Cum să vă extindeți anunțurile de pe Facebook (în timp ce mențineți o rentabilitate sănătoasă a cheltuielilor publicitare)

Dacă în prezent cheltuiți între 20 de dolari și 100 de dolari pe zi pe diferite tipuri de reclame Facebook și observați o rentabilitate solidă a cheltuielilor publicitare (ROAS), probabil că sunteți dornic să explorați modalități prin care puteți crește acel succes pentru a vă dezvolta și mai mult afacerea.

Poate că ați încercat să vă creșteți cheltuielile zilnice publicitare doar pentru a vedea scăderea rentabilității sau pur și simplu nu sunteți sigur pe cine altcineva să vizați.

Creșterea publicității pe Facebook înseamnă creșterea cheltuielilor publicitare, menținând în același timp o rentabilitate pozitivă, ceea ce poate fi o provocare pentru companiile de toate dimensiunile. Deși ar putea fi ușor să revină dintr-o zi proastă cu un buget zilnic de 50 USD, a nu vedea o rentabilitate atunci când cheltuiți în sute poate avea un efect dăunător asupra situației financiare.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Pentru a vă ajuta să treceți cu succes de la o cheltuială publicitară zilnică de 50 USD la 500 USD, iată cele mai bune sfaturi ale mele pentru scalarea eficientă a reclamelor Facebook și cum să le implementez.

Notă: dacă abia începi cu publicitatea pe Facebook, asigurați-vă că consultați ghidul nostru pentru începători pentru reclamele Facebook și greșelile comune pe care ar trebui să le evitați.

1. Mărește-ți dimensiunea publicului

Primul pas pentru a mări bugetul dvs. de publicitate peste 50 USD pe zi este să reconsiderați dimensiunea publicului pe care îl vizați. Trecerea de la audiențe mici, bine definite, la audiențe mai mari și mai largi, va oferi Pixelului dvs. Facebook mai multe oportunități de a vă găsi clienți noi.

Extinderea segmentelor de public asemănătoare

Dacă difuzați reclame profitabile pe Facebook, probabil că sunteți deja familiarizat cu Audiențe asemănătoare — acestea sunt una dintre cele mai bune modalități de a găsi clienți noi pe Facebook.

Un public asemănător de 1% bazat pe o listă a clienților dvs. este locul în care mulți agenți de publicitate își încep direcționarea. Cu toate acestea, după ce ați făcut publicitate acestui grup pentru o perioadă lungă de timp, puteți începe să experimentați oboseala publicului: o încetinire a performanței reclamelor care apare atunci când majoritatea publicului dvs. v-a văzut deja anunțul.

Semnele că ați putea ajunge la un punct de saturație cu un public includ rate de frecvență ridicate, sume CPM crescute și o scădere generală a performanței.

În timp ce un public asemănător de 1% include unele dintre cele mai bune perspective, extinderea la un public asemănător de 3% sau 5% din același grup vă va permite să vă măriți bugetul fără a vă epuiza publicul. Un public asemănător de 3-5% este de obicei format din 5-10 milioane de oameni, în funcție de locația dvs.

Dacă ați avut succes cu o audiență asemănătoare de 1%, pixelul dvs. Facebook ar trebui să fie umplut cu date valoroase pe care algoritmul Facebook le poate folosi pentru a filtra prin acest public mai larg și pentru a vă găsi clienți și mai probabili, eliminând o parte din riscul ca un nou agentul de publicitate cu foarte puține date Pixel s-ar confrunta atunci când vizează un public atât de mare.

Extinderea direcționării în funcție de locație

Când vine vorba de extinderea audienței, găsirea de piețe secundare este o modalitate bună de a ajunge la clienți noi la un cost scăzut. Capacitatea dvs. de a vinde în mai multe țări va depinde de produsul și sistemul dvs. de distribuție, dar dacă vindeți bunuri ușoare sau trimiteți produsul la nivel internațional, ar trebui să vă gândiți cu siguranță să vizați un public global.

De exemplu, Statele Unite ale Americii au una dintre cele mai mari populații de cumpărători online, dar din această cauză există și o mare concurență pentru a ajunge la consumatorii din această locație. Alte țări cu populații mari de limbă engleză, cum ar fi Canada, Europa și America de Sud, sunt adesea trecute cu vederea.

Odată ce Pixelul dvs. Facebook a colectat suficiente date despre cum arată profilul dvs. de client într-o țară, poate aplica cu ușurință această învățare pentru a găsi mai mulți clienți în străinătate. Crearea unui public asemănător de 1% care include mai multe țări din afara Statelor Unite este o modalitate utilă de a vă crește acoperirea și de a profita de sumele CPM mai mici care există în aceste regiuni mai puțin competitive.

