Ghid de marketing pentru motoarele de căutare (SEM): un ghid complet pentru rezultate eficiente

Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă dezvolta afacerea rapid și competitiv într-o lume digitală este marketingul pentru motoarele de căutare.

Cunoscute și sub numele de SEM, milioane de companii sunt deschise să-și prezinte produsele și serviciile în spațiul cibernetic. Cu toate acestea, există mai mult la publicitatea online, ghidul de marketing al motorului de căutare este considerat a fi cea mai eficientă modalitate de a vă promova produsul și de a-l dezvolta rapid.

Acest articol este conceput pentru ca dvs. să aflați o prezentare generală a elementelor de bază ale marketingului în motoarele de căutare, precum și câteva sfaturi și strategii pentru a face corect marketingul în motoarele de căutare.

Ce este marketingul pentru motoarele de căutare?

Marketingul pentru motoarele de căutare este o platformă remarcabilă pe care oamenii comercializează afaceri folosind reclame plătite care apar de obicei pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Cu toate acestea, agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie pe care le-ar putea introduce persoanele care folosesc serviciile Google și Bing atunci când caută anumite produse sau servicii. Acest lucru oferă agentului de publicitate posibilitatea de a permite anunțurilor să apară alături de rezultatele respectivelor interogări de căutare.

Adesea, aceste anunțuri sunt denumite anunțuri cu plată pe clic și vin în diferite formate. Este evident că unele sunt reclame mici, bazate pe text, în timp ce altele, cum ar fi reclamele cu afișare de produse (cunoscute ca reclame pentru cumpărături) sunt reclame mai vizuale, bazate pe produse, care permit consumatorilor să vadă informații importante dintr-o privire, cum ar fi pret si recenzii.

Unul dintre cele mai mari puncte forte ale marketingului pentru motoarele de căutare este că agenților de publicitate li se oferă posibilitatea de a-și afișa anunțurile înaintea clienților lor pasionați, care doresc și sunt capabili să facă achiziții.

SEM este într-adevăr considerat unul dintre cele mai eficiente medii de publicitate cu un avantaj față de altele, prin urmare este o modalitate atât de influentă de a vă dezvolta afacerea.

SEM versus SEO: Care este diferența?

SEM este o abreviere pentru Search Engine Marketing, în timp ce SEO înseamnă Search Engine Optimization.

Ceea ce face SEO diferit este că companiile nu plătesc Google pentru trafic și clicuri; mai degrabă, ei câștigă un loc liber în rezultatele căutării având cel mai relevant conținut pentru un anumit cuvânt cheie.

Rețineți că atât SEO, cât și SEM sunt esențiale și ca atare pun o bază pentru strategia de marketing online. Mai interesant, SEO este o modalitate puternică de a genera trafic de calitate în partea de sus a pâlniei, în timp ce reclamele în motoarele de căutare sunt o modalitate foarte rentabilă de a genera conversii în partea de jos a pâlniei.

În mare parte, Search Engine Optimization (SEO) urmărește să obțină clasamente înalte de căutare prin backline, conținut optimizat și alți factori organici, în timp ce Search Engine Marketing (SEM) se referă la marketingul de căutare plătit, un sistem în care companiile plătesc Google pentru a-și afișa anunțurile în rezultatele cautarii.

SEO este mai funcțional, totuși, este nevoie de timp și este nevoie de mult efort pentru a obține rezultate consistente. Prin urmare, cele mai eficiente campanii de marketing în căutare utilizează atât SEO, cât și SEM în tandem, SEM contribuind la atingerea piețelor neutilizate imediat înainte de a putea începe chiar și o campanie SEO pentru noile cuvinte cheie.

Fiți siguri că, folosind SEO și SEM împreună, veți putea lucra la campanii pe termen lung fără a renunța la rezultatele pe termen scurt. De asemenea, utilizați întotdeauna cuvinte cheie și informații despre publicul dvs. din campaniile SEM pentru a vă actualiza și îmbunătăți eforturile SEO.

Aici acoperim câteva dintre instrumentele, termenii și strategiile cheie esențiale pentru orice campanie SEM de succes. Să începem!

Cuvinte cheie: Fundația marketingului pentru motoarele de căutare

Este un fapt stabilit că cuvintele cheie sunt curentul principal al marketingului pentru motoarele de căutare. Adică, un utilizator poate introduce cuvinte cheie (ca parte a interogărilor de căutare) în motoarele de căutare pentru a găsi ceea ce caută, iar aceasta formează baza marketingului pentru motoarele de căutare ca strategie de publicitate.

Cercetarea cuvintelor cheie SEM

Este foarte important să efectuați o cercetare amănunțită ca parte a unei strategii de gestionare a cuvintelor cheie înainte de a alege cuvintele cheie pe care să le folosiți în campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare. Cum poți face asta?

