Salesloft: recenzii, concurenți și alternative

Salesloft este o platformă de implicare în vânzări care este concepută pentru a facilita activitățile de vânzări.

Principalul punct de vânzare al Salesloft este că integrează prospectarea, urmărirea, analiza, cadența și multe altele într-o singură platformă unificată. Acest lucru îi ajută pe reprezentanții de vânzări și conducerea să treacă fără probleme de la o sarcină la alta, fie că este vorba despre gestionarea unei tranzacții, contactarea unui prospect sau conectarea cu un client potențial.

Platforma sincronizează datele de utilizare pe toate dispozitivele conectate, astfel încât reprezentanții de vânzări să poată relua de unde au rămas, indiferent unde se află. Acest lucru facilitează, de asemenea, colaborarea între echipe mari – membrii echipei, în special conducerea, se pot verifica rapid pentru a vedea cum evoluează lucrurile prin tabloul de bord Salesloft. Managerii de vânzări pot, de asemenea, să stabilească sarcini pentru membrii echipelor lor.

În plus, Salesloft oferă funcții de înregistrare și analiză a apelurilor care pot ajuta la instruire și integrare. Inteligența conversației, de exemplu, folosește inteligența artificială pentru a scana apelurile reprezentanților și identifică zonele în care se pot îmbunătăți.

În general, punctele forte ale Salesloft strălucesc în special atunci când vine vorba de echipe, datorită caracteristicilor sale de colaborare.

Caracteristici de bază Salesloft

Deși Salesloft vine cu zeci de caracteristici diferite, acestea pot fi împărțite în mare parte în cinci produse diferite, fiecare dintre acestea reprezentând un set de caracteristici distinct și util.

• Cadence + Automation: Salesloft ajută reprezentanții de vânzări și conducerea să configureze cadențe de vânzări și manuale de joc personalizate. Când este făcut corect, acest lucru duce la procese de vânzare mai simplificate, care pot reduce timpul de închidere. Reprezentanții de vânzări pot, de asemenea, automatiza anumite sarcini, cum ar fi e-mailurile de urmărire.
• Dialer + Messenger: Acest produs oferă un dialer de vânzări, astfel încât reprezentanții să poată efectua apeluri cu un singur clic. De asemenea, oferă o funcție de mesagerie, care poate fi folosită pentru a trimite mesaje SMS. Salesloft include un coaching live, care permite conducerii să asculte conversațiile în desfășurare și să ofere sfaturi în șoaptă reprezentanților fără audierea potențialului.
• Oferte: produsul oferte Salesloft ajută conducerea să prezică succesul tranzacțiilor cu o mai bună acuratețe. Conducerea poate folosi instrumente de gestionare a oportunităților de vânzări, care le permit să vadă fluxurile de tranzacții și conductele de vânzări ale tuturor membrilor echipei lor și să intervină atunci când este necesar pentru a redirecționa cadențe pentru tranzacțiile care par că ar putea eșua. De asemenea, poate automatiza mementourile și mesajele către reprezentanții de vânzări.
• Conversații: acest set include înregistrarea apelurilor și inteligența conversațiilor, un instrument care utilizează AI pentru a scana prin apeluri de vânzări înregistrate și pentru a alege punctele de cotitură cheie pe baza cuvintelor cheie și a altor indicatori. Conducerea poate folosi apoi aceste informații pentru a instrui reprezentanții cu privire la modul de îmbunătățire sau pentru a crea liste de redare cu apeluri exemplare din care membrii echipei pot învăța.
• Analiză și raportare: Salesloft urmărește datele pentru a oferi informații utile conducerii și reprezentanților de vânzări. Managerii de vânzări pot vedea ce fac diferit cei mai performanti și pot construi cadențe în jurul acestor date.

Pentru cine este Salesloft

Salesloft este conceput în primul rând pentru echipele de vânzări B2B și ajută la eficientizarea fluxurilor de lucru dintre managerii de vânzări și reprezentanții de vânzări.

