Ghid final de marketing pentru motoarele de căutare (SEM) pentru începători

Când te gândești la promovarea afacerilor online, gândește-te la Marketingul pentru Motoarele de căutare, abreviat și SEM.

Aparent, este semnificativ de știut că există o valoare din ce în ce mai mare pentru obținerea de rezultate maxime în motoarele de căutare atunci când se aplică un ghid esențial pentru marketingul în motoarele de căutare.

În medie, Google are peste 89 de miliarde de vizite pe lună, ceea ce este o demonstrație clară a cât de eficient vă puteți dezvolta afacerea și a ajunge la noi clienți.

Prin urmare, acest lucru înseamnă că marketingul în motoarele de căutare este unul dintre instrumentele cheie pentru marketingul digital. Cu toate acestea, întrebarea este acum, cum puteți construi o campanie eficientă pentru a atrage trafic și va fi acest lucru realizabil pe termen lung?

Prin urmare, acest articol vă va ghida prin termenii și instrumentele cheie ale marketingului în motoarele de căutare, precum și prin strategia de bază pas cu pas pentru crearea primei campanii de succes. Să începem

#1. Ce este marketingul pentru motoarele de căutare? (SEM)

Marketingul în motoarele de căutare este un instrument de marketing pe internet care vă ajută să vă creșteți vizibilitatea publicității plătite în motoarele de căutare și, de asemenea, să obțineți trafic și expunere pe site.

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) vă permite să plătiți pentru anunțurile de căutare pentru a face publicitate în partea de sus a paginii cu rezultate ale unui motor de căutare (SERP) pentru cuvinte cheie definite, precum și expresii de căutare.

O recunoaștere proeminentă pe care o câștigă marketingul pentru motoarele de căutare este oportunitatea de care s-au bucurat agenții de publicitate atunci când vine vorba de a-și plasa anunțurile în fața multor utilizatori interesați care sunt capabili și gata să facă o achiziție.

Asta nu înseamnă că nu multe alte platforme de publicitate pot face acest lucru și, ca atare, marketingul în motoarele de căutare devine unul dintre instrumentele majore de marketing online pentru a-ți crește afacerea.

Cu toate acestea, mai sunt de făcut pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că puteți utiliza o listă cu cele mai bune instrumente SEM și alte componente legate de SEM pentru licitația publicitară.

La fel ca orice strategie de marketing, SEM necesită multă organizare și planificare atentă pentru a obține rezultate optime.

Cel mai important, luați în considerare diferitele aspecte ale SEM și asigurați-vă că veniți cu cea mai bună strategie, luând în considerare următoarele:

• Tipul de cuvinte cheie de căutare pe care le veți viza
• Utilizați întotdeauna cuvinte cheie care vor primi suficient trafic și care trebuie să fie relevante pentru afacerea dvs.
• Asigurați-vă că înțelegeți concurenții dvs. dacă s-au clasat deja sau au făcut publicitate pentru aceleași cuvinte cheie
• Asigurați-vă că ținta și cuvintele cheie utilizate sunt aliniate cu produsele sau serviciile dvs
• Ce ai de oferit pentru a te face să ieși în evidență față de concurență

#2. Cum funcționează o licitație publicitară

Fiecare marketing pentru motoarele de căutare trebuie să treacă printr-o licitație publicitară care este controlată în principal de Google Ads.

Adică, în fiecare anunț Google pe care îl aflați acolo, astfel de anunțuri au trecut printr-o licitație publicitară înainte de a apărea în SERP-uri. Pentru claritate, există cinci (5) factori de bază în licitația publicitară care determină ce anunțuri apar și cum.

Pentru a participa la o licitație publicitară, va trebui mai întâi să identificați cuvintele cheie pentru care doriți să licitați și să clarificați cât sunteți dispus să cheltuiți pe clic pentru fiecare dintre aceste cuvinte cheie.