Tot ce trebuie să faceți este să identificați cuvintele cheie care sunt esențiale pentru afacerea dvs., știind că clienții potențiali le pot folosi probabil atunci când vă caută produsele și serviciile. Cel mai bun mod de a face acest lucru este folosirea diferitelor instrumente pentru cuvinte cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google sau Instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al WordStream.

Într-un alt mod, puteți pur și simplu să introduceți un cuvânt cheie care este relevant pentru afacerea sau serviciul dvs. și apoi să vedeți idei de sugestii de cuvinte cheie asociate care pot servi drept bază pentru diferite campanii de marketing pentru motoarele de căutare.

Pe scurt, instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al WordStream vă oferă o varietate de informații valoroase, cum ar fi volumul de căutare pentru fiecare cuvânt cheie individual în Google și competitivitatea sa generală.

Pe lângă faptul că vă ajută să găsiți cuvinte cheie, ar trebui să licitați pentru, știți că cercetarea cuprinzătoare a cuvintelor cheie poate dezvălui și cuvinte cheie negative care, dacă nu sunt bifate, ar avea un impact negativ asupra campaniilor dvs.? Dacă se găsesc, astfel de termeni ar trebui excluși din campanii.

Când vorbim de cuvinte cheie negative, asta nu înseamnă că acestea sunt negative prin implicare, ci mai degrabă oferă mai puțin sens și este puțin probabil să aducă conversii în cele din urmă.

Acest concept este cunoscut sub numele de intenție de căutare sau probabilitatea ca un prospect să finalizeze o achiziție sau o altă acțiune dorită după căutarea unui anumit termen. Unele cuvinte cheie sunt considerate a avea o intenție comercială ridicată sau un indiciu puternic că cel care caută dorește să cumpere ceva. Exemple de cuvinte cheie cu intenție comercială ridicată includ:

• Cumpără
• Reducere(e)
• Oferte
• Cupon(e)
• Transport gratuit

Cuvinte cheie și structura contului

Un alt aspect fundamental al cuvintelor cheie care este esențial pentru succesul unei campanii de marketing pentru motoarele de căutare este structura contului.

Este important să știți că atunci când vă ocupați de gruparea logică a cuvintelor cheie și de structura contului, vă va ajuta foarte mult să obțineți rate de clic mai mari, costuri-pe-clic mai mici și, în general, performanță generală.

Prin urmare, cercetarea cuvintelor cheie vă poate ajuta să vă gândiți cum să vă structurați cel mai bine contul. Cu toate acestea, există modalități specifice de structurare a anumitor conturi.

Este recomandabil ca conturile Google Ads și Bing Ads să fie structurate în felul următor pentru rezultate mai bune:

Privind figura de mai sus, este bine ca o structură perfectă a contului Google Ads să aibă cinci elemente distincte:

• Campanii publicitare
• Grupuri de anunțuri
• Cuvinte cheie
• Text publicitar
• Pagini de destinație

Campaniile publicitare se concentrează în primul rând pe produse și servicii care au legătură. Prin urmare, este obișnuit să spuneți că, dacă conduceți un magazin de hardware, una dintre campaniile dvs. publicitare ar trebui să se concentreze, practic, exclusiv pe produse de toamnă, cum ar fi greblele și suflantele de frunze, în timp ce o altă campanie publicitară se concentrează pe unelte electrice etc.

Campaniile dvs. publicitare pot câștiga relevanță în mare parte atunci când sunt subcategorizate folosind grupuri de anunțuri. Folosind exemplul nostru anterior de magazin de hardware, un grup de anunțuri ar putea fi pentru diferite tipuri de greble sau diferite modele de suflante de frunze. Pentru campania de scule electrice, un grup de anunțuri ar trebui să se concentreze pe mașini de găurit electric, în timp ce altul să se concentreze pe zona ferăstraie circulare.

Deși acest tip de aranjament necesită timp la început, dar credeți-mă, recompensa va fi grozavă în cele din urmă, uitându-vă la CTR-uri mai mari la un cost mai mic, ceea ce face acest efort util, mai ales pe termen lung.

Licitația de anunțuri de marketing pentru motoarele de căutare

Este evident că atunci când vine vorba de marketing în motoarele de căutare, câștigă cine are cel mai mare buget de publicitate. Cu toate acestea, dincolo de această simplă noțiune, un buget de publicitate mai mare câștigă totul, deși acest lucru poate fi, fără îndoială, avantajos, cel mai important atunci când vizează cuvinte cheie extrem de competitive.

