Marketingul de conținut ca seducție

Phil Connors are o zi proastă ... peste și peste, și peste.

Arogantul meteorolog din Pittsburgh a fost din nou trimis să acopere evenimentul anual al Zilei Groundhogului din Punxsutawney, Pennsylvania. Descoperă curând că vizitarea o dată pe an nu era atât de rea, având în vedere că acum trăiește această zi specială a Groundhog-ului din nou, din nou și din nou.

Totul începe la 6:00 dimineața, în același mod în fiecare zi. Radio cu ceas face clic pe „I Got You Babe” de la Sonny & Cher, urmat de declarația „Este Groundhog Day ... și e frig acolo!”

După dispariția șocului inițial, Phil (interpretat de comoara națională Bill Murray) își dă seama că se află într-o buclă de timp. Indiferent de ceea ce face în fiecare zi, nu există consecințe persistente pentru acțiunile sale, deoarece se trezește și începe din nou proaspăt în dimineața următoare.

Acest lucru duce inițial la un comportament hedonist, cum ar fi consumul și băutura excesivă, manevrele manipulabile de o noapte și faptele criminale. În cele din urmă se instalează disperarea, iar Connors încearcă în mod repetat să se sinucidă.

Fără zaruri - el se trezește tot așa în dimineața următoare. Abia când Phil se angajează să se îmbunătățească și să servească altora, el reușește răscumpărarea și iese din buclă.

Filmul Groundhog Day este privit ca un clasic contemporan. În 2006, a fost adăugat la Registrul Național al Filmelor din Statele Unite și considerat „semnificativ din punct de vedere cultural, istoric sau estetic”.

Mai mult, filmul a fost descris de unii lideri religioși drept „cel mai spiritual film al timpului nostru”, în sensul că reprezintă conceptul de transcendență.

Budiștii și hindușii văd ziua repetată ca o reprezentare a reîncarnării pe calea lungă către iluminare. În tradiția iudeo-creștină, bucla de timp poate fi considerată purgatoriu.

Nu mă înțelege greșit. Groundhog Day este un film hilar, iar Bill Murray îl consideră cea mai bună interpretare a sa. Dar este, de asemenea, serios. Jonah Goldberg de la National Review a spus: „... avem ceea ce mulți cred că este cea mai bună alegorie morală cinematografică pe care cultura populară a produs-o în decenii”.

Ziua Groundhog conține, de asemenea, un exemplu de marketing greșit teribil. Această travestie se întâmplă prea des în lumea reală, ceea ce înseamnă că este ceea ce vrei să eviți cu orice preț.

O poveste despre un eșec de marketing bazat pe date

Între hedonismul său și disperarea ulterioară, Phil decide să atingă un alt obiectiv. Începe să-și urmărească romantic producătorul de știri, Rita Hanson (interpretat de Andie MacDowell).

Începe prin a fi neobișnuit de bun cu ea și apoi îi cere să-și descrie bărbatul ideal. În fiecare zi de întâlniri similare, el acumulează o cantitate uimitoare de informații despre ea.

Phil află băutura ei preferată și pâinea prăjită ideală pentru a o bea. Știe că urăște ciocolata albă și iubește înghețata Rocky Road. El chiar cită din Baudelaire după ce a aflat că s-a specializat în poezia franceză din secolul al XIX-lea.

Prin situația sa unică, Connors descoperă toate informațiile potrivite pentru a ajunge la seara romantică „perfectă” alături de bărbatul ei „ideal”. Durează săptămâni, dar, din câte știe Rita, Phil s-a transformat pur și simplu din tâmpitul cu care lucrează într-o persoană uimitoare într-o singură zi.

Vorbește despre cercetarea de marketing, nu? Are „cine” la rece.

Cu excepția faptului că există o problemă - singurul scop al lui Phil este de a face sex cu Rita. Nu există literalmente mâine pentru el, așa că trebuie să încheie afacerea la prima întâlnire, sau deloc. Prin urmare, el nu-și poate reține nesinceritatea, în ciuda tuturor informațiilor valoroase pe care le are asupra ei.

Phil chiar se apleacă atât de jos încât să-i spună că o iubește atunci când ea rezistă avansurilor sale. Fiecare seară se termină invariabil cu Rita care îi bate palma pe Phil și ceea ce îi spune este deosebit de grăitor:

„Nu te-aș putea iubi niciodată, pentru că nu vei iubi niciodată pe nimeni în afară de tine.”

Marketingul de conținut ca seducție

În cercurile de marketing și vânzări, există o glumă continuă despre pierderea unui prospect datorită echivalentului încercării de a propune căsătoria la prima întâlnire. Și totuși, nu o împiedică să se întâmple, chiar și cu oameni care ar trebui să știe mai bine.

Phil are o comoară de date despre Rita, la fel cum marketerii moderni au date mari despre dvs. Și totuși, Phil încearcă să falsifice autenticitatea, logodna și conexiunea, pe care Rita le vede.