• Oferta dvs .: în primul rând, licitarea aici înseamnă că îi spuneți companiei Google Ads suma maximă pe care un agent de publicitate este gata să o plătească pentru un clic pe anunțul dvs. Cu toate acestea, cât de mult veți ajunge să plătiți poate fi mai mic decât suma licitată inițială pe care ați stabilit-o și această sumă licitată poate fi modificată atunci când doriți.
• Calitatea reclamelor dvs. Google vă gestionează anunțurile pentru a avea un aspect nou, cu un afișaj uimitor. Acest lucru vă va ajuta să vorbiți bine despre anunțurile dvs. către site-urile web la care sunteți conectat. Calitatea anunțului dvs. este rezumată folosind Scorul de calitate și, prin aceasta, puteți monitoriza și, de asemenea, puteți lucra la îmbunătățirea contului dvs. Google Ads.
• Impactul așteptat al extensiilor dvs. la anunțuri și al altor formate de anunțuri: folosind reclamele Google, puteți crea anunțul dvs. cu opțiuni pentru a adăuga informații suplimentare la anunțuri, cum ar fi numere de telefon și mai multe linkuri către anumite pagini de pe site-ul dvs. Adăugările se numesc extensii la anunțuri.

Google Ads efectuează o evaluare a modului în care extensiile și alte formate de anunțuri, atunci când sunt utilizate, vor avea un impact asupra performanței anunțului dvs. Cu toate acestea, chiar dacă concurenții dvs. au sume licitate mai mari, puteți câștiga o poziție mai mare la un preț mai mic, utilizând cuvinte cheie, anunțuri și extensii foarte relevante.

• Clasarea anunțului dvs.: pentru a asigura anunțuri de înaltă calitate, setați praguri minime de calitate pe care trebuie să le atingă un anunț și acestea se vor afișa într-o anumită poziție a anunțului.
• Contextul anunțului dvs.: contextul devine cheie atunci când utilizați o licitație publicitară. Când calculăm Clasarea anunțului, ne uităm la termenii de căutare introduși de persoana respectivă, locația persoanei în momentul căutării, tipul de dispozitiv pe care îl folosește (de exemplu, mobil sau desktop), ora căutării, natura termenilor de căutare, alte anunțuri și rezultate ale căutării care apar pe pagină și alte semnale și atribute ale utilizatorului.

#3. Strategia SEM

Când vorbiți de strategie SEM, vă referiți la cea mai bună abordare adoptată în optimizarea anunțurilor de căutare plătite. Cu toate acestea, acest lucru poate fi realizat doar prin înțelegerea modului în care funcționează platformele de anunțuri plătite.

Crearea unei strategii bune este un alt factor, acesta are de-a face cu gestionarea eficientă a variabilelor necesare care vor avea impact asupra performanței precum cuvintele cheie, bugetul etc.

Având în vedere acest lucru, iată câțiva dintre factorii care ar trebui să intre în strategia dvs. dacă doriți să obțineți succes în reclamele plătite:

Cuvânt cheie Intenție

Reclamele cu plata pe clic (PPC) sunt baza marketingului pentru motoarele de căutare. Aici, plătiți pentru a vă clasifica pentru anumite cuvinte cheie sau interogări de căutare, iar această plată este pentru fiecare clic pe anunțul dvs.

PPC este într-adevăr considerat de mulți ca fiind unul dintre parametrii de evaluare a succesului afacerii lor și, ca atare, PPC și marketingul de căutare sunt elemente decisive ale oricărei strategii de marketing de nivel înalt.

Conceptul de SEM și PPC sunt folosite în mod interschimbabil de mulți agenți de marketing în motoare de căutare, totuși, mulți văd SEM ca o disciplină care include SEO organic și PPC.

Cu toate acestea, domeniul de aplicare al reclamelor PPC depășește motoarele de căutare la alte medii precum YouTube sau anunțuri grafice. Reclamele pe rețelele sociale fac, de asemenea, parte din PPC, deoarece este doar o metodă de publicitate prin care plătiți pentru o anumită interacțiune, cum ar fi un clic, vizualizarea paginii de destinație sau alte interacțiuni.

Alte valori notabile care merită menționate sunt cost-pe-click (CPC) și cost-pe-mille (CPM), costul pe o mie de vizualizări. Aici, majoritatea platformelor vă taxează campaniile PPC pe baza acestor valori.

Ca canale bazate pe performanță, PPC și SEM sunt unele dintre cele mai rentabile modalități de a vă promova afacerea.

Volumul cuvintelor cheie și concurența

Cuvintele cheie sunt relevante și au o influență pozitivă asupra mărcii dvs. numai dacă oamenii le caută. Rețineți că cuvintele cheie cu un volum extrem de mare solicită mai multă concurență.

Cu toate acestea, dacă nimeni nu caută cuvintele cheie vizate, luați în considerare să nu obțineți niciun rezultat din anunțurile dvs.

