Armonia digitală: puterea secretă a consecvenței în marketingul B2B

Care este puterea secretă a consistenței în lumea 2023 a marketingului B2B și de ce nu profită mai mulți marketeri de ea?

Este bine stabilit că consecvența este o componentă cheie în cele mai de succes eforturi de marketing B2B din lume.

Festivalul Internațional de Creativitate Cannes Lions – existent încă din anii 1950 și începând de anul trecut, sediul premiilor Cannes Creative B2B Lions – evidențiază consistența ca ingredient vital în cel mai creativ marketing.

„Rudimentele celei mai eficiente lucrări creative nu s-au schimbat – actualitatea, crearea de intrigi și consecvența și angajamentul față de o platformă de brand universal atrăgătoare sunt calități dovedite ale celei mai de impact”, a menționat organizația în cel mai recent eveniment. .

Consecvența este deosebit de importantă în perioadele nesigure, când avem tendința de a căuta siguranța și confortul celor încercați și adevărat.

„Marca este scopul și scopul este marca”, a observat recent Michael Park, director de marketing la ServiceNow, în timpul evenimentului inaugural B2B Summit al LinkedIn*, B2Believe.

„Fără consistență, produci o mie de puncte de lumină slabă. Recesiunea este un model cunoscut; am mai văzut asta. Utilizați macrocriza ca pe o oportunitate; să aibă curajul să se alinieze la o nouă viziune; deținem narațiunea și putem aborda preocupările pe un ton pozitiv”, a adăugat Park.

TopRank Marketing a fost la B2Believe, unde CEO-ul nostru, Lee Odden, a împărtășit informații de la vicepreședintele LinkedIn pentru marketing, Jim Habig, despre provocările din vremuri incerte și multe altele, în „LinkedIn #B2Believe și The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig.”

Puterea secretă a consistenței, totuși, vine atunci când este folosită cu combinația potrivită a altor calități de marketing pentru a forma o stare unică de armonie digitală.

Să intrăm și să aflăm patru dintre cele mai importante modalități de a încorpora consecvența în eforturile tale de marketing B2B și de a construi o strategie mai armonioasă.

1 — Creșteți coerența cu centura dvs. de instrumente de marketing B2B

Specialiștii de marketing B2B în 2023 au la dispoziție o mulțime de instrumente – AI și altele – care se pot dovedi uneori copleșitoare, cu toate acestea, găsirea celor care funcționează cel mai bine pentru modul dvs. particular de lucru și adăugarea lor la centura de instrumente vă poate implica eforturile de marketing. la noi niveluri.

Utilizarea instrumentelor potrivite nu numai că face viața mai ușoară pentru agenții de marketing B2B și îi ajută să creeze rezultate mai bune pentru clienți, dar îi poate ajuta și pe specialiști în marketing să creeze consistență prin eficiență – mai ales atunci când anumite sarcini pot fi automatizate folosind instrumentul ideal pentru o anumită sarcină.

Unii văd consecvența drept unul dintre elementele cele mai vitale în eforturile de marketing B2B din 2023.

„Consecvența este mai importantă decât geniul”, a observat recent Mark Schaefer, autor și vorbitor de marketing B2b.

„Pentru a deveni un obicei cu publicul tău, trebuie să apari la timp”, a adăugat Schaefer.

37 la sută dintre agenții de marketing de conținut pentru întreprinderi au spus că obținerea coerenței cu mesajele a fost o provocare de top pentru organizația lor, conform recentului „Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends – Insights for 2023” al Institutului de marketing de conținut.

Pentru a vă ajuta să găsiți instrumentele potrivite de marketing B2B, am publicat liste precum „Setul de instrumente pentru marketing: peste 10 instrumente noi pentru a vă îmbunătăți stack-ul de marketing B2B” și analizăm câteva dintre instrumentele cheie folosite în partea generativă a AI. de marketing în 2023, în „Umanizare, organizare, strategie și personalizare: 4 moduri de a stimula marketingul de influență B2B cu IA generativă.”

2 — Consecvență cu obiceiul de a programa

Transformarea a ceva nou într-un obicei înrădăcinat va veni mai natural pentru unii oameni decât pentru alții.

Obținerea armoniei în consistența dvs. necesită timp și efort și, odată cu aceasta, vine și abilitatea de a recunoaște cadența potrivită de publicare a conținutului, așa cum a examinat propriul nostru manager senior de marketing de conținut, Joshua Nite, în „Cum poate construi marketingul de conținut B2B care să reziste testului timpului. .”

„Expertul în experiența clienților, Shep Hyken, spune că secretul creării unui fan furiș este să depășești în mod constant așteptările”, a observat Nite.

