SEA vs SEO: Cum vă gestionați banii de marketing

Majoritatea proprietarilor de afaceri își schimbă lunar strategia de marketing digital pentru că renunță prea devreme. Nu este ușor să atragi clienți potențiali către site-ul tău sau să-i convingi să facă achiziții. Este un proces îndelungat care necesită răbdare, monitorizare atentă și deducere care este cea mai bună strategie pentru afacerea dvs.

În acest articol, ne vom uita la două strategii diferite de marketing digital, optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și publicitate pentru motoarele de căutare (SEA), când să le folosim, precum și câteva trucuri și sfaturi utile despre cum să creșteți vizibilitatea și să generați mai mult trafic. la site-ul dvs. în mod eficient din punct de vedere al costurilor.

Ambele strategii pot fi eficiente, dar există mulți factori de care trebuie să luați în considerare înainte de a decide pe care să o alegeți.

1. Publicitate în motoarele de căutare (SEA)

Publicitatea în motoarele de căutare în majoritatea cazurilor înseamnă că proprietarii de site-uri plătesc o taxă desemnată motoarelor de căutare, de exemplu, Google sau Bing, pentru a obține un clasament mai ridicat pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). De obicei, taxa depinde de popularitatea unui cuvânt cheie. Cu cât volumul unui termen de căutare este mai mare, cu atât va costa mai mult să ocupați acel râvnit loc de top în SERP-uri.

2. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare este ca o competiție, în care toți rivalii se luptă între ei pentru a ocupa cele mai înalte poziții în afara reclamelor. Gândiți-vă doar la Google ca motor de căutare, atunci când introduceți ceva în bara de căutare. Per total, Google vă recomandă câteva reclame plătite (cele SEA) și apoi alte sute de mii de rezultate, care se leagă cumva de subiect. Înseamnă că motorul creează o listă de peste 100 de pagini din rezultate și le evaluează cumva. Metoda exactă de evaluare este privată, totuși, oamenii au aflat câteva dintre criteriile care pot afecta sistemul de puncte. Despre asta se referă SEO. Îndeplinește criteriile, respectă regulile Google și mergi cumva tot mai sus pe scară. Deși este gratuit, este o muncă grea, deoarece aceste cerințe se schimbă destul de des. Trebuie să ține pasul cu actualizările și să experimentezi mult, pentru a afla cele mai bune soluții.

3. Când ar trebui să utilizați metodele SEA?

De obicei, experții te sfătuiesc să-l folosești atunci când vrei să introduci o strategie push și vrei să ajungi la rezultat într-un mod mai rapid. Utilizarea SEA înseamnă că poți fi 100% sigur că mulți vizitatori vor călători pe site-ul tău, deși aici nu este suficient. În acest caz, cheltuiți bani pentru a obține trafic, cu toate acestea, Google nu se poate asigura că acești potențiali clienți vor cumpăra ceva de pe site-ul dvs. Trebuie să-i convingi, ceea ce este destul de complicat dacă, de exemplu, site-ul tău nu este complet gata. Această metodă va funcționa numai dacă sunteți pregătit pentru ea înainte de a începe chiar să faceți publicitate. Un lucru este sigur, vă poate oferi un efect imediat, care vă poate crește rata de conversie, numărul ratelor de vânzare și scădea frecarea pâlniei de conversie, dar nu uitați: când anunțul dvs. expiră, în cele mai multe cazuri, traficul dvs. va fi la fel de scăzut. din nou, așa cum a fost înainte de a introduce reclamele. Există și alte avantaje ale utilizării SEA în loc de SEO:

R: Aveți acces la date mai detaliate, de exemplu, puteți verifica ce cuvânt cheie a adus vizitatorul pe site-ul dvs.

B: Aici, Google vă permite să setați alți factori importanți atunci când linkul dvs. apare pe pagina de căutare. De exemplu, numărul dvs. de telefon sau orele fizice de deschidere a magazinului.