Sfat: atunci când vizați în afara Statelor Unite, asigurați-vă că setările de limbă sunt setate astfel încât să se potrivească cu limba utilizată în reclamă și cu site-ul dvs. web, astfel încât numai cei care vorbesc limba dvs. vor fi difuzați anunțul dvs.

2. Construiește-ți pâlnia

Pe lângă faptul că găsiți audiențe mai mari de țintit, veți dori, de asemenea, să investiți mai mulți dolari în construirea unei pâlnii Facebook segmentate.

Majoritatea începătorilor de pe Facebook își înființează primele campanii fie pentru a găsi clienți noi, fie pentru a-și redirecționa vizitatorii site-ului. Pe măsură ce treceți de la 50 USD la 500 USD pe zi în cheltuieli publicitare, veți dori să construiți și mai multe straturi în canalul dvs. Facebook.

Optimizați pentru obiective de canal superior

O modalitate relativ ușoară de a vă extinde pâlnia publicitară Facebook este construirea unui public „cald”. O audiență caldă este formată din persoane care și-au arătat un anumit nivel de interes față de marca sau produsele dvs. prin acțiuni precum vizionarea unui videoclip pe pagina dvs. sau accesarea site-ului dvs. web.

Creșterea audienței tale calde este un pas important în creșterea cheltuielilor publicitare pe Facebook. Retargerea unui public cald produce, în general, o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare decât audiența rece, deoarece acești oameni au fost deja prezentati brandului dvs. sau v-au văzut produsul.

Un alt avantaj al vizarii acestui public este că, de obicei, costă mai puțin să licitați pentru aceste obiective mai mari ale canalului, cum ar fi:

• Vizualizări video
• Clicuri
• Vizualizări de conținut
• Adaugă în coș
• Inițiază checkout

Luând o parte din bugetul dvs. de publicitate și concentrându-vă pe aceste obiective de canal mai înalt, veți construi un public mai larg și cald pe care îl puteți redirecționa pentru achiziții.

Segmentează-ți publicul cald

Pe măsură ce extindeți reclamele pentru a ajunge la mai mulți oameni, publicul dvs. cald va deveni în mod natural mai mare. Dacă aveți un public general de redirecționare care difuzează reclame oricărei persoane care v-a vizitat site-ul în 30 de zile, vă recomandăm să extindeți și acel public cu performanțe ridicate.

Defalcați acest grup mare de clienți potențiali pentru a afla care segmente generează cea mai mare rentabilitate, în loc să vă măriți fără discriminare bugetul pentru traficul cald.

O modalitate bună de a-ți segmenta publicul cald este prin crearea de seturi de anunțuri separate pentru următoarele:

• Vizionatori de videoclipuri (25, 50 sau 75%)
• Pagini de angajare (180, 60 sau 30 de zile)
• Vizitatorii site-ului (180, 60 sau 30 de zile)
• Conținut vizualizat (60, 30 sau 7 zile)
• Adaugă în coș (60, 30 sau 7 zile)

Pentru a afla care dintre aceste segmente de public are cele mai bune performanțe atunci când este redirecționat, puneți bugete individuale pentru fiecare segment. Odată ce vă găsiți cei mai performanti, puteți să transferați mai mult buget către aceste segmente și să începeți să difuzați anunțuri optimizate pentru acel obiectiv într-o campanie separată.

Dacă nu vă segmentați publicul de redirecționare, întregul buget ar putea fi destinat unui grup cu performanțe mai scăzute, cum ar fi vizitatorii site-ului web, atunci când de fapt cei care abandonează coșul sunt cei care generează cea mai bună rentabilitate a cheltuielilor publicitare și ar putea beneficia de un buget mai mare.

3. Măriți-vă bugetul

Creșterea bugetului este cel mai esențial pas în scalarea reclamelor tale Facebook, oricât de evident ar părea. Indiferent dacă stabiliți un buget zilnic, săptămânal sau lunar, extinderea publicității înseamnă să puneți mai mulți bani în platformă pentru a obține mai multe rezultate.

Ideea de a cheltui mai mult pe marketing, fără un randament garantat, îl va speria adesea pe proprietarul de afaceri cu mai multă aversiune la risc. Mai ales dacă vă investiți proprii bani în dezvoltarea afacerii dvs., este incredibil de dificil să înțelegeți pierderea banilor zi după zi din anunțurile care nu fac conversie. Cu toate acestea, ascultând propriile principii directoare ale Facebook cu privire la modul de stabilire a bugetului, vă puteți cheltui banii mai înțelept.