Este conceput special pentru vânzările B2B și poate fi folosit eficient de către liderii de vânzări, managerii de vânzări, operațiunile de vânzări, SDR și BDR, directori de cont, lideri de marketing și profesioniști în succesul clienților.

Fiecare dintre acești profesioniști în vânzări îl va folosi într-un mod diferit, dar poate colabora cu ușurință cu alți membri ai echipei pentru a eficientiza fluxurile de lucru.

Ce nu le place oamenilor la Salesloft

Salesloft este un produs popular și are mai multe premii – inclusiv titlul de lider #1 în implicarea în vânzări timp de doi ani de către G2 – pentru a-l arăta. Acestea fiind spuse, există mai multe probleme pe care utilizatorii le au cu acest produs.

Cea mai mare plângere a utilizatorilor este că platforma nu funcționează conform așteptărilor. Au existat rapoarte despre defecțiuni bruște care durează ore pentru a fi remediate, precum și despre funcțiile care au fost eliminate brusc de pe platformă.

În general, performanța și ușurința în utilizare sunt o problemă semnificativă, mulți utilizatori care se plâng că produsul funcționează prost sau are o interfață neplăcută. Unii utilizatori se plâng, de asemenea, că calitatea apelurilor este proastă și că clienții potențiali nu îi pot auzi în timpul apelurilor, ceea ce este problematic pentru oricine apelează frecvent potențialii.

În cele din urmă, Salesloft poate fi prohibitiv de scump pentru întreprinderile mici și chiar mijlocii. Salesloft necesită o demonstrație pentru a vedea prețurile, dar planurile lor variază între 75 USD și 125 USD pe utilizator, pe lună. Acestea necesită însă contracte anuale și minim 3 utilizatori.

Aceasta înseamnă că noii clienți Salesoft se pot aștepta să plătească un minim de 2.700 USD în avans pentru un contract de un an cu Salesloft.

Mailshake: alternativa dvs. Salesloft

Salesloft este o soluție excelentă pentru echipele de vânzări mai mari, mai consacrate și pentru startup-urile finanțate, cu suficienți bani în bancă pentru a acoperi contractele anuale inițiale și costurile de implementare.

Cu toate acestea, majoritatea echipelor de vânzări nu au nevoie de toate caracteristicile și funcționalitățile oferite de Salesloft și nu au timp (sau interes) să petreacă săptămâni întregi învățând dezavantajele unei noi platforme.

Pentru oameni ca acesta, Mailshake este o alternativă perfectă.

Mailshake are toate caracteristicile de bază ale Salesloft, plus câteva avantaje importante:

1. Opțiuni de preț mai flexibile – planurile încep de la 59 USD/lună per utilizator, sunt facturate lunar și contracte anuale pentru o reducere de 25%
2. Mult mai ușor de început și de utilizat
3. Succesul clientului unu-la-unu

Caracteristicile de bază ale Mailshake

Dacă utilizați Salesloft pentru a automatiza și a extinde eforturile de vânzări, Mailshake poate avea toate funcțiile de care aveți nevoie.

Să începem cu caracteristicile principale Mailshake.

Personalizare, urmăriri automate și managementul clienților potențiali

Cea mai importantă parte a unei platforme de implicare în vânzări sunt:

1. Automatizare de sensibilizare
2. Abilitatea de a gestiona clienții potențiali și de a le transforma în clienți potențiali

Și aici prosperă Mailshake.

Cu Mailshake, puteți crea o secvență de e-mailuri personalizate și urmăriri automate, declanșate sau întrerupte în funcție de dacă un destinatar deschide, răspunde sau face clic pe un link.

Setează-ți e-mailurile să trimită numai în zilele lucrătoare și în orele de lucru și maximizează capacitatea de livrare prin eliminarea automată a destinatarilor care resping sau se dezabonează cu cuvinte de declanșare precum „elimină-mă”.

Și când un client potențial își exprimă interesul față de oferta ta, îi poți răspunde direct din Mailshake.