4. Când ar trebui să utilizați metode SEO?

Dacă vreau să mă exprim pe scurt, ar trebui să spun când strategia ta este inversă, de a folosi SEA. Aici, te gândești pe termen lung și este mai important să construiești o comunitate și să faci o relație între compania ta și clienții tăi. În acest caz, vei avea mult timp să faci asta, cum ar fi, uneori, durează ani pentru a-ți îndeplini obiectivele. Vă sfătuiesc să îl utilizați atunci când nu doriți să vă cheltuiți toți banii pe publicitate, în schimb, obiectivul dvs. este de a maximiza eficiența site-ului. Implementați funcții noi, actualizați-l, reduceți timpii lungi de încărcare etc. În acest fel, clienții tăi potențiali vor avea mai multe șanse să aibă încredere în tine, astfel încât să îi poți conduce cu ușurință prin canalul de conversie al site-ului tău.

5. Când ar trebui să le folosiți pe ambele?

Adevărul este că, aproape de fiecare dată, aceasta este alegerea perfectă. S-ar putea să observați că ambele au avantaje și dezavantaje. De asemenea, din fericire, nu face parte din împlinire să decizi între termen scurt și lung. Puteți face progrese cu ușurință cu ambele simultan. Mai mult, de cele mai multe ori dacă folosești unul dintre ele, poți obține informații prețioase, care pot fi folosite pentru a-ți îmbunătăți cealaltă strategie de marketing. Să vedem exemple în acest sens:

R, Deoarece SEA vă oferă statistici privind cuvintele cheie, puteți vedea cuvintele cheie pe care oamenii tind să le folosească. Mai târziu, vă puteți construi strategia SEO pentru aceste tendințe.

B, Dacă lucrați cu mai multe campanii SEA simultan, puteți compara numărul de clicuri pe care le primește fiecare. Cu aceste informații, puteți merge mai departe și în optimizarea motoarelor de căutare.

6. Cum să economisiți bani într-o campanie de marketing

Există multe moduri prin care poți cheltui mai puțin pentru o campanie de marketing decât numărul mediu. Cu toate acestea, aproape toate aceste sfaturi vor funcționa numai dacă urmați aceste instrucțiuni de la începutul campaniei. Așa că fii conștient de modul în care sari în ea și cum îți definești mai întâi strategia, pentru că asta va depinde de cât de reușită va avea. Nu există timp să te schimbi la mijloc și, de asemenea, este nevoie de atât de mulți bani pentru a-ți corecta greșelile. Cu cât începi mai bine, cu atât este mai ușor să-l faci perfect.

7. Cum vă puteți garanta un început mai bun?

În primul rând: definiți niște obiective direct înainte de a începe o campanie. Obiectivele sunt egale cu sarcini mici, pe care trebuie să le atingeți pentru a vă atinge scopul principal. De exemplu, obiectivul tău principal este să vinzi o sută de produse. Aici, obiectivele tale secundare pot fi următoarele:

A. Lansați site-ul dvs. web
B. Umpleți-l cu produsele dvs
C. Găsiți clienți potențiali cu o strategie de marketing bine condusă
D. Îmbunătățiți canalul de conversie
E. Conduce-ți clienții prin canalul tău
F. Scopul principal – atingerea a 100 de produse vândute

Desigur, puteți defini obiective secundare în mijlocul unei campanii de marketing, atunci când toate sarcinile dvs. sunt legate direct de realizarea campaniei. Să vedem un exemplu în acest sens. Aici, obiectivul tău principal este să crești veniturile din vânzări cu 20% înainte de următorul trimestru.

Iată posibilele sarcini secundare în acest caz:

A. Implementați o strategie SEO, pentru a găsi mai mulți clienți
B. Creați o campanie de social media pentru a extinde numărul de potențiali cumpărători
C. Optimizați designul site-ului dvs. și simplificați procesul de finalizare a achiziției, pentru a vă crește rata de conversie și a reduce frecarea canalului de conversie
D. Faceți cadouri și răspundeți la întrebările și întrebările clienților dvs. pentru a consolida loialitatea față de brand.
E. Implementați un program de loialitate, deoarece vă încurajează clienții să repete achizițiile.
F. Scopul principal – creșterea veniturilor din vânzări cu 20%.

8. Înțelegerea clienților dvs

Cred că este, de asemenea, important să fii clar pentru cine vinzi. Aici, nu ești curios despre numele reale, ci doar personalizarea. Despre asta sunt personajele clienților! Acesta este un sistem de analiză foarte cunoscut în rândul marketerilor, cu ajutorul căruia își pot defini grupurile țintă. Întrucât grupurile țintă determină multe lucruri: ce platformă ar trebui să utilizați pentru publicitate, cum ar trebui să faceți publicitate etc. Puteți economisi mulți bani doar cunoscându-vă potențialii cumpărători puțin. Nu te gândi la lucruri mari: încerci doar să prezici caracteristici simple, salariul, grupa de vârstă sau, de exemplu, educația. De obicei, marketerii vă sfătuiesc să creați cel puțin trei persoane diferite, care sunt întotdeauna puțin diferite unele de altele. Cu ajutorul acestuia, este mai puțin probabil să suferiți de frecare uriașă a pâlniei de conversie.

