Strategii dovedite și modalități de a vinde eficient publicitate pe site 2023

Salutare! Vânzarea de reclame pentru site-ul dvs. poate părea complicat, dar este mai ușor decât credeți.

Mulți proprietari de site-uri web se întreabă unde să găsească agenți de publicitate și cât de mult pot câștiga din asta.

Se estimează că cheltuielile globale pentru publicitatea digitală vor ajunge la 646 de miliarde de dolari până în 2024.

În acest articol, vă voi arăta strategii dovedite și modalități simple de a vinde eficient publicitate pe site-ul dvs.

Știați că site-urile web cu anunțuri grafice câștigă în medie de la 0,75 USD la 2,00 USD la 1.000 de vizitatori? Este o oportunitate grozavă de a-ți crește câștigurile!

Deci, haideți să explorăm cum puteți profita de potențialul publicitar al site-ului dvs. și să vă maximizați profiturile. Este mai simplu decât crezi, iar eu sunt aici să te ghidez la fiecare pas.

Să începem și să deblocăm puterea de câștig a site-ului dvs., pornind de la elementele de bază.

Ce este spațiul publicitar?

Spațiul publicitar este ca un imobil pe site-ul dvs., unde agenții de publicitate își pot plasa anunțurile. În calitate de proprietar de site, tu decideți unde vor apărea aceste anunțuri, cum ar fi în partea de sus, de jos, în bara laterală sau în cadrul articolelor.

Există diferite tipuri de anunțuri pe care le puteți prezenta, cum ar fi bannere, anunțuri native și anunțuri push, în funcție de preferințele dvs.

Am devenit editor Adsterra și a fost fantastic! Indiferent de nivelul meu de trafic, am avut acces la peste 13.000 de agenți de publicitate reputați.

Un număr de formate de anunțuri prietenoase pentru site-ul web sunt disponibile prin Adsterra, inclusiv bannere native, Popunders și baruri sociale, care mi-au crescut semnificativ veniturile. Este o situație avantajoasă atât pentru site-ul meu, cât și pentru agenții de publicitate!

Ce înseamnă vânzarea spațiului publicitar?

Alocarea spațiului publicitar pe site-ul meu a fost simplă, dar mi-am dat seama că nu ar fi benefic dacă nimeni nu ar face publicitate pe el. Așadar, am decis să vând spațiu publicitar terților care doreau să ajungă la publicul meu.

Am explorat două opțiuni: vânzarea spațiului direct agenților de publicitate sau utilizarea unei rețele publicitare ca intermediar. Am ales Adsterra ca rețea publicitară pentru că au o gamă largă de agenți de publicitate reputați și platforma lor este ușor de utilizat.

Cu Adsterra, îmi pot maximiza veniturile din reclame și îmi pot gestiona cu ușurință spațiul publicitar, făcând procesul fără probleme!

Vânzarea spațiului publicitar: cum funcționează

Vând direct agenților de publicitate: prin această metodă, ajungeți la mărci și companii relevante pentru publicul țintă și le propuneți să cumpere reclame pe site-ul dvs. web.

Vânzarea directă agenților de publicitate vă poate aduce venituri mai mari, deoarece nu există taxe intermediare. Cu toate acestea, poate fi o provocare, deoarece necesită găsirea unor agenți de publicitate dispuși, negocierea ofertelor și gestionarea întregului proces pe cont propriu.

Vânzarea printr-o rețea publicitară: ca alternativă, puteți alege să lucrați cu o rețea publicitară. O rețea publicitară acționează ca un intermediar între dvs. și agenți de publicitate.

Rețeaua are deja un grup de agenți de publicitate și vă puteți înscrie cu aceștia pentru a intra în legătură cu agenții de publicitate potențiali. Avantajul utilizării unei rețele publicitare este că se ocupă de partea dificilă a găsirii agenților de publicitate pentru dvs.

Cu toate acestea, rețineți că rețeaua publicitară va percepe o taxă sau un comision din veniturile dvs. publicitare ca compensație pentru serviciile sale.

Fiecare abordare are avantajele și dezavantajele sale, iar alegerea corectă depinde de preferințele, resursele și obiectivele dvs. ca proprietar de site.