Urmăriți fiecare interacțiune cu un client potențial, inclusiv deschideri, clicuri și chiar punctul de contact care a transformat un prospect într-un client potențial.

Aruncați o privire la aceasta la nivel de campanie sau cont pentru a vedea ce mesaje funcționează și care trebuie schimbate, iar AB testează e-mailurile, urmăririle sau campaniile întregi pentru a vă îmbunătăți eficiența.

Toată această activitate poate fi transferată către CRM-ul tău cu integrările noastre native Salesforce, Pipedrive și Hubspot sau cu orice alt CRM prin Zapier. La o campanie Mailshake pot fi adăugate noi perspective.

Și, în sfârșit, cele mai eficiente strategii de informare merg dincolo de e-mail. Cu Mailshake, puteți integra fără probleme vânzările sociale și apelurile la rece în secvența dvs. de informare.

Adăugați o „sarcină” pentru a vă conecta cu un client potențial pe un apel telefonic pe rețelele sociale la orice secvență, la fel cum ați adăuga un e-mail de urmărire.

Când o secvență ajunge la acel punct de atingere, toate sarcinile dvs. restante vor fi grupate, permițându-vă să accesați mesajele LinkedIn sau apelurile reci una după alta.

Pentru majoritatea agenților de vânzări și antreprenorilor care fac activități de informare la rece, Mailshake are tot ce aveți nevoie pentru a face o informare eficientă și scalabilă.

Prețuri

Salesloft necesită o investiție inițială de 2.700 USD pentru a începe. Pentru mulți agenți de vânzări și proprietari de afaceri, acest lucru este prohibitiv de scump.

Mailshake începe de la 59 USD/lună, per utilizator, facturat lunar. Există, de asemenea, o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile. Asta înseamnă că dacă încerci Mailshake și nu se potrivește, poți lua legătura cu echipa noastră și poți obține o rambursare completă, fără întrebări.

Mailshake oferă și opțiunea unui contract anual, la o reducere de 25%. Planul de 59 USD/lună este redus la 44 USD/lună, iar planul de 99 USD/lună devine 75 USD/lună.

Dacă ești interesat să investești într-o platformă de implicare în vânzări, dar nu ești gata să plătești câteva mii de dolari în avans pentru tine și echipa ta, Mailshake este o alternativă excelentă.

Succesul clientului unu-la-unu

Cea mai populară „funcție” a Mailshake nu este deloc o caracteristică. O privire rapidă la recenziile noastre despre G2 va arăta un model clar; Clienții Mailshake adoră modul în care echipa noastră de succes a clienților îi face mai buni la contactul la rece.

Dacă sunteți începător în contactul la rece sau un agent de vânzări cu experiență care caută feedback de la un expert, echipa noastră de succes este aici pentru a vă ajuta.

Pentru echipele cu contracte anuale sau cu planul de implicare în vânzări de 99 USD/lună, veți primi o sesiune de onboarding de 1 oră cu echipa noastră de succes, pentru a vă ajuta să începeți cu platforma și pentru a primi feedback personalizat cu privire la copia și strategia campaniei dvs.

Oferim, de asemenea, o oră de formare live și un program de birou deschis de o oră de două ori pe săptămână, unde vă puteți alătura și pune întrebări despre platforma Mailshake sau puteți obține o recenzie live a campaniei dvs.

La sfârșitul zilei, atingerea ta va avea succes doar dacă strategia ta este solidă și copia ta este eficientă. Echipa noastră de succes a ajutat mii de clienți să facă ambele.

Concluzia

Salesloft este un produs excelent pentru echipele de vânzări consacrate, gata să își asume un angajament pe termen lung față de vânzările externe pe o singură platformă.

Pentru majoritatea echipelor de vânzări, însă, Mailshake:

1. Are toate caracteristicile de care aveți nevoie
2. Este mult mai ușor de utilizat
3. Este mai ieftin și nu necesită contracte anuale
4. Are succes client mai personalizat și mai eficient

Faceți clic aici pentru a rezerva o demonstrație sau pentru a vă înscrie astăzi.