6 moduri de a extinde o afacere prin marketingul cu influențe
Publicat: 2021-01-08Te-ai uitat vreodată la un produs și te-ai gândit de ce a fost atât de popular în rândul consumatorilor? Poate că a fost ceva pe care oamenii îl consideră util pentru viața lor de zi cu zi sau poate pentru că a fost susținut de o celebritate sau de cineva popular. Acesta din urmă este cunoscut sub numele de „marketing influencer”, despre care vom vorbi în acest articol.
Pur și simplu spus, marketingul de influență este o strategie de marketing în care companiile și mărcile se asociază cu celebrități, bloggeri și alte personalități populare din rețelele sociale. Acest lucru se face prin a ajunge la un public mai mare și încurajându-i să cumpere produse prin intermediul unor influenți care susțin produsele respective.
Iată câteva motive pentru care ar trebui să luați în considerare utilizarea marketingului de influență pentru marca dvs.:
- Ajută companiile să ajungă la un public mai mare.
- Crește traficul pe site.
- Îmbunătățește încrederea clienților în marca dvs.
- Ajută la obținerea mai multor clienți potențiali.
- Ajută la creșterea vânzărilor și generează un ROI mai bun.
- Îți crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale.
1. Găsiți influențatorii potriviți pentru a vă reprezenta marca
Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să găsești influenceri care să-ți reprezinte în mod corespunzător brandul. Tema lor generală ar trebui să fie relevantă pentru a ta, deoarece ai dori ca publicul lor să fie interesat de ceea ce promovează. În plus, ar trebui să decideți dacă doriți să lucrați cu micro-influenți sau cu cei cu urmăriri masive.
În primul rând, trebuie să setați obiectivele principale ale campaniei dvs. de marketing, deoarece acest lucru vă va ajuta să găsiți influențatorul potrivit cu care să lucrați. Obiectivele trebuie să fie măsurabile, realizabile, limitate în timp, relevante și definite. În al doilea rând, fii specific cu influențatorul pe care îl cauți. Definiți intervalul de vârstă, sexul, brandingul, baza de fani, câți urmăritori au și locația.
Odată ce ați terminat de determinat acești factori, este timpul să căutați persoana potrivită care să vă reprezinte marca. Există mai multe moduri prin care poți găsi un influencer:
- Prin căutare manuală. Alegeți platforma sau canalul pe care doriți să vă promovați produsele. Potrivit Mediakix, Instagram conduce cu 89% atunci când vine vorba de cel mai popular canal de utilizat pentru marketingul de influență. YouTube ocupă locul doi cu 70%, Facebook pe locul trei cu 45%, Blogurile ocupă locul patru cu 44% și Twitter pe locul cinci cu 33%.
- Aruncă o privire la concurenții tăi. Vizitați paginile concurenților dvs. și vedeți cu ce influenceri colaborează. Nu ar trebui să vă asociați cu aceiași oameni cu care lucrează – cu toate acestea, puteți, în schimb, să căutați influenți care se află în aceeași nișă și să-i contactați pe aceștia.
- Încercați să utilizați un instrument. De asemenea, puteți folosi instrumente pentru a găsi influențe relevanți care să vă reprezinte marca. Potrivit Social Media Today, unele dintre cele mai bune de utilizat includ Awario, Klear, Traackr, Upfluence și BuzzSumo.
2. Cereți influenței să vă promoveze povestea
Acest lucru este important în special pentru mărcile care abia încep și încearcă să extindă o afacere prin marketing de influență. Solicitați-i persoanei cu care colaborați să vă ajute să vă promovați marca. Astfel, puteți câștiga încrederea oamenilor, care vă va ajuta apoi să vă îmbunătățiți eforturile de achiziție de clienți.
Să-ți spui povestea este o modalitate excelentă de a comunica cu publicul și de a construi o conexiune puternică cu ei. Influencerii vă pot ajuta să vă spuneți povestea într-un mod mai autentic și mai convingător.
Stai cu influențatorul ales și discută despre marca și compania ta. Întrebați-i dacă îl pot promova și ce metodă cred că va funcționa cel mai bine pentru canalul lor. . Odată ce ai terminat brainstormingul, poți începe să lucrezi la material cu influențatorul.
3. Organizați cadouri și concursuri
Una dintre cele mai bune modalități de a câștiga noi adepți în rețelele sociale și vizitatori ai site-ului web este prin crearea de cadouri și concursuri. Această strategie va ajuta, de asemenea, oamenii să vă recunoască marca , ceea ce vă va ajuta apoi să vă extindeți afacerea și să vă dezvolte achiziția de clienți.
Trebuie să vă asigurați că regulile și instrucțiunile sunt clare înainte de a cere influencerului să posteze giveaway-ul și/sau concursul pe pagina sa. De asemenea, este vital să oferi ceva ce clienții tăi vor găsi valoros și util, altfel șansa ca aceștia să se alăture concursului este redusă.
De asemenea, ai putea cere influencerului, cu care vei lucra, să elaboreze regulile privind giveaway-ul și să ți-l trimită spre aprobare. În plus, puteți face brainstorming cu ei, astfel încât să își poată înțelege ce doriți să se întâmple pentru cadou.