Unii editori preferă abordarea directă pentru un control mai mare și un venit potențial, în timp ce alții optează pentru rețele publicitare pentru confortul și accesul lor la o bază mai largă de agenți de publicitate.

Este esențial să cântăriți acești factori și să decideți care metodă se aliniază mai bine cu nevoile și obiectivele site-ului dvs.

Cerințe de bază pentru vânzarea reclamelor

Îndeplinirea cerințelor specifice este crucială pentru a atrage agenți de publicitate pentru site-ul dvs.

În primul rând, a avea un trafic bun este esențial, deoarece mărcile doresc să ajungă la un public implicat. Deși nu aveți nevoie de trafic foarte mare, a avea mii de vizitatori lunari este un bun punct de plecare.

Lucrul grozav este că rețelele publicitare precum Adsterra nu au cerințe minime de trafic, permițându-vă să începeți puțin și să vă creșteți veniturile pe măsură ce traficul crește.

În continuare, conținutul de înaltă calitate este o necesitate. Pune-te în locul publicului țintă și creează conținut pe care oamenii doresc să-l citească și să-l vizioneze. Păstrați-vă postările simple, concrete și evitați să folosiți un limbaj pronunțat sau plictisitor.

Designul și gradul de utilizare al site-ului dvs. web joacă un rol important în atragerea agenților de publicitate. Asigurați-vă că site-ul dvs. are o interfață intuitivă cu o bară de navigare vizibilă și indicatori clari pentru o navigare ușoară.

Este de asemenea util să ai un meniu cu link-uri către toate categoriile de postări. Folosiți culori atractive, fonturi și elemente vizuale de înaltă calitate, cum ar fi imagini, videoclipuri și infografice, pentru a face site-ul dvs. atrăgător din punct de vedere vizual.

Crearea unui public loial care se interacționează cu postările tale este vitală. Este mai bine să ai un public mai mic, dar implicat, decât să ai unul mare, dar dezinteresat. Cititorii captivanți au mai multe șanse să interacționeze cu reclamele, sporind generarea de bani din anunțuri.

Transparența este esențială atunci când aveți de-a face cu potențialii agenți de publicitate. Furnizați informații concrete despre nivelul de trafic al site-ului dvs., vizualizările paginii, urmărirea rețelelor sociale, atractivitatea mărcii și multe altele.

A fi deschis cu privire la punctele tari și punctele slabe ale site-ului dvs. creează încredere în agenții de publicitate.

De exemplu, Adsterra este o rețea publicitară care acceptă formate de anunțuri adaptate pentru site-uri web, inclusiv Popunders, Native Banners și Social Bar, ajutându-vă să generați venituri semnificative. Nu au cerințe minime de trafic, ceea ce îl face accesibil pentru editorii de toate nivelurile.

Când vindeți spațiu publicitar, există diverse abordări pe care le puteți adopta. O opțiune este să vindeți direct potențialilor agenți de publicitate, oferindu-le acestora fără a fi nevoie de un intermediar.

Deși această abordare poate necesita efort și perseverență, vă permite să vă păstrați toate veniturile.

Așadar, îndeplinind aceste cerințe și folosind strategii eficiente de vânzare, puteți vinde eficient reclamă pe site-ul dvs. și puteți genera venituri pasive.

Nu uitați să vă concentrați pe oferirea de valoare publicului dvs. și pe menținerea transparenței cu potențialii agenți de publicitate pentru a construi un model de publicitate de succes pentru site-ul dvs.

Pro

• Păstrați 100% din veniturile dvs. fără reduceri de la terți.
• Setați-vă propriile tarife de publicitate și găsiți agenți de publicitate dornici.
• Construiți relații pe termen lung cu agenții de publicitate pentru oferte profitabile.
• Mai mult control asupra inventarului dvs. de anunțuri și când să afișați anunțuri.

Contra:

• Este dificil de găsit și de negociat cu agenții de publicitate individual.
• Cel mai potrivit pentru site-uri cu trafic masiv și cu un public unic.
• Poate necesita angajarea unei echipe de vânzări, adăugând costuri generale.

Publicitate afiliată

Această metodă este o modalitate fantastică de a câștiga bani prin site-ul tău!