Aceasta înseamnă că este departe de a fi un punct de referință pentru a conta succesul cu marketingul pentru motoarele de căutare. Acest lucru se datorează faptului că toate anunțurile trec printr-un proces cunoscut sub numele de licitație publicitară înainte de a apărea alături de rezultatele căutării.

Din motive de claritate, vom considera că este necesar să ne concentrăm pe licitația publicitară în Google AdWords.

Cum funcționează licitația publicitară

Lucrarea de licitație publicitară este simplă. Acest proces are loc de fiecare dată când un utilizator introduce o interogare de căutare în Google. În timp ce au intrat în licitația publicitară, agenții de publicitate identifică cuvintele cheie pentru care doresc să liciteze și precizează cât sunt dispuși să cheltuiască (pe clic) pentru ca anunțurile lor să apară alături de rezultatele legate de acele cuvinte cheie.

Adică, dacă Google a realizat că cuvintele cheie pentru care ați licitat sunt incluse în interogarea de căutare a unui utilizator, atunci anunțurile dvs. sunt introduse în licitația publicitară.

Cum „câștigă” anunțurile licitația publicitară

Nu este o știre șocantă că nu fiecare anunț va apărea la fiecare căutare. Motivul este simplu, licitația publicitară ia în considerare mai mulți factori atunci când vine vorba de plasarea anunțurilor pe SERP.

Acest lucru se datorează faptului că nu orice cuvânt cheie are o intenție comercială satisfăcătoare de a garanta afișarea de anunțuri lângă rezultate. Cu toate acestea, Google are câteva instrumente de evaluare de bază, ca parte a procesului de licitație publicitară, cu privire la oferta dvs. maximă și Scorul de calitate al anunțurilor dvs.

Care ar putea fi, atunci, oferta maximă? Se spune că suma licitată maximă este suma maximă de bani pe care ați declarat-o și sunteți, de asemenea, dispus să plătiți pentru un clic.

În timp ce Scorul de calitate, pe de altă parte, este o valoare bazată pe calitatea generală a reclamei dvs. Prin aceasta, Google calculează aceste valori în timpul licitației publicitare pentru a determina plasarea reclamelor. Rezultatul acestui calcul se numește rangul anunțurilor.

Importanța scorurilor de calitate în SEM

Dacă Scorul de calitate Google AdWords este considerat a fi constituit jumătate din formula de clasare a anunțurilor, ar fi fost una dintre cele mai importante valori pe care s-ar putea concentra agenții de marketing din motoarele de căutare.

Prin urmare, scorurile de înaltă calitate vă pot ajuta să obțineți mai bine poziția anunțului la costuri minime, deoarece Google preferă anunțurile care sunt foarte relevante pentru interogările utilizatorilor.

Fără îndoială, Scorul de calitate este o măsură esențială în marketingul motoarelor de căutare.

Reușiți la Marketingul pentru Motoarele de Căutare

Instrumentele SEM precum WordStream au venit să rămână pentru a vă oferi o gură de aer proaspăt în lumea marketingului în motoare de căutare, indiferent dacă sunteți un nou venit în marketingul de căutare plătit sau un profesionist experimentat.

Fiți gata să vă bucurați de tot ceea ce aveți nevoie pentru a reuși în marketingul pentru motoarele de căutare, cât durează călătoria cu WordStream.

Graderul de performanță Google Ads de la WordStream

La fel ca orice altă platformă de afaceri cu provocări, marketingul în motoarele de căutare are, fără îndoială, o provocare în ceea ce privește aspectele care necesită atenție și care au performanțe bune.

Pentru o mai bună înțelegere a cât de perfect este contul dvs., verificați gratuit Google Ads Performance Grader de la WordStream.

Așteptați-vă rezultatul în decurs de 60 de secunde sau în mai puțin de 60 de secunde, deoarece Google Ads Performance Grader va efectua un audit amănunțit al contului dvs. de marketing pentru motoarele de căutare și, ulterior, va identifica domeniile cheie care vor necesita îmbunătățiri urgente.

Conturile sunt evaluate în funcție de 10 criterii cheie de marketing pentru motoarele de căutare, inclusiv:

• Cheltuieli irosite
• Rata de clic
• Scorul de calitate
• Utilizarea cuvintelor cheie negative

Concluzie

Marketingul în motoarele de căutare este într-adevăr coloana vertebrală a campaniilor digitale. Deși nu orice marketer îl folosește, a fost una dintre primele tehnici de marketing digital care a apărut cu mult timp în urmă și este încă prima linie de apărare pentru multe companii și mărci.

Prin urmare, pentru campanii eficiente de marketing pentru motoarele de căutare, atât SEO, cât și SEM vă vor ajuta să obțineți rezultate consistente pe termen lung, fără a afecta rezultatele pe termen scurt.