În cazul în care se efectuează cercetări de cuvinte cheie, cuvintele cheie relevante cu volum mare și cu concurență redusă sunt un punct favorabil, deși nu este ușor să le localizați așa cum credeau mulți. Prin aceasta, devine o necesitate echilibrarea cererii (volum) și buget (concurență).

Costul cuvintelor cheie

Google are un indicator care este folosit pentru a marca reclamele, scorurile pot fi mari sau scăzute în funcție de licitare și de calitatea acestor anunțuri, în timp ce plasarea anunțurilor este determinată de suma licitată pe care o specificați pentru cuvântul cheie și de scorul de calitate pe care Google l-a dat anunțului dvs. .

Aceasta înseamnă că sumele licitate mai mari și anunțurile de calitate superioară câștigă cea mai bună plasare. Aceasta explică cât de competitive sunt cuvintele cheie și, ca atare, ajung să fie mai scumpe.

Când licitați foarte scăzut, anunțul dvs. are șanse să nu fie văzut sau afișat. Prin urmare, asigurați-vă că puteți fi competitiv în funcție de cât de multă concurență este pentru cuvântul cheie.

Există mai multe niveluri pentru organizarea campaniei Google Ads:

• Anunț – Copia care este afișată pentru cuvintele cheie pe care le-ați ales
• Cuvinte cheie – Interogările pentru care licitați
• Grup de anunțuri – seturi de cuvinte cheie similare grupate după temă
• Campanie – Nivel înalt pentru gestionarea grupurilor de anunțuri

Când ați urmat în mod corespunzător fiecare nivel, așa cum se arată mai sus, veți ști ce funcționează și ce nu funcționează, oferindu-vă astfel o mai bună înțelegere a performanței și a modului în care sunt cheltuiți banii.

Copie

După selectarea cuvintelor cheie, contul dvs. este structurat. În acest moment, trebuie să scrieți reclame bune și să „câștigați” clicul.

Un anunț este alcătuit din câteva componente care includ:

• Titlu – Blogging for Business
• Adresa URL afișată – www.hubspot.com
• Descrierea 1 – Folosește blogging-ul pentru a obține mai multe clienți potențiali
• Descrierea 2 – Descărcați Știința Bloggingului

Baza aici este că, încercați atât de mult să înțelegeți ce caută cei care caută cu interogările lor, acest lucru vă va ghida cel mai bine să scrieți un anunț grozav care să vă facă oferta atractivă.

Nu uitați că SEM este o activitate continuă, motiv pentru care gestionarea continuă a PPC vă ajută să evitați risipa de buget, să experimentați cu anunțuri și să optimizați cuvintele cheie pentru care licitați, pentru a vă asigura că obțineți cel mai mare ROI din eforturile dvs.

#5. Care sunt cele mai bune instrumente SEM?

SEM este una dintre abordările de marketing digital, la fel ca Google AdWords, care a fost lansat în 2000.

Prin urmare, următoarele sunt multe instrumente excelente care vă vor ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie și scrierea anunțurilor:

1. Software-ul HubSpot de urmărire a reclamelor

2. SEMrush

3. Google Trends

4. Keywordtool.Io

5. Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

6. WordStream

Software-ul de urmărire a anunțurilor HubSpot

Cheia oricărei afaceri care plătește pentru reclame este să genereze clienți potențiali și, în cele din urmă, să genereze venituri. Asta înseamnă că plătește să faci afaceri și asta nu este o glumă.

Instrumentele HubSpot Ads sunt esențiale, deoarece vă ajută să obțineți chiar mai mult decât valorile privind traficul și clicurile. Cu aceasta, puteți analiza exact modul în care reclamele influențează contactele și unde se află acestea în călătoria cumpărătorului.

Mai interesant, puteți înțelege și interpreta cu ușurință care anunțuri funcționează de fapt folosind marketingul în motoarele de căutare ca instrument, apoi vă puteți decora publicitatea cu conceptele dumneavoastră inovatoare și uimitoare.

SEMRush

SEMrush este un instrument SEO popular care este specializat în cercetarea cuvintelor cheie. Permite o căutare amănunțită pentru cercetarea cuvintelor cheie, urmărirea rangului cuvintelor cheie, auditarea site-ului, analiza traficului și multe altele.

SEMRush este un instrument SEO popular, instrumentul are într-adevăr câteva caracteristici uimitoare care vă vor ajuta în găsirea oportunităților de a clasifica organic cuvintele cheie cu coadă lungă, deși instrumentul poate fi folosit și în alte scopuri legate de SEM.