Practic promovezi produse sau servicii, iar atunci când cineva le cumpără folosind linkul special pe care îl oferi, primești un procent din vânzare. Este ca și cum ai câștiga un comision pentru fiecare recomandare reușită!

Cea mai bună parte este că obțineți un ID unic de urmărire, astfel încât marca să știe că totul se datorează site-ului dvs. Deci, cu cât mai mulți oameni dau clic pe linkul tău și fac o achiziție, cu atât poți câștiga mai mulți bani! Este o situație de câștig-câștig atât pentru tine, cât și pentru brand.

Pro:

• Potențial ridicat de câștig, comision de până la 30% la fiecare vânzare trimisă de pe site-ul dvs.
• Ușor de început, cu cerințe minime și numeroase rețele de marketing afiliat disponibile.
• Un link de afiliat bazat pe text oferă mai puțină distracție decât un anunț grafic bazat pe imagine sau video.

Contra :

• Plata depinde de achizițiile de produse, fără achiziție înseamnă că nu plătiți.
• Industrie foarte competitivă, cu mulți editori concurând pentru dolari limitati de publicitate.
• Identificarea produselor potrivite de promovat poate fi o provocare.

Regula 80/20 pentru marketingul afiliat

În marketingul afiliat, regula 80/20, sau Principiul Pareto, înseamnă că 80% din rezultate provin din doar 20% din efort. Aceasta înseamnă că un procent mic de agenți de marketing afiliați sunt cei mai de succes și câștigă cele mai multe profituri.

Pentru a detalia în continuare, 80% dintre editorii afiliați sunt plătiți atunci când cineva face o achiziție prin linkul lor de afiliat. Deci, ei câștigă bani doar atunci când are loc o vânzare.

De exemplu, dacă promovez un produs pe site-ul meu web și cineva face clic pe linkul meu de afiliat pentru a-l cumpăra, primesc un comision din acea vânzare.

Următorii 18% dintre editorii afiliați sunt plătiți pentru acțiunile sugerate, cum ar fi atunci când cineva adaugă un articol în coșul lor, dar s-ar putea să nu finalizeze neapărat achiziția. Acest tip de comision se bazează pe acțiuni specifice întreprinse de utilizator, nu doar pe vânzarea finală.

În cele din urmă, restul de 2% dintre editorii afiliați câștigă bani prin cost-pe-milă sau cost-pe-clic.

Costul pe milă înseamnă că sunt plătiți pentru fiecare mie de vizualizări pe care le primește linkul lor afiliat, în timp ce costul pe clic înseamnă că sunt plătiți de fiecare dată când cineva face clic pe linkul lor afiliat, indiferent dacă face sau nu o achiziție.

Cum funcționează marketingul afiliat?

Folosind marketingul afiliat, persoanele fizice (afiliații) promovează produsele sau serviciile altor companii contra unui comision.

Funcționează pe un model de partajare a veniturilor, ceea ce înseamnă că afiliații primesc un procent din venitul generat din eforturile lor de promovare.

Iată cum funcționează:

• Selecția afiliaților: companiile care doresc să-și vândă produsele sau serviciile prin marketing afiliat creează programe de afiliere. Apoi, afiliații se înscriu la aceste programe pentru a deveni parteneri.
• Promovare: afiliații promovează produsele sau serviciile companiei prin diverse canale, cum ar fi site-ul lor, blogul, rețelele sociale, marketingul prin e-mail sau YouTube. Ei folosesc linkuri unice de afiliat sau coduri de urmărire pentru a identifica traficul și vânzările generate prin eforturile lor.
• Interacțiunea cu consumatorul: atunci când un potențial client face clic pe un link de afiliat și vizitează site-ul web al companiei, un cookie de urmărire este plasat în browserul său. Acest cookie urmărește activitatea clientului și se asigură că afiliatul este creditat pentru orice achiziție făcută în timpul acelei sesiuni.
• Conversie: dacă clientul face o achiziție sau finalizează o anumită acțiune (cum ar fi înscrierea la un buletin informativ sau completarea unui formular), afiliatul câștigă un comision pentru acea vânzare sau acțiune.
• Plata comisionului: rețelele de afiliați sau compania însăși urmăresc performanța afiliatului și calculează comisionul datorat acestora. Afiliatul primește plata fie într-un program stabilit, fie atunci când atinge un prag minim.