9. Unde ar trebui să vă faceți publicitate produsului?

Următorul pas pe care trebuie să-l determinați cât mai curând posibil sunt canalele dvs. de marketing. Puteți alege o mulțime de canale de marketing diferite simultan, dar prioritizarea este esențială, mai ales dacă aveți un buget restrâns. Tipul de canale de marketing pe care le utilizați este întotdeauna determinat de personalitatea clienților dvs. Dacă un client este relativ mai tânăr, trebuie să faceți publicitate pe platformele pe care le utilizează în mod regulat. Acestea pot fi Instagram sau TikTok, dar cu siguranță nu Facebook. De asemenea, dacă îi vizați pe cei mai în vârstă, totul se schimbă în sens invers. Educația contează și atunci când doriți să alegeți canale. De exemplu, oamenii care au terminat doar studiile elementare sunt mai ușor de influențat, așa că în acest caz, metodele de marketing direct funcționează la un ritm mai bun.

10. Nu cheltui fără să-ți cunoști limitele

O altă metodă de economisire a banilor poate fi dacă vă determinați bugetul exact înainte de începerea campaniei. Da, nu este mare lucru, puteți spune, dar multe cercetări au arătat că de fapt este. Oamenii sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani dacă nu există limitări. Gândește-te doar: când mergi într-un centru comercial cu exact 20 de euro să-ți cumperi o pereche de blugi, nu vei mai cumpăra nimic, pentru că după ce o cumperi, rămâi fără bani. Doar dacă, dacă aduci mai mulți bani cu tine, în acest caz, când te uiți în jur și găsești o cămașă drăguță, o vei pune și în mașina de cumpărături. De aceea, magazinele de cărămidă au multe produse lângă casierie, pentru a-i lăsa pe clienți să cumpere din ce în ce mai multe lucruri inutile.

Un alt sfat bun poate fi în legătură cu asta, să faci un plan financiar, înainte de a începe să-ți cheltuiești banii. În unele cazuri, nici măcar nu vă puteți prezice cheltuielile viitoare fără el și este foarte înfiorător când rămâneți fără bani în mijlocul campaniei.

11. Măsurarea rezultatului dvs. la sfârșit

O altă parte cheie a unei campanii de succes, relativ ieftină este măsurarea rezultatelor. Ați auzit vreodată de ROI? Reprezintă profitabilitatea unei campanii de marketing. ROI este practic o ecuație; acesta este modul în care îl poți calcula: Profit net/costul campaniei * 100. Să-l vedem printr-un exemplu: Campania ta de marketing ți-a adus un venit net de 10000 de euro, deși ai cheltuit doar 9000 de euro pe campania ta. În acest exemplu, rentabilitatea investiției dvs. este egală cu: 10000/9000*100 = 111,11%. De data aceasta, aveți un ROI pozitiv, astfel încât campania dvs. a generat mai multe venituri decât a costat. Deși există multe limitări la calculele randamentului investiției, utilizarea acestuia ca sistem de măsurare simplificat este întotdeauna utilă.

12. Concluzie

Gestionarea campaniilor de marketing nu este întotdeauna ușoară. De cele mai multe ori, este destul de greu! Dar acestea sunt cerințe obligatorii, pentru a economisi cât mai mulți bani. După cum ați fi putut afla până acum, puteți ajunge la același rezultat atât cu SEA, cât și cu SEO. Mai mult, le vei folosi de cele mai multe ori simultan pentru că situațiile le pot necesita. Cheia este cuvântul „necesitate”. Gândiți-vă întotdeauna la achizițiile obligatorii și la pașii obligatorii pe care trebuie să îi urmați. Acesta este singurul mod în care vă puteți asigura că evitați un eveniment catastrofal, cum ar fi pierderea clienților prin canalul de conversie. Sperăm că există multe site-uri care vă pot ajuta să evitați să ajungeți în această etapă.