4. Lucrează la un buget și definește-ți strategia
Stabilirea unui buget specific vă va ajuta să găsiți influențatorul potrivit cu care să lucrați. Trebuie să fie benefic atât pentru tine, cât și pentru partenerul tău de influență.
Iată câteva moduri prin care puteți configura plata:
- Cost pe clic. Costul pe clic înseamnă că veți plăti influențatorul în funcție de numărul de clicuri pe care le direcționează către pagina de destinație.
- Oferind produse și/sau servicii gratuite. Alți influenți acceptă produse și/sau servicii gratuite în schimbul promovării mărcii dvs. Le poți oferi asta în loc de compensație bănească.
- Costul pe angajament. Similar costului pe clic, acest lucru vă permite să plătiți influențatorului în funcție de numărul de interacțiuni pe care le direcționează către pagina de destinație sau profilul dvs.
- Plătiți pe post. Unii influenți preferă să fie plătiți pe postare – în special cei cu urmăriri masive.
- Costul pe achiziție. Denumit și „cost pe acțiune”, acesta este destul de similar cu costul pe clic și cu costul pe implicare. Acest lucru înseamnă doar că va trebui să plătiți influențatorul în funcție de numărul de acțiuni pe care le ghidează către pagina dvs.
Când vine vorba de planificarea unei strategii de management, ar trebui să includeți factori importanți, cum ar fi execuția, planificarea și revizuirea parteneriatului. Influencerii lucrează de obicei cu mai multe companii simultan și pot deveni confuzi sau chiar să nu reușească să-și urmeze angajamentele uneori. Asigurați-vă că creați un calendar în care amândoi puteți decide când și ce să publicați.
5. Cereți influențelor ajutor cu conținutul
Influenții sunt acolo pentru a vă ajuta să decideți ce tip de conținut să difuzați. Ei știu ce este în tendințe și ce funcționează în industrie, de aceea ar trebui să stați cu ei și să discutați despre ce să lucrați. Ei știu cum să creeze conținut captivant și unic, care vă va ajuta să vă extindeți marca, așa că profitați la maximum de experiența lor.
Ați dori să evitați influențatorii care sună robotic. Conținutul lor ar trebui să fie identificabil și să fie la fel de cald și autentic, astfel încât oamenii să fie interesați de el. Majoritatea influențelor creează scurte clipuri ale produselor și serviciilor pe care le promovează, care de obicei le arată că folosesc produsele pentru a-și încuraja urmăritorii să facă același lucru. Ei nu spun în mod flagrant publicului lor să cumpere produsul – în schimb, îl folosesc ei înșiși, ceea ce este una dintre cele mai mari puteri pe care le dețin influencerii.
Iată câteva dintre cele mai obișnuite tipuri de conținut pe care influențatorii le pun:
- Videoclipuri. Marketingul video există de mult timp și nu există niciun semn că va dispărea. Majoritatea influențelor folosesc acest tip de conținut, în special cei care folosesc YouTube și Instagram ca canal de social media ales.
- Postări și povești pe Instagram. O mulțime de influenți folosesc Instagram ca platformă principală pentru marketingul de influență. De obicei, publică o imagine în feedul sau povestea lor folosind produsele mărcii și, de obicei, etichetează compania cu care lucrează. De asemenea, acestea includ, de obicei, linkul către site-ul web sau pagina de destinație a companiei, ceea ce crește achiziția de clienți.
- Postări pe blog. Bloggerii folosesc de obicei acest tip de platformă, în care postează un articol care promovează brandul cu care sunt parteneri cu link-uri către pagina de destinație și site-ul web.
6. Creați hashtag-uri și lăsați-le să fie susținătorii dvs. digitale
Influențatorul cu care vei lucra va fi chipul mărcii tale, de aceea este important să alegi pe cineva cu care ai dori să lucrezi cu înțelepciune. În plus, puteți, de asemenea, să vă asociați cu influenți care sunt deja fani fideli ai mărcii dvs. și să le cereți să vă promoveze brandul prin paginile lor. În acest fel, poți crea o comunitate care nu numai că te va ajuta să-ți promovezi brandul, dar te va ajuta și să răspândești notorietatea mărcii.
Puteți, de asemenea, să creați hashtag-uri specifice pe care influencerii partener(i) le vor folosi de fiecare dată când postează sau vorbesc despre marca dvs. Tu și influențatorul/i puteți încuraja alți utilizatori și consumatori să folosească hashtag-urile, astfel încât oamenii să le poată căuta cu ușurință atunci când vă caută marca.
Concluzie
Marketingul de influență este în continuă schimbare și evoluează continuu pe măsură ce trece timpul. Ca proprietar de afaceri și marketer, trebuie să înveți cum să te adaptezi la aceste schimbări și să le aplici brandului tău.
Amintiți-vă întotdeauna că crearea unei campanii eficiente și alegerea influencerului potrivit cu care să lucrați este cheia pentru succesul marketingului de influență. Așadar, fă-ți un moment pentru a vedea ce funcționează pentru tine și implementează-l imediat, astfel încât brandul tău să strălucească cât mai puternic!