„Este partea „consecventă” care face toată diferența. Pentru conținutul B2B, asta înseamnă stabilirea unei cadențe regulate pentru publicarea conținutului de înaltă calitate și urmărirea continuă. Este mult mai bine să publicați un conținut uimitor pe lună decât patru mediocre. Setează-ți calendarul de conținut la un nivel de angajament care combină consistența și calitatea”, a adăugat Nite.

O consistență armonioasă se poate aplica la fel de bine experiențelor clienților și interne, așa cum a sugerat recent Patrick Bosek, CEO la Heretto.

„Cheia este consecvența. Trebuie să oferim aceleași cunoștințe angajaților și clienților în mod constant pe parcursul călătoriei lor”, a menționat Bosek.

Construirea cu sârguință a coerenței prin integrarea anumitor sarcini în rutina zilnică necesită și timp, dar recompensele pot dura toată viața, așa cum am explorat în „Implicare durabilă: 5 moduri ușoare de a construi noi conexiuni de marketing B2B și de a le face să dureze”.

3 — Diferențierea cu consistență și influență

Odată ce l-ați instalat și funcționează fără probleme, nu vă fie teamă să promovați consistența conținutului dvs. de marketing B2B. Având în vedere atât de mult conținut produs pe oră – de mâini umane și de inteligență artificială – eforturile care trec testul timpului au ocazia să se ridice peste eforturile mai puțin consistente.

În marketingul de influență B2B este de asemenea importantă, așa cum a observat recent propriul nostru Lee Odden într-un nou interviu podcast Partnershup Unpacked cu Mike Allton, șeful parteneriatelor strategice la Agorapulse.

„Pentru a avea succes în marketingul de influență în spațiul B2B, investește în relațiile cu oamenii, iar asta înseamnă un efort permanent, continuu. Nu înseamnă mult efort, dar înseamnă un efort persistent, la fel ca orice alt tip de relație. Necesită îngrijire și hrănire”, a spus Odden în „Why So Many Brands Fail At B2B Influencer Marketing w/ Lee Odden.”

Allton a recunoscut și puterea consecvenței, mai ales când vine vorba de construirea încrederii.

„Consecvența este esențială: partajarea regulată a conținutului valoros cu publicul tău este crucială pentru construirea încrederii și credibilității. Dezvoltați o strategie de conținut și angajați-vă să postați în mod constant pe platforma aleasă”, a observat recent Allton.

4 — Crește-ți marketingul B2B cu consecvență

Când este momentul potrivit să extindeți ceea ce ați făcut deja o parte consistentă a marketingului dvs. B2B?

Odată ce o tactică sau o sarcină a devenit înrădăcinată în rutina dvs. de afaceri, consecvența a fost obținută, dar pentru a găsi armonia digitală, veți dori să faceți față noi provocări, să încercați noi tehnici sau să extindeți un element existent al strategiei dvs. de marketing B2B.

80% dintre cei mai performanti marketeri din domeniul tehnologiei au declarat ca organizatiile care ofera clientilor o experienta consistenta pe parcursul calatoriei lor au fost o prioritate de top, in timp ce doar 62% dintre toti specialistii in domeniul tehnologiei au fost de acord, conform celui mai recent Institut de marketing al continutului „Tehnologie Content Marketing Benchmarks, Budgets, și Trends: Insights for 2023.”

„Menținerea consecvenței mărcii poate fi o provocare, dar beneficiile merită”, a spus May Habib, co-fondator și CEO la Writer, în cadrul „3 motive pentru care consecvența mărcii ar trebui să fie cea mai importantă prioritate” de la Advertising Week.

„Nu ratați oportunitățile de creștere subestimând acest element puternic într-o strategie de marketing”, a adăugat Habib.

Puteți afla și mai multe despre importanța consecvenței în marketingul B2B în „Steady As She Goes: Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing.”

Faceți din Harmony puterea dvs. secretă de marketing B2B

prin GIPHY

Oricât de importantă este consecvența, este bine să ții cont de faptul că practicarea acesteia nu trebuie să însemne renunțarea la creativitate, idei noi sau explorare. Unul dintre motivele pentru marea putere a consecvenței este versatilitatea sa, deoarece poate fi aplicată cu ușurință la un flux nesfârșit de noi tactici de marketing digital.

Sperăm că ați găsit că această privire asupra utilității consecvenței – mai ales atunci când este dusă la următorul nivel cu o armonie digitală bine rotunjită – vă este utilă și că veți putea încorpora unele sau toate aceste perspective în dvs. propriile eforturi de marketing B2B.

Mai mult decât oricând, crearea unui marketing B2B coerent care înalță, dă voce talentului și umanizează cu autenticitate necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care mai multe mărci aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-vă pentru a afla cum vă putem ajuta, așa cum facem de peste 20 de ani pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și multe altele.

*LinkedIn este un client TopRank Marketing.