Acordați atenție „Faza de învățare”

Un termen pe care s-ar putea să-l fi văzut în Facebook Ad Manager este „Faza de învățare”. Când lansați un nou set de anunțuri, Facebook începe o fază de învățare și, de obicei, veți vedea acest mesaj publicat lângă setul dvs. de anunțuri până când va livra 50 de evenimente de optimizare.

Facebook are o întreagă pagină de ajutor dedicată defalcării fazei de învățare. În rezumat, au creat această fază pentru a le informa agenților de publicitate că atunci când lansați un nou set de reclame, algoritmului Facebook îi ia o anumită perioadă de timp și buget pentru a afla cui să-i difuzeze cel mai bine anunțul.

Un avantaj pe care îl oferă faza de învățare este un ghid cu privire la bugetul pe care trebuie să îl alocăți unui nou set de anunțuri. Regula generală este să luați costul pe achiziție (CPP) mediu (sau acceptabil) și să îl înmulțiți cu 50, apoi să împărțiți acest număr la fereastra de conversie pe care o utilizați pentru a obține bugetul zilnic.

Deci, dacă CPP este de 30 USD și fereastra de conversie este setată la 7 zile:

30 USD x 50 = 1.500/7 = 214 USD

Pe baza exemplului de mai sus, setând bugetul dvs. la 214 USD, veți oferi setului dvs. de anunțuri un buget suficient pentru a putea finaliza faza de învățare și a optimiza în conformitate cu ghidurile Facebook.

Cu toate acestea, Facebook afirmă că în timpul fazei de învățare te poți aștepta la performanțe inconsecvente, cu câteva zile bune și altele nu atât de bune. Facebook afirmă, de asemenea, importanța de a nu face modificări campaniei dvs. în timpul fazei de învățare, deoarece micile ajustări o pot reseta.

Practic, Facebook subliniază importanța răbdării în acest timp și pentru a evita nevoia de a reduce sau de a face schimbări. Oferirea setului dvs. de anunțuri suficient de buget și de timp pentru optimizare este o parte importantă a creșterii anunțurilor dvs. Facebook.

Creați teste separate pentru a vă optimiza cheltuielile

O nouă caracteristică pe care Facebook a introdus-o în Ad Manager este capacitatea de a rula teste împărțite cu campaniile dvs. În trecut, fiecare set de anunțuri necesita propriul buget stabilit, ceea ce a făcut ca testarea unor noi segmente de public să fie dificil de scalat.

Cu noua funcție de testare împărțită, puteți seta un buget inițial mare de sute sau mii de dolari la nivel de campanie și puteți lăsa diversele dvs. audiențe să concureze pentru bugetul respectiv. Algoritmul Facebook va recunoaște rapid care set de reclame are cele mai bune performanțe și va transfera cea mai mare parte a bugetului dvs. către acesta.

Aceste teste împărțite au ca rezultat un buget mai puțin irosit și vă oferă posibilitatea de a vă mări bugetul zilnic fără a risca bugetul respectiv pentru un public cu performanțe slabe.

4. Dezvoltați o nouă creație

Când creșteți bugetul și publicul, este important ca creația dvs. să țină pasul. Așa cum oboseala publicului poate apărea, creația ta poate începe să se simtă învechită.

Dacă și când se întâmplă, veți dori să începeți să introduceți o nouă reclamă, astfel încât, pe măsură ce oamenii se deplasează din diferite puncte ale canalului dvs., să nu vadă aceleași imagini sau videoclipuri din nou și din nou.

Creați reclame diferite pentru diferite părți ale canalului

Rularea simultană a mai multor anunțuri este o modalitate eficientă de a reduce oboseala creativă, dar personalizarea mesajului dvs. pentru a le adresa direct clienților dvs. în diferite stadii de examinare poate produce rate de clic și rentabilitate a cheltuielilor publicitare și mai mari.

De exemplu, un anunț video pe Facebook de 60 de secunde care prezintă clienților marca dvs. poate funcționa bine pentru prospectarea unui public rece. Dacă aveți un videoclip în această etapă în canal, vă permite să vă construiți audiența caldă de cei care au vizionat 25, 50 sau 75% din videoclipul dvs., chiar dacă nu au accesat site-ul dvs. web.

