Marketing în motoarele de căutare pentru retail online: SEO sau PPC?

Fiecare comerciant online atrage vizitatorii site-ului web în moduri diferite. Unii trimit e-mailuri direcționate și încurajează abonații să verifice noile sosiri sau bestsellerurile. Alții activează marketingul pe rețelele sociale și crește gradul de conștientizare a mărcii cu ajutorul influențelor și al transmisiilor în direct.

Desigur, traficul singur nu garantează vânzările. Trebuie să optimizați magazinul online sau chiar să optați pentru o structură de comerț fără cap pentru a pregăti site-ul pentru cerințele crescânde ale utilizatorilor; cu toate acestea, poziția site-ului în căutare este crucială.

Se asigură că oamenii vă vor vedea compania înaintea concurenților dvs. și crește șansele de conversie. Dar există două căi pe care le puteți lua pentru a crește vizibilitatea site-ului: optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și plata-pe-clic (PPC). Acești doi „rivali” vizează același scop. Ele lasă sursa să apară mai sus pe pagina de rezultate a motorului de căutare (SERP). Diferența constă în faptul că trebuie să plătiți pentru vizitatori sau nu. Deci, care strategie este mai bună pentru comerțul electronic? Citiți acest articol pentru a afla.

Definirea SEM vs. SEO vs. PPC

Înainte de a determina cea mai bună strategie pentru creșterea poziției unui magazin online, trebuie să știi diferența dintre SEO, PPC și SEM. Majoritatea achizițiilor încep cu căutarea unui produs în căutare. Utilizatorii introduc apoi solicitările lor în Google sau Bing și explorează rezultatele.

Căutarea online are o intenție semnificativă de cumpărare, deoarece oamenii caută produse în mod deliberat. Comparați-l cu reclamele și postările din rețelele sociale . Oamenii accesează aceste canale pentru a comunica și a se distra mai degrabă decât pentru a cumpăra, astfel încât anunțurile ar putea să nu conducă la vânzări.

Solicitările introduse conțin expresii specifice. Acestea sunt cuvinte cheie pentru ca un motor de căutare să returneze pagini cu aceste cuvinte. De exemplu, să fie „rochie măsline”. Roboții înțeleg că cauți un magazin, nu o postare pe blog despre aceste haine. Așa că veți vedea mai multe blocuri: în partea de sus a paginii, în dreapta, în jos și în centru.

Logica din spatele motoarelor de căutare este că cele mai relevante pagini apar pe cele mai înalte poziții, așa că trebuie să asiguri acest loc pentru afacerea ta. Acolo trebuie să definim SEM, SEO și PPC.

Ce este SEM și cum se corelează cu PPC și SEO?

SEM este marketingul pentru motoarele de căutare , unind metode plătite pentru a ajunge la cele mai bune rezultate în căutare.Termenul este folosit pentru a descrie atât strategiile organice, cât și cele plătite.

PPC sau plata-pe-clic înseamnă că trebuie să plătiți pentru fiecare clic pe care îl obține linkul din căutare. Motoarele de căutare plasează site-ul web deasupra, dedesubt sau în dreapta rezultatelor organice și marchează linkul ca „anunț” pentru a-l distinge de paginile „gratuite”.

Specialiștii în marketing determină cuvintele cheie pentru pagină sau produs și oferă un preț maxim pentru clic pe ele. Ei selectează o locație pentru a afișa anunțul unui anumit public.

De asemenea, ei compilează anunțul, care poate lua mai multe forme. Acestea pot fi bazate pe text sau mai vizuale, cu rating, preț, numere de telefon și multe altele. Le permite consumatorilor să evalueze anunțul fără a face clic pe link pentru a stabili dacă acesta corespunde nevoilor lor.

Avantajul PPC (sau SEM) este un control mai mare asupra modului și când să afișați reclamele. Prezentați oferta clienților potențiali motivați și creșteți șansele de conversie. Este una dintre cele mai puternice moduri de a crește traficul către un site web fără prea mult efort.

Ce este SEO?