Exemplu: Să presupunem că John conduce un blog popular cu produse alimentare și se alătură unui program de afiliere pentru o companie de gadgeturi de bucătărie. El scrie o postare pe blog în care trece în revistă cel mai recent blender al lor și include un link de afiliat.

Sarah, o cititoare a blogului lui John, face clic pe link, este redirecționată către pagina de produs a blenderului și decide să-l cumpere. Drept urmare, John câștigă un comision de la companie pentru conducerea vânzării.

Marketingul afiliat aduce beneficii atât companiilor, cât și afiliaților. Pe măsură ce agenții de marketing afiliați promovează produse și servicii în care cred, ei câștigă venituri pasive, crescând în același timp vânzările și ajungând la un public mai larg.

• Rețele publicitare

Rețelele publicitare au fost o salvare pentru mine, ca proprietar de site-uri web. Când mi-am început site-ul web, aveam timp și resurse limitate pentru a ajunge la mai multe mărci pentru oportunități de publicitate.

A fost o provocare să atrag agenți de publicitate pe cont propriu, încercând să mă concentrez pe crearea de conținut de calitate pentru publicul meu.

Din fericire, rețelele publicitare au venit în ajutor! Ele oferă o singură platformă care conectează editori ca mine de diverși agenți de publicitate. În loc să petrec nenumărate ore prezentând direct mărcilor, acum mă pot conecta cu ușurință cu agenții de publicitate prin intermediul rețelei publicitare.

Cea mai bună parte este că rețelele publicitare se ocupă de partea mai dificilă a curtare a agenților de publicitate, economisindu-mi timp și efort prețios. Nu mai trebuie să-mi fac griji cu privire la negocierea ofertelor sau la găsirea mărcilor potrivite pentru site-ul meu. Rețeaua se ocupă de toate acestea pentru mine.

Datorită rețelelor publicitare, acum mă pot concentra mai mult pe crearea de conținut captivant pentru cititorii mei și pot lăsa aspectul publicitar în seama experților. Este o situație de câștig-câștig care îmi permite să-mi monetizez site-ul în mod eficient, fără stres și bătăi de cap.

Ce este o rețea publicitară?

În calitate de expert în industria publicității, permiteți-mi să vă explic cum funcționează rețelele publicitare. Rețelele publicitare servesc ca o piață care conectează agenții de publicitate cu editorii de site-uri web.

Acestea potrivesc spațiile publicitare disponibile pe site-urile web ale editorilor cu inventarul publicitar de la diferite mărci și companii.

Iată un exemplu despre cum funcționează: Imaginați-vă că Google dorește să facă publicitate pe Bloomberg, un cunoscut site de știri financiare. Google va aborda o rețea publicitară și va specifica tipul de anunț pe care dorește să-l afișeze, cum ar fi un banner sau un anunț text.

Rețeaua publicitară găsește apoi spații publicitare disponibile pe site-ul Bloomberg care corespund criteriilor Google.

Există diferite moduri în care agenții de publicitate își pot plăti anunțurile prin intermediul rețelei publicitare. O opțiune este cost-pe-acțiune (CPA), în care agentul de publicitate plătește pentru fiecare acțiune dorită de utilizator, cum ar fi înscrierea sau abonamentul la un serviciu.

O altă opțiune este cost-pe-clic (CPC), unde agentul de publicitate plătește pentru fiecare clic pe care îl primește anunțul său. În cele din urmă, există costul pe mile (CPM), în care agentul de publicitate plătește pentru fiecare mie de vizionări ale anunțurilor.

Când un anunț este afișat pe Bloomberg prin intermediul rețelei publicitare, Google va fi taxat pe baza modelului de plată ales (CPA, CPC sau CPM).

Rețeaua publicitară ia un procent din această tranzacție drept taxă și transferă restul plății către Bloomberg în calitate de editor.

În acest fel, agenții de publicitate își pot ajunge la publicul țintă prin intermediul diferitelor site-uri web ale editorilor, iar editorii își pot monetiza traficul pe site-ul lor prin afișarea de anunțuri relevante de la mărci și companii.

Rețelele publicitare joacă un rol crucial în a face acest proces fără întreruperi și eficient pentru toate părțile implicate.