Același lucru se întâmplă în fiecare zi la toate nivelurile spectrului de marketing.

Gândiți-vă așa - Rita își dezvăluie valorile de bază, iar Phil încearcă să le reflecte înapoi. Funcționează, până în momentul în care dorința lui Phil de a încheia afacerea în condițiile sale, pe baza propriilor dorințe, călcă peste toate valorile de bază ale Ritei.

Am descris marketingul de conținut ca pe o poveste pe care o spui de-a lungul timpului. Dacă povestea respectivă plasează perspectiva în centrul poveștii și oferă informațiile corecte la momentul potrivit, aveți o curte.

Dacă faceți un pas mai departe și furnizați informațiile într-un mod care încântă perspectiva la fiecare pas, aveți ceva și mai puternic. Ai o seducție .

Cuvântul seducție poate avea cu siguranță o conotație manipulativă. Dar atunci când îți cunoști cu adevărat perspectiva și valorile tale de bază se aliniază cu adevărat la ale lor și comunici cu adevărat pe baza nevoilor lor, mai bine ...

Ei primesc ceea ce vor, iar tu obții ceea ce vrei. Asta nu este manipulare; asta e doar o afacere bună.

Împuternicește călătoria

Înainte de internet, guvernarea insuficientă a guvernat. Fără acces la perspective alternative, perspectivele au fost vizate de specialiștii în marketing cu mesaje care poziționau marca ca erou, care promitea să salveze perspectivele sărace de anxietatea produsă de mesaj.

Dezechilibrul în accesul la informații a favorizat vânzătorul. Acum, potențialii sunt împuterniciți să se autoeduce, ceea ce înseamnă că călătoria cumpărătorului este în plină desfășurare înainte ca un anumit vânzător să fie chiar conștient de aceasta.

Astăzi, perspectivele se confruntă cu o altă formă de anxietate. Accesul abundent la informații din mii de surse concurente amenință să copleșească perspectiva. Acolo intri.

Marca dvs. devine eroică în sensul în care ajungeți să împuterniciți și mai mult perspectiva pentru a le rezolva problema. Îi ajutați să înțeleagă informațiile relevante. Și în acest proces, demonstrați - mai degrabă decât să susțineți - că produsul sau serviciul dvs. este soluția perfectă pentru acea persoană.

Deci da, marca ta poate deveni un erou. Atâta timp cât nu uitați niciodată că perspectiva este eroul principal sau protagonistul unei călătorii în care se află ei în centrul lor.

Acesta este motivul pentru care monomitul sau călătoria eroului lui Joseph Campbell oferă metafora și harta perfectă a unei strategii de marketing de conținut care reușește. Vă obligă să vă concentrați asupra abilitării acestora , cu dvs. și conținutul dvs. jucând rolul de mentor sau ghid.

Cel mai simplu mod de a înțelege acest lucru este să privim relațiile dintre personaje în unele dintre cele mai cunoscute exemple ale călătoriei eroului lui Campbell în cultura populară - filme precum Războiul Stelelor , Matricea și Vrăjitorul din Oz .

• Perspectiva este Luke Skywalker; ești Obi-Wan Kenobi.
• Perspectiva este Neo; tu ești Morfeu.
• Perspectiva este Dorothy; esti Glinda Vrajitoarea Buna.

Structurarea strategiei de marketing a conținutului în acest fel duce la succes. Înțelegând cât mai bine perspectiva dvs., sunteți acum în măsură să o îndrumați și să o împuterniciți să rezolve problema cu dvs.

Ceea ce spui contează cel mai mult

„Ceea ce spui în publicitate este mai important decât cum spui asta.”
- David Ogilvy

S-ar putea să fie o surpriză să auzim asta de la Ogilvy, un celebru „om nebun” și redactor care a câștigat milioane, găsind doar modul corect de a spune lucrurile. Dar are dreptate ... dacă ceea ce spui este greșit, nu contează cât de bine o spui.

Săptămâna viitoare vom intra în cartografierea călătoriei cumpărătorului, astfel încât să știm ce să spunem și când.

Punctul cheie al acestui articol este să înțelegeți acest lucru, deoarece ghidăm perspectiva într-o călătorie, când este un aspect inerent al ceea ce .

Puteți alege să grăbiți lucrurile și să pierdeți sau să călătoriți alături de perspectivă și, în cele din urmă, să câștigați.

Phil Connors se termină cu Rita, dar numai atunci când el devine de fapt omul ei ideală în loc de a încerca să - l fals. Bucla de timp se încheie grație unei seducții autentice .

Iată să nu faceți aceeași greșeală, iar și iar și iar ... cel puțin cu marketingul dvs. de conținut. Cartografierea călătoriei cumpărătorului este următorul pas pentru a o corecta mai repede.