SEO este optimizarea pentru motoarele de căutare , o modalitate mai aprofundată de a fi observat pe Google, Bing și Yahoo. Este un termen pentru optimizarea tehnică, pe site, a conținutului și în afara paginii, inclusiv:

• accelerarea site-ului web
• compatibilizarea cu dispozitivele mobile
• eliminarea paginilor de eroare și a conținutului duplicat
• implementarea HTTPS pentru securitatea site-ului web
• îngrijirea legăturii interne
• achiziționarea de backlink-uri de la altă resursă

Unul dintre cei mai evidenti profesioniști SEO este că implică îmbunătățirea site-ului web. Este vorba despre achiziționarea de vizitatori lucrând la uzabilitate și experiență de cumpărături, ceea ce aduce mai multe conversii, satisfacție și vânzări repetate.

SEO necesită, de asemenea, cercetarea cuvintelor cheie pentru a face site-ul relevant pentru utilizatori. Ei trebuie să facă clic pe link și să primească răspunsuri la întrebările lor. În acest caz, pagina va avea valori pozitive, cum ar fi o rată de respingere scăzută, timp mai lung petrecut pe pagină și altele. Valorile bune ale site-ului au un impact pozitiv asupra poziției, deoarece Google (și alții) primesc semnale despre credibilitatea site-ului și capacitatea de a satisface vizitatorii.

Această strategie de marketing contrastează adesea cu PPC ca metodă gratuită de a obține vizualizări de pagină, deoarece clicurile organice nu vă costă nimic. Dar tot trebuie să investești mult timp și bani înainte ca site-ul web să ajungă la cele mai bune rezultate.

De asemenea, puteți extinde linkurile organice ca fragmente bogate. Rezultatul va avea o evaluare, numărul de recenzii, preț, informații despre disponibilitate etc.

Ar trebui să alegeți SEO sau PPC pentru vânzarea cu amănuntul online?

SEO și PPC nu sunt soluții interschimbabile pentru a asigura vizibilitatea site-ului. Iată asemănările lor:

• Acestea implică cercetarea cuvintelor cheie pentru a genera trafic de calitate.
  
• Trebuie să definiți publicul pentru a răspunde nevoilor acestora.
  
• Au scopul de a stimula site-ul web în SERP-uri.

Cu toate acestea, există mai multe motive de luat în considerare atunci când alegeți între SEO sau PPC:

1. Cât de curând veți vedea rezultatele

SEO funcționează pentru perspectiva pe termen lung. Este posibil să vedeți prima rentabilitate a investiției și eforturile dvs. numai după șase luni sau mai mult.

PPC intră în vigoare de îndată ce Google aprobă anunțul și ofertele dvs. Puteți găsi site-ul într-o secțiune separată, ceea ce îi conferă mai multă importanță decât SEO. Ajută la promovarea ofertelor, evenimentelor și site-urilor web care necesită timp fără prea mult istoric de a fi pe web.

2. Capacitatea de a garanta succesul pe termen lung

PPC nu vă lasă să acumulați valoare în timp în comparație cu SEO. SEO înseamnă construirea autorității și generarea de conținut de înaltă calitate. Datorită reputației sale, atrage vizitatorii către magazin, ceea ce înseamnă că site-ul web domină piața. Cu toate acestea, pozițiile înalte ale site-ului sunt greu de atins, ceea ce explică de ce mulți utilizatori preferă rezultatele organice în detrimentul reclamelor.

În ceea ce privește PPC, traficul se oprește odată ce încetezi să plătești ofertele. Deci este mai mult despre depășirea concurenților la o anumită perioadă.

3. Cât timp există site-ul web

Un alt capcan este că nu este atât de ușor pentru site-urile noi să pătrundă în partea de sus a rezultatelor căutării. Se întâmplă din cauza filtrului Google Sandbox. Deci, devine aproape imposibil să fii în fruntea SERP în sfere extrem de competitive pentru afacerile emergente.

Există diverse trucuri SEO pentru a vedea rezultatele mai repede, cum ar fi:

• profitând de un domeniu expirat
• crearea unei rețele PBN
• înșelarea factorilor comportamentali

Dar multe dintre aceste metode se referă la SEO de pălărie gri sau neagră; nu am sfătui să ne asumăm astfel de riscuri. Este mai rezonabil să optezi pentru PPC, cu condiția ca bugetul să o permită.