Odată ce v-ați capturat spectatorii de videoclipuri, puteți difuza o mare varietate de formate, cum ar fi o imagine, un anunț carusel sau un alt videoclip acestui grup de clienți potențiali. În această etapă a canalului dvs., inclusiv mărturiile clienților pentru a arăta dovezi sociale sau răspunsul la întrebările frecvente din anunțurile dvs. vă poate ajuta să vă apropiați potențialii de faza de cumpărare.

Când difuzați reclame cumpărătorilor în partea de jos a canalului dvs., cum ar fi vizitatorii site-ului sau cei care abandonează coșul de cumpărături, încercați să includeți un cod de cupon sau evidențiați un prag de livrare gratuită pe care îl aveți pe site-ul dvs. Prin simpla schimbare a copiei dvs. în această etapă, puteți oferi o nouă valoare pentru a implica acest public și a le aduce înapoi pe site-ul dvs. web pentru a finaliza achiziția.

Un alt public trecut cu vederea sunt clienții tăi anteriori. Utilizarea vânzărilor prin catalog sau a anunțurilor dinamice pentru produse în această fază le va afișa clienților numai produsele pe care ar putea fi interesați să le cumpere la următoarea lor achiziție. Dacă aveți o colecție mare de produse similare sau produse care pot fi recomandate (de exemplu, consumabile), promovarea acestor oferte către clienții dvs. existenți poate aduce o contribuție sănătoasă la rentabilitatea generală a cheltuielilor publicitare.

Personalizați reclamele pentru toate destinațiile de plasare

După ce începeți să introduceți o nouă reclamă în canalul dvs. Facebook, asigurați-vă că această reclamă este optimizată pentru mai multe destinații de plasare. Deoarece vizați clienții în diferite etape de analiză, anunțurile dvs. îi vor urmări probabil de pe dispozitive mobile la desktop și de la feedurile Instagram la Facebook.

Dacă reclamele tale arată bine doar într-una dintre destinațiile de plasare ale Facebook, ai putea să ratezi posibilitatea de a ajunge la clienții tăi potențiali pe celelalte. Din fericire, Facebook vă permite acum să vă personalizați reclamele pentru mai multe destinații de plasare.

Când creați o campanie, vi se oferă acum opțiunea „Selectați toate destinațiile de plasare care acceptă personalizarea elementelor” la nivelul setului de anunțuri.

La pasul Creare reclamă, veți putea specifica pagina de Facebook și contul de Instagram din care doriți să ruleze anunțul. Este important să rulați anunțul dvs. Instagram dintr-un cont Instagram activ, astfel încât anunțul dvs. să apară și mai nativ pe platformă.

Dacă rulați o singură imagine pe Facebook, care este raportul standard de 1:9 și funcționează bine, veți dori să creați și o versiune 1:1 a acelei imagini care este optimizată pentru Instagram. La nivelul setului de anunțuri, Facebook vă permite să încărcați diferite versiuni ale imaginii dvs. pentru diferite destinații de plasare.

Același lucru este valabil și pentru reclamele video. Facebook vă permite acum să vă personalizați materialele video pentru mai multe plasări, încărcând versiuni 1:1 pentru Instagram și chiar versiuni de 15 secunde 9:16 pentru Instagram Stories.

Personalizându-vă reclamele pentru toate destinațiile de plasare, Facebook va putea afișa reclamele dvs. potențialilor cumpărători, indiferent de dispozitivul sau platforma pe care se află. Acest lucru nu numai că vă crește oportunitățile de conversie, dar vă reduce și sumele CPM, permițând difuzării anunțurilor în destinații de plasare mai puțin competitive.

Aveți o strategie înainte de a cheltui mai mult

Există întotdeauna o cantitate suficientă de risc atunci când vine vorba de extinderea oricărei părți a afacerii dvs. și același lucru este valabil și pentru publicitatea pe Facebook. Potențialul de a vă crește cheltuielile zilnice fără a observa un profit pozitiv este întotdeauna un gând înfricoșător, mai ales dacă nu ați mai mărit niciodată anunțurile plătite.

Cu toate acestea, potențialul avantaj - creșterea vânzărilor, rotația mai rapidă a stocurilor, mai mulți clienți etc. - înseamnă că creșterea cheltuielilor dvs. de publicitate merită adesea să faceți pasul. Cea mai bună modalitate de a atenua aceste riscuri este să urmezi o strategie, precum cea prezentată în această postare, astfel încât să te poți simți mai încrezător în ceea ce privește unde este cheltuit bugetul tău de publicitate suplimentar.