De ce sunt necesare rețele publicitare?

Rețelele publicitare joacă un rol crucial în conectarea agenților de publicitate potriviți cu editorii potriviți. Pentru proprietarii de site-uri web, acest lucru este incredibil de benefic, deoarece îi ajută să găsească agenți de publicitate relevanți pentru publicul țintă.

Fără rețele publicitare, procesul de găsire a agenților de publicitate potriviți ar fi întâmplător și complicat.

În plus, rețelele publicitare își asumă responsabilitatea de a negocia tarifele publicitare în numele editorilor lor. Acest lucru elimină o povară majoră proprietarilor de site-uri web, deoarece aceștia nu trebuie să se angajeze în negocieri individuale cu fiecare agent de publicitate.

Rețelele publicitare au experiența și experiența necesare pentru a asigura tarife competitive care beneficiază atât editorul, cât și agentul de publicitate.

O altă funcție importantă a rețelelor publicitare este să ecraneze reclamele înainte ca acestea să fie afișate pe site-ul web al editorului.

Acest lucru asigură că reclamele sunt sigure și respectă regulile de conținut ale site-ului web. Procedând astfel, rețelele publicitare ajută la menținerea credibilității și siguranței platformei editorului.

• Publicitate nativă

Anunțurile native sunt un format de anunț unic pe care îl veți găsi adesea în diferite rețele publicitare. Ceea ce îi diferențiază este integrarea lor perfectă cu conținutul, făcându-le să pară o parte naturală a site-ului web.

De fapt, se îmbină atât de bine încât cititorii s-ar putea să nu-și dea seama că se uită la o reclamă. Acest aspect al reclamelor native este cu adevărat avantajos.

Principalul avantaj al utilizării reclamelor native este că acestea perturbă mai puțin experiența utilizatorului. În condițiile în care oboseala publicitară devine din ce în ce mai comună în rândul utilizatorilor de internet, este esențial să găsiți metode de publicitate care să nu vă enerveze sau să vă întrerupă cititorii.

Anunțurile native oferă soluția perfectă, deoarece vă permit să câștigați bani de pe site-ul dvs., provocând perturbări minime audienței dvs.

În comparație cu anunțurile grafice clasice, anunțurile native au o rată de clic de 40 de ori mai mare. Încorporând reclame native în strategia de conținut, puteți găsi un echilibru între generare de bani și menținerea unei experiențe pozitive pentru utilizator.

Ele ajută cu adevărat la îmbunătățirea ratelor de clic și la creșterea veniturilor. Platforma plătește 65 de milioane de dolari anual editorilor și recomand cu căldură să vă alăturați acestui grup pentru a vă maximiza câștigurile.

Pro:

• Reclame non-intruzive și care atrage atenția.
• Potrivit pentru scalarea traficului.
• Construiește credibilitate față de public.
• Potenţial CPM sau CPC mai mare.
• Personalizat și potențial pentru sponsorizări de brand.

Contra:

• Este dificil de măsurat performanța cu precizie.
• Necesită mai mult timp și efort pentru a crea și a gestiona.
• Poate părea înșelător, necesitând declinări adecvate.

Aceste reclame se potrivesc perfect cu conținutul dvs., îmbunătățind experiența generală de navigare pentru cititorii dvs. De exemplu, am experimentat personal beneficiile utilizării reclamelor Native Banner de la Adsterra.

• Publicitate programatică

Publicitatea programatică este o modalitate foarte eficientă și automată de cumpărare și vânzare de spațiu publicitar.

Acesta implică două părți principale: editorii care își oferă spațiile publicitare printr-o platformă Supply-Side (SSP) și agenții de publicitate care licitează pentru aceste spații în timp real printr-o Platformă Demand-Side (DSP).

Să presupunem că sunt editor și am un site web cu spații publicitare disponibile. Mă înscriu pe un SSP, iar platforma îmi permite să-mi listez spațiile publicitare disponibile.

Pe de altă parte, agenții de publicitate folosesc un DSP pentru a găsi spații publicitare relevante pentru publicul țintă. Licitează în timp real pentru a asigura cele mai bune spații publicitare pentru campaniile lor.