4. Ușurința de testare a campaniilor

Testarea este întotdeauna necesară pentru publicitatea plătită. Și este mai ușor să testați separat anunțul PPC decât rezultatul organic. Puteți revizui documentul publicitar, datele demografice ale potențialului, cuvintele cheie etc. Vă permite să experimentați cu diferite grupuri și să restrângeți căutarea la cei mai relevanți consumatori.

Puteți chiar să alegeți pagina la care va ajunge persoana, asigurându-vă că vede informațiile care îi interesează. Astfel, PPC vă oferă mai multă libertate. De exemplu, puteți modifica suma pe care sunteți gata să o plătiți pentru anunț sau puteți opri campania dacă este o povară grea pentru buget. În plus, aveți control asupra plasării anunțului.

SEO nu are acest nivel de flexibilitate. Deci, deși mai trebuie să testați diverse trucuri pentru a ajunge site-ul în top, va dura timp pentru a afișa îmbunătățirile.

5. Cantitatea de informații de marketing

Reclamele PPC oferă mai multe informații despre cuvintele cheie vizate de site-ul web. Motivul este că nu are restricții de confidențialitate legate de SEO. Din 2011, Google nu afișează informații despre cuvinte cheie în Analytics pentru a garanta mai multă confidențialitate. În consecință, nu știți care cuvinte cheie organice generează cel mai mult trafic către magazin. Cele mai multe dintre ele au eticheta Cuvânt cheie (Nefurnizat).

Acolo PPC vă poate îmbunătăți SEO. Puteți găsi cele mai multe expresii de conversie, volumul și costul lor de căutare și le puteți încorpora în eforturile SEO pentru a vă clasa pentru fraze mai atrăgătoare.

De ce un magazin online are nevoie atât de SEO, cât și de PPC

Un magazin online are nevoie de ambele strategii pentru a maximiza avantajele oferite de SEO și PPC. Desigur, PPC necesită mai multe investiții monetare. Dar permite promovarea imediată și vă permite să obțineți date valoroase despre conversia cuvintelor cheie.

Puteți să le utilizați și să vă supraalimentați abordarea SEO pentru a garanta ca vizitatorii mai relevanți să facă clic pe link. În același timp, puteți lua informații despre vizitatorii care nu au achiziționat nimic și puteți implementa aceste date în campaniile de remarketing.

SEO asigură că site-ul web va fi perceput ca o resursă de încredere. Atrage numeroși cumpărători până când decideți să închideți magazinul. PPC apare într-o secțiune separată înaintea rezultatelor organice, crescând șansele utilizatorilor să acceseze site-ul dvs.

SEO vă permite să vă concentrați pe cuvinte cheie cu coadă lungă și cu concurență redusă. pe de altă parte, PPC are cele mai bune performanțe pentru cuvintele cheie cu concurență ridicată, unde este greu să ajungi la cele mai înalte poziții în căutare.

Deci, de ce să nu le folosiți împreună? Vă va permite să vă faceți timp pentru a îndeplini standardele stricte de SEO și a obține trafic din PPC după ce anunțul este difuzat.

În concluzie

O companie de comerț electronic are nevoie de SEO sau PPC? Depinde de obiective și de cât de curând doriți să culegeți beneficiile.

Concluzia este că cu siguranță nu va strica să acordați site-ului dvs. o atenție SEO adecvată, deoarece implică obținerea de trafic organic. Cu toate acestea, atunci când investiți în SEO, ar trebui să vă gândiți dacă sunteți gata să așteptați. Dacă nu, începeți cu publicitatea PPC. Dacă este configurată corect, căutarea plătită vă va ajuta să vindeți produse și servicii rapid și la un cost minim.

Cea mai bună strategie este să combinați ambele opțiuni. O abordare integrată vă oferă beneficii PPC imediate, în timp ce SEO asigură că traficul nu va dispărea odată ce încetați să plătiți.