potențiali și reprezentanții dvs. vor putea finaliza ciclul de vânzări pe teren de pe orice dispozitiv. Salesforce CPQ, un CPQ bazat pe cloud poate oferi o vizibilitate mai mare pe întregul proces de vânzare, fiind accesibil de oriunde, oricând și de pe orice dispozitiv.

Echipa dvs. de vânzări trebuie să fie pregătită pentru a întâlni potențialul în orice loc în care sunt gata să dezvolte o marcă care să aibă în primul rând clientul, mărcile care sunt de obicei mai profitabile.

O firmă de implementare Salesforce poate ajuta la construirea cazului dvs. de utilizare CPQ personalizat pentru a oferi echipei dvs. de vânzări acces la datele lor actualizate de pe orice dispozitiv, în orice moment.

Procese standardizate cu o colaborare mai mare

O întreprindere cuprinde diverse elemente; cum ar fi vânzările, finanțele, serviciile și multe altele care sunt izolate. CPQ funcționează împreună cu toate aceste elemente și permite o corespondență constantă în timpul unui ciclu de vânzări.

Salesforce CPQ se integrează împreună cu tehnologia de afaceri existentă și cu entitățile izolate pentru a netezi întregul proces și a-l standardiza, fie că este vorba despre trimiterea de oferte și facturi, generarea unei comenzi sau auditarea, primirea plăților sau onorarea comenzii.

CPQ deține un calibru excepțional de a se coordona cu cadrele ERP și asociază vânzările cu operațiunile. Salesforce CPQ cu ERP poate reduce cheltuielile operaționale ridicate.

Care sunt beneficiile automatizării cu Salesforce CPQ și facturare?

• Îmbunătățește fluxul de numerar prin care clienții pot plăti facturile electronic.
• De asemenea, produce rapoarte bazate pe informații pentru consiliu.
• Mai mult, limitează erorile și elimină intrările manuale.
• Facturarea Salesforce are potențialul de a declanșa comenzile cu acțiunile de livrare și de a examina cheltuielile pentru transmiterea și livrarea solicitărilor.
• Pregătește reduceri constante.

Încheierea

Software-ul Salesforce CPQ și Billing este dezvoltat de profesioniști și vine împreună cu o țintă de abilități configurabile care avansează întreaga procedură de la început până la sfârșit, ajutându-vă să sporiți eficiența vânzărilor și să obțineți venituri sporite.

În momentul în care aveți nevoie să fuzionați echipele de vânzări și de finanțe și să înconjurați transparența dintre tendințe și ținte de venit, permiteți-le Salesforce Billing să performeze din greu și să depășească „ Galea cu defecte ”.

Partenerii de consultanță Salesforce care sunt dedicați succesului clienților, asistă organizațiile în implementarea și adoptarea celei mai bune tehnologii în cloud pentru a gestiona problemele lor cele mai dificile. Aceștia ajută la transformarea practicilor de afaceri utilizând soluții Salesforce.