Magia se întâmplă atunci când un utilizator vizitează site-ul meu. SSP și DSP lucrează împreună în timp real pentru a determina anunțul cel mai potrivit de afișat pe baza datelor demografice, a intereselor și a altor factori ale utilizatorului.

Anunțul câștigător este apoi afișat instantaneu utilizatorului, asigurând o experiență publicitară perfectă și relevantă.

Pro:

• Licitarea competitivă duce la prețuri mai mari pentru spațiile publicitare.
• Procesul automat economisește timp pentru editori.
• Numărul mare de agenți de publicitate asigură o umplere aproape completă a spațiului publicitar.

Contra:

• Cerințele minime ridicate de trafic pot exclude mulți editori.
• Automatizarea crește riscul de fraudă publicitară.
• Posibilitatea de a afișa reclame irelevante, impactând credibilitatea utilizatorului.

Ce este mai bine: vinde direct sau printr-o rețea publicitară?

Vânzarea de anunțuri direct agenților de publicitate poate părea atrăgătoare, deoarece poate genera venituri mai mari. Cu toate acestea, există factori importanți de luat în considerare.

Pentru a atrage agenți de publicitate, aveți nevoie de obicei de o cantitate substanțială de trafic pe site-ul dvs. web, ceea ce poate fi o provocare pentru editorii mai mici.

În plus, procesul de a contacta agenții de publicitate, de a negocia oferte și de a gestiona reclamele poate fi consumator de timp și solicitant.

Pe de altă parte, rețelele publicitare oferă o soluție mai ușoară și mai eficientă. Ele elimină nevoia de prezentare directă și adesea nu au cerințe minime de trafic, făcându-le o opțiune mai accesibilă pentru majoritatea editorilor.

Cu excepția cazului în care sunteți un editor mare cu trafic semnificativ, utilizarea unei rețele publicitare este, în general, o alegere mai practică și mai recomandată.

Care sunt cerințele pentru a vinde anunțuri pe proprietățile dvs.?

Sfaturi pentru creșterea veniturilor publicitare pe site-ul dvs. web:

• Construiți un public implicat: concentrați-vă pe cultivarea unui public loial și interactiv. Deși dimensiunea contează, este la fel de important să ai un grup dedicat de urmăritori care interacționează și distribuie conținutul tău cercurilor lor sociale.
• Creați conținut de înaltă calitate: produceți conținut care nu este doar valoros, ci și ușor de consumat. Folosiți elemente vizuale precum infografice și imagini pentru a vă îmbunătăți articolele. Ori de câte ori este posibil, faceți o copie de rezervă a informațiilor dvs. cu statistici și surse credibile.
• Acordați prioritate unui design bun: asigurați-vă că designul site-ului dvs. este atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de utilizat. Optimizați-l atât pentru ecrane desktop, cât și pentru dispozitive mobile, pentru a oferi o experiență de navigare perfectă pentru vizitatorii dvs.
• Aduceți trafic pe site-ul dvs.: lucrați la creșterea numărului de vizitatori pe site-ul dvs. Volumele mai mari de trafic duc adesea la rate de publicitate mai bune, atrăgând mai mulți agenți de publicitate pe platforma dvs.

Rețineți, construirea unei platforme de succes pentru venituri din reclame necesită timp și efort constant. Concentrează-te pe oferirea de valoare publicului tău, iar restul va urma.

De asemenea, puteți citi:

• Ghidul definitiv pentru publicitatea Amazon
• The Fellas Ads Review: Cea mai bună rețea de publicitate online?
• AdClarity By SemRush Apps Review: Cel mai bun pentru nevoile de publicitate?
• Cele mai bune statistici de publicitate nativă: este eficientă publicitatea nativă?
• Top cele mai bune programe de publicitate în text

Concluzie: vinde publicitate pe site

Am acoperit două moduri de a vinde reclame pe site-ul dvs.: vânzarea directă sau utilizarea unei rețele terțe. Vânzarea directă necesită mai mult efort, în timp ce opțiunea terță parte este mai simplă.

Există multe rețele publicitare disponibile, dar vă sugerăm să încercați Adsterra. Vă conectează la un grup divers de agenți de publicitate de înaltă calitate și vă oferă diferite formate de anunțuri din care să alegeți.