O zonă interesantă de remarcat este că puteți folosi SEMRush pentru a vă da seama unde se află concentrarea concurenților, cu aceasta, puteți analiza și eventual să veniți cu planuri cu privire la cât de mult să vă dedicați unor cuvinte cheie.

Fără îndoială, SEMRush vă ajută foarte mult să descoperiți principalii concurenți în căutarea plătită, punând accent pentru a afla pentru ce cuvinte cheie licitează și pentru a studia compoziția anunțurilor lor. Ideea aici este esențială, mai ales atunci când intri într-o strategie plătită cu zelul de a depăși alte afaceri pe SERP-uri.

trenduri Google

Google Trends vă oferă posibilitatea de a urmări volumul de căutare pentru un anumit cuvânt cheie, luând în considerare o anumită regiune, limbă sau interval de timp. Cu toate acestea, acest lucru vă va permite să identificați ce termeni de căutare sunt în tendințe și care nu.

Instrumentul este într-adevăr util, deoarece vă îndrumă să nu investiți bani în cuvinte cheie care nu câștigă popularitate, ci mai degrabă să rămâneți treaz cu cuvintele cheie în tendințe.

În calitate de companie de comerț electronic, capacitatea dvs. de a măsura interesul pentru produsul sau serviciul dvs. într-o anumită locație geografică este fără îndoială un instrument excelent pentru a vă asigura că depuneți eforturi plătite în anumite locații, economisind astfel bani pe termen lung.

Keywordtool.io

Keywordtool.io este cel mai util instrument cu funcții uimitoare care vă permit să accesați Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter și App Store. Esența este ca tu să poți segmenta cercetarea cuvintelor cheie folosind diferite canale.

Mai important, acest instrument preia cuvântul cheie de bază și vă oferă diferite cuvinte și expresii, ceea ce vă permite să dezvoltați o listă mai cuprinzătoare de cuvinte cheie posibile pe care ați dori să le includeți într-un anunț plătit.

De asemenea, rețineți că Google Autocomplete vă ajută să vă furnizați cuvinte cheie relevante, versiunea gratuită a Keywordtool.Io vă permite să generați peste 750 de cuvinte cheie cu coadă lungă cu sugestii de cuvinte cheie pentru fiecare termen de căutare.

În plus, puteți utiliza instrumentul pentru a analiza tendințele de căutare pe Google, pentru a vă asigura că cuvintele cheie dorite cresc în popularitate și vă vor continua să vă fie de folos pe termen lung.

Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads

Google este locul unde vor apărea în sfârșit anunțurile dvs. și devine necesar dacă utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads pentru a căuta cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și, de asemenea, pentru a urmări cum se schimbă în timp căutările pentru anumite cuvinte cheie.

Aici, instrumentul Planificator de cuvinte cheie vă va ajuta să restrângeți o listă de cuvinte cheie posibile pentru a vă asigura că le selectați pe cele mai eficiente pentru afacerea dvs.

În plus, Planificatorul de cuvinte cheie vă va oferi estimări licitate sugerate pentru fiecare cuvânt cheie, acum puteți decide care cuvinte cheie funcționează cel mai bine cu bugetul dvs. de publicitate. Vestea bună este că, odată ce ați găsit cuvintele cheie ideale și sunteți gata să lansați o campanie publicitară, puteți face totul din instrument.

WordStream

WordStream este unul dintre instrumentele SEM al cărui rol principal este soluția de gestionare a publicității, care vă poate ajuta să cercetați, să măsurați și să optimizați anunțurile pentru performanță.

Mai important, puteți obține acces la funcții avansate de raportare pentru analiza datelor și instrumente pentru crearea de anunțuri grozave. În plus, WordStream are alerte și instrumente de flux de lucru pentru a vă ajuta să luați decizii cu privire la campaniile dvs.

Concluzie

După cum se spune, nimic bun nu vine ușor, aceeași expresie este aplicabilă activităților de marketing legate de SEM. Lucrul bun este că SEM este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește expunerea companiei tale.

Pentru rezultate pozitive, asigurați-vă că integrați PPC și SEO impecabile într-o strategie generală de marketing de căutare.

Deși este într-adevăr o pastilă greu de înghițit ca începător, cu toate acestea, aplicarea instrumentelor de mai sus folosind strategia ucigașă, SEM poate fi o strategie excelentă pentru generarea de clienți potențiali. Nu există niciun motiv pentru care să nu începi campania PPC astăzi.